Transcript of Я СОЗДАЛ SaaS и получил ПЕРВУЮ ОПЛАТУ за 72ч от ИДЕИ до ПЛАТЕЖА
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:00Я создал САС и получил первую оплату за0:0372 часа от идеи до первого платежа. В0:06этом видео я расскажу, как я пришёл к0:08этой идее, как я её проверил, покажу0:11первые оплаты, покажу пошагово, что0:13было, чтобы сделать это, проверить и0:15запустить, покажу, как я крутил рекламу,0:19как я выбрал рекламный источник, какая0:21статистика получилась, а также объясню,0:23а почему я выбрал такую категорию0:25продукта. Поехали. Значит, у меня была0:29проблема. Я, как вы заметили по моим0:31видео, я сижу агрессивно в экскале дро и0:35в обсидиане. И я, в том числе, провожу0:37мастермайнды для предпринимателей. И а0:41на нашем мастер-майнде у нас есть общий0:43обсидиан хранилище, в которой я0:45складываю детальные конспекты с наших0:47воркшопов. Например, по холодной по0:50холодному email аутричу. Mastermind по0:53тому, как миллионы просмотров в твиттере0:55делать с деталями, да.0:57а0:59общие групповые занятия и была проблема,1:02как дать доступ остальным участникам1:05мастерда, да? Значит, у обсидиана есть1:08своё решение, называется Obsidian Sync.1:10И вот если мы зайдём сюда, а вот здесь1:13есть пункт Syn, и я могу как бы свой вот1:15этот mastermind раздать людям. Однако1:19всплыло. Первая проблема. Obsidian Sync1:22просит платить каждого участника1:24мастермайнда. Ну, как бы люди не бедные,1:26и платить, с одной стороны можно, но это1:28же неудобно. Плюс из России невозможно1:31оплатить рублями. Это же, ну,1:32американский как бы продукт. Появилась1:34задача сделать так, чтобы я мог легко в1:37Телеграме, а, скидывать доступ в свой1:40обсидиан хранилище. И я поисследовал это1:43всё и решил сделать сам. А, и что я1:47сделал пошагово? Значит, я сделал1:49некоторый прототип1:52плагина в Obсин и закодил на, ну, на чём1:56умею, на Ruby on, в котором полностью1:58синхронизация идёт, аккаунты, а,2:01менеджмент инвайтов, приглашений2:03доступа, и он подключён к S3 хранилищу.2:06Да. И следующая задача, нужно было2:09сделать плагин для обсидиана. Плагин я в2:13итоге сделал и опубликовал. Кстати,2:15публикация плагинов - это отдельно2:17интересная тема. Для этого нужно зайти в2:20community.m2:23под своим аккаунтом Obsidian нажать2:25новый плагин кнопочку, и вы должны2:28плагин опубликовать как публичный, с2:30открытым исходным кодом2:32софt, где указываете, кто его владелец.2:35Ну, в общем, я у себя сделал это. Я2:37закодил этот плагин. Уже там2:39четырнадцатая, по-моему, версия. Плагин2:41опубликован около 10 дней назад. Вот2:43плагин. Я могу видеть всю историю. Они2:46там режектили меня. Я решил это назвать2:50obsнкиan. Ну как и Obsidian. Правда,2:53Obsidian запретили мне это название2:55использовать, поэтому я официально SКан2:58это назвал. Ну, Sinкенan, армянское3:00название плагина, не так ли? Хотя, если3:03мы зайдём, а, в раздел коммьюнити3:06плагинов, а он у меня находится под3:08неймспейсом obsinken всё равно. И если я3:11найду его в, а, в списке вот Community3:14Plugins browse, я, конечно, напишу SN,3:18но официально оно будет называться, ну,3:20как бы SION bysink. А, ну вы поняли. И3:23смотрите, как эта штука работает.3:24Допустим, у меня есть хранилище, где3:26находится мой курс по продажам. А,3:29вообще, как придумывать идеи, а, как3:32разговаривать с клиентами и так далее,3:33да? Я хочу его, наконец-то, синхронуть.3:36Я иду в Community Plugins, я ищу3:40Syan, вот он у меня вот уже 1343:43скачивания на сегодняшний день. Я всего3:45лишь устанавливаю, я его включаю и3:47включаю опции. Я хочу залогиниться через3:50телегу. Кстати, если вы из России3:52находитесь, вот сюда добавляете ru.3:56Тогда у вас всё заработает. Значит,3:58заходим в Телеграме. Сделал максимально4:00просто. Есть вот такой бот Opsinan4:03Official bot. И я хочу снnct команду4:06набрать. И мне дают мой код4:08синхронизации. Я этот код синхронизации4:10verify делаю. Отлично. Я могу из своего4:14текущего списка хранилищ, которые уже4:16синкнуты у меня, создать. Либо я могу,4:19ну, сделать новое имя своему хранилищу.4:22Ну, просто GTMook оставлю, сделаю.4:25Можно, кстати, шифровать, но я без4:26шифрования оставлю. Create world syn4:29encrypted. Всё, поехали. Делаю syн. У4:33меня происходит первая синхронизация, и,4:35пожалуйста, я могу это подключать в4:38другом валте. Для тестирования, кстати,4:40слева здесь получается син. Вот он у4:43меня статус, видите, 120. Все файлы4:46синкаются. И если я создам новое4:49хранилище обсидиане GTM Synct, да, и4:53выберу локацию вот сюда, допустим, я4:57создаю вот у меня пустой, а, пустой4:59новый вот. А представьте, что вы это на5:01другом компьютере сделали. Я захожу в5:04комни, я включаю комmниity плагин, и я5:06делаю брауз. Я опять5:10ищу. Вот он. Я нашёл его. Install,5:13enable. Опции. И я также5:16прошу сделать ещё одну connect. И вот5:211398.5:23Делаю verify. Но теперь я из текущих5:26хранилищ. Вот текущая вот GTMook,5:29пожалуйста. Я могу здесь включить5:31синхронизацию.5:36И у меня вот попёрла синхронизация, всё5:39готово. И, допустим, если я здесь для5:42теста назову, а, привет, YouTube, это5:46заметка5:48из моего видео в Ютбе.5:51И если я зайду сюда, то у меня скоро5:54появится эта новая заметка. Вот пушит5:57этот файл. Вот, пожалуйста,5:59синхронизация. Вот. Привет, YouTube.6:01Здесь у меня появилась. Вот так. Это6:04простенько работает. Дальше я раздал6:07доступы следующим образом. Я могу зайти6:10в бота и нажать на сvite команду. Вот6:14она invite. И просто выделить, какие6:18именно из своих облачных уже на обсинке6:20волтов я хочу. Ну, я могу вот этот, вот6:22этот, допустим, вот этот конкретно волт6:24я хочу поделиться. И я поделюсь его а с6:28моим другом. Я укажу его6:31никнейм, и ему отправлено уже6:33приглашение. Когда он его примет, он6:35также принимает приглашение, и у него6:37активируется полностью синхронизация.6:39Значит, я это всё раздал -э своим6:42коллегам, участникам коммьюнити, а,6:44мастермайнда, и все кайфуют теперь. Все,6:47у всех всё заработало. И теперь, когда я6:50очередной конспект лекции, а, выкладываю6:52у себя в обсидиане, через секунд 5-10 у6:55всех остальных это появится, а, на их6:57компьютерах, что очень удобно, потому6:59что он является, но базой знаний для7:01наших AI-агентов. И агенты подключены к7:04этим болтам, и поэтому они в реальном7:06времени получают обновление и, ну,7:08работают, короче, умнее и лучше. Затем я7:12подумал: "Блин, ну раз я для себя7:14сделал, ну, это же полезная штука". Плюс7:17давайте проанализируем. Значит, Obsidian7:19Sync. Вот Obsidian Syn, официальный7:21сайт, значит, он стоит ну, дёшево, 5 и7:2510 долларов в месяц, если помесячено7:26платить. Ну, или четыре или восемь, если7:29за год сразу, ну, умножит на 127:30заплатить. И что в этом мне интересного7:35было, что, ну, здесь 1 В, 1 ГБ, 5 Мб,7:39здесь 10, 10, 200 Мб. Думаю, дай-ка,7:43думаю, за рублей и за крипту попробую7:45сделать версию и людям раздать. Так, я7:47сделал это. И если мы наберём команду7:50сupgrade, у меня будет указаны а планы,7:53то вот есть за 499 и 999 руб. А7:58варианты, когда удвоенные лимиты,8:00короче, обсидиана. Я в два раза больше8:02решил давать, чем официальный Обсидиан.8:04И думаю, дай-ка я попробую поискать, а8:07где можно рекламу купить. Ну, вообще на8:09если мы зайдём на Яндекс Wordstat и8:13введём в поиске синхронизации Обсидиана.8:16Давайте просто синхронизация8:19Обсидиан. Идём. Ну, 960. Ну, короче,8:23примерно 1.000 с небольшим релевантных8:25запросов в месяц. Ну, на самом деле,8:27можно ещё добавить Obsidian Sc. Ну, вы8:30поняли, надо поиграться. Вот Obsidian S8:32тоже 754 в сумме там 1.000 2.000 где-то8:36запросов в месяц, что для наших задач8:38более чем достаточно. И это, кстати,8:40только один Яндекс. Значит, если мы8:43зайдём в Телегу, просто давайте погуглим8:45обсидиан в Telegram. Смотрите, как8:47оказалось, что есть классные8:49Telegram-каналы, и их большое число про8:51обсидиан этих Telegram-каналах, и у них8:53офигенная аудитория, удержание. Очень8:56дружная комьюнити, очень умные ребята8:58пишут и читают. Короче, свои. И я9:01подумал, дай-ка я свяжусь со с одним из9:04таких каналов и куплю просто рекламный9:06пост. Ну, мне предложили. Вот есть такой9:09замечательный канал про Обсидиан.9:11Писатель этого канала оказалось, что9:13тоже из Казахстана, как я. В общем, мы9:16нашли общий язык, и он мне предложил9:185.000 руб. за рекламный пост. Я, конечно9:20же, согласился. Я завёл, значит, знаете,9:22как сделать? Есть понятие о заземления9:24типа мамки. Я создал Telegram-канал9:27Upsinken,9:28типа официальный, ну, вместо лендинг9:30пейджа. Вот он. И записал так называемый9:34video sales letter. Это 7 с поминутный9:38ролик приветствие от создателя9:41инструкции по использованию.9:43Как это всё использовать? Потому что в9:45таких продуктах очень важно делать9:47онбординг в виде, ну, некой понятной9:49инструкции. Я решил, что, а, мне9:51нравится это всё в видосиках показывать,9:53как вы уже поняли, рассказывать. Ну,9:55люди это используют как, а, первичная9:58инструкция к продукту, и это нормально10:01зашло. Значит, я купил, а, и обращаем10:04внимание, ну, я говорю, что в рекламном10:06посте, что синхронизация для обсидиан10:09простая, доступная, надёжная, там, если10:12вы храните заметки там и так далее, в10:14общем, я описываю плюсы этого10:16приложения. Я себе отдаю в отчёт, что,10:20ну, есть люди, кто всё равно не купят. А10:23также есть люди, которые могут более10:25дёшево это делать. Я это уважаю. Но10:27чтобы это делать ещё дешевле, ну или10:29бесплатно, знаете, цитаты из этого10:31коммьюнити: "Сделаем любой ценой, но10:34бесплатно". Но это нужно немножко10:36технически разбираться в этом. Но есть10:39намного больше людей, кому на самом деле10:41не охота разбираться. Вот кому хочется,10:44чтобы это было, ну, нормально работало.10:46И вот смотрите,10:48я такую сделал у себя сравнительную10:50табличку. Ну я подумал, что, ну,10:53бесплатно, какие решения. Я, кстати,10:55внимательно почитал, что там10:58предлагается в этих сообществах. Ребята11:01делятся решениями. Там есть S3 там от11:03Яндекса купить за 79 руб. Там есть11:06WebDAF, SS есть. Короче, прочие решения11:09есть нормальные решения. Но, во-первых,11:12там моя главная функция не решается.11:14нету шеринга, нету простого способа11:17однокнопочно поделиться моим хранилищем11:19с другим человеком. Ну, у меня11:22хардкорный USK. Смотрите, вот сколько у11:24меня, видите, сколько у меня обсидиан11:26хранилищ, но у меня их просто очень11:27неприлично много, и это всё надо шерить.11:30Ну, поэтому я, а, сделал это платное11:33решение. Оно работает круто и быстро. И11:36самое главное, везде, и на Макее, и на11:39Винде, и на Андроиде, есть типа11:41бесплатное решение iCloud, но оно11:43ограничено только Apple платформой. Ну а11:46если у человека Android, то всё уже это11:48всё сломано, не работает. Поэтому,11:50значит, дал какие результаты? Ну, всего11:53на текущий момент за 10 дней с момента11:55запуска, если я не ошибаюсь или даже11:58меньше, вот уже 145 пользователей. У12:01меня помечено в отчётности пять плачущих12:03клиентов. На самом деле их два. Три12:06платежа сделал я сам, на самом деле12:09тестировал платёж. И вот какая воронка.12:11Значит, рекламный по тогда вышел, но я12:14атрибуцию ещё не вставил. Я атрибуци12:16только 2 часа спустя сделал, поэтому12:19первые 20 пользователей с того канала,12:21они были, ну, типа, без атрибуции.12:23Значит, вот Obsidian Rot - это атрибуция12:25того канала. Значит, 27 людей, ну, мне12:28кажется, минимум 47 людей пришло, потому12:30что просто атрибуци не было. И вот с12:33этого канала один платящий пришёл. И12:36ещё, но второй платящий, мне кажется,12:39тоже оттуда пришёл, потому что смотрите,12:41как выглядит воронка. Значит, в этом12:44рекламном посте указан12:47Обсинкин канал и Обсинки Telegramбот. И12:50могло так случиться, что вот этот один12:54платный, он просто в бот зашёл, а другой12:57платный, он сначала в обсинки12:58Telegram-канал зашёл, где инструкции13:01почитал, и оттуда потом нажал кнопку на13:04установку бота там и так далее. Понятно,13:07да? Значит, что я об этом всём думаю?13:10Вот как воронка выглядит. Ставим на13:12паузу, да? Ну вот пришло 148, синкнуло13:1618. При этом, а смотрите, что люди, кто13:20из сообщества Обсидиан пришли - это13:22самые крутые продвинутые люди.13:24Максимальное число людей13:27по конверсии синкнуло13:30свой первый волт, ну, хранилище13:32обсидиана. Вот. И вот это вот мне очень13:36нравится, что люди более-менее понимают13:38ценность продукта. И, ну, я постарался13:40его сделать максимально максимально13:43простым. Теперь смотрите, в чём фишка.13:46Во-первых, оплаты. Вот скриншот из моего13:49биллинга. Вот 8 июля. Я 5 июля придумал13:52это всё за 3 дня. Это всё, всё, что я13:54рассказал, за 3 дня сделал. Вот первый13:57платёж 499 руб. - это подписка в месяц.14:00Это классный мужчина. Значит, он ну14:03постарше меня, и ему вот он читал все14:06эти форумы, ему было лень разбираться в14:09этих всех S3 хранилищах, этих aming14:11бесплатных SS продуктах. ему проще было14:14заплатить на бесплатном тарифе. Он14:17быстренько всё установил. Я ему14:20подсказал просто и какие кнопочки14:22нажать. Кстати, по общению всегда14:24общайтесь с первыми пользователями. По14:26общению с ним я понял, где у меня в14:28боте, ну, непонятно было14:30коммуницировано. Я это более-менее14:32исправил всё. Вот 15 июля второй14:34платящий пришёл. Ну, я уже с того14:36первого дня ничего не делал, но как бы14:39само идёт, происходит. Значит, два14:40платежа по 500 почти рублей в месяц.14:43Давайте математику предварительную, да?14:45Значит, 5.000 руб. платный траф стоил,14:47да? Вот два платежа 998 руб. в месяц.14:51Значит, смотрите, какие бывают самые14:54вкусные виды софтвера за сервис асов.14:57Есть их три, золотые типы. Я о них14:59как-то у себя в блоге писал. Ну, повторю15:01для ЮтуЮба, для вас есть вот System of15:03Record. Это самые жирные. На втором15:06месте System of Engagement, на третьем15:08System of Decision. Значит, ну вот я15:10как-то много лет назад от руки эту15:12таблицу написал. Что такое System of15:14Record - это те типы продуктов, которые15:17хранят информацию, из которых тяжело15:20слезть. Ну или лень слезть, ибо всё и15:22так нормально работает. Ну, например,15:25в разработке это GitHub GРА Mira, ну15:29представляете, что такое там с Гитхаба15:31на GitLab перейти. Ну там15:34ну лень этим заниматься надо. В продажах15:37это CRM-системы. в поддержке. Это, ну,15:40эти системы поддержки, типа ZН,15:42FreshДиk, Help Scout и так далее. Ну,15:45второй тип, кстати, System of Engagement15:47- это продукты, которые помогают что-то15:49сделать, ну, созвониться, например, вот15:51Zoom, Mocal Chat, там, а, Google Meet -15:54это всё System of Engagement продукты,15:56но с них очень легко переключиться на15:58другой продукт. Ну, вы понимаете, да,16:00Zoom с Google Meet с это с этим звонилку16:03легко поменять. Третий тип, кстати, -16:05это системы принятия решения. Это16:08intelligence, всякие яндексметрики,16:11всякие сервисы аналитики. Это всё system16:14of decision. Так вот, если вы осознанно16:16будете выбирать System of Record16:18продукты, то в них самый долгийтенш по16:21платеже и их сложнее всего, ну,16:23формально сделать. Ну, как теперь-то16:25есть Fable 5 у нас и Soul 56, не так ли?16:30Вот. Ну, я так прикинул, а в чём фишка?16:33Ну вот если ребятам будет продолжать16:36нравиться мой продукт, то они, ну, тут16:38надолго со мной. Это значит, это16:41умножаем на 12. Это, ну, в год 12.00016:43руб. может это когорто приносить. То16:46есть я эту рекламу теоретически в плюс16:50окупил, да. Но, конечно, окупаемость16:53получается формально как бы 5 месяцев,16:55да. Это в предположении, что в16:57предположении, что оттуда не придёт16:59новых ещё. А пост-то висит, трафик на17:01нём на самом деле существует. И каждый17:03день я вижу отчёты, что оттуда17:06пользователи пришли. Вот это самый17:08прикол. Вот. Ну я думаю этим левый ногой17:12заниматься, но я самое главное сделал,17:14чтобы данные все были надёжно с17:16бэкапами, хранилось всё нормально, чтобы17:19шифрация была, кто её включил, чтобы17:21всем было это главное безопасно с одной17:23стороны, с другой стороны удобно и17:26быстро. Есть там у меня одна фича,17:28которую я хочу бонусом в допродажу17:31сделать. Но следующий этап какой? Я хочу17:34в остальных Telegram-каналах купить17:36посевы. Это следующий план, да? Значит,17:39куда это развивать дальше? Посевы.17:41Второе - это Telegram Ads. Я уже сделал17:46креативы и планирую, ну, наверное, в17:49ближайшее время их запустить. Поставь17:51лайк под этим видео, напиши коммент,17:53если тебе интересно эту историю17:55превратить в сериальчик. Ну, я,17:57наверное, не знаю, раз в 2 недели буду17:58отчётные видео снимать, как там дела. А18:02типа Telegram Ас. У меня некоторые18:03успехи, я научился в нём крутить18:06рекламу, получается неплохо. И и сделаю,18:09но там определённую связку нужно18:10реализовать. Так что я картинки сделал,18:12связки допилю и посмотрим. Но эта18:15история, смотрите, ну вот от идеи. А вот18:19ещё раз было видение, что у меня была18:22своя проблема специфическая, да, но я18:24очень специфический пользователи18:27пользователь. Но я сделал в целом первое18:30типа Obsidian Syn, ну, чтобы было18:32доступно за рубли. Второе, чтобы был18:35самый удобный шеринг своих болтов в18:39Обsдиан для пользователей, чтобы можно18:41было через Telegram прямо выдать18:43приглашение пользователям. Вот так я18:46показал вам, как придумал продукт. А18:48быстренько его сделал, объяснил логику18:50принятия решений, объяснил, что надо18:54видео Sales Letter делать. А как, э,18:57писать эти рекламные тексты, вы можете18:59посмотреть. Я ссылку на этот пост в в19:02комментарии оставлю. Ну вот, работает19:06живое. Маркетинг, конечно, я использовал19:08платный, потому что это самый быстрый19:10способ получить, получить. А вдруг с19:12этого с этого видео новые пользователи19:15получатся? Я буду только рад. Я, ребята,19:17эти данные ну берегу. Стараюсь так19:20сделать так, чтобы это всё было19:21безопасно и главное быстро работало. А19:24если тебе нравится этот контент, который19:26я говорю, подписывайся на этот YouTube19:29канал, подписывайся на мои19:30Telegram-каналы, ссылки все в описании.19:32Если тебе нравится эта рубрика, напиши19:34обязательно. Увидимся в следующих видео.19:36Пока.
2,749 words · 454 lines
