Transcript of Разоблачения о стартапах и инвесторах в 2025
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:00Они бабки дали, но у них-то мотивация в0:02чём? Дать тебе ещё денег. Ну то есть ты0:03вообще-то с ними играешь. Но в большой0:06останатели это не понимают. На самом0:08деле, на самом деле они тоже они никто0:09не знают. То есть они типа просто0:10аламни, у них просто корочка. Они ни0:12разу в своей жизни, ну в большинстве0:14своём даже бизнес не строили. VC ищут,0:16ну то есть такого фрика непонятного. Ну0:18как бы у него идея. То есть0:19соответственно он хочет как бы мир0:20поменять. А то что если ты не хочешь мир0:22поменять, представляе ты кто такой0:24тогда? А если ты прибыль,0:25соответственно, не приносишь, ну всё,0:26иди на мы тебе всю вот новый сес. Но VC0:28работают исключительно как охотники. То0:30есть тебе, чтобы поднять их деньги, тебе0:32нужно стать добычей. Проблему ставит VC,0:35а не рын. Всё, пацаны, делаем тема 100%.0:39Да. Да. Кто так решил? То есть ты не0:42поешь кого слушать. Тебе VC говорит0:44одно. Тебе говорит вот брин Stймен такой0:46комбиinator говорит, а Ма третье говорит0:48кого слушать? Кому верить? Да.0:57Друзья, всем привет. А у нас сегодня в1:00гостях мой товарищ Алекс Борисов.1:03Удивительный, экстраординарный человек,1:05который очень много лет 16, да, Алекс, а1:10в индустрии стартапов, инвестиции. А я1:14Алекса знаю как очень умного,1:16незаурядного предпринимателя, который1:18повидал очень много и инвестиций, и1:21фейлов, и соженных миллионов.1:24и прибылей. А я пригласил тебя, чтобы1:28сегодня мы побеседовали, знаешь, на1:29какие две мастер-темы. Ну, после того,1:32как ты о себе сам расскажешь, немножко1:34порефлексируем про что с нами было1:36последние 10 лет. Не конкретно со мной и1:39тобой, а может быть со мной и тобой, но1:41вообще вот со всем миром, а, стартапов,1:43инвестиций. Вот. Вот как ты сам1:46считаешь, это всё1:49какой-то монстроity1:51или какой-то есть в этом смысл? Ну, про1:56work1:58race investment. И вот тогда ты2:00какой-нибудь стартап сделаешь, если2:02будешь big и целиться в юникорны,2:04короче. Но куда это привело большинство2:06людей? Также хочется проговорить про2:09настоящее. Что ты думаешь про2:10сегодняшний день? А кого кого вообще2:14заменят AI? Разработчиков,2:16рецепшонистов, селзов. Я не знаю, где2:20наше будущее светлое, куда вообще всем2:22нам, которые сегодня начинают новые темы2:26после экзита или первый свой стартап,2:29куда ты сам рекомендуешь посмотреть. Вот2:31такие у нас сегодня темы. Ну давай,2:33Алекс, во-первых, напомни, пожалуйста,2:35ты Алексей или Александр? А то Алекс2:37написано. Алексей. Алексей. Алексей.2:39Лёша, расскажи о себе вот чем ты2:41занимался, чтобы зрители увидели,2:44узнали, да. Ну я довольно давно, да, в2:47теме. То есть я я в принципе, ну, как бы2:50со второго курса, ну, то есть там2:52первого университета, то есть я начал2:54работать, и я, в принципе, работал как2:56бы на трёх работах. Ну и параллельно,2:58соответственно, ну, как бы, естественно,3:00пелил стартапы.3:03А вот и первые 8 лет, да, то есть там3:08я как основатель, ну, то есть, да, мы3:10начинали, ну, то есть там в партнёрстве3:13а разные штуки, что-то получилось,3:17что-то сгорело. Вот. Большинство,3:19конечно, сгорело.3:21Вот. А, да. Аэ, но, соответственно, как3:27бы я увидел просто очень чётко, да, то3:29есть потому что сам проживал. То есть3:31это всё, потому что, ну, ээ, полнейшая3:34неэффективность. То есть ты, получается,3:36когда у тебя есть идея продукта, то есть3:38ты начинаешь получается всё заново, то3:41есть ты ищешь там типа CTO подряд,3:44фрилансеров, короче говоря, и так далее.3:46То есть там огромная как бы3:47неэффективность.3:49Аэ, вот. И дальше ты строишь как бы там3:52продукт, продажи, процессы. И потом,3:54соответственно, ну, как бы ты, как3:55правило, обсираешься. Вот. Потому что3:57игра-то как бы на самом деле, ну,3:59кажется, что, ну, продукт сделал, типа,4:01потом пошёл продавать и всё получится. А4:04игра, на самом деле многомерная. Ну, то4:06есть, соответственно, у него много как4:07бы там аэ неизвестных. Вот. Ээ и да, но4:12так как, соответственно, ну, я понял,4:14что там в одиночку основатели, ну, то4:17есть 100% будут дохнуть. И потом,4:19естественно, как бы, ну, как бы я4:21начинал то, что вообще из Москвы, да, то4:22есть4:23мы вообще делали как бы там, ну, Россия,4:25СНГ, так что вот эти все там паханские4:28венчуры и всё остальное, это я всё тоже4:30прошёл. Вот. А-а, и4:35я встретил, соответственно, ну, как бы4:37случайно тогда как партнёра Саше. Ну, то4:39есть вот. И у меня как раз тогда4:41закончилась как бы история одна.4:44Вот. И, а, ну, восемь, ну, 7-во лет, то4:49есть теста назад примерно. Вот. И это4:51как раз рынок. By the way, прошло 8 лет,4:55ну, 7 лет типа рынок вот примерно был4:57как сейчас. Вот. И, ну, я встретил5:01соответственно, на Сашу. Мы подумали,5:02что у него был другой бэкграунд, но5:05примерно такой же. То есть там что надо,5:07короче говоря, ну, глупо вот что5:09основатели каждый раз, то есть,5:11соответственно, всё начинает с нуля. Ну,5:12то есть вот там нанимают, короче, и так5:14далее. Там куча же неэффективности.5:17Можно, короче говоря, на это чём5:19эффективность? Сейчас минуточку. Вот вот5:21то, что нанимать. В чём неэффективность?5:24в том, что а ты уже тратишь кучу денег5:27на на фунт оплаты труда, а а продукти у5:31тебя ауфуд низкие, да, у тебя Ну то есть5:34да, потому что, во-первых, да, то есть5:36как бы э5:39ну во-первых, как бы, да, и получается5:41восемь 8 лет назад, что было5:42неэффективно или что сейчас? Это же тоже5:44теперь каждый год всё меняется. Вот5:46поэтому это тоже всё по-разному. То5:49есть, если мы говорим тогда, ну, то есть5:50там 8 лет назад, ну, то есть там была5:53туча неэффективности именно с точки5:54зрения в основном найма и принятия5:57решений. Ну, в основном как бы в5:59технологиях была основная [ __ ] Вот.6:01Потому что типа, ну, как бы рынки были,6:04соответственно, ну, не настолько6:06насыщены, как сейчас, да, и тогда было,6:10ну, то есть довольно легко как бы6:11пенетрировать индустрию. То есть ты6:14просто, ну, как бы встречался, то есть6:15там делал какой-нибудь большой B2B, и6:18дальше у тебя очень быстро, ну, то есть,6:20соответственно, ну, как бы у тебя Jurf,6:22то есть ты сразу пропрыгивал там, ну,6:24как бы от нуля до единицы, от единицы до6:2610ти, а иногда бывает от нуля до 100,6:28бля, сразу прыгнул. Вот. И в целом, ну,6:30как бы индустрия так и существовала, и6:33её вполне устраивало, что типа там6:35большинство просто дохнут. Вот это это6:38нормально. Ну, то есть, во-первых, как6:40бы это вообще предпринимательство, да?6:42То есть сейчас я там, конечно, другими6:43глазами на это всё, да, то есть сейчас,6:45не знаю, может, тоже об этом поговорим,6:47но ээ тогда, ну, то есть это было6:49абсолютно для меня логично, что типа6:51если ты, ну, то есть там начинаешь, ну,6:54безумие там нанимать с нуля, ну, то есть6:56там CTO, а безумие, соответственно, как6:59бы опять писать, не знаю, там код7:01продукт как бы с нуля, ну, то есть это7:03всё можно там блюпринтами, ну, то есть и7:05всё остальное заменить. Вот безумиена,7:08ну, то есть то, что там, ну, как бы ты7:10ну то есть там, не знаю, PNL как бы7:12рисуешь, кэшфлоow, там баланшеты, то7:14есть, ну, как бы вот это всё вот. И в7:17этом была как бы идея, да, то есть,7:18соответственно, что, ну, то есть дать7:20другим как бы возможность как раз-таки7:23не дохнуть. Ну, то есть потому что, ну,7:25статистика такова, что 90%, когда ты7:27начинаешь стартап, да, там это не нами,7:30ну, то есть не мной произведённые, это7:31как бы White Cominator там, ну, короче,7:34там умные дядьки, ну, то есть там в7:36Америке и не только, ну, то есть7:38придумали вот и оценили. И в целом это7:40правда. Ну, то есть, соответственно,7:41когда ты начинаешь новый как бы проект,7:43особенно если это стартап7:45технологический, то 90% ты сдохнешь7:47через год-два. Вот. И в этом была идея.7:51Ну, то есть, соответственно, что дать им7:52как раз возможность жить. Вот. Да. И7:55делая сначала идея со стороны7:56инвесторов.7:58Нет, это дея была со стороны нас, то8:00есть как компания, как Рокитека, да, то8:02есть соответственно 8 лет назад. Вот. И8:04на этом зарабатывать и попробовать типа8:05это сделать прибыльно, да? То есть вот и8:07мы, в принципе, 8 лет, то есть мы ни8:09разу не рейзили, то есть там ни копейки,8:10ну, то есть в управлялку, да? То есть я8:13ни разу, ну, то есть, да, то нас много8:16на самом деле. То есть мы там за 6 лет8:17там, ну сколько вот 100 10050, ну так8:20150 компаний построили. Вот там они там8:24подняли8:25где-то 120 млн долларов кэша. Вот 90%8:29Time Founders, то есть вот и ну мы8:33начали 8 лет назад это как аутсорсинг8:35делать. Мы же подумали, что так будет,8:37ну правильно. То есть, короче говоря,8:39попробовать за аутсор сетей у нас не8:41получилось. То есть мы впёрлись просто8:43как бы рогом. Ну, то есть эта модель8:45вообще я я не верю в то, что она как бы8:46масштабируема, особенно если мы говорим8:48про тег. А вот дальше мы пивотнули это8:53всё в аутстафинг,8:54потому что подумали, что о'кей, основной8:56botк начнём как бы с найма, потому что8:58найма с разработки стартапов, да, дада,9:01потому что это основная статья расхода,9:03значится типа там, во-первых, как бы9:04основны и там основная как раз и9:06неэффективность, потому что все думали,9:07ну, то есть это ещё тогда, ну, то есть9:09типа ещё 7 лет назад, то есть мы9:10говорили и в целом, ну, то есть у нас9:12были проекты, где там, знаешь, аля, там9:14суппорт cost типа там 1.000 долларов,9:16да? Да, то есть сейчас сейчас меня9:18захейтят вот, да, может быть, там, не9:20знаю, на канале, но вообще-то типа это9:22такие есть продукты, вот, где тебе не9:25надо. Ну, то есть, соответственно, там9:27разработчиков типа 15 человек вот9:30которые там жрут, не знаю, там 20-309:33кусков баксов там пейрола и ещё, ну, то9:36есть там на сервера ты отдаёшь там, не9:37знаю, 30-40 кусков. Вот. И дальше ты,9:41дай бог, миллион делаешь свой, вот и9:43как-то это выживаешь, короче говоря.9:45Вот. То есть это, ну да, и реальность9:47как бы была ещё тогда такова. Вот. И мы9:50делали чуть-чуть это как бы на9:51опережение.9:53Вот. И да, ну, то есть, соответственно,9:55нашли модель в принципе на третий год.9:57То есть не получилось, соответственно,9:59найти, ну, как бы её сразу, потому что10:03это было очень, ну, то есть как мы в10:05аутстафинг пошли, вот научились10:08нанимать, ну, то есть научились,10:09соответственно, делать так, чтобы,10:10соответственно, понимать вот эту решать10:12проблему, что знаешь, как аля у нас CTO10:15всё знает, короче, и так далее, что ты,10:18да ты ты что, Алекс говорит, ну, там сеё10:21решил, что надо 75.000 долларов VWS10:23отдавать. Ну так и надо. Вот, как бы вы10:27что, вот да, ну и мы тогда уже как бы10:29говорили, что это какая-то, ну, как бы10:31какая-то каналия. Вот. А как ты думаешь,10:33почему так? Вот я тоже не первый раз10:35слышу вот эту фразу: "Нам нужен N баджет10:37на AWS". И у меня первый вопрос: "А с10:40чего ты так решил?" Это я не знаю, что10:43может быть. Я иногда думаю, может,10:45человек разумный, может, он так себя10:46ведёт, потому что ему задача фаундером10:49поставлена. Мы собираемся сделать там,10:52блин, проект, который будет one million10:55users, daily active users. И он такой:10:58"Ну вы же сами мне сказали миллион, я10:59тебе планирую на миллион". Вот как11:03думаешь,11:05где порочный круг начался?11:07Это мы, фаундеры, такие задачи ставим11:11или или все вместе повязаны? Как бы я не11:14знаю. Ну, то есть я считаю, что типа,11:16конечно, вся индустрия, то есть я в11:18каком-то смысле, ну, то есть уже 3 года11:19назад как бы разочаровался, понимаешь?11:21То есть вот мы нашли как бы формат, да,11:23то есть соответственно путь, который вот11:25ну как бы нивелирует 90% риска внутри11:29актива. И вот он ведёт в принципе, ну,11:31то есть там компанию от нуля до единицы,11:34от единицы до десяти там с 90 тире11:37стопроцентным результатом. Угу. Вот. И11:41вот ты знаешь, и как бы, ну, и оно всё11:43разгонялось, то есть всё было особенно11:45как бы я реально, я вот сейчас, конечно,11:47дурак. Ну, то есть я ты так как-то11:48назвал, типа, что там это, ну, на самом11:50деле я ничуть не умнее. Ну, то есть там11:52всех тех, кто как бы может там нас11:54слушает и так далее, потому что был11:55ковид, вертолётные бабки и понимаешь,11:58ну, то есть аляканалия дошла до тако до12:00того, что, понимаешь, у нас там, ну, как12:02бы мы управляем, то есть там, условно12:04говоря, тремя стартапами, реальная12:06история, но без имён, короче, вот. И12:08там, ну, SEO был один человек на все12:12три, на все три и фаounder. Угу. И12:16значит, все три стартапа делают разную12:18вообще вещь. Там не то, что Target12:20Audience даже, там вообще всё разное.12:24И там, понимаешь, в одном компании, в12:26одной компании, то есть там 50 человек,12:28в другой 30, в третьей, то есть там,12:32ну, 5-10. Вот. И это все три разные12:35компании. И они и они, ну, то есть и там12:38оценка, [ __ ] ещё растёт, понимаешь? То12:40есть я это вот как бы, ну ещё вот там12:43типа до войны, ну то есть вот. Но я12:45тогда не понял, то есть я, понимаешь, то12:47есть это я сейчас как бы такой,12:48понимаешь, это я тогда я тупой был. То12:50есть ты, тебе же кажется, понимаешь, ты12:52сидишь, ну, то есть там вы пилите как бы12:54соответственно, ну, какую-то там свою12:56штуку и дальше вам пош там, [ __ ]12:58пьяный, короче говоря, какой-то, [ __ ]13:00ну, старик такой, [ __ ] приходит такой13:03в это и говорит такой: "О, 1 млрд13:05долларов за вашу хуйню".13:07И понимаешь, мы-то, ну, я тогда не супер13:10умный был, то есть, понимаешь, я им13:11сказал как бы нет, да, [ __ ] ты что,13:13оно ещё вырастет. А когда у тебя таких13:15компаний [ __ ] ну, то есть, да, я, да,13:18я мультимиллиардер уже, ёп. То есть мой13:20мой план был как бы, понимаешь, там13:22изначально как бы в 30 лет уже всё, то13:24есть пенсия. Вот, понимаешь? Ну, то мы13:27читали статьи в двадцать первом году,13:29как челы вот так делали. Да, да, да, да.13:33Нет, так они так и делают. То есть это13:34же как бы же и другая ещё проблема,13:36понимаешь? То есть я же вот, ну, как бы13:38потом я же понял, что на самом деле там13:40про венчервые инвестиции, ну, то есть13:42нужно людям изучать как бы как работает,13:44например, МАТ. Вот книжка про Масад13:47намного больше расскажет,13:48соответственно, про то, что такое VC,13:51потому что, ну, как бы намного больше,13:54потому что типа, ну, то есть там реально13:56вот там правило, как ты там вербуешь13:59резиндуру, то есть, соответственно, там14:01как ты открываешь, то есть условно14:02говоря, Масад не открывает на Time14:04Square Office, понимаешь, и и говорит:14:07"Я масад, приходите, я вам заплачу за14:10информацию". Вот никто так не делает,14:13понимаешь? И то есть это вот number one14:15rule, то есть когда вот понимаешь, вот14:16эти вот все, [ __ ] агентства, которые а14:19мы вам fundraising, короче говоря,14:21сделаем, вы нам платите, короче,14:22ритейнер вот, и так далее, которые, ну,14:25долбоёбов типа ищут, вот, ну, как бы и14:27это же [ __ ] То есть вот и как бы, ну,14:30а, но возвращаясь как бы к истории, да,14:33то есть то, что, да, то есть там в ковид14:36это всё как бы полетело, мы и я14:38конкретно это не понял. Э-э, я не могу14:42сказать, что типа там мы супер-пупер там14:44[ __ ] всего, то есть там, не знаю, там14:47заработали. Ну мы заработали, да, то14:49есть там были экзиты там и всё14:51остальное, но -э это не экзит,14:54соответственно, там на, не знаю, там на14:552 ярда. Вот. И у меня там private jet,14:58короче говоря, и, ну, то есть вот я там,15:00ну, уже пош всё нормально, [ __ ] у меня15:04вот. То есть нихуя нет. То есть вот и мы15:06это увидели ещё как бы когда был, ну то15:08есть вот реально вот когда война, то15:09есть началась, потому что тогда нужно15:11было искать уже новый подход, уже было15:13понятно, потому что ты идёшь, то есть15:16всё начинает как бы соответственно это15:17рушиться. То есть я сейчас как помню,15:18[ __ ] там разосла там даже часть нашей15:21компании была, что там настала15:22официально, что типа [ __ ] чуваки15:24[ __ ] началась Ventчер Winter, [ __ ]15:26дешёвых денег забудьте и хер вообще15:29когда. Ну то есть теперь и дальше все же15:31пошли, ринулись и мы тоже в M&, да? То15:34есть быстро, типа, вот это вот всё,15:35[ __ ] не быстро продать всё нахуй. Ну15:37то есть вот и в кэш выйти. Вот. И15:39понимаешь, ну то есть и как бы тогда15:41уже, то есть ты я уже тогда понял, что15:43типа что-то уже не так, потому что тогда15:47пришло уже такое жёсткое осознание вот15:50того, что внутри стартапа, ну то есть на15:52самом деле, то есть там RnD это как бы15:55ну непонят, ну как бы это ценно, это15:57ценно, это ценно, но ээ с большими16:00оговорками, да, вот на самом деле там16:02M&, ну то есть они же как смотрят, да,16:05M& сколько пользователей, сколько16:07выручка.16:08Что покупает? MNA покупает,16:11соответственно, пользователей.16:13Пользователей выручку выручку, да? Ну,16:15то есть там, да, пользователь выручку,16:18прибыль. А, да. Ну, то есть вот и16:21какой-то там в последний момент там16:23какая-то ещё, [ __ ] технология. Вот в16:24большинстве, ну, то есть там это там16:2650-60% MNA сделок же они все неуспешные,16:29там даже 70%. Вот они же покупают, а16:32потом типа корпорат просто нахуй16:34убивает, [ __ ] компанию и, ну, то есть16:36просто клиентов типа к себе перекачал и16:39всё. И это же тоже как бы вот и дальше16:41ты, да, то есть и смотря на весь на всю16:43этуханалию, ну, то есть да, конечно, ну,16:46то есть16:50разочарование, ну, то есть, да, потому16:52что была великая, ну, и есть как бы, да,16:54то есть великая как бы эта идея, да, что16:56типа у тебя там есть идея крутого16:58продукта, ты хочешь, соответственно, вот16:59там мир поменять.17:02Вот. А реальность на самом деле, да, она17:04намного суровей. Вот. Потому что, ну, то17:06есть там взрывающая статистика, ну, то17:08есть, да, это чисто цифры, да, то есть17:10то, что там, ну, 90% там вы начинаете17:13там новый стартап пилить, ну, [ __ ] 90%17:15вы сдохнете через год-два.17:17Вот, ээ, там 2,5% вероятность, что там у17:21вас в компании, ну, то есть вы пройдёте17:22оборот 1 млнR.17:25Вот.17:26[музыка]17:29И да, ну то есть, соответственно, и17:30самая большая, ну, то есть,17:32соответственно, проблема, ну, я мы её17:33увидели, [ __ ] ещё 8 лет назад, потому17:35что конец один. Ну, то есть типа у тебя17:37ты, я вот это, знаешь, как люблю шутить,17:40что ты обнуляешься.17:42То есть это вот17:44понимаешь, и это как бы [ __ ] ну, то17:45есть там может быть отчасти звучит то,17:47что ты получаешь как бы опыт, там всё17:49остальное, экспертизу. Вот, э, когда ты17:51молодой, когда ты вышел там, типа, из17:53универа, вот, а вот когда, понимаешь,17:56тебе там тридцатник или с ракет, у тебя17:58дети, у тебя жена, и ты типа, ну, то18:01есть аля, ты отдал как бы делу, то есть18:03там 5-10 лет, вот мотивировавшись, ну,18:07то есть, соответственно, там18:08техкранчами, ну, то есть, короче говоря,18:10там VC, которые тебя VC VC, которые тебе18:13Это же тоже такая, как бы, они же в18:15покер играют, да? То есть,18:16соответственно, это же, ну, у тебя они18:17бабки дали, но у них-то мотивация в чём?18:20дать тебе ещё денег. Ну то есть и свои18:22бонусы, и всё остальное типа забрать. И18:24поэтому у тебя покер, ну то есть ты,18:26вообще-то с ними играешь. Но в большие18:29останатели это не понимают, что как бы18:31ну они же не понимают, соответственно, в18:32чём игра. Вот они типа, бля, ну они же18:35Стэнфорд, блин, ну они с Беркли,18:39Алекс, ну как бы их надо слушать, что18:40они говорят. Вот. А идея, а на самом18:43деле, на самом деле они тоже, они нихуя18:45не знают. То есть они типани просто18:46аламни, у них просто, [ __ ] корочка.18:48Вот. Они ни разу в своей жизни, ну, в18:50большинстве своём даже бизнес не18:51строили. Вот. И в итоге и да, ну, то18:54есть, соответственно, это всё реальность18:57такова, что, да, ты выходишь как бы,18:58соответственно, с, ну, там, обнулённым,19:03ты чистенький, вот как будто тебе там19:06снова 20, вот только тебе уже не 20.19:09Вот, и у тебя ты всё, ты как бы19:11опрокинул всех, то есть, условно говоря,19:13инвесторов, команду, индустрию, рынок,19:17прочее, прочее. И таких 90%, да? То есть19:20это же вот о которых как бы никто не19:23говорит, то есть мы же как бы читаем,19:24смотрим о чат GPT там, Сэм, да, как бы19:29вперёд, тащат всё, да, он же молодец,19:33да? Вот он говорит: "Нам надо этот же19:37это же тоже, да? То есть это Хохма,19:38наверное, видел этот Сэмма учит, учил19:41типа в комбинейторе". Ну, то есть одному19:44ровно делает всё наоборот. Сейчас GPT19:46вот ровно, [ __ ] всё наоборот. То есть19:48он говорит Sells Forest, потом типа19:50делай продукт там сначала как бы Rueю19:53Profит, потом типа соответственно там19:55как бы ну Jров, короче, это что ровно19:59делать всё ровно, [ __ ] наоборот. Вот.20:01И да, ну, то есть20:04и в итоге20:06э-э да, ну, то есть заканчивая как бы20:09историю, да, то есть она такова, что как20:11бы 3 года назад, то есть мы начали20:13делать как бы другой подход, но мы его20:15объединили в один, то есть да, это20:16такое, мы думали: "О'кей, где в принципе20:19основная проблема, там когда ты20:20начинаешь там любой продукт делать?" Это20:22значится надо делать MVP быстро. Вот все20:26же, [ __ ] MVP суд как бы там делать,20:28да? И то есть надо MVP делать быстро.20:31Вот протестил, посмотрел, работает, не20:33работает. Вот и ещё в идеале максимально20:35дёшево. Вот. И мы переформатировали20:37работу. То есть, о'кей, да, табуем20:39делать MVP, как бы в 2 недели.20:42Вот.20:44И ну и потом типа а там же как обычно20:46стартаперы же приходят, они же не20:48понимают, в какой рынок или в какую боль20:49они бьют. Они же её изобретают, как20:51правило. Вот. Ну и мы начали, значит, ну20:55мы значи начали стартапера. О'кей,20:57хорошо. Значит, они будут делать MVP20:59каждые 2 недели. О'кей. Пол, ну так21:02полгода будут запускать MVP, а так с21:03нами за полгода, [ __ ] 12 MVPх. Вот. И21:07там, ну, действительно, 90% будет [ __ ]21:10полное. Вот. Но одна-две станет21:13нормальной бизнес-модельку. Вот. И эти21:16тоже начали стартаперы, то есть дальше21:17как бы как-то ехать несколько лет. Вот.21:22А потом А, как ты считаешь по поводу21:25MVP?21:26Вот, ну, генеральная позиция партии, ну,21:30действительно, там sales First, там вот21:32это вот всё. Желательно вообще без MVP.21:35Ну, ладно, MVP- это тоже надо21:38определить. Они же бывают, бывает MVP -21:40это PowerPoint презентация. Бывает MVP,21:43ты на Lavб0, короче, прототип, а,21:46запилил за 3 часа. Он кликается,21:50выглядит убедительно, но на самом деле21:53ни фига не работает. Это тоже может быть21:56MVP. И ты можешь его даже не показывать.21:58Тебе для видео sales letter главное. Ты22:00минутную видео записываешь, у тебя22:02привет, я Алекс Борисов. Короче, вот22:04новая темка. Если ты такой-то там этот22:08сотрудник венчерного фонда и тебе22:10приходит 100 пичи в день и тебе надо с22:12ними что-то делать, а вот у тебя22:14решение. Посмотри, как мой Борисов AI22:16работает. А хотя бы это MVP, правильно?22:20И вот как ты считаешь,22:23главная причина, почему так говорили,22:25потому что полноразмерная разработка22:28до AI эпохи, это были месяцы.22:32Ну вот нормально, что продукт сделать.22:34Ну, нормально. Это всё ещё не космолёт,22:36это всё ещё Microsoft функционал, но22:39который просто доведён до продакшена,22:42где баги - это всё есть, но там хотя бы22:44есть логин, пароль, база, билинг,22:47короче, фича самая работает, да, это22:50месяцы, поэтому MVP. А как ты считаешь,22:53да? Ну, теория вся правильная до тех22:56пор, пока разработка дорогая и долгая.22:59А, а сейчас в двадцать пятом году можно23:03продакшн продукт за 2 недели сделать. И23:06вот когда у тебя вот та константа23:08уменьшилась, константа была константная,23:10типа она бац уменьшилась. Новый23:12инвариант, короче, этого, блин,23:15технологически.23:17Считаешь ли ты, что если ты нашёл23:20проблему нормальную, ты веришь в неё,23:23можно и весь продукт за 2 недели23:24запилить там в одного-два человека с23:26курсором, там с клодко-кодом? четыре,23:29как ты сам думаешь?23:32Ну, опять в зависимости от проблемы, от23:34боли. Ну, то есть, смотри, всё равно23:36остаётся очень много как бы нюансов. То23:38есть там сейчас вот, но в общем и целом23:42экономия, ну, то есть там продуктивити23:44буст ебейший, то есть там вот. Но я тебе23:47могу сказать так, то есть соответственно23:48уже и как бы, ну, не знаю, там 3 года23:51назад мы строили проекты, ну, то есть23:53там стартапы там на миллионы Actти users23:56там в команды там в там в три-четыре23:58человека, в пять.24:01Вот если ну то есть они слушали,24:03понимаешь, тут же ведь ещё другая24:04проблема. То есть я почему говорю, что24:06там отчасти как бы индустрия вся эта24:08вообще VC, то есть это же мало кто как24:10бы вообще об этом говорит, что там все24:12вот как бы это мастурбируют на вот это24:13вот VC, короче, и так далее. Но проблема24:15же в чём? Никто не понимает, что там24:17юникорны - это, [ __ ] 1.000 компаний.24:20Вот. И вообще-то олимпийских чемпионов в24:22мире живёт больше, чем, [ __ ]24:23юникорнов. А ещё, ну, то есть,24:25соответственно, вы, ну, как бы никто не24:27понимает, что там, не знаю, ну, то есть24:29вот там, например, эти, ну, то есть,24:32соответственно, компании, они реально24:33они строены, они строятся, ну, то есть24:34там по принципу вот этого, [ __ ]24:36масада. Вот есть такой такая персона,24:38которой мало кто там говорит, Питер24:40Тиль, да, вот у него там, [ __ ]24:42палантер, [ __ ] и так далее, какие-то24:44там ебанутые просто там бабки вот24:47делаются вот или там, ну, то есть там24:50Маск, ну, то есть там с его вот этим24:52нейролинком. Вот там там же, ну там там24:56это же много как бы соответственно24:58историй. Ну то есть о которых как бы24:59вообще никто не говорит. То есть вот и25:01поэтому ну и у нас, да, то есть политика25:04партии мы полностью действуем, да, таким25:07форматом ещё как бы 3 года назад. Сейчас25:10просто, да, можно ещё быстрее делать, но25:12при этом понимаешь, в чём ещё та там25:15много мм скажем constraints, да? То25:18есть, во-первых,25:20и надо это всё разделить. То есть,25:22соответственно, потому что если мы так25:23как-то в рамках образования, то есть это25:25говорим, то есть вот ничего не нравится,25:26то есть там виси, да, деньги, потому что25:29ээ ты когда начинаешь как бы тему, у25:33тебя же получается ээ VC ищут, ну, то25:36есть такого фрика непонятного, да, вот25:40потому что, ну, то есть потому что если25:43ну как бы у него идея, то есть,25:44соответственно, он хочет как бы мир25:45поменять. Вот. Это же если ты не хочешь25:48мир поменять, ну, ты кто такой тогда?25:50Ну, то есть вот, да, аа25:54потому что это в чём смысл? То есть как25:56бы, да, и вот в моём понимании, ну, то25:58есть там любой стартап, ну, то есть или25:59вообще любой бизнес, он начинается как26:00бы вот в этом там треугольнике, да, то26:02есть у нас есть основатель, да, ну, то26:05есть соответственно у которого есть ээ26:08какой-то тезис, ну, то есть на то, что26:09мир должен быть другим.26:11Вот. Дальше есть второй угол. Ну, то26:14есть есть какой-то кошелёк, который это26:16всё оплачивает. Иногда, ну, то есть если26:18это серийный основатель или там26:20какой-нибудь предприниматель матёрый или26:21ещё, неважно, паханский венчер это или26:24там ангелы, кто друзья. Триф. Триф,26:27кстати говоря. А то ты же это26:29сталкиваешься, говорит, триф, [ __ ]26:31подняли и так и говорят: "Ну, пресит мы26:33финансировали". Ну, 3F - это не пресит,26:35это 3F. 3F - это 3F. Это это вы, ну, как26:39бы, да. Вот. А дальше ты попробуй пресит26:41как бы подними. Вот. Особенно там26:43последние 3 года. Вот. Да. И26:47значится у тебя, да, то есть есть26:49кошелёк, который это всё оплачивает. И26:51дальше у тебя есть третий угол, как бы26:53самый важный, это боль, там рынок,26:58потребность, а-э,27:01какой-то. Ну, то есть, соответственно,27:03м, ну, то есть деливеy, да, то есть,27:05соответственно, выход как бы в рынок. И27:07дальше что поменялось-то? Типа,27:08соответственно, за последние годы. То27:10есть, ээ, это 3 года назад уже как бы27:12было понятно, потому что кошелёк теперь27:14сужается, соответственно, вертолётные27:16бабки уже закончились, когда был ковид.27:18Аэ, и их, соответственно, больше нет. И27:21ещё непонятно, когда будет, потому что27:22теперь уже как бы теперь новый фэшн,27:24[ __ ] теперь мы воины нахуй каж новый27:26каждый год начинаем. Вот. Ээ да, теперь27:29это теперь это модно вот, [ __ ]27:31ракетами потому что, [ __ ] надо было27:33заниматься, понимаешь? Вот они, [ __ ]27:35стартаперами, понимаешь, стартапами.27:37Вот.27:39Да, да, да, да. Вот это, кстати говоря,27:43ээ тут профинансировал, [ __ ] такое27:45один стартап, в тренде они. Вот. Ну,27:47конечно, вот и,27:50ну, то есть, да, и как бы у тебя27:52получается, что поменялось, то есть,27:53если раньше, соответственно, было27:54кошелёк у тебя как, то есть, ты идёшь27:56как бы та там у тебя 3F, prat, se28:00bridge, A, ну, BC и так далее. Теперь 328:03года назад, то есть когда началось войны28:05как бы всё остальное, IPO почти не28:07проводится. Соответственно, у тебя VC,28:09ну, то есть индустрия началась, ну, то28:11есть сжиматься очень жёстко. Вот. Потому28:14что вертолётные бабки, соответственно,28:15закончились. Когда у тебя кэши как бы не28:16бесконечно, вот то, соответственно, типа28:19нахера как бы это. Поэтому лейт стадии,28:22ну, то есть, соответственно,28:23благополучно там за последние годы все28:25нахуй пропали. Вот. Потому что IPO не28:27происходит, пото что у тебя следующее28:28как бы нет теперь. И дальше вот там28:30последние 3 года подыхает как бы28:32соответственно это вот это вот как раз28:34моя моя сфера. То есть это вот как бы28:36идея. Ну, то есть присит ситбридж, вот28:38это вот всё вот. Потому что по факту,28:41ну, то есть там бабки в это вливают. Что28:43ангелы, да, вот вливают, соответственно,28:46кто ещё там, а, ну, ранние стадии фонды,28:49которые дружат там типа с сиквоями и так28:51далее, которые им просто перепродают28:52потом, [ __ ] актив, если всё28:54получилось. Вот. Ну, а если не28:56получилось, как бы им о'кей,28:58соответственно, что 90% там ты сдохнешь,29:01вот они понимают, соответственно, как29:02они играют, если ты нормальных как бы29:04инвесторов поднял. И в итоге, да, ну, то29:06есть они ищут, получается, вот этогове,29:08ну, то есть основателя, но никто из них29:09как бы не говорит основную как бы29:12концепцию, что бабки вам дали. Ну, те ты29:15строить-то бизнес должен, а не я, да, но29:18я на борде сижу, да, я тебе как бы там29:21говорю, ты со мной согласовываешь, как29:23бы всё и так далее. А дальше, если ты29:25как бы прибыль, выручку там29:27пользователей, там рост, ну, тогда был29:29рост, да, то есть там 4 года назад нужно29:31было пользователю, а теперь мы 3 года29:33живём, теперь прибыль подавай. Вот. Да.29:36А, а если ты прибыль, соответственно, не29:38приносишь, ну всё, иди на хуй, мы тебе29:40вс вот новый SEO. И это же как бы таких29:42историй, о них как раз тоже никто не29:43говорит, что 90-95% там долины - это29:46люди, которые, ну, как бы изнасилованы.29:49Ну, то есть, соответственно, этой29:50индустрии29:52вот да и то есть, ну, естественно,29:54техкранч не будет как бы про этих писать29:56нихера. Это, [ __ ] нет, мы мне недавно29:59жена показала сериал Силиконовая долина,30:02который я до сих пор не смотрел. Я вот30:04сейчас на конце второго сезона, и я30:07понял, почему меня она два раза уже30:10пересмотрела, и я теперь понял, почему30:12она всегда говорила мне: "Так это же это30:15ты по сериалу Силиконовалина пишешь все30:17эти истории, как ну вон этого чувака из30:20дудочника потом заменили на какого-то30:22дядьку, а без согласования с ним. Там30:27раунд только, блин, первый был поднят30:29только что или второй.30:31Ну вот такие все и ты не и ты, да, то30:34есть и почему висит, то есть30:35соответственно это такая, ну как бы30:36стрёмная вообще, ну то есть там каста30:38людей, вот потому что по факту они они30:40зарабатывают, то есть они типа, ну как30:41вот это люди не понятно вот здесь вот30:45да когда-то вот ну я в Сингапуре30:46нахожусь тут для всех то как бы слушай30:48ты тут понимаешь тут веси были раньше30:51которые вот30:52как это а воду продавали вот30:57да если так в историю как бы этой страны31:00так углубить31:01вот пресную, потому что здесь вот в31:03округе только здесь была. Вот. И это как31:06раз никто не говорит. Ну то есть вот,31:08да, что типа вообще виси, ну то есть что31:10это такое, да? Это, ну ребята, ну то31:12есть ищут J Curve, то есть это надо,31:14чтобы ты вот взлетел как бы в небеса.31:17Вот. И дальше, ну то есть ты ээ они31:20ставят на то, что типа ты станешь31:22монополией или дополей. Вот при этом а31:25отвечать за всё тебе, ну то есть как31:27основателю, как SEO, а не им.31:30Поэтому, соответственно, когда ты только31:32обосрёшься, всё, что типа ты делал и с31:35ними согласовывал, они наблюдечки31:36используют против тебя. Я для наших31:39слушателей немножко поясню. Я31:41предполагаю,31:43что не все в курсе, что такое Jurf.31:46Давайте объясню. Вот мы в точке ноль.31:50Стартап - это деньги. Это какой наш31:52кэшфлоу? Это время. Так вот, JРF - это31:55называется, когда ты, ну, стартуешь31:58стартап, ты же сначала тратишь деньги, а32:00не зарабатываешь. Ты, даже если ты без32:02инвестиции, ты тратишь время, оно,32:04короче, деньги пойдут где-то вот здесь,32:05а не в точке ноль. Так вот, до этого32:08времени формально на это идёт падение32:11кэшфлоу. Ну, потому что ты тратишь и не32:13зарабатываешь. Как только у тебя32:14появилась первая выручка в этой точке, у32:16тебя угол сужается и случается уже32:20профитабилити, а потом у тебя типа вот32:22эта хоккейная клюшка случается. Но если32:25я угол вот так вот изменю,32:28вот так вот32:32мы получим знак, похожий на букву J в32:36английском языке. Вот это Алекс уже32:39второй раз говорит. Слово JF это просто32:41строго венчурный термин. Просто 95%32:44незнакомы. Я вот пояснил. Другими32:46словами, JРF - это клюшка, которая32:49окупается.32:51Как-то так. Всё. Это моя была небольшая32:54по Не, нормально. Капитан очевидность в32:57ставка, да. И да, ну то есть и как бы и32:59все ставят как бы на эту штуку, да. Вот33:02просто проблема в том, что никто не33:03говорит, что типа вероятность такого33:04события, ну, то есть она реально она33:06равна там 1, ну 2%. Вот. Вот. И33:12проблема, ну, то есть, соответственно,33:13она настолько как бы уже, ну, то есть33:15как бы нарачито видна, что, то есть, ну,33:17как бы когда Адризан Корвес как бы33:19говорит, что, ну, типа виси, то есть как33:21бы [ __ ] какая-то уже, ну, то есть33:22какая-то хана, ну, сейчас, да, вот, но33:25это уже было понятно как бы уже 3 года33:26назад, то есть это в двадцать первом33:28было году понятно по тем, у тебя есть,33:31но у тебя естьн, то есть у тебя же есть33:34как бы ну у тебя есть задержка, потому33:36что мы все же люди, то есть вот это всё33:37сокращать и так далее резать, это, ну,33:39понимаешь, да, да, Да, даже навено33:45и навено.33:47И да, и в итоге как бы соответственно33:49айтишка, то есть вот этот треугольник,33:52да, и моя моя теория, ну, то есть я33:53думаю, что она верна вот да, что как бы33:57лучший стартап он как бы начинается как33:58раз вот на пересечение этого34:00треугольника или если треугольник34:01превращается в в одну точку, тогда, ну,34:03то есть в принципе все так и начинают.34:05Вот. И у многих как бы разных34:07основателей, то есть там своя или там у34:09ангелов, то есть там у всех своя как бы34:11теория, но что поменялось, ну, то есть34:13за там эти годы, это то, что в итоге у34:16тебя, во-первых, кэша, ну, то есть,34:18соответственно, стало мало, вот, ээ, IPO34:22непонятно когда, и в итоге эта ситуация34:25очень сильно давит на всех. Это давит,34:28соответственно, на VC, потому что типа34:30им тяжело, ну, то есть, соответственно,34:31новые бабки привлекать и им,34:33соответственно, подавать теперь34:34профитабилити и так далее. Теперь на34:37основателей, соответственно, это давит34:38теперь ещё больше, потому что типа,34:40соответственно, ну, как бы продавать-то34:42они вообще, да, ведь тебя как-то34:44научиться без денег сияем им делать, я34:47не знаю, без людей ты вынужден, продать,34:49да, и продавать. И то есть,34:50соответственно, они-то не особо всегда34:51умели. То есть они же как бы они всегда34:53привыкли жить как бы в этой дкёрф34:55парадигме. То есть, соответственно, мы34:56идём, мы, [ __ ] минус похуй, типа, вот34:59там, короче, ну, мы должны найти как бы35:02сегменты и всё остальное. Вот. И и в35:05итоге, да, ну, то есть, соответственно,35:07поэтому мы и приходим, да, то есть к35:09тому, что, ну, так я есть у меня такой35:11тезис, что большинство основателей на35:13самом деле, ну, то есть они реально, ну,35:15они хотят сдохнуть, и это как бы35:18нормально для VC. Вот. Ээ, а сдохнуть35:23это прямо в окно выйти или чтобы стартап35:26сдох или нет? Они просто это не35:28понимают.35:30То есть это же другая ещё. То есть у35:31тебя у тебя вот, ну, как бы вы, я там35:34там за тобой как-то слежу так, да? У35:35тебя у игра на самом деле слишком35:37многомерна, значится. Ну, то есть там35:41это многомерные шахматы, да, у тебя. Ну,35:44во-первых, как бы вот этот треугольник35:45конфигурация, то есть его, во-первых,35:46она очень сильно поменялась, потому что35:48раньше то треугольник35:51основатель, ээ, бабки, ну, то есть,35:54соответственно, да, основатель, кошелёк,35:57ну, то есть, соответственно, и типа35:59рынок эли проблема, боль, да. Да. И36:03теперь у у тебя этот у тебя, во-первых,36:05этот треугольник очень сильно поменялся36:06за все эти годы. То есть потому что36:08раньше у тебя в одной стороне, ну, то36:10есть у тебя там, если деньги мы говорим,36:11то есть у тебя были 3F, дальше,36:13например, ты нашёл как бы соответственно36:15потенциал для роста, и ты, ну, то есть36:17виси к тебе сами приходят, да? Это же36:19тоже правда, которую как бы никто вот36:21кто нормально как бы деньги поднял VC,36:23никто не понимает, соответственно, как36:24VC ищут деньги. То есть вот все думают,36:26типа, ну и агентством же платят деньги,36:28понимаешь, до сих пор? То есть,36:30соответственно, они приходят и говорят:36:31"Да мы вам fundрей пичк сделаем, как бы36:33всё заебись будет". Вот, бля, аутрич36:35нахуй компанию делают на пять, на 1036:38косарей, то есть баксов ретейнер сажают.36:40Вот. И дальше, ну, то есть по факту они36:41скамят как бы основателя. И это36:43большинство никто не понимает то, что36:45VC, ну, то есть я объясняю, да, то есть36:47VC, возвращаясь как бы к первоначальному36:49тезису, работают как масат. Масад не36:52делает, соответственно, офис, [ __ ] на36:54таймсра говорит, то есть типа36:55здравствуйте, я МАСАТ охотится, МАСАТ36:58ищет, соответственно, людей на37:00пересечение информации, вербует типа их,37:02они становятся агентами и они несут37:04сделки и эти сделки, то есть мы вот37:06сейчас с тобой сидим, говорим, хотя на37:08самом деле, [ __ ] раунды происходят,37:10что, [ __ ] когда там три, о которых37:12новостях даже не могут не писать. 2-три37:14недели, 2-3 недели назад Open Ai, [ __ ]37:17нахуй Джонатан Айф, оказывается, 2 года37:19пилит компанию Iol, [ __ ] 6,5 ердов,37:22нахуй, ничего приседа, ничего, нихуя не37:24было, [ __ ] бах, нахуй, чуваки кофе37:26попили. Вот и Open AI теперь, [ __ ] в37:28хардвер-бизнесе.37:30Угу. Это это, ну вот, то есть,37:32соответственно, и это то, как это37:33происходит, это происходило, и это37:35всегда будет происходить так. То есть37:37это другая как бы соответственно37:39проблема, что когда люди, знаешь, мы же37:40тоже думали типа о, ну надо, типа, мы же37:45помогаем, соответственно, основателям. У37:46Crunchbase, наверное, [ __ ] дата37:48аккуратная. Надо просто всем основателям37:51написать и сказать: "Ну мы вам косты37:53срежем, мы вам, соответственно, там это37:56операционную эффективность повысим,37:57трали-вали, вот, и так далее." Так я же37:59потом понял, что у Кранчбейза нихуя38:02неаккуратная дата. То есть,38:03соответственно, там ты ещё, то есть,38:05когда виси, то есть, э, игра вот в этой,38:07[ __ ] шпионов, нахуй. Ну, то есть у38:08тебя ты не понимаешь, то есть,38:09соответственно, ты с кем говоришь, у38:11кого бабки есть, у кого бабок нет, вот и38:13так далее. И это вот, ну, как бы одна38:15история, но VC работают исключительно38:17как охотники. То есть тебе, чтобы38:19поднять их деньги, тебе нужно стать38:21добычей, и только тогда ты поднимаешь38:23типа раунд и закрываешь его. То есть,38:26условно говоря, у них и у них настроено38:28прямо так, понимаешь? То есть они прямо38:29ищут, кто очень много напоминает,38:32нанимает людей в Линкине, у кого типа38:34sмиler web, то есть идёт типа рост, ну,38:36то есть соответственно популярности это38:37как бы нарисуют и и они сами тебя38:39находят. То есть в этом фишка. Вот. И38:41так, как индустрия VC построена, теперь38:43это поменялось. То есть основные теперь38:46бабки, они у людей, у которых как бы,38:48ну, кто операционным бизнесом, [ __ ]38:50занимается. И для них VC как бы, ну, то38:52есть плюс-минус, да, это история как бы38:54игра этой ангелы, да, и этот рынок на38:56самом деле ещё большой. То есть,38:58соответственно, пиши там последнюю39:00статистику мы там смотрели, команда, это39:0150 50 ердов типа в год. Ну, то есть вот39:04тебе, ну, то есть там преседы, вот это39:05вот всё, это вот ангелы, то есть, да, но39:07это люб, это ребята, которые как бы в39:09операционном бизнесе, то есть39:11предприниматели. Вот. И это то, что,39:13соответственно, поменялось, да, потому39:15что до этого это были как бы там39:17пресито, то есть там фонды и всё39:19остальное. Вот так как у них проблема,39:21потому что IPO нету и потому что экзиты,39:23соответственно, не происходят, то у них39:25денег почти нету. Вот. И у тебя,39:27соответственно, деньги - это как? То39:28есть ты можешь либо насолзить, ну, то39:30есть вот что в идеале. Вот. И тогда мы,39:33понимаешь, приходим к тому, что у тебя39:34треугольник вообще другой. Вот. То есть39:36ты, если у тебя основатель, а, то в39:39идеале, то есть ты идёшь как бы у тебя39:41немножко не совсем правильно,39:42основатель, кошелёк, а справа должны39:44быть не деньги, а рынок, боль. А рынок,39:47да. Вот, да, рынок, да, то есть типа39:49рынок. Вот. И да, и в итоге,39:52соответственно, у тебя получается вот39:53она, она, то есть вот как стартап39:54рождается, то есть тебе нужно39:56треугольник свести как как отной точки.39:58И раньше у тебя было как, то есть39:59соответственно что ты ищешь типа40:01соответственно основателя и дальше40:02скрещиваешь как бы это всё или наоборот,40:04либо у тебя собери, нужно нужно два из40:07трёх, чтобы, соответственно, хотя бы40:08что-то выгорело. Если нет одного, если40:11есть одно из трёх, ну, вероятность то,40:13что ты сдохнешь очень велика. Дальше,40:15ну, как бы если есть хотя бы два из40:17трёх, ты всё равно можешь сдохнуть. Вот.40:18Но меньше вероятность. И даже если есть40:20все три из трёх, всё равно можешь40:21сдохнуть. Вот. Но тут хотя бы вы делаете40:24хотя бы что-то, что имеет потенциал. То40:27есть, соответственно, так хотя бы, я40:28думаю, что из нуля в единицу, то есть,40:30соответственно, вы как-то превратитесь.40:31Вот. А дальше, да, то есть у тебя40:33проблема, а, ээ, значит, денег,40:36соответственно, мало. Вот. И денег,40:38соответственно, ну, как бы становится40:39всё меньше, потому что их теперь40:41зарабатывать надо. А в тебя индустрия,40:42ну, то есть там десятки лет40:44существования, она не построена, типа,40:45она к этому не адаптирована. То есть там40:47в айтишке не принято бабки зарабатывать40:50ещё и с первого дня и прибыльным. Вообще40:52кэшфлоу никто не оценивает актив, я тебе40:54скажу. Вот. А а M& они покупают, что А40:59кэшфлоу у вас какой?41:01А, дада, все строят одно, а продаётся в41:04итоге другое. И это пункт такой,41:09да, и у тебя в итоге ты же, понимаешь,41:11да, и у тебя и поэтому, ну, то есть там,41:13да, твой тезис тем, что как бы там, не41:15знаю, нас всех обманули, то есть там или41:16не знаю, или то, что с индустрией,41:18[ __ ] что-то не так. Ну, то есть он41:19абсолютно верен. Это уже было как бы41:21понятно. Я говорю, то есть там 3-4 года41:22назад, во-первых, когда, ну, то есть я41:24говорю, вот у нас вот, я говорю, ну, ну,41:25один основатель, [ __ ] три стартапа41:27ведёт.41:28А вот как ты считаешь, старая модель41:30венчерного капитала? Вот, допустим,41:35вот линия, по которой 10 портфельных41:38компаний какого-нибудь там рандомного41:40фонда. 1 2 там 3 4 5 6 7 8 9 10 грубая41:46модель. Вот ты а41:49вложил как фонд стомиллионный, например,41:52а41:54в одну компанию два ляма, во вторую, в41:57третью, в четвёртую, пятую, там матёрую42:01чуть побольше вложил, шестую. второй,42:03седьмую и так далее.42:06Значит, много лет спустя42:10вот эти подыхают, вот эти подыхают, вот42:13эта чуть-чуть подросла,42:15вот эта чуть-чуть подросла, вот этот42:18сдох, а вот этот стрельнул так X1,42:25но из-за того, что было куча списаний, у42:29тебя средний объём42:31капитала Рои, ну это называется TVPI42:34Total.42:36Кажется, это, короче, на на русском42:39языке иксы фонды. Короче, TVPI, дай бог42:42там 2-3 икса, да, это самое, а на42:46масштабе 10 лет, я считал, это42:48оказывается 12% годовых. Да, да, это42:51другая на то ты проходишь через эту42:54мясорубку, чтобы получить 12. Но теперь42:57вопрос. Перед тем, как мы с тобой, я вот43:00хочу тебе вопрос задавать, а как ты43:02видишь, это уже работает или нет?43:04немножко ответим на вопрос о законе43:06сохранения денег, о законе сохранения43:08энергии. Вообще, откуда берутся вот эти43:11X1? А на чём кормятся экзиты или43:15кормились на с экзитов компании и43:18инвесторы? Именно в вопросе экзита.43:20Значит, первый источник у тебя денег -43:22это IPO.43:26Это тышишь компанию, публичный рынок,43:28там рисуется красивый S1 файлинг, там43:31тебе объясняют очень убедительно.43:34Как там охрененно всё? Как ты впервые43:37узнаёшь слово adjust adjusted? Ебеда.43:42А это первое. Второе. Тебя покупает43:45компания, которая IPшнута. Public43:47Company тебя покупает. Они тоже там43:51природа - это, ну, наёмный MNA-менеджер43:54с бонусами. У него как первое - это он43:58тратит не свои жилищные деньги, а44:00общественные как бы и не просто деньги44:03гендиректора, а и гендиректор тоже там,44:06ну, в маленькой доли, но не он сосновал.44:08Это деньги какие-то общие, общак.44:10Короче,44:12значит, там третий вид IPO - это44:14какие-то private equти, например,44:17са операторы.44:19Если здесь возможно хотя бы иксы там 544:22тире 10 иксов к выручке, ну, это уже к44:25выручке revenue, то здесь это, как44:28правило, 1x revenue тире2.44:31Ну, у меня есть своё объяснение, почему.44:34А потому что private equity ищт что-то44:37типа 20-30% годовых на инвестмент.44:41Вот они тебя, я не знаю, за 10 млн44:43купят. Они хотят, чтобы ты, как корова,44:45нёс молочко в размере 2-3 млн в год. Ну44:50а так как ебеда обычно это тоже эти44:52цифры, то ты математически выше, чем 1x,44:56тебе вообще не reasonable давать. Только44:58если это сверхприбыльная компания 50-60,45:01тогда может два икса дадут. И это многим45:04это фаундерам контринтуитивно, потому45:06что все начитались кранчевого45:08комбинатора. Но когда это идёт, это идёт45:11в разрез вообще. То есть,45:12соответственно, с понимание, потому что45:13это суровые бизнес-реали. Это вот типа,45:15ну, то есть это люди, короче говоря,45:17которые финальные как бы покупатели.45:19Угу. Дада. Да, это финальны. А ещё они45:21Да, они они и их, конечно же, типа не45:23устраиваешь, что у нас там, я не знаю, у45:25вас какой-нибудь Саасик там, о'кей, э,45:28не знаю, 10 лимонов типа пользователей,45:30а актив из них, например, там 300.000.45:33Их нихуя. Это это сразу типа у вас не45:36ликвид вот который нахер как бы со45:38тестно не нужен. И это об этом никто не45:40говорит. То есть это Да. И ещё ты не45:42забывай ещё здесь что поменялось-то. Ещё45:44проблема-то какая у тебя? Э- у тебя ещё45:48ну то есть там факторы, почему висито в45:50жопе? Ну то есть их инвесторы, ну то45:52есть соответственно вот эти вот45:53основатели, [ __ ] публичных компаний и45:55всё остальное, они говорят: "А вы что?"45:57То есть это типа значится 99%, как бы46:01эти эти все, короче говоря, люди46:02подохнут. Так, а нахера нам с46:05доходностью в 12% вам давать бабки? Там46:07ещё 12 ты написал, вообще на самом деле46:09она около восьми. Вот. И последние годы46:12из-за того, что, соответственно,46:13недвижимость46:15подрожала, хата в Дубае, ну, то есть,46:18соответственно, там даёт, а, ты знаешь,46:22доходность такую же, только рисков46:24нихера нет. И в итоге, соответственно,46:27это привело к тому, что типа индустрия46:29обвалилась. То есть, да, если там по46:30кранчбейзу условно четыре 4 года назад у46:33тебя там происходило там в канале же46:36вообще [ __ ] То есть это по46:37кранчбейзу, а так в реальности может46:38вообще были цифры там, может и в 10 раз46:40даже больше. То есть по кранчбейзу там46:42было 4 года назад, мы смотрели, я помню46:44так, если дай бог памяти, это 10.00046:46сделок в месяц было раундов,46:50да? А в прошлом году А в прошлом году за46:52весь год там что-то было 3.000 или46:544.000.46:57Просто так, ну, как бы это надо,46:58конечно, проверить, то есть эту дату47:00типа, но она плюс-минус это вот по47:02кранчбейзу, да? То есть, хотя base это47:04тоже, на самом деле, это такая47:05краудфандинг, короче говоря, хрень, вот,47:07которая тоже, на самом деле, ни хера не47:09аккуреate. Вот. Но плюс минус она хотя47:11бы даёт объяснение, понимание, куда47:14вообще, почему это всё нахуй обвалилось.47:17Вот смотри, тогда я пытаюсь визуально47:19вот VC получает бабки с экзитов, да, а47:24при этом ихние деньги на инвестиции идут47:27от LP. Это Limited Partners для тех, кто47:29не в курсе.47:32Короче, это вкладчик и фонд. Это47:33инвесторы в инвестицион. Инвесторы в47:35инвестора, да. Ну и важный компоненты -47:39это какие ещё в кого инвестировать-то. Я47:44сомневаюсь в направлении своих сталок,47:46честно говоря, но сами стартапы. И вот47:49вот ты говоришь про 10.000. Раньше было47:51стартапов, теперь меньше. Я недавно47:53думал с с инвесто фаундеров раундо47:55раундоврадов47:57раундов раундов. Я недавно ужинал с48:00одним инвестором, там девятизначным48:03фондом управляет, и он спрашивает:48:04"Алмаз, что-то мы прошлом году вложили в48:08разы меньше в седовой сделки, чем48:10раньше. Слушай, а что происходит? Куда48:12вложить?" И у меня гипотеза следующая.48:15Во-первых, в условиях вот этого всего,48:18вот этого всего, что вот эта штучка, ну,48:23маза чутка прикрылась с IPO. Давай даже48:26красный цвет сделаю. Вот МАЗ чутка48:28прикрылась. Паблик компании тоже меньше48:31покупают. МАЗА прикрылась. Эти суровые48:342X зачеркнули, максимум 1x. Вот такая48:37вот МАЗ. Плюс а они сузили поиск до48:42прибыльных с нормальной экономикой48:44стартапов. Ну таких, очевидно, всегда48:46меньше, чем вот этих сумасшедших48:48визионеров. Так ещё есть вторая48:50проблема. А те, кто интересен фонду,48:54скорее всего, уже сидит в подвале и сам48:56как-то пилит. Потому что в двадцать48:58пятом году он уже там и сяем пилит, и49:00научились уже, и болерплейтов появилось49:02много, и так далее. Люди стали поумнее49:05чутка. Вопрос, Лёша,49:09вообще вот эта модель VC, она уже49:11жизнеспособна или нет? Потому что у меня49:13ощущение,49:14что не очень, что как будто надо, я49:18сейчас, э, мазками скажу, надо найти49:21способ successрей увеличить, потому что49:24у тебя иксы на сделку меньше теперь. Ну,49:28потому что меньше exit. Если у тебя иксы49:30на сделку меньше, ты математически,49:32чтобы окупить портфель, вынужден49:33придумать способ увеличения вероятности49:36тогда экзита, ликвидити события, события49:39привлечения ликвидности. Что с этим49:41делать?49:44Ну, индустрия ответа пока не нашла. Вот.49:47А так как, соответственно, даже сейчас49:48там, ну, Адрисон типа говорит о том, что49:51Адрисон Хорвиц, да, это там тоже для49:53тех, кто не понимает, это легендарный49:54фонд, короче, там49:57ну дядьки, короче говоря, давно в теме,50:01давно дождь, чем мы с тобой. Пока я в50:03первом классе был, он уже Netcape50:05Навигатор делал,50:08да. Вот. И как бы, ну, ну да, ну, то50:10есть, соответственно, VC модель, ну, то50:11есть она и жила себя. Ну, то есть они50:13как бы это конкретно говорят и да, и50:15никто ничего не понимает. То есть,50:16соответственно, если честно, с этим что50:17делать? Вот. Потому что ээ да, ну, то50:21есть ещё, я же говорю, ты ещё вот здесь50:23не говоришь о том, что LP, ну, то есть,50:25соответственно, это ребята, кто основали50:27эти там публичные IPO компании, и они50:30давят, соответственно, типа на VC, чтобы50:32рисков меньше было. А сделать ничего не50:35может, потому что у них в операционной50:38модели, в их бизнес-модели, у них кто50:40там полтора аналитика. Вот у них у них50:43нет операционного типа ответа. У них они50:45они се нанимают, они, [ __ ] в50:47технологии не они в лучшем случае бизнес50:49типа там, не знаю, PNL, [ __ ] Bншит и50:52кэшфлоу, типа они могут сделать. Всё,50:54больше у них ничего нету. Ну, то есть50:55типа они они операционные косты, ну, то50:58есть там внутри на сервера и так далее,50:59они не знают, как это сделать. И никто в51:01итоге из портфельных там, ну, менеджер51:04портфейн, с кем я общался, никто даже в51:05это лезть не хочет. Вот. А и да, хотят в51:10падлу или не хватает знаний? Нет, тебя51:12могут уволить просто. Ты понимаешь, типа51:14у тебя риск у тебя под попой и51:15соответственно там сколько у них там51:17зпха, короче, типа боишься, если ты51:19вдруг узнаешь эт ужас, ты должен будешь51:23доложить. А если ты доложишь, тебя всё.51:26Да, да, да. И, ну, то есть,51:29соответственно, ты ещё ещё не забывай.51:32Ну, то есть, соответственно, у тебя всё51:34ещё хуже. То есть, соответственно,51:38ну, как бы, а,51:41хорошо, допустим, а, как бы у них там51:45мозгов хватает. Ну, то, соответственно,51:47там, например, подключать как бы51:48внешних, так они и внешних подключают,51:50понимаешь? Кто у них, кому они могут51:52доверять? Какой-то другой сетевой из51:54другой компании, например. Угу.51:57А дальше у тебя же ещё, то есть я51:59говорю, игра, ну, то есть многомерно.52:01Это мы сейчас один кошелёк типа52:02объяснили, да? Ещё там, да, там есть 3F,52:06вот, и есть ещё там типа ангелы. Вот это52:08другое. То есть это вот люди, короче52:10говоря, которые после этого 3F выкупают,52:13соответственно, да, там или ангелов52:14выкупают, да, и дальше, соответственно,52:16тащат компанию до, ну, в идеале, ну, то52:19есть, соответственно, до IPO. Вот. И52:24к чему я веду, да? То есть возвращаемся52:26обратно лучше как бы к треугольнику,52:27потому что через него лучше52:28навигировать, потому что там проблема-то52:30ещё больше. То есть у тебя с основателем52:33тоже, соответственно, [ __ ] потому что52:35эти люди, ну, то есть, соответственно,52:37которые, например, ищут компанию, они52:39делают же мислита основателю.52:42То есть условно основатель, у меня есть52:44проблема, у меня есть боль, и дальше52:46тебе там виси говорит: "О, ну делай это,52:49ты пичешь ему, сделай это". Типа,52:52соответственно, мы с тобой потом52:53поговорим. Вот. Допустим, ты делаешь, ты52:56тратишь типа задачу, проблему ставит VC,52:59а не рынка53:01фигня. Я заметил вот комбинатор или53:04кто-нибудь что какой-нибудь рандомный53:06фон скажет. Вот мы смотрим в эти53:07направления, да, и бац, я вижу прямо в53:10чатах. Всё, пацаны, делаем тема 100%.53:14Да, да. А, а кто так решил? А, а, да,53:18это я же говорю, да? То есть у тебя игра53:20многомерная. То есть вот типа этот53:21треугольник, он же как бы на самом деле53:23он как короче он он многомерен. То есть53:26вот да, он в круг на самом деле53:27превращается. То есть у тебя типа есть53:30этот основатель, да, есть,53:32соответственно, этот кошелёк, допустим,53:33типа он тебе бабки дал, дальше у тебя53:35идёт, возвращаюсь ещё левее, у тебя идёт53:37время, то есть ты в кэшлоу типа дыру,53:40короче говоря, ты спускаешься, то есть53:41ты нанял, соответственно, разрабов, вот,53:44да, и ты вперёд, соответственно, ну, как53:45бы ты палишь как бы бабки, да, дальше53:47там, не знаю, ты у тебя там, я как53:49что-то посмотрел там, шучу, да, там,53:50[ __ ] купил я и домен, на конфу пошёл,53:53стен не дай бог, не дай бог стен купил.53:56Ну, то есть, знаешь, как это не не дай53:58бог, вот, ну, да, да. Или там спикер54:01слот, бля, вздел. Ага. Ну, то есть вот54:03дальше, да, то есть ты спускаешься как54:06бы дальше в эту пизду. Ты такой: "Ну,54:07бля, висишь, наверное, дадут деньги вот54:09или моя любимая как бы, да, у меня это54:11там, не знаю, там как это у меня жена".54:13Ну, то есть вот она, короче говоря,54:16знает, [ __ ] там телеком, короче54:18говоря, SEO телекома, а мы ему, короче,54:22уже продаётся как будто, [ __ ] там54:24Газпром, нахуй. Ну, то есть сейчас наш54:26наш стартап, [ __ ] купят с потрохами.54:28Вот это просто любимое. Вот. И дальше,54:31да, то есть, соответственно, у тебя вот54:32это вот время, короче говоря, палится,54:34да? Вот. И да, ты говоришь, например,54:36свиси. Вот. И ты ж ты же ищешь, то есть54:39как бы на кого тебе полагаться? И54:40проблема индустрии как раз в этом, то54:42есть в этом угле конкретно основатель. Я54:44его очень чётко понимаю, потому что я54:45сам, [ __ ] таким же был. То есть ты не54:47поймёшь кого слушать, [ __ ] Тебе VC54:48говорит одно. Тебе говорит, вот проблем54:50такой комбинар говорит, бля, мы вот54:53такие, [ __ ] стартапы ищем. Всё,54:55[ __ ] [ __ ] надо, значит, туда идти.54:56Ама телеграмканале третья говорит и55:00Алмаз, [ __ ] третья говорит, [ __ ]55:01кого слушать нахуя верить, да? Не55:04знаешь, [ __ ] кому верить. Вот никто,55:05это же, [ __ ] предпринимательство. Ну,55:07то есть, дружок, ээ, вот, да, и как бы в55:10итоге у тебя получается, ээ, то есть55:12основатель, да, я почему, ну, то есть,55:14соответственно, они дохнут вот55:15потому что, да, они спускаются как бы в55:17эту casш и и дальше, да, то есть,55:20соответственно, ты палишь, то есть там55:21кровные бабки и ты не понимаешь на кого55:24полагаться. Вот. Ээ и одно дело, когда у55:27тебя, соответственно, деньги вертолётные55:28были, ну, то есть вот тебе там дают55:30какие-то раунды и всё остальное и верят55:32в какое-то будущее. Вот. А другое дело,55:35как сейчас. Сейчас, соответственно,55:36конечно же, эта модель никуда ты с ней55:39не приедешь. Вот. Ну, мой ответ очень55:42простой. То есть, соответственно,55:43основатель должен полагаться только55:44исключительно на продаже. Вот мы это, в55:47принципе, говорили как бы ещё там 3-455:50года назад. Мы и сами, соответственно,55:52как бы такие же, то есть вот и мы верим55:54как бы в это, то есть вот55:56что там, ну, как бы в нашей, ну, вот в55:57моей конкретно, то есть там55:58бизнес-модели, ну, то есть вот мы там,56:00ну, Рокет делает, то есть там, ну,56:01лимоны долларов, то есть мы обороты и56:03рарра, [ __ ] делаем. Мы ни разу деньги56:04не поднимали. Вот я 8 лет мы мы всё56:07бустраб, типа вот я с партнёром Сашим,56:09то есть вот там, да, но портфель56:11проектов, да, то есть мы и мы просто, то56:14есть как управлялка как бы работаем, и56:15я, ну, мы ни разу не поднимали деньги.56:18Вот, то есть это возможно, я я к чему.56:21Ну, то есть, соответственно, да, это56:22сложно, это очень сложно. Вот. А, да,56:25но, ээ, моё, ну, то есть там как бы56:28изыскание, ну, то есть они провели очень56:30чётко, что ты как основатель, ты56:32операться реально можешь исключительно56:33на продажа. И теперь дальше мы переходим56:36к самому основному, да, то есть что56:38поменялось, соответственно, за последние56:39там 3-4 года. Вот, да, и то есть что56:42поменял, да, то есть с одной стороны это56:44плюс, ну, то есть потому что он сделал56:46крутой технологический shift, то есть на56:49самом деле, да, то есть и стартануть56:50теперь легче. Ну, то есть,56:52соответственно, тебе не нужны теперь уже56:53больше эти бабки вертолётные VC там и56:55всё остальное. С другой стороны, как бы56:57у тебя и57:00вот эти битубишные саасы, например, да,57:02куда в основном проблем чутка осузился,57:04потому что всё остальное AI уже делает,57:07да. И но тем не менее у тебя у тебя есть57:10положительный как бы фактор на то, что57:12эти битубишные сан то есть они очень57:13медленно, они медленно внедряют. Вот57:15медленно, очень медленно. Вот. Потому57:17что у них бизнес по факту они построили57:19свой как бы, да, там газ, нефть, кокаин,57:22ээ, церковь, ну, короче, подставьте57:25своё. Вот это же другая ещё типа57:27проблема. Никто тоже вот об этом не57:28говорит, что вы там строите там57:30технологический бизнес. Вот у вас цель57:32на самом деле стать как бы кокаином, вот57:34или там типа газом, нефтью. Вот. Ну,57:37подставьте своё. Вот. Но только её57:39строить как бы надо теперь уже57:41по-другому. То есть переосмыслить это57:42всё нужно. Вот. А потому что раньше как57:45бы, ну, то есть там можно было держать57:47там, не знаю, payл как бы 50 там, не57:50знаю, 500 80057:53долларов типа в месяц. Вот. И ещё там,57:56не знаю, пару сотен отдавать типа в57:58Amazоon. Вот. А теперь больше нет,58:01потому что у тебя бабки, соответственно,58:03платит конечный клиент. И в большинстве58:05своём. В большинстве своём. Ну, то есть,58:07соответственно, так-то как бы,58:11как это сказать, ээ,58:14ээ, не такой уж и большой-то рынок58:16оказался. Вот. Потому что когда ты58:18начинаешь как бы на продажи смотреть,58:20как как бы, ну, на реальное решение58:22боли, вот, а там как бы понимаешь, у58:25реально операционного типа бизнеса у58:27него, ну, как бы технологические, то58:29есть там, соответственно, его вызовы,58:31это же как бы, во-первых, компания58:33должна пройти, то есть там по Дезису все58:36уклады, да, то есть она должна дойти до58:37технологической как бы трансформации.58:39Вот. И там не везде IT нужно, то есть58:41где-то, понимаешь, нормально на58:42тетрадке, чтобы там всё фиксировали. Вот58:45не везде технология как бы нужна. И в58:46итоге моё изыскание, то есть оно, да, то58:48есть то, что основателю опираться надо58:50типа, соответственно, только на продажи,58:52потому что кэш вот, который у тебя там58:53со сделки приходит, он максимально,58:56[ __ ] правдивый. И это самая крутая на58:58самом деле валидация. Ну, то есть там59:00стартапа и всё остальное. То есть не на59:02VC, не на ангелов, не на менторов, не на59:05[ __ ] вот вот все вот эти вот, а59:07реальный кэш вот, который тебе приходит59:09на бабки. И теперь проблема в чём? То59:12есть, да, ещё что иа, да, это типа,59:16ну, ээ, как бы ещё и, соответственно, ты59:18ещё конкурируешь, то есть, да, то есть,59:20что сейчас типа в этом году происходит,59:21у тебя, [ __ ] везяй нахуй кажется59:22иногда, [ __ ] человек [ __ ] везде,59:24[ __ ] вот все, [ __ ] теперь делают59:26нахуй яй. Вот. Ээ, и это, конечно, тоже,59:29то есть, такой как бы, ну, фактор,59:30который, конечно, немножко не внушает59:32какого-то позитива, но важно, что59:34поменялось, да, что, ээ, теперь к59:36третьем углу перейдём, что если раньше,59:38ну, то есть, соответственно, ты думал о59:40продаже как бы в последнюю очередь, то59:42есть ты строил как бы соответственно59:43долго свой RНD и так далее, то теперь ты59:45его думаешь, [ __ ] про рынок и про боль59:47в первую очередь.59:49Вот. И как бы и да, и теперь,59:52соответственно, у тебя только как бы59:53конечный клиент, соответственно, правит59:55баллом теперь. Вот, то есть, если59:57раньше, соответственно, ты как бы, да,59:59потом разберёмся, короче, да, вот этот у1:00:01меня там жена, [ __ ] это Газпром, Сева,1:00:04[ __ ] знает там ему продадим, [ __ ]1:00:05стартап, всё нормально, мази, бля,1:00:07[ __ ] битсаку, [ __ ] делаем очередную,1:00:10там и там не знаю, да у меня, [ __ ] я я1:00:13столько столько этих историй, да, у1:00:14меня, [ __ ] да у меня Ubisoft, [ __ ]1:00:16сел, [ __ ] в телефоны книжки. Мы,1:00:18[ __ ] всё нормально, Алекс, поехали.1:00:21Вот. Да. Ну, у нас, кстати, тоже было в1:00:24одной компании, да, у нас, [ __ ] этот1:00:26из Black P, короче, чёрный вокалист1:00:29сейчас в CTтеtable зайдёт. Да, у нас там1:00:32этот, блин, пятый здесь. А в итоге не1:00:34заходили даже. А, да, не, ну,1:00:37естественно, в итоге всё это, [ __ ]1:00:38конечно, ну тогда 8 лет назад это такое1:00:40фоло, конечно, вообще это фома типа1:00:42вообще [ __ ] [ __ ] вызывала, конечно.1:00:44Да. Вот и в итоге у тебя это как раз и1:00:46произошёл как бы шифт. То есть на самом1:00:48деле в итоге ты строишь строить как бы1:00:50тему, я считаю, что нужно от рынка, от1:00:52боли. И в итоге, соответственно, как бы1:00:54ты приходишь к тому, что ээ э ну формат1:00:58работы раньше, то есть, соответственно,1:00:59вот этой вот постоянных как бы пивотов,1:01:02ну, он как бы ок. А, наверное, да, то1:01:06есть есть вероятность как бы которой ты,1:01:07знаешь, там найдёшь как бы это JРF, и мы1:01:09всё ещё ищем, да?1:01:18как бы мы стартап как бы играем. Вот1:01:20другое дело, что мы играем теперь1:01:22по-другому. Вот. То есть, условно1:01:24говоря, в рынок выход, да, теперь самый1:01:27основной. То есть, условно, в условиях1:01:29комодизации, ну, то есть,1:01:30соответственно, создания продукта RnD, в1:01:34условиях, соответственно, того, что VC,1:01:35денег как бы нет и хер знает вообще1:01:37когда будет. У тебя в итоге,1:01:39соответственно, из вот этих вот трёх1:01:40самых важных аспектов выход в рынок и1:01:43понимание боли является самым основным,1:01:46ключевым, фундаментальным. Ну, то есть1:01:48вот. А всё остальное является уже как бы1:01:51второстепенным.1:01:53Вот смотри, давай я это валюдирую.1:01:55Пивота остались. Только давайте-ка,1:01:58чтобы тугге, ну да, чтобы пря прямо это1:02:01всё изобразить, что Алекс имеет в виду.1:02:04А ты подтверди, правильно ли я тебя1:02:06понимаю. А вот шкала. Шкала, кстати, на1:02:10всякий случай логарифмическая,1:02:13потому что, а вы сейчас поймёте, потому1:02:16что здесь типа1:02:182.000 баксов, здесь 100.000 баксов,1:02:24а, а здесь миллион баксов. Вот, чтобы,1:02:28ну, иначе придётся1:02:31так вот раньше это вот пиво-то это вот1:02:33ты несколько месяцев жёшь деньги. Давай1:02:35красным лучше1:02:38жёшь1:02:39деньги. Всё, решил пивотнуться. [ __ ]1:02:42какая-то.1:02:44Ну, типа, остановил, придумал, что ещё1:02:45делать. Опять жёж, короче, тоже на1:02:48100.000.1:02:50А у меня шкала рушится. Ну пофиг, вы1:02:52поняли. И третье. И только потом вот с1:02:56третьего, не знаю, седьмого раза у тебя1:02:58какая-то Джек Кёрф, который Алекс1:03:00говорит. Но что имеет в виду Алекс? Если1:03:04перестать заниматься фигнёй с точки1:03:06зрения выбирать вшивые идеи,1:03:08безвалидированные проблемы, плюс1:03:10перестать заниматься наймом десяти1:03:11программистов, там десяти1:03:13контент-менеджеров и прочего, и1:03:15действовать по концепции small BS. Это1:03:18когда у тебя реальный кост итерации. Ну,1:03:20я посчитал, у меня go to Market, короче,1:03:22максимум 2.000 в месяц стоит с1:03:24применением всех AI SDR out. H в1:03:27LinkedIn, всех Cold Mail out. H сем всех1:03:31баз, короче, две, а, разработка, бюджет1:03:34200 баксов в месяц на Cloud Max. А, и1:03:38вот это не получилось. Ну, ты ещё1:03:39сделал, ещё сделал, четвёртую сделал.1:03:42Ну, ты, во-первых, это всё быстрее1:03:43делаешь за недели. Ну, хорошо, за месяц.1:03:48Ну, я уже научился за дветри.1:03:50И вот где-то здесь у тебя своя JCF.1:03:53Видите, что что Алекс имеет в виду? Ты1:03:57влево и раньше график этот наступает. И1:04:00о купить как бы две штуки легче, чем 1001:04:02штук или миллион. То есть концепция1:04:05пиватов, фундаментально пивотов не1:04:07изменилась. Изменилась как мы это делаем1:04:10и как на это смотрим. Всё это Алекс это1:04:13тоже включил капитан. Нене, всё1:04:15правильно, да? То есть потому что,1:04:16понимаешь, мы же как бы я просто мы же1:04:18начали как бы этот крестовый поход там1:04:20типа на разрабов и так далее давно. Ну1:04:22то есть вот у меня там до сих пор можно,1:04:23[ __ ] найти отзывы. Ну то есть там типа1:04:26что мы, [ __ ] там разрабы, [ __ ] там1:04:29ну ээ там ну как1:04:32скриншоты делаем, то есть там 5 минут,1:04:33что у нас там армия, короче, и так1:04:35далее. Вот мы же реально, ну то есть там1:04:37довольно жёстко, скрупулёзно, то есть1:04:39как бы к этому всему, да? Не потому, что1:04:41ну то есть там я плохой или ещё чего-то,1:04:43но это как бы уже т или 4 года назад это1:04:45было понятно. Потому что ты палишь,1:04:46соответственно, бабки, те перед1:04:48инвесторами, соответственно,1:04:49отчитываться. И, ну, и мы говорили, ну,1:04:51то есть вот там, ну, как бы, ну, мы вот1:04:53как упрачка, ну, нам же надо свести как1:04:55бы к одному KPI, ну, то есть весь RnD. И1:04:58мы же свели, ну, то есть,1:04:59соответственно, его в итоге, да, то есть1:05:00мы внедрили, это такая штука называется1:05:02там incharted burn down chart. Ну, то1:05:05есть да, это и, ну, короче, не суть. В1:05:09общем, мы свели как бы к одной цифре,1:05:10ну, то есть, да, что у тебя, ну, как бы1:05:12RnD, ну, то есть ведёт, ну, то есть, да,1:05:14там как бы гипотез один, то есть у тебя1:05:16есть сторит, ну, то есть у него есть,1:05:18соответственно, там в деньгах1:05:19эквивалент, ну, то есть внутри стартапа.1:05:21И мы же пиздили, ну, то есть типа1:05:23стартапперов на то, что, чуваки,1:05:25нормальные гипотезы, [ __ ] тестируйте.1:05:27Ну то есть вот и я ж что, ну то есть1:05:30тоже в каком-то смысле, ну то есть да,1:05:32разочаровался, то есть как бы от веси,1:05:34потому что1:05:35сейчас как бы это меняется, да, ну то1:05:37есть вот, но даже там 3-4 года назад1:05:40никто не так не делает, то есть никто1:05:41так не мыслит, понимаешь? То есть1:05:43основатель как бы ну палит как бы1:05:45соответственно бабки себе, ну то есть1:05:46там берёт Зпху, вот там пятёрку, десятку1:05:50э дальше, да, ну то есть он просто он не1:05:52понимает, что он катится вот этот как бы1:05:54в Тартарары вот, э, да. И ну да, дада,1:05:58да, да, да. Ну хорошая, да, да. И у тебя1:06:01в итоге1:06:04здесь типа1:06:06фаoer, бля, хейт получим большой. Ну1:06:08ладно.1:06:10А вот это типа VC. Но на самом деле над1:06:14ним ещё есть чувак ээ Элфи.1:06:19Да. Вот такая вот немногоножка. А1:06:23да, и у тебя Ну то есть ещё ты не1:06:24забывайки. А что? Кто кого нету написал?1:06:27RnD, да? А, ну да, да. CTO какое-нибудь,1:06:29да. И я вот много как бы смотрел это. То1:06:31есть там ты говоришь фаундеру, бля, иди1:06:32режь типа там костын, ну, то есть1:06:34серверов как бы там, ну, в пять раз, в1:06:3610 раз и так далее. Говорит: "Не, ну,1:06:38Алекс, говорит, ну, это сеть, говорит,1:06:39мы, блин, мы мы с ним вообще ад прошли".1:06:41Говорит: "Не, вот он как сказал, так и1:06:43будет". И у тебя дальше там тоже же это1:06:45луп как бы попадаешь. То есть ты то, что1:06:48фаундер верит, соответственно, типа CTO,1:06:50а CTO, ну, то есть, соответственно, он1:06:52же ещё в лупе. То есть почему я говорю,1:06:53что это как бы у тебя многомерная как бы1:06:55игра ещё у всех у них есть ээ мозг. Мы1:06:59всё ещё как бы живые люди. Вот мы не1:07:01роботы. Вот и мы, соответственно, у нас1:07:03есть как бы залочка такая, наш опыт. Вот1:07:06если сетьо живёт в опыте, что ему нужно1:07:09там 15.000 долларов типа на там Ф и1:07:1220.000 долларов типа на AWS, то он так и1:07:14будет в этом жить.1:07:17То есть он он типа когда и он когда ну1:07:19то есть мы берём ну то есть мы же вот1:07:20тоже это вот как бы постоянно типа срач1:07:22вот это вот что а1:07:26да не Алекс говорит да мы да мы вот это1:07:29вот любимая моя типа мотивация нди1:07:31команда то есть вот что ну мы же продукт1:07:33делаем продукт делаем ну то есть вот1:07:35поэтому а нормально ну то есть вот1:07:38поэтому надо как бы MVP недели как бы1:07:40делать вот да нормально там 2 месяца1:07:43нормально же MVP будет вот1:07:47Да, и ну нормальный MVP будет, да. Ну,1:07:49то есть вот просто ещё мало кто1:07:51понимает. Ну, то есть, да, там как бы,1:07:52что идеального продукта не существует. У1:07:55тебя же ещё, ну, то есть здесь1:07:56вот ну есть такая как бы тоже штука, что1:08:01ээ ну Instagram, на мой взгляд,1:08:02отвратительный продукт. Ну, то есть да,1:08:04там ссылка, [ __ ] не прикрепляется, ну,1:08:06у тебя 5001 сообщение тебе в личку1:08:08приходит, ну, то есть у тебя изуча1:08:09изучает намеренно не прикрепляется, да?1:08:12Ну, конечно, да. Намерен, не намерен, но1:08:14это вопрос в этом, то есть как бы, да,1:08:16что у тебя по факту ещё уже как бы такая1:08:19история, что а1:08:22ну я к чему веду, что а идеального1:08:26продукта же не существует. И в итоге вот1:08:28ты эти пивоты, ну, то есть,1:08:29соответственно, там и МVPхи, так делать1:08:31нужно было всегда. Вот и и и да, и1:08:36дальше, то есть, соответственно, ты, как1:08:37только у тебя Дже пошла, всё, бля,1:08:38остановить нахуй, ну, то есть там всё1:08:39режем, как бы, и так далее. Так, мы в1:08:41такой парадигме, то есть мы и жили, то1:08:43есть вот, ээ, да, что типа, ну, то есть1:08:45ты делаешь минимальные косты, то есть на1:08:47суппорт, и дальше, если оно растёт ещё1:08:49дальше, дальше, быстренько это всё1:08:50продаёшь кому-нибудь, ну, и всё, идёшь1:08:52дальше. Вот. И теперь, да, и это очень1:08:55сильно поменяло на то есть там весь1:08:57shфт, то есть как бы индустрии, потому1:08:58что ты в итоге опираться ты можешь1:09:00только на самом деле на продажи, на1:09:02выручку.1:09:03Вот. И а продажи делать тяжело, потому1:09:06что вся индустрия, ну, то есть,1:09:08соответственно, сделана как бы этими1:09:10помойками вот висиш. Вот и делать1:09:14маркетинг, делать маркетинг, делать1:09:16продажи. То есть вот этот go to marкеet,1:09:18то есть раньше, ну, то есть понимаешь,1:09:20разработчики это была пригированная1:09:21каста. Вот. И они всё ещё нужны. То1:09:24есть, да, не надо сейчас так, а то я что1:09:25сказал, как бы всё, бля, они нужны, всё1:09:28те они нужны. Ну, то есть вот просто они1:09:30не нужны в таком количестве. Они в1:09:32принципе уже и как 3 года не нужны. Мы в1:09:343 года вот я я пока вот вот мы когда1:09:36новые вот последние 3 года новые темы1:09:38все начинаем, вот там ни разу там нет ни1:09:40одной на то, чтобы там было хотя бы1:09:41больше там пяти человек. То есть вот эти1:09:44там, да? Ну то есть вот это всё уже там1:09:47типа с кубернейтисами, со всеми вот ну1:09:49совсем со всем фаршем.1:09:52Ну то есть всё. И там у тебя косты. Ну1:09:54то есть ну как бы ну там это там, ну не1:09:57знаю, ну 10.000 долларов, условно1:09:59говоря, в месяц со всеми всё про всё.1:10:01Вот сейчас с иаем я думаю, что можно1:10:03сделать ещё даже типа легче вот1:10:05конфигурашку. Мы сейчас вот пробуем как1:10:07бы такую историю, да, то есть и вот 31:10:09года последних как бы я это и делаю. То1:10:10есть да, что в итоге, ну, то есть мы1:10:13ушли в формат как бы соответственно1:10:15того, что я подумал, возвращаясь как бы1:10:17к этому треугольнику, да, и что я1:10:18пришёл-то, то есть я такой:1:10:21"Ну что, виси денег как бы нет". Вот я1:10:23просто думал как бы ну либо на1:10:25назетнувшиеся, ну то есть там фонд1:10:26сделать вот, да? Либо, то есть там1:10:28поднять там трали-вали, вот. А что вы1:10:30пришли-то? Как бы я такой подумал: "Ну1:10:33ладно, раз типа рынок коммунетизируется1:10:35и значит теперь айтишка - это1:10:37стандартный просто бизнес". Вот что в1:10:40бизнесе, соответственно, рулит. Прибыль,1:10:43слушай. Да, да, да, давай закончу. У1:10:46меня был лаг. И я тоже прокомментирую,1:10:49да, прибыль, да, да, ты чуть правее,1:10:51чтобы люди как бы понимали. Ну, то есть1:10:53поход это что вот есть этот треугольник,1:10:55да, то есть там на старт любой темы.1:10:57Вот. И я подумал, ну, то есть1:10:59основатель,1:11:01э-э, это сложный как бы соответственно1:11:03пассажир. Вот. Потому что у него там э1:11:06свои как бы то есть там тараканы в1:11:08голове. Вот. И это на самом деле тяжело1:11:10конфигурацию держать. То есть это совет1:11:11директоров, короче, [ __ ] там нам надо1:11:13где-то пристёгивать менторов, короче, и1:11:16так далее. Потом, бля, вот и они, самое1:11:19главное, что, да, из-за вот этой всей1:11:20как бы неэффективности, пророждённой как1:11:22бы там VC рынком, там техкранчами и вот1:11:25этими всеми, а,1:11:28да, я понял, что, ну, как бы они вообще1:11:30в такой парадигме не мыслят нормального1:11:31типа бизнеса и предпринимательства. Вот1:11:34я подумал: "А что, если построить тему,1:11:35чтобы не было основателя?1:11:38Вот мне зачем как бы основатель нужен?"1:11:40Вот это уже как бы 3 года назад. То1:11:42есть, если я умею делать как бы там1:11:45випихи в 2 недели, э-э, да, там, а1:11:47сейчас 3 года прошёл, теперь мы продукт1:11:49умеем делать entтерпрайз уровня там в 21:11:51недели, да? Ну, ты говоришь про, вот ты1:11:54придумал тему, ты её финансируешь и тебе1:11:56нужен там рабочий фаундер, да? Да, мне1:11:58не нуже, а то, что ты говоришь,1:12:00фактически ты основатель. Ну да,1:12:02фактически как бы, да, я, то есть,1:12:03условно говоря, я просто если виду у1:12:05тебя портфель из нескольких проектов1:12:07идей, и в каждом свой пилот сидит,1:12:09командир корабля. А, да. Да. Да. То1:12:12есть, ну, как бы и раньше так типа1:12:14работало, и мы так раньше, то есть1:12:15делали, и мы всё ещё отчасти так делаем.1:12:17Вот. То есть потому что, да, есть1:12:18сложные как бы история, есть сложные, то1:12:20есть там, ну, битусишные,1:12:22соответственно, темы. Я не верю в то,1:12:23что там можно, а, без фаундеров, но если1:12:26вообще я задавался как бы вопросом, а1:12:28где есть ли вообще соответственно1:12:30компании, ну, то есть вот которые могли1:12:32бы быть построены технологически без1:12:34основателя?1:12:36Вот. Вот он для чего нужен. То есть, в1:12:38принципе, ценность основателя то, что он1:12:40как бы painpint знает в рынке. Вот. Но1:12:42ты, если на самом деле пойдёшь, ээ,1:12:44например, с карпами говорить, и те сами1:12:47пийнпоины поговорят. А я вот думаю, а1:12:49вот если карпами говорить, ну, то есть,1:12:51наверное, они могут, ты можешь1:12:52пользователей типа подогнать, у них же1:12:55наверняка [ __ ] каких- проблем, да? То1:12:58есть получается,1:12:59можно так как бы получается1:13:02основатель-то вообще тогда зачем мне?1:13:04Вот и такой: "А рынок?" А рынок1:13:07получается, ну, то есть он, ну, как бы,1:13:09ну, и пользователь, да, потому чтобы вот1:13:10в этот весь стартаперский ад типа не1:13:13спускаться, а можно ли, ну, то есть,1:13:14соответственно, сразу как бы тему1:13:15прибыльную делать. Вот. И вот, ну, как1:13:18бы мы так и начали делать. То есть из-за1:13:19того, что1:13:21ээ мы научились делать, то есть,1:13:23соответственно, в любой индустрии, в1:13:25любой нишин, то есть, там продукт, да,1:13:27там, ну, как бы за месяц там, ну, или1:13:29там за 2 недели, я подумал: "А зачем это1:13:31основатель нужно? А висиc зачем мне1:13:33нужно?" Я сам прибыльно могу, в1:13:35принципе.1:13:37Вот. И дальше, да, ну, то есть по факту1:13:39это только этим, то есть занимаюсь1:13:41последние там типа годы. Вот. Ну, то1:13:43есть мы всё ещё играем. Ты говоришь за1:13:44то, чтобы уменьшить кошелёк - это я, да,1:13:48кошелёк, да. Убрать лишних людей, чтобы1:13:51судить так, чтобы все точки это были по1:13:54сути, ну, эта точка, эта точка - это был1:13:57ты. Ну, типичный слушатели, ты и есть1:14:00конечный экзектор бизнеса. В твоём1:14:02случае ты как венчерная студия нового1:14:04поколения.1:14:06Да, ну ты фактически человек фонд, да?1:14:09А, ну а рынок ты не надеешься на чудо,1:14:13на связи инвестора, на удачную статью в1:14:16ранче там ты сам напрямую бездевишь, да,1:14:20например, или нет? Я даже это же я тоже1:14:23ещё, то есть как бы что понял у меня,1:14:25ну, то есть слзы там, слушайте, может1:14:27бут у меня солзы, [ __ ] лучше, чем1:14:28основатели продают.1:14:31Они, [ __ ] то, что усорсили, то есть1:14:32там, соответственно, сделки там эти всё,1:14:34[ __ ] отричи и так далее, они, [ __ ]1:14:36лучше, чем основатели продают.1:14:39что основатель, соответственно, типа он,1:14:41ну, как бы под вот этими всеми1:14:43факторами, которые мы уже описали, бабки1:14:45виси, короче, и так далее, это всё1:14:47большой сплошной мислит, как бы, вот это1:14:49они они в яму как бы идут вот и там, ну,1:14:52как бы не не без тоже, то есть там1:14:54бывают выстреливают, то есть и у нас1:14:55выстрели, я говорю, вот сейчас вот эк1:14:58дай бог сейчас сделаем вот1:15:00там в этом следующем месяце вот чуть1:15:01денежек придёт. Вот. Но, понимаешь, да,1:15:05да, да, да. Финркрост. Вот. Да, но1:15:08понимаешь,1:15:10да, ну, конечно, их типа меньше стало,1:15:12то есть там намного. Вот. А темок в1:15:15итоге и там операционных-то проблем, как1:15:17бы их [ __ ] в мире. Вот. И ты если,1:15:20соответственно, напрямую к клиенту1:15:21идёшь, он тебе сам как бы и проблемы1:15:23подсвечивают, и ты дальше сам берёшь.1:15:26Ну, то есть там быстренько продукт1:15:27сделали и всё. И дальше там вопрос в1:15:30том, что ты находишь высокочастотную1:15:31боль и всё. Тебе нужно сделать так,1:15:34чтобы сделка была сразу, то есть там,1:15:36ну, как бы, ну, чтобы ты сразу первой1:15:38сделкой типа от нуля там до 10ти, ну или1:15:41до 100 сразу прокатился.1:15:44Вот. И дальше у тебя у тебя портфель, то1:15:46есть, соответственно, да, и мы вот1:15:47дальше, то есть таких как бы штук и1:15:49нахерачили. Вот. И херачим сейчас тоже,1:15:52потому что в итоге все эти VC шараги, то1:15:54есть там лопаются. Они на самом деле1:15:56свои проблемы, ну, то есть они же им1:15:58тоже на самом деле по барабану, что1:16:00клиент говорит, да? Это уж тоже вот моё1:16:02большое открытие. Вот. Да, я вот, ну,1:16:04как бы был замотивирован тем, что верил1:16:06в то, что действительно основатели, вот1:16:08они действительно казвят. Вот и они1:16:10действительно это делают в большинстве1:16:11своём, но, ну, как бы на старте, но1:16:13только потом стоит им пройти как бы1:16:15раунд Aй, дальше всё. То есть у них как1:16:17бы как будто они окрылены всё они,1:16:19понимаешь, они в Нью-Йорке офис там, не1:16:21знаю, открывают. Вот и и всё. И дальше,1:16:24понимаешь, там они коздева не делают, то1:16:26есть они там, ну, как бы делки не1:16:28продают, это уже слзы продают, продакта1:16:31наняли, короче, ну там вот это вот всё.1:16:34И дальше, ну а, ну, ну не получилось,1:16:37типа, ну что, как вот, то есть ты как бы1:16:39смотришь, говоришь: "Ну, подожди, то1:16:41есть мы же печатаем фичи, которые за1:16:43которые даже никто не платит. Ты можешь1:16:45идить, ну, как бы это продай." Ну, то1:16:46есть вот. А зачем? Типа, Алекс, ты что,1:16:48у нас ранвей ещё полтора года. Вот.1:16:50Зачем? Не прямая цитата. Вот, то есть1:16:53типа, ну, подожди, я говорю: "А что ты1:16:55планируешь?" То есть он говорит: "Ну, не1:16:58нормально, но сейчас типа будем новый1:17:00раунд рейзить". Вот. И это же тоже1:17:02другая проблема. То есть вот если он1:17:03вдруг1:17:04УVC, ну, то есть соответственно деньги1:17:06поднял, вот они же тоже это все же1:17:08вдоли, да? Ну, то есть это же типа это1:17:10же такая игра, как бы, я же говорю, это1:17:11вот как1:17:12ну игра типа как у Масад, да? То есть1:17:15как разведка, разведка с другими1:17:16разведками, [ __ ] сотрудничать ещё. То1:17:18есть типа эти чуваки, они берут,1:17:20начинают типа говорить: "Ну всё, надо1:17:21подкрутить там, типа тут, там сям1:17:23наперкасям. Вот всё, теперь новый раунд1:17:26делаем". Вот. И те, кто, соответственно,1:17:28поднимают деньги, ну, то есть,1:17:29соответственно, они они будут поднимать1:17:31дальше деньги. Просто проблема1:17:32заключается в чём? То есть тебе как1:17:34основателю, например, там, да, новые1:17:35темы, те на это всё смотреть1:17:39лучше не надо. Вот. Потому что,1:17:41соответственно, это тебя приведёт, ну,1:17:43вот в ту же самую жопу и яму, ну, то1:17:45есть из которой не выгрести.1:17:49Вот. И да, ну то есть вот а RnD, да, то1:17:52есть это такая как бы, конечно же,1:17:53история, которая, ну, в прямом смысле1:17:55слова коммунетизируется.1:17:57И я сейчас, конечно, даже для меня, ну,1:17:59то есть вот типа шок как бы когда ты, то1:18:01есть там встречаешься там тут вот с1:18:03Майкрософтом, типа принципалами, бля, я1:18:07не знаю. Ну то есть я я если вот всё,1:18:09как они говорят, бля, реально, ну а я я1:18:13никогда в жизни не мог бы поверить то,1:18:15что я сейчас скажу, но вот кажется, что1:18:18кажется, что вот это возможно. То есть1:18:20вот то, что сейчас Microsoft с Open и1:18:23так далее, ну то есть они же срезали там1:18:26тысячи просто тут в каждый квартал1:18:29десятки тысяч типа уля. Сейчас вот тут я1:18:31тут для слушателей супе Сингапуре идёт,1:18:33да, вот я так прямо с полей. Вот что1:18:36говорят люди-то, да? Ну тренд теперь New1:18:40normal как бы в корпорациях это как бы1:18:42лейоффы тысячами. Ну то есть вот и Open,1:18:45ну как бы Microsoft пишет, ну говорят, я1:18:48не знаю, я надеюсь не врут. А что уже1:18:51почти 50% проектов пишут всё и1:18:55говорят, типа через год-два вообще,1:18:56[ __ ] всё яй будет делать. Вот. И ты1:18:59знаешь, ну то есть как бы всё идёт как1:19:00бы к тому, что я никогда не думал, что1:19:02такой прогноз вообще могу сказать, но1:19:04реально есть такая вероятность, что1:19:06Microsoft может ещё вздрюкнуть,1:19:07соответственно, Apple при помощи, ну, то1:19:09есть типашки своей. Тем более Apple1:19:12ничего нового появи ничего ничего. Ну1:19:15да, Apple Intelligence полный отстой.1:19:18Да, да, да. Но это такая это это,1:19:19конечно, вообще тоже нет смысла об этом1:19:21говорить, просто ну так как бы, да, что1:19:24лейоффы, ну, то есть вот максимальные,1:19:26да, то есть и все теперь как бы про1:19:28прибыль, все про операционную как бы1:19:29эффективность. Вот и это и это даже, ну,1:19:32то есть, соответственно, у корпораций,1:19:34то есть это не это значит, ну, как бы не1:19:37у Ну то есть стартапперам,1:19:39соответственно, нужно об этом думать уже1:19:40типа сегодня. Ну то есть как мне с утра1:19:43перед подкастом ночью прислал мой друган1:19:47фаундер, он сейчас в Сан-Франциско1:19:49на ты вот на супе в Сингапуре, а прямо1:19:52сейчас ещё в Сан-Франциской с этим с1:19:55Open Aем конфа идёт. И там вот цитаты:1:19:57"Ф founder говорит, что код будет стоить1:20:00ноль".1:20:03И вот мы живём в этом всём. И я считаю,1:20:06что Клод 4 сегодня вот, ну, с моей1:20:09помощью очень офигенный код пишет. С1:20:13такой скоростью я не удивлюсь, если1:20:15через 2 года вообще без меня будет1:20:16писать.1:20:19Алло,1:20:21такая тема. Я хотел, Алекс,1:20:23прокомментировать, если ты не против,1:20:25если ты меня слышишь,1:20:27я хотел бы обратить внимание на вот этот1:20:29гэп.1:20:31Значит, давай цветом жёлтеньким1:20:33подсветим.1:20:36Давай рассудим, откуда вообще появился1:20:38гэп. Если всегда можно было делать так,1:20:42то1:20:45это гап откуда? Вот у меня есть1:20:47гипотеза, что рынок, планета наша, это1:20:51как ограниченная по площади карт в игре,1:20:53там Dota, например. И вот 10 лет назад,1:20:56когда это всё бумило и тем более 20, у1:20:59нас как выглядел рынок? У нас выглядел1:21:02рынок, что вот типа вот это захвачено, а1:21:06вот это ничья земля. Ну вот эти все1:21:08новые интернет-проекты, все идеи и так1:21:11далее. А так как оно было не захвачено,1:21:15то все были в игре, называется Гонка1:21:18вооружений, кто быстрее, короче, начнёт.1:21:21Поэтому ради этого вот этот гап одобрили1:21:25все и нам прорекламировали. бедным1:21:27ребятам без денег, что венчурные1:21:30инвестиции отдавать не надо Олегу1:21:32Степановичу кредиты. А если не1:21:35получилось, ты ничего не должен, иди1:21:37дальше. Вот это всё продано ради того,1:21:41чтобы этот чувак первее захватил вот1:21:43этот кусочек карты.1:21:46Но теперь что? Большая карта захвачена.1:21:50Большая карт часть карты захвачена.1:21:53Соответственно, больше даже не имеет1:21:54смысла инвестировать в этот гэп.1:21:58И сейчас идёт индустрия, когда вот1:22:00технологическая революция Иая, она,1:22:03наверное, идёт к тому, чтобы1:22:04переосмыслить обслуживание захваченных1:22:07рынков. Переосмыслить,1:22:09сделать это быстрее, эффективнее и1:22:11удобнее, чтобы отжать уже куски у1:22:15существующих САС компаний, потому что1:22:17кардинально новые невозможно придумать.1:22:20Всё уже захвачено, потому что, ну, за 151:22:22лет человечество-то, ёпта, ну, с web 2.01:22:25революцией. Но уже всё, что можно было,1:22:27придумали с точки зрения обслужить1:22:29проблему. Теперь надо переосмыслить. Вот1:22:33у тебя там проекты есть, которые, скорее1:22:35всего, основаны на переосмыслении1:22:38того, за что они на самом деле ещё 5 лет1:22:41назад другой софт купили, наверное, но1:22:43они почему-то им уже недовольны.1:22:46И ты придумал, как это сделать1:22:48по-другому. Проще, тупее, короче.1:22:51Да, ну в прошлом, да, в прошлом году он1:22:54типа рамка, сади рамка типа дат, [ __ ]1:22:57пришла. Ну то есть надо, короче,1:22:59blomberтрейн Алекс, короче, поменять.1:23:02Надо AI применить, короче, там надо всё1:23:05переосмыслить. Ну что, за 2 месяца1:23:07ёбнули.1:23:10В смысле ёбнули за 2 месяца? За 2 месяца1:23:13весь продукт. Всё, [ __ ] приложение,1:23:15короче, всё, всё. Дали создал cо? Мы1:23:19Cioо, [ __ ] охуел, как Да, Cioо охуел1:23:22просто вот. Ну ихний арабский. Да, да,1:23:25да, да, да, да. В Сауди. Да. Он говорит:1:23:27"Да нет, бля, а говорит, GNI, [ __ ] ты1:23:29что?" Короче, это говори у нас, говорит,1:23:32суппортинг сделки типа1:23:34у них они же как они от Гонконга до1:23:36Хьюстона, они трейдят, короче говоря,1:23:38суперактивно. У них там 20 суппортов на1:23:40каждый трейд. Они делают там кучу1:23:42регуляций, короче. Так, говорит, бля,1:23:44Джен, я говорю, может уже всё это1:23:45сделать. Они говорят: "Да не, Алекс,1:23:47говорит, да ты что, у нас у нас дата, у1:23:49нас, бля, секюрити". И так далее.1:23:50Говорю: "Подожди, я говорю, смотри, Сэм,1:23:53типа Аман, короче, типа чати, у них на1:23:57самом деле реально enterprise level,1:23:59короче говоря, AI один из самых лучших".1:24:01Ну, то есть вот они ещё Microsoft, нихуя1:24:04себе, бабки ещё так кэшат. Ну, то есть1:24:05об этом тоже никто не говорит. Вот. Но1:24:07на самом деле они это делаю, они он п1:24:10одни из самых лучших, ну, то есть вообще1:24:11решений, которые есть вообще в1:24:13индустрии. И мы прямо принесли к ним,1:24:15говорим: "Ну, мы всё запакуем. Вот, ну1:24:18как бы это потому, что они-то типа не1:24:21бум-бом, то есть они старая как бы1:24:22компания. Вот и1:24:25да, и мы такие за 2 месяца ёбнули всё.1:24:28Вот, ну и всё, у меня там МР нормальный.1:24:32Вот детишка у меня молочишка, да? Ну,1:24:35короче, да, да, я теперь, [ __ ] у меня1:24:37трейдинг. Вот мы теперь сейчас, я думаю,1:24:39мы теперь, [ __ ] интегратор1:24:40официальный. Вот сейчас будет, я думаю,1:24:42скоро анонс мы сделаем трейдинг, короче,1:24:44вот этого всего, [ __ ] это и да,1:24:46трейдин, ну и там, ну, [ __ ] команда1:24:48там, ну, короче, там слушать там пять1:24:51человек, вот всё вот, ну, как былеevel,1:24:55всё, короче говоря, вот там и всё,1:24:58[ __ ] новости, короче, обрабатывают.1:25:00Они просто там, [ __ ] в чате, то есть1:25:02написали, как бы вот им всю дату, короче1:25:04говоря, [ __ ] выдаёт аккуратную, ничего1:25:07не надо перепроверять. Вот они сначала1:25:09как бы подумали: "Да не нихуя". Вот они1:25:10потом дали как бы трейдерам по Я говорю:1:25:12"Вы дайте трейдерам, [ __ ] потестить".1:25:14Вот и трейдеры потестили, [ __ ] говоря1:25:16там,1:25:18сколько он сказал: "Плати, ну они1:25:19довольны были, да? Да, естественно, они1:25:21до сих пор уже второй год, [ __ ] что1:25:23сейчас уже новую версию, [ __ ] пили1:25:26там, [ __ ] [ __ ] тоже там они новых,1:25:28как бы фичей сй запросили. Сейчас теперь1:25:30мы ещё делаем э технологический их1:25:32shift. Мы что-то они нас занбордили1:25:34сейчас на 10.000 их компаний, э, по1:25:37представительств, ну, то есть, да, по1:25:39миру. Вот. И сейчас просто они типа1:25:41сорсят нам как бы проблемы. Вот. И всё.1:25:44Я типа я я пытаюсь вот у них сейчас я её1:25:46они в итоге уволит то что-то старый1:25:48дядька стал. Вот они сейчас нового1:25:49взяли. Вот это, конечно, развалилась1:25:51сделка. А я хотел, у меня была идея1:25:53такая, что типа вот они тратят 50.0001:25:55долларов, короче говоря, на саб,1:25:58палантеры, блумберги, блумберга1:26:00полностью не отказались. То есть там1:26:01блуб трейдинг отказались, который 1.0001:26:03долларов стоит в месяц. Вот. А мы1:26:05продали что туда за 300 долларов1:26:08в месяц. Вот я тут охуел, знаешь,1:26:10по-моему, Blomберг платит ещё. Blмбег1:26:12типа просит бабки за сразу за 2 года1:26:163.000 долларов в месяц. Подожди. Одной1:26:18транзакции. Одной транзакции. Подожди.1:26:213.000 на 12.1:26:23Это на 12, да? И у них 72.000 сразу за1:26:27лицензию. Да. Это за одну. Это нет. Да,1:26:30это Нет, это ты получается, да? Да, да,1:26:34да, да. Это за лицензию. И это это одна,1:26:37это один трейдер. А типа у Арамка их как1:26:40бы там ну почти тыся. Вот1:26:44вот и как бы ну э понимаешь и как бы1:26:48как бы да и как бы ну то есть ну то есть1:26:51я говорю и они хочу чаржит сразу за 21:26:53года, [ __ ] вперёд. Сразу одной1:26:54транзакцией я говорю. А ты как чаржишь?1:26:57Ну а мы за год 300 долларов. за год. Ну,1:27:00блин, 300 300 на год - это 3.6001:27:03умноженное на на сколько? Я боюсь сказа1:27:07нормально, короче. Нормально. Нормальное1:27:09количество людей получается нормальное1:27:12количество денег. А, да. Хорошо. Да. И1:27:15когда ты, соответственно, ну, то есть1:27:17типа переосмысливаешь как бы парадигму1:27:19того, что ты видишь операционную1:27:20проблему, и ты начинаешь, понимаешь, вот1:27:22там вот вот сейчас, надеюсь, сейчас тоже1:27:25типа фарму продадим, короче,1:27:26имеilрификатор,1:27:28понимаешь, [ __ ] вот имейлы, [ __ ]1:27:30покупаются нахуй в фарме. Э, короче, вот1:27:33в фарме есть боль такая, да, вот думают,1:27:36[ __ ] а положе есть, да? Я вот тоже так1:27:38думаю, бля, ну поло же, [ __ ] есть,1:27:39есть, [ __ ] туча, нахуй. Это вот1:27:41говорит Алекс говорит, понимаешь, они1:27:42как бы не сидентифицированы, они не под1:27:44фарму сдела своя, [ __ ] типа боль. Я1:27:46говорю: "Какая у вас боль?" Говорит:1:27:47"Ну, в общем, там, если опять longсто,1:27:50[ __ ] надо верифицировать, чтобы он был1:27:52нормальных врачей". И до сих пор Симо,1:27:54[ __ ] понимаешь, три раза, четыре раза1:27:57в год запускают1:27:59когда продукты, ну, то есть свои, у них1:28:02болькая, ну, то есть имейлы надо1:28:03верифицировать. И понимаешь, до сих пор1:28:06база имейлов, [ __ ] чтобы баounce,1:28:09да, да, чтобы bounce bait, да, чтобы1:28:10были актуальные как бы имейлы. Вот. А на1:28:12самом деле супер неэффективные вообще.1:28:13То есть в эта индустрия вот она1:28:15суперстарая. Вот они покупают там за 3-41:28:18доллара, [ __ ] имеil, понимаешь? Они1:28:20покупают 10.000 имейлов там минимум. Ну,1:28:22то есть вообще так, а за верификацию т1:28:24бакса зал. А нет, они так, они так базу1:28:27вот у маркетинга, когда они продали1:28:28360°, например, маркетинговое агентства,1:28:31и они продают типа, например, там вместе1:28:32со всем покрытием ещё и базу имейлов вот1:28:35врачей и да по три бакса за имеilл, да,1:28:38только не верифицировано ничего, то есть1:28:40как бы нет, его надо ещё там компаниями,1:28:42короче, проливать и так далее. И1:28:43говорит, а, говорит, надо сделать,1:28:45говорит, ну, можно сделай, ну, как бы1:28:47можно это вот и да и прикольная темка.1:28:49То есть ты, я говорю, 1 доллар зал, вот,1:28:52и он будет всегда верифицирован. Вот. И1:28:54у тебя, [ __ ] понимаешь,1:28:56у тебя юнит экономика, [ __ ] и всё1:28:58остальное отдыхает. Вот. Потому что ты1:29:00сразу покупаешь1:29:01по факту, ну, то есть ты продаёшь сразу1:29:03выручку. Вот. И да, ну, конечно, эти1:29:07тоже сделки разваливаются. То есть там1:29:08бывает корпорации, то есть там выбирают1:29:10другую. У нас вот была в Польше вот тут1:29:11недавно, [ __ ] хорошая, потому что там1:29:13есть компашка, типа как Sky, да, то есть1:29:14там на русском то, что это вот и Да. И1:29:17что? Ну, то есть была никогда тоже не1:29:19додумаешься, ну, [ __ ]1:29:21нету, ну, там есть как бы одна компания1:29:25по факту, короче, у них такая1:29:27операционная задачка, им надо между1:29:29менеджерами типа переключать ээ1:29:32встречи с клиентами. Вот. И у и нету,1:29:35прикинь, вот есть колентли ту, а вот1:29:38типа, чтобы у тебя между менеджерами1:29:41переключение было, между таймзонами и1:29:43чтоб типа оффлайн, онлайн и чтобы ещё1:29:45запись, короче, была. Нет, [ __ ]1:29:47решения. Я говорю: "Да вы что, шутите?"1:29:49Я говорю: "Не может быть такого".1:29:51Говорит: "Ну вот мы искали", говорит,1:29:52они нашли там типа решение, там они1:29:53платят этому там стартапу, [ __ ] там1:29:57что там 15.000 долларов, [ __ ] там1:29:59что-то такое или там 20.000 долларов,1:30:01говорю, в месяц. Вот в месяц говорю, да?1:30:03Я такой говорю: "Блядь, что я говорю,1:30:05это это хуйня". Ну то есть типа дешевле1:30:07стоит. Я говорю: "Вот1:30:10они говорят: "Да нет, нет решения и так1:30:12далее". Мы реально посмотрели, нет1:30:13такого решения. То есть, понимаешь, вот1:30:14просто звонилка, которая встречу, ну,1:30:16гарантированно делает. Нету. А, а сам1:30:19звонок там в ней, видеозвонок. Да,1:30:21дададада. А, то есть нужен отдельно1:30:24новый Google Meetт, да? А в который есть1:30:27свой коленты?1:30:29Да. Нету, короче, нету. Это All Box1:30:32Cendly плюс Google Meet плюс этот AI1:30:35Gaker, да? GI, да. Gini notteaker. И1:30:38ещё, чтобы типа если встречу1:30:40переназначают, потому что бывает1:30:41клиентом срывается. Ну, то есть типа1:30:43между менеджерами, таймзонами и так1:30:45далее, типа и офисами и нет такого,1:30:48[ __ ] цепляется всё на одного монагера1:30:50всегда. Они говорят: "А мы знаем точно,1:30:52что а клиент у меня здесь вот типа с1:30:53деньгами, и у них такая бесмот, что они1:30:55закрывают здесь сейчас". Я такой говорю:1:30:58"Подождите, то есть у вас, бля, ты вы1:31:00получается сразу, дорогие мои, ну, то1:31:02есть я говорю, ну там за пять кусков, я1:31:04говорю в месяц". Ну, то есть там1:31:06расстроем,1:31:08бля, охуительный стартап, я говорю,1:31:10звонилку, [ __ ] и так далее. Не сделал.1:31:12Ну нет, тут развалилась, бля, сделка. Ну1:31:14что директоров, а поче на сайт1:31:16директоров, [ __ ] понимаешь, да? А ты1:31:18бабки потратил. Вот. Ну ничего,1:31:21нормально. Идёшь дальше. Ну да. Ну1:31:23Алекс, а вот как ты думаешь, что1:31:26характеризует таких клиентов? Ну когда1:31:29можно разделить на три, можно Google1:31:31Meetт, [ __ ] с Gini и с Кален. Почему1:31:34им в три продукта, но доступные,1:31:36дешёвые? Не хочется этого. Вот как ты1:31:39думаешь сам?1:31:41Почему, когда есть все продукты, которые1:31:43можно соединить в то решение, которое1:31:46надо, находятся товарищи, которым всё1:31:48равно надо all in one? А в Ну то есть1:31:51это как раз основная, ну, то есть типа1:31:53история, которую я как раз считаю, что1:31:55как раз я вижу какюнити. То есть типа1:31:58лень она осталась. Всё-таки лень даже на1:32:01таком уровне, да, конечно. Типа, и1:32:03причём, чем больше корпорация, ну, то1:32:05есть, соответственно, там лени больше.1:32:06Вот проблема просто заключается в том,1:32:08что ты же как бы стандартно ты так не1:32:10привык думать в стартапе. Ты типа же1:32:12свою ты же типа ты же как бы1:32:14мотивируешься типа своим эго, что умтя1:32:17вот ты вот поменя придумать, да? То есть1:32:21правильно, да? То есть вот а ты же как1:32:23бы Ну и поэтому, то есть понимаешь, там1:32:24на сон тоже есть там один там стартап,1:32:28ну то есть да, и там просто ну бля, ну1:32:30это, конечно, реально [ __ ] То есть ты1:32:32они пилят как бы систему. Я говорю опять1:32:34те, ну, то есть что там ну как бы у1:32:36рекрутера вообще другая ну то есть как1:32:37бы боль. Я говорю это нормально. Я1:32:40говорю, вот и это просто вот там 3 года1:32:42назад у нас тоже там одна из таких как1:32:43бы ярых компаний, ну то есть бодрых как1:32:45бы родилась. Я просто ну я я в ахере. Ну1:32:48то есть вот до сих пор в ахере. Ну то1:32:49есть то, что и в итоге у тебя, ну я1:32:52говорю, вот этот треугольник, ну то есть1:32:53мне кажется его конфигурировать1:32:55по-другому нужно абсолютно. Вот и и1:32:58решений. Ну, то есть на самом деле, то1:33:00есть типа этих болей намного больше, то1:33:02есть ээ и рынок там на самом деле1:33:04намного больше, и он прибыльный. Ну то1:33:08есть а если, соответственно, ты можешь1:33:09как раз-таки нормально, ну, то есть то1:33:11есть в итоге, да, это айтишка пришла как1:33:14раз-таки к нормальному бизнесу, да, а в1:33:16нормальном типа ритейле, да, то есть у1:33:17не тоже много друзей, то есть в1:33:19нормальном ритейле, [ __ ] ну что что1:33:22правит, да? То есть, соответственно, ты1:33:23вот когда там, не знаю, [ __ ] вот1:33:26бутылку, [ __ ] придумал, да, хочу,1:33:27[ __ ] продавать price, [ __ ] пришёл1:33:30такой, хочу вот, [ __ ] продавать1:33:31бутылку у вас. Вот. И те сразу говорят,1:33:34[ __ ] сколько у вас маркетинговый1:33:35бюджет? Сколько вы на экспложер типа1:33:37закладываете в этом в этом регионе?1:33:41А у вас нету? Ну, идите на хуй. Вот1:33:43возвращайтесь, когда я как бы это то1:33:44есть это это реально, ну, то есть это1:33:46это прямо вот нужно почувствовать это,1:33:48понимаешь? То есть как бы ээ то есть да,1:33:51что на самом деле, ну то есть в итоге1:33:54правят как бы теперь в айтишке это вот,1:33:56ну, понимаешь, это доставка до конечного1:33:58клиента, очень чёткое понимание боли и1:34:02отсутствие решения, а, да, то есть1:34:05какой-то аля, э, доступ, соответственно,1:34:08к, ээ, человеку, принимающему решение,1:34:11ну, то есть кто за бюджет, то, кто,1:34:12соответственно, за закупку как бы этого1:34:14отвечает, например, да? То есть у тебя1:34:16выход, то есть или владение типа1:34:18аудиторией сразу,1:34:20да? То есть, соответственно, круто же1:34:22делать типа стартап сразу, когда ты1:34:23делаешь под аудиторию, да? Потому что1:34:26что может быть? Лучше ничего не1:34:27существует, кроме как, понимаешь, встать1:34:30перед аудиторией, ээ да, у которой эта1:34:33боль есть, ты точно знаешь, а, а никто1:34:36кроль тебя это не делает. Угу. Ты сразу1:34:38у тебя у тебя сразу ты взлетаешь. Вот. И1:34:41суть как раз именно в этом в том, что а1:34:43это же как бы войти не учат. этому учат1:34:45как бы в реальном, ну, то есть типа1:34:46бизнесе, понимаешь, понимаешь, в1:34:49реальном секторе, да, то есть вот1:34:51и понимаешь, это вот как раз типа Shift,1:34:54который, мне кажется, нужно, чтобы все1:34:55переосмыслили, потому что, да, и дальше1:34:58у тебя, ну, конечно же, всё равно есть1:35:00риски, то есть потому что, да, там типа,1:35:02ну, вот это всё есть, конечно, то есть1:35:04там туча регуляции и так далее, но в1:35:06целом, ну, то есть вот IT вот вот вот в1:35:10чём как бы ценность, то есть это там1:35:11выход в рынок, там боль, да, То есть там1:35:14твои компетенции, то есть там в1:35:16маркетинге, в продажах, то есть1:35:18компетенция, соответственно, продавать,1:35:19когда у тебя вообще ничего нету, да? То1:35:22есть вот и получить сразу за это деньги,1:35:24да? Это это вообще гиперкомпетенция, да?1:35:27Вот. А так а так ведь стартаперы не1:35:30привыкли продавать, понимаешь? Вот. То1:35:32есть там маркетинг дёшево,1:35:34соответственно, делать, да? То есть вот1:35:35и лидов много получать, а так тоже не1:35:38привыкли, понимаешь? Ну то есть вот а1:35:40привыкли же, соответственно, палить как1:35:42бы бабки. Ну, то есть вот и хер знает,1:35:44когда это всё окупится. Вот потом что1:35:47ещё? Ну, то есть соответственно1:35:48ценность. Ну да. Ну, то есть вот это вот1:35:50там знания, то есть там как бы там эти1:35:54всякие разные комплайнсы, регуляторы, то1:35:56есть вот, да, мы тут вот я я пытаюсь вот1:35:58тут на базе этого Дэса, то есть мы как1:36:01интегратор, бля, делаем, ну, много1:36:03финтеков. Я вот пытаюсь, то есть,1:36:05соответственно, у них, чтобы они,1:36:07понимаешь, там всех, короче говоря, все,1:36:09кто хотят делать на их инфре. Мы были1:36:11первые, кто на них финтек типа первый1:36:13запустили. DBS никогда в жизни не1:36:15открывал их API, ну, вдруг открыл. Вот.1:36:17И мы первые, то есть там два продукта1:36:18запустили здесь в Азие. Я говорю: "Ну,1:36:20вы можете плашку, [ __ ] поставить вот1:36:23чтобы если что к нам форма, [ __ ] всё1:36:25рассыпалась". Вот. Вот вот это вот,1:36:27понимаешь, ценность. Вот там, то есть1:36:30власть, э, типа над лидами, власть,1:36:32соответственно, над сделками, власть,1:36:35соответственно, над кэшем, власть над1:36:37вниманием. Вот, понимаешь, что в итоге1:36:40является основной ценностью. А стартапер1:36:42же как бы так не привык думать. То есть1:36:44стартапе привык, думаеш, что мы, ну, мы1:36:46продукт типа делаем, да, вот мы сейчас1:36:47там нанимаем вот, ну, не, о'кей, я я же1:36:50тоже нанимаю, то есть понимаешь, это не1:36:51значит, что мы тоже нанимаем тучу, то1:36:53есть, соответственно, там людей1:36:54постоянно, вот, и тоже мы ошибаемся, то1:36:57есть, да, как бы вот, но в конце концов,1:37:00ну, то есть вот это вот получается, ну,1:37:02то есть как бы суперкомпетенции, ну, то1:37:04есть которых как бы в IT никто особо-то1:37:07не обладает. Вот. И потому что все1:37:10привыкли, то есть там 80-90% костов,1:37:13типа, соответственно, всё спускать на1:37:14RНD.1:37:16На RnD. Плюс вот это желание сделать1:37:19уникальное. Это не только1:37:22эго. Я считаю, что это избегание1:37:26ответственности и избегание реальной1:37:28битвы за это, за компетишн.1:37:31Ты надеешься сделать настолько1:37:33уникальную, гениальную вещь, но её1:37:36делают нынче только вот эти open и1:37:38антропики там. Нет, дадада. Да. Ну то1:37:40есть потому что у тебя же Да, то есть1:37:42потому что у тебя же основная как бы1:37:43история, да, что как раз, да, и там ты1:37:45как раз в эту как раз и, короче, в этот1:37:47круг порочный заходишь, потому что у1:37:49тебя основатель, вспоминаем начало, как1:37:51бы у тебя основатель, соответственно,1:37:52который ну то есть думает, что мир1:37:54сделать нужно по-другому. Вот. И дальше,1:37:58да, ну, то есть, соответственно, у тебя1:37:59виси как бы это подогревает и да, но, но1:38:01ещё тут, видишь, это это нормальный луп.1:38:04То есть ты же на самом деле валидацию-то1:38:05прошёл, если тебе триф как бы бабки1:38:07дали, ну ты извини, это такая же, в1:38:10принципе, ты B2B такую же сделку сделал.1:38:12Вот. Вот просто много кто просто много1:38:15кто не понимает, что типа ну то есть там1:38:18инвесторские бабки - это не как это, это1:38:22не достижение, это это обязанность. Это1:38:25это обязанность. Это обязанность. А в1:38:27фейсбуках наших русскоязычных1:38:29преподносится как это тотальная победа.1:38:32Все поздравляют.1:38:34Я это никогда не понимал. Ну что1:38:38поздравлять? Ты только что ты только что1:38:40размылся, получил геморрой в виде борда.1:38:43Тебя с этим геморроем что ли все1:38:45поздравляют?1:38:46Типа ты только что лишние это, ну лишние1:38:49опухоли, ну не опухоли, короче, лишний1:38:52лайбелы получил.1:38:54И с этим тебя поздравляют. Ну я не знаю,1:38:57да. А в итоге, на самом деле,1:38:59поздравлять-то надо, типа, что у тебя1:39:01MRRр больше стал, у тебя кэш, да, у тебя1:39:03кэшфлоу стал выше, то есть, да, ты там1:39:06типа нашёл, да, то есть как ещё прибыль,1:39:08соответственно, заработать и так далее,1:39:09и так далее. Дадада. Алекс, мы тревом1:39:12уже более полутора часов. Я бы хотел1:39:15тебя напоследок попросить дать совет1:39:17слушателям. Вот ты говорил ключевую1:39:20фразу про треугольник, ну, и управление1:39:22вниманием, про лидами.1:39:27Что бы ты посоветовал человеку, чтобы он1:39:29понимал хотя бы, что надо сделать, чтобы1:39:32войти в корпораты и как-то так построить1:39:35отношения, чтобы узнать о реальных1:39:37проблемах, которые можно решить?1:39:40Ведь наш-то человек русскоязычный, он1:39:43очень умный инженер. Мы-то что угодно1:39:46заходим. Нам скажи только, какой дом1:39:49строить надо, а то мы фиговый дом1:39:50построим. Вот если ты скажешь нам, какой1:39:52дом вот распродастся сразу за день в1:39:55Лимосоли, вот мы его и будем строить.1:39:58Вот как правильно?1:40:01Ну или там что, что можешь делиться,1:40:03если если не лень? Слушай, ну тот же как1:40:06бы это как раз типа это как раз это1:40:08нужно нарабатывать как бы навык. Ну то1:40:10есть это как раз вот то, что нужно в1:40:11голове поменять. Ну то есть вот что типа1:40:13то как вот давным-давно, ну то есть там,1:40:15не знаю, на самом деле пропагандировал.1:40:18Вот не, ну как, у нас тоже есть1:40:20стартапы, где есть J Curve, да? То есть1:40:21вот бывает, но это как бы, понимаешь,1:40:24это вероятность этого, она очень низкая.1:40:25То есть соответственно, ну совет такой,1:40:27ну, то есть жить надо типа из парадигмы1:40:29того, что мы прибыльными должны быть.1:40:31Вот, ну, как бы, да, и у нас вообще как1:40:33бы идея-то основная, то есть вот как как1:40:35так, ну, Рокетака Даша, ну как-то1:40:37стараемся, то есть такие, ну,1:40:39sustainable история, то есть устойчивые,1:40:41да, то есть вот прибыльные, да, то есть1:40:42строить. Вот. Ээ, и поэтому,1:40:45соответственно, это как, ну, как бы я1:40:46вижу, да, что это тоже мне другой как-то1:40:48предприниматель, потому что мы что-то1:40:49так это говорили и хорошо он придумал,1:40:52что, говорит, ну да, говорит, это Алекс1:40:53говорит, ну, поешь, говорит, если это1:40:55как стол, говорит, говорит, вот он,1:40:57говорит, так тоже серийный, э, говорит,1:41:00я вот представляю себе это как стол1:41:01говорит, вот есть стол и четыре ножки.1:41:05То есть, знаешь, есть есть и дальше1:41:07смотрит, говорит, есть предприниматели,1:41:09говорит, есть бизнесы, в которых все1:41:11голодные, типа основатель, [ __ ] не не1:41:14сыт и ничего, клиенты, [ __ ] ругаются,1:41:17ничего не сыт и так далее. Инвестора1:41:19вообще нет. Вот и типа как это и команда1:41:23тоже, соответственно, там побирается.1:41:26И вот основное, ну, то есть то, что1:41:29нужно переосмыслить, это то, что вот1:41:31нужно взять как раз-таки ваш этот пирог,1:41:33да, и подумать, соответственно, потому1:41:36что есть бизнес-модели, в которых всё1:41:37ломится, в которых как бы, знаешь, всё1:41:40ломится, [ __ ] он стол все сытые,1:41:42[ __ ] основатель, инвесторы есть, э,1:41:46как это, э, команда сыта, клиенты не1:41:48ругаются, всё сыто.1:41:51И вот ты знаешь, ну то есть вот основное1:41:53как бы соответственно,1:41:55ну вот то как бы там совет, то есть как1:41:57это начинать, это нужно начинать от1:41:59этого, то есть как так создать1:42:01соответственно как бы тему,1:42:03в которой как бы соответственно эти1:42:05четыре ноги есть, потому что ну то есть1:42:07как бы ну или хотя бы три вот, но1:42:09нормально вот, а не так, что1:42:11соответственно ты ходишь, побираешься,1:42:13короче, и так далее. Это, наверное,1:42:14такой основной как бы вот совет, потому1:42:16что который он как раз отсюда понимание,1:42:19осознание этого приведёт к тому, что,1:42:21наверное, значит, прайсинг нужно делать1:42:23другим, значит, надо, наверное, не как1:42:25Open AI, короче, там 300 долларов бить,1:42:28200 долларов бить, вот 20 долларов бить,1:42:32а других денег это всё должно стоить,1:42:34потому что VC, а хер знает, когда,1:42:36соответственно, мы там это всё продадим.1:42:38И дальше, ну, то есть, соответственно, у1:42:39тебя нормальные как бы констрейны. Ну,1:42:41то есть у тебя нормально в как это в1:42:43голову, то есть, соответственно, всё1:42:44запрыгивает, потому что у тебя1:42:45нормальный как бы бизнес, вот команда,1:42:48вот я основатель. И вот и вот это вот,1:42:50ну, то есть на мой взгляд основное, с1:42:53чем основатели, то есть стартаперов как1:42:55бы айтишных тем, они не понимают вообще,1:42:57потому что нужно как бы соответственно,1:42:59чтобы вот эта вся вот как бы команда,1:43:01она внутри в юнитэкономику встала,1:43:05потому что большинство, соответственно,1:43:06тем не существует просто потому, что,1:43:08ну, как бы это просто не помещается1:43:10туда.1:43:11Вот. И одно дело, когда вам раньше, ну,1:43:13то есть там вертолётные бабки были, ну,1:43:15то есть вот и ты мог там раскидывать всё1:43:17направо, налево. Вот. Другое дело1:43:20сейчас. Ну, то есть, соответственно,1:43:21всё, надо просыпаться. Вот. И тогда, да,1:43:25ну, то есть, соответственно, вот это вот1:43:26понимание, ну, то есть вот этого пирога,1:43:28мне кажется, оно вот приведёт, ну, то1:43:30есть там к тому, чтобы, ну, построить1:43:33как бы соответственно темы вот1:43:34нормальные, да. Ну, и дальше, да, то1:43:36есть, соответственно, вот, ну, как бы1:43:38думать. Второе, наверное, это вот три1:43:40совета, так, да. Второе - это реально,1:43:42ну, то есть вот1:43:43думать, соответственно, вообще не как1:43:44виси. То есть это прямо должно, ну, на1:43:46мой взгляд, это как бы должно, если ты1:43:48прибыльную тему, ну, то есть вот у нас1:43:49как бы мы так и тоже вот делаем, да, то1:43:51есть мы думаем, ну, есть JF подход, да,1:43:55то есть вот у тебя это VC, короче, вот1:43:58это вот всё, а есть прибыль. Вот то, что1:44:00я сейчас сказал, это про прибыль. То1:44:02есть и тебе нельзя думать, как VC. То1:44:04есть это прямо вот просто мы такие1:44:05садимся, такие: "О'кей, как VC бы1:44:07думала". Вот если дума думать, они будут1:44:10так, ну всё, мы ровно наоборот делаем.1:44:12То есть это прямо way of thinking, да?1:44:14То есть это вот просто, то есть это1:44:16значит думать не, то есть думать только1:44:18кэшло, да? То есть думать не вот там вот1:44:22этими всякими там ебедами, короче1:44:24говоря, и непонятными, то есть там1:44:26экзитами. Вот. А думать нужно как бы1:44:28соответственно бабками. Ну то есть на1:44:30счёт которые приходят. И это другое. Ну1:44:33то есть это именно подход. Вот. А виси1:44:35же они ищут, соответственно, вот это1:44:37вот, понимаешь? Ну, как бы то есть они1:44:39ищут другое. Ну, то есть вот тебе не1:44:40надо миксовать, то есть, соответственно,1:44:42второй совет, ну, то есть тебе нужно1:44:43либо так, либо так. Микс, то есть одного1:44:46с другим приведёт на стулях не надо1:44:48сидеть на нафитолетенном,1:44:51да. Ну, то есть вот и на мой взгляд, как1:44:53бы мы сейчас в принципе вот там1:44:54последние 3 года так и делаем. То есть1:44:56мы делаем соответственно первое, если1:44:57получается, мы видим, соответственно,1:44:59действительно exposure grow, да, то1:45:02о'кей, переключаемся на второе. Но VC1:45:04сами приходят, они сами просто рост1:45:06видят, потому что они просто видят, что1:45:07ты жертва типа прекрасная, и бабки тебе1:45:10в рот несут. Вот. И ты просто думаешь1:45:13дальше. Называю концепцией девушки,1:45:15которую все хотят. Ну да, да, да, ну да.1:45:18Это примерно так вот. Ээ да. И да, ну то1:45:22есть и это нужно как бы чётко отуплять.1:45:24То есть вот даже типа есть вот как бы1:45:26там классический типа бизнес, есть1:45:28соответственно типа стартапы, VC, вот1:45:30это всё. И это два разных мира. Вот они1:45:33они как бы, ну, то есть они, к1:45:35сожалению, ну, то есть вот они их пора1:45:36отделить. Вот вообще-то они всегда были1:45:39типа отделены. Вот.1:45:42А1:45:44и третье,1:45:50ак GPT1:45:52думает, да? Трето думает. А третье,1:45:57а,1:45:59слушай, ну, третье, типа, это это на1:46:01самом деле как бы, не знаю, то есть1:46:04никогда не унывать. То есть это на самом1:46:07деле такой полезный как бы скилл, потому1:46:10что1:46:12Да, ну то есть типа в отчаянии, ну, то1:46:13есть в айтишке как бы впыхнуться. Ну, то1:46:16есть там можно легко.1:46:19Слушай, огонь,1:46:21Алекс, спасибо тебе большое. Мне1:46:23кажется, контент получился топ. Ребята,1:46:26если вам понравилось, накиньте, короче,1:46:27комментов, пожалуйста, лайкосиков. Для1:46:29алгоритмов это вообще не надо. Это1:46:31просто мне. И особенно Алексу будет1:46:32приятно услышать обратную связь. Если1:46:34вдруг хотите, чтобы мы с Алексом ещё1:46:36записали подкаст, тоже напишите в1:46:37комментах. Тебе, Лёх, спасибо большое.1:46:41Мне всегда интересы с тобой. Мне твои1:46:44двадцатиминутные голосовые - это лучшее,1:46:46что со мной каждый день происходит. Это1:46:49успокаивающее, развлекающее.1:46:52[музыка]1:46:53Это топконтентчик. Тебе тоже успехов1:46:56желаю на что экзит с летом был. Неважно.1:47:00Главное, чтобы по кайфу шло. А, да.1:47:03Увидимся с вами в следующих выпусках,1:47:05друзья. Пока-пока.1:47:07Пока-пока. y
18,904 words · 2815 lines
