Transcript of КАК СНГ СОЛОПРЕНЕРУ ПРИНИМАТЬ ПЛАТЕЖИ ЗАРУБЕЖОМ | ПОЛНЫЙ ГАЙД КАК УСТРОЕНЫ ПЛАТЕЖИ В ОНЛАЙН ПРОЕКТАХ
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:00Как русскоязычному соло-пренёру получать0:02деньги от своих клиентов из-за рубежа,0:05из Америки, из Южной Америки, Азии,0:08Европы и так далее. Что разделяет0:11соло-пренёра от получения в карман0:13денег, которые платят клиенты из-за0:15рубежа? Что это за чёрный ящик? Как он0:18устроен? Поговорим об этом в этом видео.0:21В этом видео я расскажу о кратком обзоре0:24разных платёжных систем, с которыми мне0:26удалось поработать или изучить. Объясню,0:30какие разные схемы и связки при0:32физическом лице или юрлице имеются. Как0:35тестировать воронки, когда надо их0:37тестить боевым платежом, когда вообще не0:40надо. Я объясню, как работает0:41общеиздательская паблишерская схема и0:44объясню разные связки, которые актуальны0:48тебе. Заваривай чаёк, поехали. Итак,0:51значит, ты соло-пренёр.0:55Ты получаешь деньги, ну, хочешь получать0:57деньги от своих, да, клиентов. Значит,1:00давай договоримся, что мы1:02рассматриваем, вот, платежи бывают1:04кредитными карточками, а бывают1:06банковским платежом.1:08Мы рассмотрим в этом видео именно1:11платежи банковскими картами, потому что1:13банковский платёж - это такая B2B1:16история, в которой, ну, вы B2B свои1:19B2C-шные воронки1:20за покупку трафика вряд ли же будете1:23инвойсы выставлять. Тем более, я сразу1:25скажу наперёд, когда вы B2B прямо,1:28знаете, типа 20 тысяч долларов контракт,1:31вот такие вещи обсуждаете. Ну, это1:33юридическое лицо с банковским счётом в1:36Казахстане или на Кипре, или в Америке.1:38Ну, нам, извините, это нужно, поэтому мы1:40это не обсуждаем. Большинству же людей1:43интересна история именно с банковской1:45картой. Что с ней делать? Поэтому1:48давайте обсудим. Значит, во-первых,1:51давайте договоримся, приёмов платежей1:53карточкой бывает два типа. Первый - это1:57merchant acquiring, это Stripe, вот1:59самый известный, это Stripe. А, но есть2:02ещё более популярно нынче, по моим2:05наблюдениям, это merchant of record2:07система. И скриншоты, я это всё покажу.2:11В чём отличие? В том, что, а, платёж2:14принимаешь, когда ты Страйпом,2:15считается, что ты принял платёж у, а, у2:19клиента. То есть, клиент видит, что ты,2:22э, что он тебе заплатил. Ну, Stripe это2:25был всего лишь payment процессор. Но2:27когда ты в merchant of record'е2:29принимаешь платёж,2:31пла,2:32платит клиент не тебе, платит он2:34merchant of record'у. У него на счету,2:36на инвойсе, на чеках, в эсэмэсках или в2:39е-мейле нарисовано не и, не имя твоей2:42компании или твоё имя как разработчика.2:45И, кстати, на этот счёт давайте2:47посмотрим схему.2:49Вообще, как мир устроен? Вот есть2:51следующая связка ролей. Роли бывают2:54разработчик, быва, ну, вот это тот, кто,2:56ну, делает софт или продукт, там,2:58инфопродукт какой-то. Ко, короче,3:00digital product, да? Мы же в интернетные3:02бизнесы обсуждаем. Вторая роль, это3:05издатель, publisher. В геймдеве самые3:08известные, с, это Ubisoft, Bethesda3:11Softworks, ну, вы поняли, да? Типа,3:13считается, что от Ubisoft'а какая-то3:15игра вышла, но мы же понимаем, что3:16разработчиком был не сам Ubisoft, а, а3:19какая-то компания где-то там, я не знаю,3:22далеко. Допустим, Cyberpunk 2077 игра,3:25она разработана где-то в Восточной3:27Европе, на самом деле, вот. И вот те,3:29кто, ребята, в Восточной Европе3:31находятся, дай-ка я немножко погуглю.3:33Вот смотрим, Cyberpunk создан CD Projekt3:36Red, это вообще ребята в Варшаве, в3:37Польше. И вот на нашей схеме, вот это та3:41самая польская контора, которая сделала3:44Cyberpunk. В случае с игрой Cyberpunk,3:47кстати, publisher'ом тоже является вот3:49эти CD Projekt Red в Польше. Вообще,3:52роль разработчика, если нам всем3:54очевидна, то роль издателя - это то3:56лицо, которое занимается именно3:58продвижением продукта, маркетингом его.4:01Это именно издатель. Но есть третья4:03роль, это продавец. Это тот, кто берёт с4:07клиента деньги за ваш продукт. Иногда4:10все эти три роли - это одна сущность, а4:13иногда это много сущностей. Самые4:15известные продавцы-реселлеры - это App4:17Store, Google Play, Steam, PlayStation4:20Store, ну, вот это вот всё. Но если вы4:23из мира, кстати, не геймдева, а SaaS, а4:25софтера, то роль того, кто берёт деньги,4:28это так называемые компании-реселлеры.4:32Ну, кстати, самая известная в России4:33софтверная реселлерская компания - это4:36Softline. И вот в этих ролях,4:38представьте, вот разработчик, допустим,4:41Microsoft Office'а - это Microsoft,4:44издатель Microsoft Office'а - это4:45Microsoft, а вот в России по4:49деньги получает не Microsoft, а4:51Softline. Ну, естественно, Softline4:53потом эти денежки куда-то разработчику4:56или издателю, как правило, перечисляет,4:58а издатель в Microsoft. Ну, это всё в5:00случае с Microsoft'ом одна сущность.5:02Запомнили, да? Вот смотрите, начнём с5:05меня. Вот у меня был стартап Special5:07Chat. Он в этой парадигме, да, являлся5:10всеми тремя вещами одновременно:5:13разработчик, а издатель и продавец. То5:16есть у меня платёжка Stripe, и Stripe'ом5:19люди видели в чеках, что продавал именно5:22я. Но есть ещё, ну, я это называю,5:25связка, кстати, оркестр, три в одном.5:27Самая популярная, но чтобы так делать,5:30нужно, ну, находиться где-то на Кипре,5:33или в Америке, или в Лондоне, или в5:35Сингапуре, чтобы быть все три в одном.5:38Но это не единственная возможная связка,5:40если ты хочешь делать свои проекты.5:42Следующая связка, кстати, но это5:43геймдевная связка. Вот, ИП Вася или5:47самозанятый, ну, либо ООО какое-то, да,5:49оно разработчик. И второй издатель - это5:53вот эти Game Publisher, да, вот назовём5:55это Almaz Games Publishing Fund. Ну, мы5:58все знаем, о ком я говорю, ещё вот есть5:59такие куча больших игровых6:01паблишеров-студий.6:03Но третье, но берут деньги всё равно не6:05они. Ну, иногда они, кстати, но в6:07большинстве случаев в Стиме, в6:09Плейстейшене, в App Store, Google Play6:11игры эти выпускаются. Переходим к6:15наиболее актуальной для нас связке. Это6:19ты ипэшник или с какой-то самозанятый, и6:23но издателем является какая-то западная6:26компания, ну, назовём её Almaz Software6:29Limited. Эта компания может быть, ну,6:32где-то в Европе, на Кипре, в Англии, она6:34в Америке может быть, в Сингапуре, в6:36Дубайске она может быть. Но они6:39используют для платежа по карточке, ну,6:42какую-то Merchant of Record или Payment6:44систему. Кстати, в случае игр, это6:46популярная платёжная система, кстати,6:49бывает6:50Publisher берёт деньги, берёт деньги6:53через вот Xsolla, есть такая знаменитая6:56платёжка. Теперь, есть ещё одна, я это6:58называю казахская связка. Это когда ты7:01владелец компании в Казахстане,7:03специальный МФЦА, международный7:06финансовый центр Астаны, связка. Она7:09является и разработчиком, и паблишером7:12одновременно. Она может так делать. Ты7:15подключаешь Merchant of Record систему,7:18я покажу, какая работает, тратишь7:20деньги, зарабатываешь деньги и себе на7:23Каспи или на какой-нибудь ещё7:25казахстанский банк выводишь эти7:26дивиденды в тенге, а потом легко на7:29какой-то7:30жёлтый, синий, зелёный или красный банк7:33себе выводишь и превращаешь это в рубли.7:36Ещё есть система, кстати, где ты7:39являешься европейский солопренёр, я это7:41называю. Это когда ты физлицо, тебе не7:43обязательно иметь компанию. И, кстати,7:45ты можешь, ну, [фыркает] трудоустроен,7:47как правило, быть где-то в другом месте.7:49Короче, ты работаешь и какой-то вечерний7:50сайт-проект делаешь, да? Относительно7:53недавно платёжная система Stripe дала7:55возможность, смотрите, регистрироваться7:58на физлицо. Давайте посмотрим. Вот8:00захожу в Stripe, за нажимаю Next, хочу8:03назвать соло-пренёр Pet Project8:05какой-нибудь свой Stripe-аккаунт. Ну,8:07естественно, я выберу Cyprus, но8:09смотрите, ну, стран много. Не ищите наши8:13советские страны, их тут нету и никогда8:15в Stripe не будет, скорее всего.8:16Нажимаем Create. Обратите внимание,8:19какие опции у меня будут. Ну, вы можете8:21под VPN-ом или как-то глянуть. Вот8:23смотрите, я говорю, вот Business Name8:25называем вот так вот. О'кей, и жмём8:27Continue.8:28Веб-сайт какой-нибудь, ну, almaz.vc8:32зайдём, да? Вот I sell consultancy to8:36solo preneurs, например, с область8:38деятельности нажимаете. Вот что ты8:40хочешь? Ну, хочешь это? О'кей, Continue.8:44И нажимаем Get your life account now,8:46чтобы сделать верификацию. И самое8:48интересное начинается верификация. Вот я8:50создаю новый аккаунт, Continue. И8:53видите, у нас есть опция sole8:55proprietor.8:56Значит, давайте посмотрим. Вот есть sole8:58proprietor, это, ну, соло-пренёр,9:00короче, да? Это9:02ширкет, это, значит, компания, а9:06микердо, короче, ещё другой тип юрлица.9:09И вот sole proprietor это и есть ты,9:11дорогой мой друг, соло-чувак, физлицо,9:14самозанятый, короче. Жмёшь Continue и9:17смотри, что будет. Смотрите, видите, вы9:20вводите своё имя по паспорту, email,9:23адрес свой, ну, жмёте Continue и, короче9:26говоря, вам анкета и мастер спросят, ну,9:29а ты точно там живёшь? Покажи свой вид9:32на жительство, вот эту карточку9:34европейскую. Ну, я вангую, что в Америке9:37это тоже можно, я просто не проверял, но9:39если ты в Америке, ну, конечно, ты9:40американскую анкету ты пройдёшь. В9:42Сингапуре и в Дубае, скорее всего, тоже9:44это возможно сделать. Ну, надо9:46проверить. Я знаю, что вот в Европе, я9:48на Португалию и Англию чекал, это тоже9:50работает. Но ты должен реально9:52находиться и по бумажкам легально9:55проживать в этих в этих странах. Ну,9:59затем тебя попросят пруфы, что ты живёшь10:01там, тебя спросят счёт на электричество,10:04там, за воду, за телефонные, за10:07мобильную связь, вот что-то такое, чтобы10:09ты просто доказал, что ты реально там.10:11Естественно, в ChatGPT не надо10:12генерировать эти инвойсы, это уголовно10:15наказуемая тема. Но если ты можешь,10:17тогда ты являешься одновременно10:19паблишером и разработчиком, и ты через10:22Stripe можешь, и даже merchant of record10:25сервисы можешь пользоваться. Кстати,10:29есть такой сервис, называется Lemon10:32Squeezy, вот вот этот. Вот это как раз10:34merchant of record вот система, их купил10:36Stripe, я уверен, что он на10:37инфраструктуре Stripe работает. И в нём10:40можно продавать как и инфопродукты, так10:43и свои сасочки, и можно быть там как10:46физлицо, либо как юридическое лицо. Ну,10:49если ты какое-то западное юрлицо или10:51сингапурское, конечно, тебя там10:52пропустят. Если ты физлицо, ну, тебя ну,10:55прописка нужна всё-таки какая-то. Теперь10:58это Lemon Squeezy. О'кей, вернёмся11:01теперь на вот эту схему, которую я11:03называю вот эта типичная схема. Ещё есть11:05схема, когда ты можешь использовать11:07merchant of record систему, являясь ИП11:10какой-то страны из СНГ, которая11:13находится южнее, чем Российская11:15Федерация. Ты можешь быть казахской11:17компанией, казахским индивидуальным11:19предпринимателем, но казахскими ИП,11:21по-моему, могут быть только казахстанцы,11:23но вот владельцами казахской ТО могут11:25быть все, включая тебя. И вы туда11:28подключаете уже, ну, Stripe уже нельзя,11:31потому что он не работает, но в случае с11:32СНГ компанией вы получаете merchant of11:34record систему. Тоже покажу, когда будем11:37рассматривать. Но также можно быть ИП11:40Армении, ИП Грузии, там точно можно11:43регистрироваться. Ты можешь зарегать11:45юрлицо в merchant of record системах11:48некоторых Узбекистана, Кыргызстана.11:51Всё чётко, всё работает, всё для своих11:54пацанов. То есть вот в случае МФЦА, на11:56самом деле, подставь сюда вместо11:58казахскую, узбекскую или кыргызскую12:00компанию, всё можно. Армянскую,12:02грузинскую компанию либо ИП, тоже всё12:05можно. Теперь смотри. Вот принимаем12:08платёж. Есть merchant acquiring, значит,12:11на входе сидишь ты.12:13Регистрироваться в этом случае можно12:16только на западные, ну, не СНГ. Под12:18западным мы и Сингапур понимаем, тоже12:20западным.12:22Либо физлицо, если ты с европейской12:23пропиской. В обоих этих ситуациях ты12:26можешь зарегистрировать платёжку Stripe.12:28Отвлечёмся немножко на тестирование12:30воронок.12:31Многие хотят использовать иногда, ну,12:34Stripe, например.12:36Вот говорят же12:37померить траф, закупить воронку,12:39протестировать воронку и вот это всё.12:42Смотрите, я вам расскажу. Это всё можно12:45делать, если вы чек-лист прошли, что у12:47вас западная прописка и или западная12:50компания. Но как правило, если у вас12:52западная компания, у вас, значит, и12:53должна быть западная прописка в12:55большинстве ситуаций. Тестить воронку12:57наживую надо только на своей платёжке.13:00То есть если она принадлежит тебе.13:02Пользоваться Страйпом друга здесь я13:05абсолютно не рекомендую. Почему? Потому13:08что смотрите, что случилось по мне. Я13:09был таким другом. Я дал своим друзьям13:13Stripe своей компании. Смотрите, что13:15случилось. Видите, capabilities13:17заблочены. Вот было 200 транзакций, это13:21как раз воронку мерили люди, да? Что13:24случилось после этого? Мой аккаунт13:26заблокировали и на мою компанию все13:29последующие страйпы автоматически13:31реджектятся, то есть я пожизненно на13:34свою компанию более не могу создавать13:36страйп-аккаунты. У меня есть до того13:39существующий страйп-аккаунт на компании,13:42слава богу, его не тронули, он до сих13:44пор функционирует. Но остальные я более13:47использовать не могу и вам через друга13:49именно проверять так не советую. Второй13:51критерий измерять платежи на платёжке13:54нужно и можно, только если продукт13:58готов, он работает, либо он не готов, но14:00вы сразу после оплаты можете14:03обслуживать. Если у вас ничего нету, ни14:06продукта, ни возможности руками клиента14:08обслужить, то скорее всего клиент это14:10прочухает и стопроцентно кто-то из них14:13начнёт рефанды просить или чарджбэки,14:16что на свежем аккаунте приведёт к тому,14:19к чему приведёт вот к этому, к красной14:21полоске вверху вашей платёжной системы и14:24пожизненно посыланию вас в одно место14:27подальше. А в таких ситуациях, если вы14:30просто измеряете трафик искренне, но14:33продукта нет или вы не можете обслужить,14:36ну бывает, ну вот у меня продукт есть,14:38да, синхронизация для Obsidian. Ну вот14:40там люди прямо здесь и сейчас после14:42оплаты хотят, ну я там должен закодить.14:45Но с другой стороны, мы же веб-кодеры, у14:46нас же есть скилл, ну придумал продукт,14:48ну блин, за 3 дня, за 7 дней, ну ну за14:50неделю сделай продукт тогда MVPшку и14:54чтобы чтобы она работала. На14:56сэндбокс-среде протести, чтобы всё14:57работало и будет нормально. Но в случае,15:00если ничего нету, тогда вам нужно15:03завайпкодить фейковый интерфейс оплаты,15:06а чтобы люди вводили карточные данные.15:09Вы главное закодьте, чтобы базовый15:12базовый чек был, допустим, обратите15:15внимание, у всех кредитных карточек вот15:17свои вот 4315 - это какая-то русская15:20карта, я помню, была.15:22У всех карточек определённые чек-суммы.15:25То есть не может быть абсолютно15:26случайной последовательности цифр. Они15:29все подчиняются какой-то общей, я помню,15:31формуле. Вы главное сделайте вот эту15:33валидацию, чтобы15:35дата конца карты была где-то в будущем,15:38да, для вида. И чтобы там любой CVC-код.15:42Чтобы быть по-настоящему честными15:43пацанами, вы это главное проверьте, но15:46не храните в своей базе, иначе вы15:48слетите с15:50Ну, автоматически15:51плохая карма будет. Это всё 3D PCI15:54compliance нужны. Просто, померив15:56трафик, вот запомните, сколько он15:58заплатил, что карточные данные были16:00правильные. И вот так вы убедитесь, что16:03человек, ну, получил. А потом в письме16:05вы ему напишите через день: "Ну, сорри,16:07братан, спасибо, что поверил в нас. Мы16:10измеряли оплату, оплату мы у тебя не16:13взяли, деньги, мамой клянёмся, мы у тебя16:17не брали и карточные данные твои мы не16:19сохраняли. Мы честные ребята, но,16:21кстати, подписывайся на newsletter.16:22Теперь мы поняли, что сервис нужен,16:24теперь мы его залайкодим, так что через16:263 дня у тебя будет рабочий production16:28продукт". Ну, вы поняли, вот это главный16:31критерий. Теперь смотрите,16:33перед тем как мы продолжим смотреть вот16:35остальные системы, давайте, чтобы нам16:38были понятны вот эти люди, кто работает16:40в этих всевозможных платёжных системах,16:43давайте вспомним про их мотивацию.16:45Ребята просто хотят детишкам по-на16:47молочишка зарабатывать. Они хотят16:49зарабатывать с комиссии, значит, им16:51интересно16:53анбордить разработчиков, кто реальные16:55продукты делает с какой-то монетизацией,16:58чтобы был поток, да? Второе, они не17:00хотят уходить в минус потом из-за17:03возвратов, рефандов и из-за чарджбэков,17:05потому что это всё дорогая процедура. И,17:08конечно, вы это рано или поздно17:10заплатите, но пока вы не заплатили, это17:13у них на балансной книге минуса ушли,17:15понимаете? Даже если ты завтра им отдашь17:17денег, им, ну, типа, за твой косяк, что17:20ты там скамную какую-то фигню сделал,17:22вот вот эту, да,17:24которая с рефандами обслужить не можешь,17:26это значит, ты в их глазах становишься17:29нехорошим человеком, недопропорядочным17:32солопренёром, поэтому с тобой работать17:34они не захотят. Но если ты всячески17:37своим17:38поведением, перепиской с ними или своим17:40сайтом показываешь, что ты серьёзно17:41настроенный чувак, а что это значит? У17:43тебя более-менее не говна сайт, у тебя17:46есть Terms of Service и Privacy Policy,17:48которые, ну, конечно же, ты на ChatGPT17:50вначале зарегистрируешь, то хотя бы они17:52так чекнут, что ты нормальный чувак. Вот17:54помним об этой мотивации, чтобы мы не17:56удивлялись, почему там нас могут17:58заблочить. Когда мы это помним, а, ну,18:01ещё мотивация, чтобы по бумажкам всё18:04было чётко. Ну, то есть, что у вас есть18:06паспорт, там, что вы можете18:07предоставить, вот компания, вы можете18:09предоставить все её сертификаты, чтобы18:11чётко, потому что они связаны своими18:14обязательствами перед Visa, Mastercard,18:17вот American Express, вот это всё. То18:19есть, ещё раз, вот есть клиент и при18:22прямом использовании мерчант-эквайринга18:24они платят через Stripe, но тебе. В чём18:27отличие Merchant of Record? Клиент18:29платит не тебе.18:31Клиент платит18:34вот этой Paddle,18:36английской компании Cream платит, Lemon18:38Squeezy платит, не тебе, а ты уже от18:41платёжки свою долю получаешь.18:44Естественно, кстати, для сравнения, если18:46Stripe у тебя забирает 2,9%, если не18:49ошибаюсь, или 2,7, короче, такой порядок18:51величины,18:53какая разница, 2,7 и 2,9, главное, по18:55порядку, то Merchant of Record-ы, как18:58правило, забирают, если я не ошибаюсь,19:003,9-5%.19:02Вот это типично. Насколько я помню,19:03дефолтная ставка Paddle 5%, у Cream,19:06если не ошибаюсь, 3,9. А какая разница,19:09если у нас нету Stripe-а, какой выбор? У19:11Cream и у Paddle нормальные интерфейсики19:14тоже покажу. Так вот, кейс номер один.19:17Если ты по вот этой схеме, если у тебя19:20компания или ИП в СНГ,19:24где-то в СНГ, южнее Оренбурга, тогда19:28тебе нужна платёжка, которая работает19:31с СНГ. Значит, я заранее прочекал Cream,19:35который мне очень нравится, она, к19:37сожалению, не работает. В списке19:38поддерживаемых стран у Cream'а нету СНГ.19:42У Polar тоже нету. У Lemon Squeezy нету.19:45У LavaTop, по-моему, есть, но LavaTop19:47это больше инфоцыганская. Вот эти все19:51бородатые подкастеры, которые19:53рассказывают о превосходстве мужчин над19:55женщинами, вот они, я помню, LavaTop19:56используют, вот этот, который сидит19:58сейчас. А мы сейчас Paddle смотрим. Вот20:01Paddle, открываем Paddle. Смотрите, что20:03говорит Paddle. Paddle работает с20:05софтверными бизнесами везде в мире, если20:09они не включены в неподдерживаемые20:12страны. Неподдерживаемые страны:20:15Афганистан, Антарктида, Беларусь,20:19ну, Бирма, это всё понятно. Крым,20:21Донецк, Херсон, ну, вы поняли. И Россия.20:25Остальных стран СНГ в этом списке нет,20:28что автоматически значит, что Paddle20:30поддерживает казахские, армянские,20:33грузинские юридические лица, оошки там и20:35ипэшки. Ну, естественно, в разных20:37странах оошка по-другому называется,20:39например, Россия - это общество с20:41ограниченной ответственностью, в20:42Казахстане это товарищество с20:43ограниченной ответственностью, тоо. Как20:46выглядит онбординг в Paddle? Ну, вы20:48букаете демо, вы созваниваетесь, там20:52очень приятные менеджеры, вы всем своим20:54видом, ну, причешитесь там, футболку20:57почище наденьте, вы пишете письмо там,21:01созваниваетесь буквально 15-20 минут на21:03зуме с ними, говорите, что вы серьёзные21:05пацаны там с Астаны, с Армении, там, с21:09Грузии, кто делает софтверный бизнес, у21:12вас уже должен быть сайт. Кстати, да,21:14вот там уже тестировать воронки не21:16получится без продукта. Ну, нужно21:18какой-то сайт прямо видный дать. И21:21очевидно, универсальный список21:23документов, которые нужен в любой Know21:26Your Business, Know Your Business KYB21:28процедуре. Это твои паспорта, адреса21:31прописки как совладельца компании, если21:33компания, если не компания ипэшка, ну,21:35все эти21:37нотариально заверенные английские, на21:38английский язык переведённые бумажки,21:40ну, типа, выписки ЕГРЮЛ. Если компания,21:43всегда нужен сертификат инкорпорации21:45компании, устав компании, сертификат21:48адреса компании как как пруф, что как21:51доказательство, что эта компания где-то21:53имеет офис и физически21:56физически сидит. И они тебе апрувят.21:59Кстати, одно из условий,22:01первое, это должен быть в случае Paddle,22:03Paddle, строго софтерная бизнес,22:06софтерный продукт. Вот эти, к сожалению,22:08не поддерживают инфопродукты,22:11курсы, электронные книги, вот эти, к22:14сожалению, не поддерживают. Они22:15поддерживают только софт. И ещё они не22:17поддерживают AI обёртки. Если у тебя22:20ChatGPT враппер, то удачи, они скорее22:23всего это не пропустят. У меня друзья22:25пытались, им они вежливо отказали. Но22:29если AI это не тупой AI ChatGPT враппер,22:34а что-то по их мнению, что, ну, да,22:36используют AI, но прямо там необычный22:38B2B кейс, вот я свою эту PDF обрабатывал22:41как с AI,22:43показывал, а она прошла, потому что это22:46не тупой лобовой этот перекрашенный22:49ChatGPT, это что-то более полезное, чем22:51тупой заюзанный кожаный22:53ChatGPT враппер. Вот тогда именно22:56Paddle, и пока что мне известно, что22:58только Paddle поддерживает вот наши все23:01дружественные23:02страны СНГ. Вот как выглядит интерфейс23:06Падла. Он вполне понятен, кстати, милая23:09интеграция, вот overview, вам показывают23:12тотальный баланс, ваш МРР показывает,23:15транзакции показывает, рефанды, ну, всё23:17как у всех. Всё то же самое, там есть23:19список транзакций. Там есть это Sandbox23:22Red, я показываю вам, есть вот Лайма23:25Вайкуле,23:26инвойсы, есть подписки, короче, я23:28тестировал, каталог, продакшены по23:30понятным23:31причинам не буду вам показывать. Ну,23:33продукты, ну, то же самое, taxable23:36категории. Что ещё крутого есть? В23:38случае, если ты являешься и паблишером,23:42и продавцом, то есть на своё юридическое23:45лицо, например, ты используешь Stripe и23:47со всех стран мира принимаешь платежи.23:49Есть одна особенность, так как ты23:51с увеличением оборотов, да них надо ещё23:54дожить, между прочим, но допустим, ты23:56увеличил обороты и у тебя кто-то в23:58Англии, кто-то в Германии,24:00кто-то во Франции, кто-то в Польше24:03покупает. Каждая из этих стран, начиная24:05с какого-то объёма годового оборота, ты24:08должен будешь подаваться на НДС, ну,24:12короче, платить там НДС либо OSS, либо24:16VES. Коротко, VES это когда ты продал24:19как как алмаз с Кипра на НДС немецкой24:23фирме на НДС, BMW, например, и потому24:27что вы оба с НДС, налог между вами ноль,24:30что называется reverse charge. За этой24:32фигнёй надо следить. И если ты, ну, это24:34всё B2B SaaS, если ты продаёшь B2Cшные24:37продукты в Европе, тогда ты должен НДС в24:40каждой стране платить отдельно.24:41Допустим, 1000 евро вам заплатил чувак в24:44Польше, вот вы24:46за курс, например, да, или за софтину24:49какую-то. Вот в Польше, по-моему, 23%24:52НДС ты должен заплатить, в Германии ты24:54должен 19% заплатить,24:57на Кипре 19% должен заплатить. И это всё25:00надо в башке держать. Допустим, аккаунт25:03мой от моего SaaS старого, да, Special25:05Chat. Значит, допустим, я,25:08ну, сейчас уже продаж нет, потому что я25:10их перевёл на Америку. На американскую25:12компанию, кто купил. Но смотрите, что25:15осталось, вот у меня были платежи в25:17Англии,25:18и он говорит, что, ну, скоро надо25:21отдельно, типа, в Страйпе25:22регистрационный номер, типа,25:24зарегистрироваться в Англии надо, да?25:27Maryland, видите, в каждом штате25:29отдельная регистрироваться надо.25:32Объективно, нормальный человек, включая25:34меня, подумал, что, ну, это too much,25:36это вообще что за фигня? В Японии что-то25:38за фигня надо.25:40Практический совет следующий.25:43Это всё не надо, эти кнопки нажимать не25:45надо. Вы просто даёте бухгалтеру своему25:49все счета, инвойсы, которые вы во всём25:52мире взяли, и бухгалтер сам, ну, и25:54аудитор сами в эти инстанции, что надо,25:57нарисуют, напишут, сдадут, заплатишь26:00налог, тебе скажут куда. Вот эти26:02кнопочки не надо нажимать. Я вангую, это26:05всё, половина фичей Страйпа, это если ты26:08американская компания, они доступны во26:10всём мире, но практическое применение26:12только, если ты американская компания. В26:14противном случае вот эти кнопки нажимать26:16не надо. У меня было, я помню, Швейцарии26:19было дофига, я эти скриншоты потерял.26:22Германия отдельно, там где-то мне оно26:24сказало, что трешхолды, ну, эти пределы26:27безналоговые превышены. Это всё не надо26:30делать. Случай один, если ты продавец,26:33то ты везде бумажки ещё подаёшь, это26:35геморрой. Стоимость аудита, кстати,26:382.500 евро за каждый год, плюс26:41бухгалтерия тоже где-то минимум 1.00026:44евро в год минимум. Вот у меня реально26:47Special Chat, кстати, который, вот, если26:50семь семь знаков в год у выручка,26:52типичная цена мне 7.000 евро за каждый26:55год только за аудит ещё за- заряжали26:57услуги, плюс налоги.26:59Теперь смотри, случай два. Если продавец27:02не ты, если ты используешь Paddle,27:05Cream, короче, Merchant of Record27:07сервисы, тогда вот это все весь головняк27:09вот этот с продажи в разных странах27:12берут они на себя. Естественно, из-за27:14этого ты ещё меньше денег получишь. Ну,27:16как меньше получишь? НДС это никогда не27:18твои деньги, по сути. А они всё это27:21начисляют, они сами эти все налоги27:24подают, а ты очищенная только с одной27:27стороны, ну, допустим, если с Paddle, ты27:29с Англии получаешь раз в месяц один27:31платёж и просто бухгалтеришь только один27:33этот приход и кайфуешь и вот этой всей27:35фигнёй не занимаешься. За это они,27:38конечно, берут не три не 3%, как Stripe,27:40а 5, если я не ошибаюсь. И я считаю, вот27:42эти экстра 2% это копейки. Это вот27:46геморрой вот это всё менеджерить, это27:48ужас просто, не советую.27:505% нормально, дай бог им здоровья.27:53Теперь смотрите, следующая платёжная27:55система, типа Merchant of Record, это27:56Cream.27:58Покажу вам, что такое Cream. Вот моя28:00production, короче, обёртка. Ну, у меня28:03уже разные проекты на ней висят. А вот28:06там не надо никаких созвонов, в отличие28:08от Paddle. Там просто заполняешь всё, а28:11Sandbox среду сразу берёшь,28:14интегрируешь, она очень похожа на Stripe28:16по API своему, webhooks key, вот эта вся28:18фигня. Настраиваешь а и кайфуешь. При28:21этом самый прикол, я тут скриншот28:24сохранил. Кто28:25Вот выручка была от этого My Cloud'а,28:28кто мне прислал выручку? Денежки пришли28:30от Stripe'а. То есть, на самом деле, а28:33Cream это обёртка вокруг Stripe'а. И для28:36Stripe'а это Cream обрабатывает платежи28:39и компания Cream прошла всевозможные28:41проверки, чеки Stripe'ом и они, типа,28:44друзья, кенты. А Cream отвечает за то,28:47чтобы28:49нас с вами обслужить и проверить. Самое28:51главное, что имейте в виду, я эти28:53скриншоты уже не сохранял, но а перед28:55тем, как выйти live, вас спросят28:57реквизиты компании, а28:59вас попросят сфоткаться, сфоткаться с29:01паспортом, с видом на жительство,29:04западный, естественно. Cream не работает29:06с СНГшными, постсоветскими странами,29:08строго а вне нашего постсоветского мира.29:12И также там чекбоксы, что ты terms of29:15service и про сделал бы privacy policy29:17сделал. Понятно ли ты объяснил29:19пользователям сайта, что ты продаёшь и29:22для кого, а понятно ли ты объяснил,29:24сколько это стоит на landing page, они29:26всё это чекают. И там есть галочка, что29:28если ты а ошибёшься,29:31а то че 90 дней тебе cooldown, то есть29:3490 дней они тебя больше не29:35рассматривают, через 90 дней можешь29:37переподаваться. И используя merchant of29:39record систему, ты получаешь чуть-чуть29:41более дорогой процессинг, но зато меньше29:44геморроя. Теперь о самом главном. А как29:47тебе-то получить деньги? А что из этого29:50а возможно? Давайте сравним по деньгам.29:53По деньгам, если мы пойдём по пути, по29:56нашей казахской СНГ схеме, тогда это29:59самый дешёвый способ, а потому что30:02регистрация в Армении, Грузии или30:04Казахстане юрлица это всего лишь30:07полететь там, потратить там 1 00030:09долларов. Да, это возможно не кажется30:12дешёвым, но давайте посмотрим, какие30:14альтернативы есть. Альтернатива30:15следующая.30:17А у ты можешь за 500 или 700 долларов30:20американскую компанию зарегистрировать.30:24Но я не эксперт, я казах и поэтому не30:26испытывал сложностей с тем, чтобы на30:29голубой паспорт зарегистрировать30:31компанию. Но когда у тебя красный30:32паспорт, тут я лично не эксперт,30:34напишите в комментах, если вам эта тема30:36интересна, тогда я закину в своём30:38Telegram-канале опрос, соберу интервью30:41от от ребят с российским гражданством,30:43кто сумел американскую компанию30:45зарегистрировать, но компанию30:46зарегистрировать это полпроблемы.30:48Реальная проблема это банк, банковский30:51счёт открыть. И что там нынче на момент30:53августа двадцать шестого года, я я могу30:55узнать, напишите, пожалуйста, в30:57комментах. Какая ещё альтернатива есть?30:59Это, например, на Кипре сделать юрлицо,31:01с дороги 4.200, если ты пролетаешь. В31:04Сингапуре это 2.500. Короче, вот это всё31:08ну, как бы мой поинт, что это дороже. Но31:10Сингапур, кстати, это один из не СНГшных31:13способов, который можно удалённо31:15сделать. Вот это вы прям есть сервис,31:17по-моему, astromay.com, вот что-то31:20такое. Вы можете удалённо подать31:22документы, открыть компанию, вот 2.500.31:25А в Дубаях, в Эмиратах компанию делать,31:29там разговор от 10.000 долларов31:31начинается. Если, кстати, тоже31:33если эта тема вам интересна, напишите в31:35комментариях, потому что у меня собран31:37большой материал о об инкорпорации в31:40Дубаях. Но Дубай это самый дорогой.31:42Поэтому понимаете, поэтому по моим31:44понятиям,31:46в СНГ зарегаться и слетать, ну, слетай31:49ты, ну, поешь хачапури там, хинкали или31:52бешбармак в Казахстане, да? Баня31:54офигенная у нас в Казахстане, виды31:56красивые, короче, ребята кайфовые. Это в32:00разы дешевле, чем вот это или вот это,32:02друг мой. Вот это я пытаюсь донести. Это32:05путь номер один. Но тогда, смотри, в32:08этой схеме ты владелец и тогда ты от32:10merchant of record получаешь деньги, а32:12потом уже превращаешь грузинские лари и32:16казахстанские тенге,32:18потом ты превращаешь после очистки от32:19налогов в рубли. Это схема номер один.32:22Схема номер два, когда ты, ну,32:25естественно, кстати, я забыл сказать,32:27ну, есть самая железобетонная схема32:28уехать, переехать, но мы все понимаем,32:31что с одной стороны это дорого, с другой32:33стороны уезжать неохота, это мы32:36это отдельная тема, она не обсуждается.32:38Я, моя суть моего видео, чтобы понять,32:41какие вообще опции у вас есть, друзья.32:43Вторая схема, это ты остаёшься ИП или32:47самозанятым, ну, помним о лимитах32:49годовых на самозанятых российских, да?32:52Но, вы договариваетесь с близким другом32:55или находите чуваков, а, которые32:57согласны на своей американской или33:00кипрской, или какой-то западной, а,33:03компании подключить Stripe или Merchant33:05of Record, а, и они получают деньги за33:08вас, а потом существуют разные платёжные33:11системы, из которых ежемесячно вы можете33:14прямо хоть крипту, хоть, хоть рубли на33:17карту на самозанятого, хоть рубли на33:19ипэшный счёт по договору услуг получать.33:23То есть, в этой схеме даже нет никакой33:25нелегальщины, потому что в этой схеме вы33:27вы являетесь разработчиком, а компания33:30друга является издателем. Ну, то есть,33:32это абсолютно законная тема. Ну, а33:34продавцом является либо издатель, либо33:37какой-нибудь Paddle или cream.io,33:39которые максимально легко интегрировать.33:43Но, единственный способ такую схему33:45сделать, это завести друга. Бывает, что33:48те, кто ходят на мои мастермайнды или на33:50курсы, я иногда даю свою инфраструктуру,33:54а, и могу потом перечислять, а, деньги,33:56но это должен быть большой индекс33:58доверия. Почему большой индекс доверия?34:01Потому что ответственность за34:02бухгалтерию на мне, как на директоре,34:04висит, и просто так я не хочу кому-то34:06там а, мерить воронки и чтобы мне34:09запортачили аккаунт. Понимаете вот эту34:11проблему? И такая же проблема у любого34:13другого чувака, кто этим занимается.34:16Есть ещё схема, я слышал, что некоторые34:19российские, например, жёлтый банк34:21предоставляет услуги приёма платежей34:23из-за рубежа. Но, комиссия за это, дай34:27бог, 10, может быть, 20, может, 25, я я34:30я не в курсе, какая. Я глубоко её не34:34копал, но знайте, это недорого.34:38По-любому некоторые российские банки, я34:40слышал, что дают эти услуги, но потому34:42что они берут на себя вот эту всю34:45цепочку. На самом деле, вот эта цепочка34:47там где-то через корреспондентские банки34:50по схеме. Ну, и плюс свою маржу надо34:52накинуть, поэтому это 10 25. Кстати,34:55именно поэтому делайте сервисы, ну, у34:57которых там34:59чат GPT с наценкой 4 или 10 иксов35:01продаёте. Ну, короче, у вас должна быть35:03маржа 80-90 процентов gross margin,35:06чтобы вообще это всё имело смысл. Если35:09вы продаёте рубль по рубль 30, тогда вот35:13это всё и вот это всё абсолютно35:15бессмысленно. Кстати, если вы занялись35:18международной операцией. Подытожим.35:21Значит, ещё раз. Чёрным ящиком между35:24тобой и деньгами, которые ты хотел бы35:26получить от клиента, является связка35:29разработчик, издатель и паблишер.35:32Значит, разработчиком можешь быть ты, но35:34если ты переедешь и паблишером и35:36издателем. Либо ты можешь пользоваться,35:39быть разработчиком всего лишь и получать35:41как за услуги разработки от какого-то35:44издателя дружественной западной35:46компании, либо либо дружественной, либо35:49собственной ИП в одной из стран СНГ. Вот35:52в Узбекистане, в Кыргызстане ещё мощные35:55у братьев наших IT-хабы есть. И поэтому,35:59видя это, всё, кстати, слетать в Астану36:02или в Ташкент, или в Бишкек, замутить36:05компанию, это всяко дешевле. Либо, если36:08вообще не хочется никуда ехать, тогда36:10удачи найти вот такого друга. Не мы36:13такие, жизнь такая. Мы рассмотрели36:15также, что приём платежей бывает прямой,36:18где ты являешься продавцом, мерчантом,36:21либо merchant of record. Кстати,36:22философский смысл слова merchant of36:24record, продавец по бумагам, короче, да?36:27По записи. Ну, продал ты, но не ты. Мы36:29рассмотрели, что физлицо, если ты36:32всё-таки в Европе работаешь, живёшь или36:34в Америке где-то, ты можешь на себя36:36Stripe физлица зарегистрировать. При36:39любом раскладе, как относиться к36:41тестированию воронки платежей? Делать36:44строго на своей платёжке и то, когда36:47продукт готов, либо ты можешь руками36:49обслужить. Если нет, тогда фейковые36:51интерфейсы делайте, иначе36:54погубите всю компанию. Также есть куча36:57других платёжных систем, вот эти36:59FastSpring, Chargebee, Adyen, вот37:02Recurly я знаю, остальные я даже Я даже37:04не знаю и нет смысла их копать, это всё37:07доступно только, если вы где-то там, как37:09я, на западе находитесь, живёте, вот это37:12всё доступно. Но это всё вот такая дичь.37:15Вот это самые крутые, это Polar,37:17который, кстати, тоже является как Крым37:19настройкой над Страйпом. PayPal37:22нормальный. Если СНГ, PayPal. Если не37:24СНГ, то Крым. Почему, кстати, Крым, а не37:27PayPal, если Европа? Потому что в Крым37:29не надо ни с кем созваниваться и интер-37:31интерфейс кайфовый. Прикольно выглядит.37:34При любом раскладе Polar или Крым вам37:36платёж37:38со счёта Страйпа придёт, имейте ввиду.37:40Подписывайся на мой канал, ставь37:42колокольчик, ставь лайкосики, ставь37:44комменты, если тебе нравится этот37:46контент. Кстати, а кто сегодня спонсор37:48этого видео? Если ты хочешь научиться37:51платной рекламе, если у тебя есть37:53Telegram-канал или какой-то свой37:55сайт-проект, подпроект, стартапик,37:57который именно в Телеграме, как37:58Telegram-бот, то тебе самое лучшее это38:01научиться делать Telegram Ads. И я38:03записал и недавно выпустил свой38:05собственный курс, который стоит очень38:07недорого и он очень жирный. В нём я38:09рассказываю, как пользоваться кабинетом.38:11Ну, заходи по ссылке и посмотри это38:13видео, я там больше рассказываю. Я38:15объясняю, как писать вкусные рекламные38:17креативы, как текстом, так и баннерами.38:20Я рассказываю, как и даю точные38:22инструкции и промты, как сделать38:24реагента, который за тебя все рекламы38:27менеджерит, за тебя рисует все баннеры,38:30сам заливает, сам регулирует ставки и38:33сам находит, где тебе надо38:35рекламироваться и на что тебе надо38:37ставить рекламу. Полная рабочая система,38:4019 уроков, полтора часа видео, можешь38:43освоить за 2-3 дня, в зависимости от38:45собственной скорости. Ссылки все в38:47описании, заходи. Очень крутые отзывы38:50оставили ребята, кто прошли этот курс. Я38:52этот курс читал вот последние несколько38:55месяцев у себя на мастер-майнде и решил38:57его наконец-то записать. Всем38:59рекомендую. А так, увидимся в следующих39:01видео. Если вам это понравилось видео,39:03ещё раз поставьте лайк и коммент.39:06Пока-пока.
5,459 words · 952 lines
