Transcript of Я экзитнул портфельную компанию, обсуждаем дележку между фаундерами перед раундом
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:00добавить тайтл по ходу запись пошла вот0:03и испытаем0:04capability телеги у нас пришел чате тоже0:08из кстати запись сцены вот и сравним0:11качество записи0:13ну пока мы начинаем перед тем как мы0:16будем разбирать печи хотел поделиться0:19наконец-то блин да кстати диск рима мы0:23все друг друга уважаем здесь по имени не0:26покрываем вот мы тут очень злые взрослые0:30дяди поэтому я не гарантирую0:33170:35можно чуть-чуть материться но в меру так0:40вот на не слышно станислав пишет в чате0:44что меня не слышно0:46но меня нас точно не0:49все одно староста место станислав сейчас0:54милочка0:56ребята говорят0:58что все слышно1:04все написал местами славу кстати да вы1:07можете задавать свои вопросы у меня на1:10втором дисплее чат открыт с вами я все1:13читаю и всё вижу можно формате текста1:16если вы не хотите или стесняйтесь или не1:18удобно выходить на сцену задавать1:20вопросы но пока формате одностороннего1:22бэлт каста1:25наконец-то вы весну очередную портфель1:28ную компанию в котором мы fun кубатай1:29вложились это просто не что1:33сделали примерно 4 класса сделки вот1:38семизначной а сумма заработанное1:41нет ни заработано1:46просто заработано1:48этом был старта я я пока анонимно буду1:52рассказывать хорошо хоть как вот как то1:54так да компании которым мы нашли1:57компания рис из европы фаундеры2:00европейцы вот мы восемнадцатом году2:03познакомились вот кстати я нашел эту2:06компанию чая знакомых инвесторов в нашем2:10вести клабе или чате2:12есть чатик рашен висит кстати если кто и2:15задача то привет ребят колени2:17вот я как-то случайно2:20этой осенью 18 года читал перчаткой2:23смотрю тематика моя и там виктор витя по2:27моему пишет вот такой 3 стартап я так у2:31давай и мы полетели в париж бухнули2:35пивка познакомился с фаун дарами2:38они сделали следующую штуку они2:41инвестиции2:44live chat в общем лечат там за деньги2:47поминутная тарификация пока ты не к2:49этому пришли у2:51них была та идеации вот сейчас 32:54работает первая операция они на2:57французской man with опубликовали2:59объявление о том что вот предоставляет3:01такую услугу продукта при этом нету два3:04пацана steady два паунда техно и он3:07не ничего нету но за месяц у них было3:12более тысячи сайн ап of по форме то есть3:14они на люк голове на авито гугл форму3:17раз разместили и3:19там не знают о 100 евро потратили на3:22рекламный бюджет вот как ловит ее же3:24апнуть объявления они примерно то же3:26самое сделали и получили более 1000 say3:29no to say напав это уже какой-то экшен и3:32результат затем авто пойти рация было3:36что проверить гипотезу а будут ли люди3:39платить и они сделали дилинговый портал3:42вот но сама само общение со звуками по3:45видео было начать и3:49печати тесты на сайте заходишь платишь3:51вот тебе дают ссылку что следующее там3:5410 минут ты можешь общаться я даю3:57snapchat с человеком ли ты с человеком3:59общаешься то есть свое видео4:01коммуникационную4:03софт оболочка инфраструктуры даже не4:06начинали еще ходить и4:11они заявили 50000 долларов по мы или4:15даже меньше участников4:18из своей страны и знакомых всяких4:21предпринимателей аль или туда4:244000 маркетинг вот а фико и потратили4:27часть денег на на разработку немножко и4:31за пять месяцев оборот с четырьмя4:34тысячами евро маркетинга был 50 тысяч4:37евро угроз районе после выплат с4:41собеседником было двадцать пять двадцать4:44пять раз маржи -4000 это уже 21 тысяч4:48плюс это было ни за один месяц а за 5 но4:51это выглядело офигенно вот затем вот4:56давно хотел вам показать пока я ищу а5:00затем мы познакомились и они были на5:04какой стадии вот у них были такие5:06результаты у5:09них были их результаты и5:12были гипотезы гипотезы о том как прыгает5:16такой будет маркетинг я очень хотел бы5:19вам показать5:22[музыка]5:28было5:30ночку друзья я быстренько вспомню где у5:34мне о ница этот5:36[музыка]5:37этот файл доступные мечтали о недавние5:42мне же не надо открывал по морю5:48эмберс винты5:50сертификаты о5:53нет это менеджмент гарды тоже отчета о5:57прибылях доходах от похода у меня6:00материалы в нужны не эти были6:03просто это отличный пример того как6:07стоит печать маркетинговой гипотезы по6:11седого мустафу это просто вышка по моему6:14мнению а ну вот кстати давайте а часть6:17заканчиваем все-таки материалы две6:20тысячи людей джинса версии меня6:232018 года где здесь кнопка kers коэн вот6:27кнопка source in где нужен6:35а вот она уже скрин 2 вот6:40друзья смотрите6:43вот как мы делили6:47поставьте я не знаю какие то лайки6:49реакции что ты видел что вы это все6:51увидите где чатик у нас6:55так вот часть чатик вот поэт вот мисаки6:59отлично пасибо большое7:00вот стартап вот на тот момент уже четыре7:04котла under a мы кстати там у них один7:08командир был который потом ливнул и7:10большей части в акции по повести мгу7:12отжали ну и правильно вот вам живой7:14кейса fisting работает кстати7:17вот тринадцатым опытом ребят главарь там7:21вот какие у них были7:25показатели mvp 2 это точно говорю когда7:28есть базовый портал и не каца через7:31сторонний продукт чужой чтобы паз пастор7:33топильский то есть они сделали почти 4007:37клиентов там столько моделей возвратные7:40клиенты были они мне сказали что 500007:43оборота я сказал пиздиш ну-ка покажи ну7:47как бы я на слова больше не верю и он7:51показывает дэн барду прямо с пойман7:53процессора я смотрю за пять месяцев моя7:56за 5 место вот этот период читаю на моем7:58мышки не видно да не видно ну вот оборот8:02есть четыре тысячи budget а 100008:05мононоке8:07вот и у них8:09вот такие вот результаты были 50 штук8:12оборота 66 процентов и термин кастома8:16двадцатка с более чем 10ю покупками и8:21как вы видите чуваки зато за за копейки8:24в просто потели на коленках это у себя в8:27париже там мы продажи на лягушек там не8:30хватало покушать на улиток8:33делали стартапе ли вот ну разные так не8:38буду это 18 this content8:42вот давайте времена выключу с кончаем8:46чтобы лишнего вы не и клей а как sharing8:50выключит общая инкум и мага и теперь я8:54хочу гол the market показать вам именно8:56гугл табличку где же ты google табличка8:59есть9:00так обсуждения diligence вот лаунчер да9:04и то и дело языке scheme куда же они это9:07делали9:09шли куда же я его спрятал эту тему9:11паспорта киева и сеет все понятно9:15минуточку лола9:17маркетинг может быть у меня in which9:19маркетинг нет9:21лолани кстово9:26держите таблички были то очень крутые9:29таблички я по-моему очень хотел давно9:31показать думал отдельно я запишу потом9:34видела но до тех пор пока что9:38investment and swallow my господи куда9:42это я делал9:44куба financing9:48печенку маркетинг ipod и за что ли9:51ipod thesis блин он был мне перед9:55стримом подготовиться9:58давайте отдельно сделаю стоим по этой10:00теме10:01чтобы вы не ждали продолжим обсуждение и10:05лампы счет компания10:09мы чуть-чуть профинансировали помогали10:12не мешали никогда не мешали10:16смотрели радовались успехами там 3000010:2050100 тысяч месяц 200000 месяц10:23полмиллиона в месяц и вот еще дальше они10:25выросли и10:27захотела их продавать уже в январе10:29двадцатого года помню то есть от хотелки10:33продать до продать этот [ __ ] два года10:35прошло это первый вывод который сделал10:39про ну искусство вообще инвестирование10:42это очень нужно стойкость закалкой и10:45терпение как-то выработать потому что10:47это это пипец 2 года ждать затем10:51затем когда уже были началось осенью10:5621 года обсуждение что за ибо не давайте10:59продавать11:00надо продать11:03ну почему кстати захотели продать потому11:06что11:07возникают иски по ужесточению кейси11:10процедуры в европе на на подобные11:13сервисы вот это плюс11:17плюс помидор и захотели каким счас и11:20поделать и вот ну а я лично захотел11:24ликвидности в общем так то все сошлось и11:29было два11:31покупателя 2 покупателя почти почти11:34одинаково офферы на один там на миллион11:36дороже другого было ferro ну и выбрали в11:39итоге покупателя11:41документами занимались там паспорта11:44сертификаты у кого какой функцию ее лицо11:47там к кому платить резолюции о том что11:50надо это сделать11:52пока мы все акционеры не против и где-то11:55и11:56вот наконец-то подписали это дело и уже11:59такое облегчение есть но при этом еще12:03раз вот есть12:05огромная радость что это невозможно и12:08ивента произошел за три с половиной года12:12после вхождения в компанию12:15с другой стороны это терпение работа вот12:20риски и потом иногда уже думаешь блинным12:22с детства мне не все эти днем там12:26но затем ты прокачиваешь какие из12:28портфеле компании классно работают и я12:31сам катать понимать иль потом на эту12:33параллельную компанию когда начиналась12:35пришел чат тоже смотрел потому что я12:37изучал как чувак ведет дела12:39вот или чувак ведет дела с жесткой12:42дисциплины по финансам он в отличии от12:46некоторых founder of skin мне12:47приходилось работать у него офигенный12:50менеджмент reporting то есть у него12:52постоянно заполненные google excel к12:55решаемым акционеров у кого какие12:59месяцы какой доход расход зарплаты13:02налоги13:03нормированы иной евро или бац и я уже13:07забыл у классно дисциплины ведение дел и13:10напрашивался у меня вопрос13:13дед властью program by фото компанию в13:16видео лен13:18отсюда сочку accounting это алмаз и я13:23был бухгалтером за три года до того как13:26стал командиром я подрабатывал13:28бухгалтерии я такой ну ладно все понятно13:31с тобой чувак бухгалтером был основатель13:34ну и кстати13:36кажется если кто-то короче если вы13:39предприниматель и надо все-таки базовый13:41финансов понимать эти таблички вести и13:44это кому-то покажется что13:47как как тони роббинс нормально делай13:50нормально будет нет [ __ ] половины нахуй13:52компанию вот который это я видел не13:55ведут нифига13:57нормально это рилтайм дай дай дай дай14:02бухгалтерии тут и понимать или ну чувак14:05когда хотел бы предпринимателем ему14:06после бухгалтерии стартапе вот это и14:09года он шел в восемнадцатом году в 1514:11года пытался что-то делать были файлы14:14всякие и потом я собрался второе14:17наблюдение14:18что14:20чувак очень любит деньги и он любит14:23деньги именно зарабатывать они клянчить14:25у инвесторов и ему когда мы закрыли14:29сделку14:30инвестиции он не выпендривался что он14:34сделку зато он радовался что у него14:36появился ресурс для развития но нигде не14:38публиковался фейсбук что они там за или14:40инвестиции вместо этого он такой блин14:42так рекламу долбить бабки что там люди14:45приходили14:46зарабатывали сити а вместе они ночами14:50на секу или в полисе14:54коммерс пилили гугл аналитику там14:57настраивали и прочее эти команды founder15:00of она самодостаточная о том что я15:03описал15:04переписал какой-то и статей капустой15:07команду в этой команде15:10есть предприниматель продукта дик серая15:14по бабкам15:16маркетинг15:18второй основатель это ситек который в15:21одно лицо на коленках это пилил до тех15:23пор пока не стало тяжело и не начали15:25нанимать и инженеров15:28кстати они инженеров частично у себя15:31берут и брали восточной европе и15:35частично в украине по моему часть15:39команды сидит вот 2 это 215:44секунды и т система посему а команда он15:49отвечает за пролито фиг15:53баннеры всякие в google этом15:56фейсбуке нет ни фейсбуке лоб в общем15:59кучу рекламных кампаний делать у него16:02многолетний опыт в аффилиатов теперь16:06чувак да компании уже самостоятельно16:11зарабатывал16:13шестизначные суммы евро в год от16:16афферентных программ про него16:19founder мне рассказывал историю красим16:22вот у меня садясь на укладкой заходите16:24там promise бизнес и музи типа муза16:26бизнес музы это про них история16:29символ co-founder однажды какую-то case16:33ножку что ли или что то про покер и16:35какой-то советчик был бот он на каком-то16:39форуме про покер разместил ссылку и16:41завыл16:44много времени спустя хозяев форма это16:47пишется чувак куда тебя16:50[ __ ] денег скинуть он за что а ты нам16:54это ссылками на форуме [ __ ] клиентов16:57привел и вот твой комиссия томск сколько17:00там процентов и он охранял то есть тема17:03уже не имел тоже опыт практически на17:06живую без этих скилл боксов на17:10живую опыт маркетинга feat katy perry17:13системе прочего вот такая такой костяк17:16из трех человек17:18создал этот продукт и вот три года17:22работали на на этим этом17:26никто сергей17:29лучники даваться наушниками пользоваться17:32чтобы это не было17:35или страной а у тебя нормально а17:39а какая вещь и юрисдикция продажи было и17:42так какая страна или это секрет17:47одна страна где лягушек едят17:53он повесил17:56на18:0012 руку поднял18:03адам и в общем вот и поделился это18:05короткие новости18:08короткие новости18:09схемы где-то я бабой лучшая потом18:12рассказал вот когда откуда он берет но18:15кстати тандыры обязаны а еще сидеть18:19работать в компании но эти молодцы а не18:23выторговали что не два года отсидки18:25порно у кто помните я прогнал статью18:27писал вот и это это не исключение но они18:31вы торговали что до18:34до конца этого квартала от сидя в срок и18:37потом на волю вот и новыми нужен этот18:40покупателя18:422 портала вступает короче идет передача18:45дел вот это тоже для фаундеры офигенно18:49когда не нужно два года с какими-то18:50долбоебы месси дети хуй помечу делать по18:53арнолд у это классный история когда за18:56два месяца ты откидываешься и вышел там18:59ребята стали игровыми миллионерами и я19:03прям очень рад за них я договорился вот19:06spawn тем что когда отсидеть свой срок и19:09от обязательства19:11освободишься а давай ко мне для19:13менеджера по понятиям ну естественно на19:15английском языке запишем какой-то life в19:18котором19:19полную свою историю ты бы мог рассказать19:21и о нас тоже пару слов так инвестора19:25сказал бы что мы это нему такие которые19:27в бороде и боли тебе маска мы помогали19:30не мешали19:31вот тебе мы всячески поддерживали все19:34это часть 1 а стрима19:37сказал если есть какие то вопросы жмите19:39жмите на поднять руку и на сцену давайте19:43поехали19:47все молчат я вопрос задал слушай трусы19:50но я понял что это за тема не буду19:52пабликах отливать новым что это поэту19:54провести формация но крутая штука19:56сказать его пластический дейтинг мне19:58придам этому19:59пешком у кого не тесен в особо атака20:02личных целях20:038 позже лодку вопрос я так понимаю у20:07тоже не деньгами входил тебе просто20:09эквити далее так как ты работал20:10аналитиком в компании инкубатор это20:12оттуда какая доля примерно как20:14распределяется то ли в таких проектах20:16между командой и20:20конфиденциальность info мы вдоль и на20:23не деньгами по делу будет хорошо я не да20:28я не деньгами ходила я потом20:31[музыка]20:33просто в это играть и какие метрики ты20:36смотришь то понимаю что там если ты что20:38то есть тема очень щепетильны и20:42смотрите я поделил компании которые я20:45что-то врубаюсь на два типа это концу20:48мирские компании когда вокруг юзера что20:51строится и20:52сасовский компании все остальное меня20:55более не интересует то есть машин юанем20:58перевязка грузовиками шаурма там салон21:01красоты с ноготочками мне на это похоть21:03этот тип номер один conti морская21:06компания21:08сумку батор мы вкладывали чисто в концу21:12мирские в основном компании у нас21:15накопился datasette по которому на21:17следующий капель самый простой если21:20стартап21:22только создался только выпустился если у21:26него сессия хотя бы 15 минут в день ты21:29просто выпустился ты даже термосы ним21:31сервис и править полюсе даже забыл21:34сделать ты даже на лендинге все не очень21:37нормально объяснил но если этим21:39пользуется из цельсия 15 ну хотя бы 1021:42минут в день на пользователя а лучше 1521:45то там офигенный потенциал и надо копать21:49объясню почему я на это смотрю потому21:52что мне постоянно21:54присылали идеи проектов21:57вот вот я вам покажу один из этих22:00проектов кстати тоже наполненный печет с22:03ним всего ну давайте сразу публично печи22:05устроим короткие22:08вот продукт до equally вот какой-то22:12красиво слайд мне digital колдин market22:16какие-то [ __ ] roblox и intellectual22:20property проблем nfc у нас шип иконами22:23короче вот это все написано этим almaz22:28capital спасет ли обожаю все думают что22:30я из almaz capital кстати22:33вот это все команда ну кстати это парень22:37сам хороший пример тебя я просто это22:40пример презентации в которой ты мне вот22:43саши матче вирджинии показываешь vision22:46а я уже устал я уже устал vision я не22:50знаю как это визуализировать я не готов22:52когда продукт не выпущены или только22:55выпущенную пока ничего не понятно22:57визуализировать во что-то22:58трансформируется потому что ветвь23:00эволюции бесконечно ну бесконечное число23:03львяток вариантов развитие это очень23:06тяжело отдавать так вот помощник чтобы23:09помочь не особо визуализировать эта23:11сессия на пользователя сплошном джати23:14когда мы выпустили его23:17новым не было написано river толпа23:19they've лапта 50 people say над тем что23:23сервис там базовый какое-то скопирована23:25был и все ничего не объяснял сессия была23:2845 минут на юзера это было выше 1523:31поэтому мы да блин классно надо надо23:34делать а если сессия 5 минут что это23:37полная [ __ ] вот я часто вижу проекта23:41снега вижу нам а сессия там пять минут23:43ну для меня простой я могу быть не прав23:46но я и меня от легче жить если я вижусь23:48с тем меньше десяти минут сильно меньше23:50пять минут но это все это можно не23:53смотреть [ __ ] все потому что больше23:55пяти минут она attachment продукту не23:58создаст чтобы отчеканить шумерский23:59продукт вот это касательно conti морских24:03продуктов ну а раньше не говорит на24:06такой стадии очень рано согласитесь так24:09и деле лучше24:11конечно непонятно какой24:13arpu непонятно потому что ну если они24:17что-то зарабатывают вот как в примере24:18компании которые показал тогда уже есть24:21о чем говорить но в основном то нету24:23ничего в основном снасти сессия есть вот24:26так что процессия я лично сужу что24:30касается saas а24:32я понял в соси best product now in bsl24:36максимовой спин и главные такие продажи24:40я там теперь просто как арбат рыбака24:43издалека потому что опыт прошелся то24:46есть24:47просто анализирую как человек продает24:50чем он мыслит какие цены он ставит24:53знаете базовые счас метрики24:56малярных доллар attention to great на24:59подписках гроссман джин какой изучать25:03более меня анти руется и у него более25:05менее классный продукт сделан но там25:06есть человек там можно тоже подумать25:09вот все больше я в остальных типов25:13компании не теряла для netflix и понимая25:16это у меня у коллег тема вот ответил я25:21на вопрос лишь25:24да да ребят не стесняйтесь жмите руку о25:28костя поднимает руку allow to speak ты в25:31загублен двигаем к этим ребят послушать25:34и да25:35да поднимайте руку друзья у25:38вас повысил кости здорово привет спасибо25:43тебе большое за разговор в личке25:47время извини без наушников надеюсь нету25:50ехо да нет да самом деле два вопроса25:53первый вопрос25:56this out founder of такая на первых25:59этапах но не знают26:02раунд инвестиций насколько к этому26:05нормально относитесь были вас и такие26:07кейсы и второй вопрос если у компании26:11есть какие-то обязательства финансовый26:13насколько и нормально историк 1 раунде26:15часть инвестиций идет на покрытие там26:18прошлых каких-то рязани займов и26:20займемся такое отправить его кейса может26:23какой-то личный опыт26:25это офигенный вопрос кость смотри26:30ну мир меняется я ли26:34я с позиции в такого фон этот инкубатор26:38а отвечу с одной стороны из позиции26:40сегодняшнего себя и в новом мире в26:43котором мы живем все баллистическим26:45числом капитала которыми инвесторам26:47некуда девать26:48звук позиции зайду самом начале когда26:52все в убытках когда выручка там меньше26:55там миллиона в год26:58шолпан доставку его история скорее всего27:03потому что потому что для инвестора в27:08целом можно еще если27:11можно ещё как-то визуализировать часть27:14это об этом еще с потом объясню почему27:17можно было быть щиток live legend для27:20для фарминга сделать но надо тогда27:23обеспечит что в актив который предложил27:25ся он чёт будет стоить и что у него есть27:28action чтобы с этим также можно было 127:31продать акцию на секунда это и так далее27:34когда нет ничего когда прерыванию или27:37совсем адские убытки вешалку его история27:41но27:43я вчера с одним другом тут на кипре27:47имел беседу про ситуацию когда у тебя27:51хорошая старшинова стартап и27:55тебя все хотят27:57тогда27:59следующие вещи возникают ну во первых у28:02меня на уклад эссе про бинарность28:04большом меньше есть статья если кто не28:06читал по 1 это счетом написал свои мысли28:09что происходит когда то становится28:12стартапам с28:13классным the action внезапно в тебя28:16хотят 12 фунтов вложить28:20знаю свое прошлое помню каково быть28:24инвестором особенно новым инвесторам28:28нормальную кампанию в котором можно28:30вложиться [ __ ] как тяжело найти28:33а когда ты на умеем да ты вообще нахуй28:35никому не нужен но это ладно с другой28:38стороны когда пункта не снимать или28:40нормальная контора в целом о бабках28:43особо не нуждается ну допустим у него28:45рождается идея что все-таки можно28:47заразить на не миллиона 10-2028:50там есть подо что и он уже знает как de28:53poids ну фандера который уже к этому28:56времени достаточно софистики тот28:58становится обвес понимание что он29:00обвешать свою компанию вот этим большим29:038 значным29:04ликвидацию принцем это значит что фонда29:07если не дай бог обосрётся и экзамен за29:10вот эти 1029:1221 представьте вот эти 10 20 миллионов29:16рама за 20 процентов компания вот так29:19вернется за 30 миллионов то есть первые29:2120 равно инвестор так вот это становится29:24риском для фаундеры это становится алым29:26игрой в один конец бинарность 1 или 0 он29:30либо сумел запер фармить и вперёд29:32вытянуть либо хочу получить для29:35инвесторов заебись ситуацию почему в29:38какие темы нормально кучу денег класть29:40потому что это какому-нибудь стратега29:431x типа за себестоимость нормально будет29:47взбодрить потому что там есть какую29:49команду за дербан next on the action29:50клиентов сделать и прочитай для29:52инвестора в нормальную растущую компанию29:55[ __ ] денег воткнуть но навешивать вот29:58эту припадочный примерно 30 миллионов30:00зашибись тема это даже обе запас его это30:03туристов больше чем если ты30:06вкладываешься за 40 процентов начинающий30:08присед стартап значит это касательно30:13а-да-да-да30:15мысли не закончен так вот и у фланга из30:19такие вопросы инвестор это понимает30:21именно в таких конфигов я уже часто30:25встречаю истории когда фауны кашалотица30:29допустим даже у меня близкий конкурент30:32founder толкнуться на на пять на пять30:35миллионов сих пор вник 26 положила из30:39них 5 и толкнуться я знаю что еще30:41несколько там помешал понесет andro хаты30:44на джорджу30:48он примерно на 100 миллионы фунтов уже30:53красавчик30:55папин вот это винтовая платформа которая30:575 или 7 ярдов уже стоит31:00вот компания который я честно не могу31:03называть мы там по-братски договорились31:06в общем тогда есть за что31:09касается но это уже не 1 ранд это 2 или31:13как правило третье уже ранд короче than31:15a service by уже происходит на series by31:18такие темы31:19вот как то так это касается написал по31:22теперь кости повтори остальные вопросы31:26по поводу то здесь была лишь неполный31:29писал для какой-то части31:31отчасти частично второй вопрос был если31:35у компании есть например какие-то31:37обязательства дам финансовые займ и и31:39привлекаются закрываются ли это займ как31:42этому относится инвесторы либо эти31:45образом конверт и31:47[музыка]31:49едут уже31:55я франк нахуй не встречал я все все31:59варианты встречал32:01бывает вариант когда вопрос32:04обязательства перед кем бывает сами32:07акционеры скидываются займами бывает32:11занят этих лицах банков на мкаде торов32:13ну ты понял32:15когда обязательство от третьих лиц то32:19надо понять бизнес-модель вытягивает32:22частичном погашении займа и даже32:24совместно с если денег или нет перри32:27зависит от условий а вот но в целом32:31хорошо бы чтобы сумма раунда было32:33заметно больше чем количество32:35обязательств чтобы даже если после32:37выплаты займов если the action и за что32:40чтобы еще куча денег оставалось на32:42развитие если такая конфигурация32:44возникает то можно как-то работать но32:47если там более половины бабок в подыши32:49не знаем их идет это полная [ __ ]32:52есть еще кейс на моем личном опыте32:58сегодняшний я поступил бы по-другому но33:01трехлетняя33:03четырех лет 4 года назад гора steam меня33:09была компания один из акционеров повесил33:13полмиллиона и я забыл скука сколько33:16полмиллиона займов баксов и мы частично33:21выкупали этот займ у нас с целью потом33:24все равно конвертировать его чтобы33:26числовой ability уменьшалась33:31иногда эта схема работает иногда нет33:34когда мы может работать тогда33:37замедляется еще таким людям со стороны33:40инвестора если у энви остались займ33:42тогда есть какая-то возможность как то я33:46не знаю что то ну что-то повлиять33:49вот33:51на что-то повлиять но но в целом33:55позиция у33:57всех все по разному бывает34:00бизнес-модель в которой смажем можно ли34:04такие займы существующим акционерам34:06погасить и это нормальная история вот34:09если будет показано что большая часть34:12раунда много развитие они погашение34:14внутренних займов будет вот бывает и34:18встречал еще одну историю это когда34:23акционеров обязывают34:25займ превратить в акции другими словами34:29вот у них уже есть обыкновенные акции34:32заставляют самим превратить в литре34:35beach in preference и34:37превратить обыкновенно акции таких34:39акционеров и легированные чтобы34:42освободить лабиринте как-то так34:47одинок сию почти pension короче пара все34:51побывает костя34:53как говорил мой один друг у которого34:56сегодня день рожденья инвестор один34:57классный34:58не бывает двух одинаковых компаний и35:01двух одинаковых тянут счетов35:04вот35:07привет и поднимал руку по моему35:10или нет или я запутался о эльдар want to35:15speak a low туз пик падай на сцену35:21как посмотреть насколько ли демон35:23много статей толпа у нас .35:28алмаз привет здорово слыша подскажи35:32такой вопрос35:34вот вышли какой-нибудь35:37используешь ли какой-нибудь софт для35:40поиска стартапов и в целом с чего35:42начинаешь поиск обычно я уже больше не35:44инвестируем не на эту же пофиг35:47больно понятно а до этого35:50до этого самый эффективный способ это по35:53связям растит натуры с другими местами35:56развивать канал менеджер по понятием35:58чтобы становился известным инвесторам и36:00в личку такие компании мне приходили вот36:05если на уровне сорта любите себя завтра36:08заново функции диалога я бы36:12я бы скинулся с несколькими фондами и36:15чмок аккаунт купила потому что это стоит36:1720 лет помимо что баксов в год ну впаду36:21в принципе если фон поднимаешь там на 5536:24миллионов 25 можно уже сможете купить а36:26так падлу вот ну купил выпечку какую-то36:30диету и36:31тут важно понимать что у меня уже есть36:35какой-то тезис36:37инвестиционные и что я слежу за ним если36:40бы биту би сосу вкладывала я знаю себя36:42скорее все поезд снова стану инвесторам36:44через семь лет не раньше36:46ай пи о нашей компании то я буду36:51сообщества счас предпринимателя смотреть36:54фейсбуках в телеграммах на этом лотка36:57есть такой ютубер чувак36:59с чуваками вот я сам думаю к на этом37:02лапки падь интервью дать вот37:06чисто по приколу мне сказали nuvi37:08заберете подними свою37:11газету тебя отличную стоят и как все у37:14него опустошил фандок новый инвестор37:16исправь это был стартап несколько37:18миллионов уже в год выручки текст под и37:20perfect для интервью37:22вот и вот такие чуваки к этому лад будет37:26и атаки компании вкладывала в которой37:29еще и понятно что такое у меня был и37:32может быть авелу это уже я сама понимаю37:34примерно что делать в соскам по мере37:37вот я бы явно а мог бы быть полезен моя37:42экстраполяция версии самого меня в 4037:44лет сегодня в 34 ну к 40 годам наверное37:47я еще более будут полезны для новых37:50предпринимателей ну в общем письму37:52короче и этот метан гладко и сообщество37:56предпринимателей компании нормальные37:59месте для инвестирования делятся на 238:01типа те про которых уже так раньше пишут38:03в которой уже поздно входить или стричь38:06инвестору тогда я уже должен быть series38:08by чуваком а я не сервис gs series38:10библиотеку джессику я нахуй с интересом38:12пойдут туда а я никто по38:15этому есть второй тип компании это38:18которых надо в подвале на помойке искать38:21вот другая те кого мы пикнули мы в38:24подвале на помойке нашли задача садового38:27инвестора если части новых инвесторов38:29при седов еще этого не поняли это рыться38:32на помойке найти пацанов с помойки или38:35которые в подвал oxygen и это подвалу38:37это видео роли я знаю есть стартап38:40который делает десятки миллионов в год38:42сидит буквально в подвале в каком-то как38:44color книги матросской о них никто не38:46знает мы спрашиваем начала с никто не38:49знает а38:50хули пиарится мы просто работаем на нас38:53работы полно никогда фейсбуке писать38:55выебываться что мы работаем вот надо38:57таких и связь вот и вот примерно я бы39:01искал где где это помойка39:04ответил я на вопрос39:06да спасибо большое если еще потом будет39:10время и интересно про это рассказать то39:13было бы интересно услышать вот у кого39:15какой функционал тебе именно интересен39:18просто там типа бега ты классная там об39:23короче pitch бук он подкупает аналитиков39:25фондов взятки дает и анализ к сливают39:28раньше ты вот допустим прага39:31правоты конкуренты я узнал так там39:34просто матча аналитик какой-то слил39:38информацию по сделке ук рф опубликовал и39:41все эти клиенты почему к платят же и они39:46с этих без маржи39:48ну и полам скидывают стой там аналитик39:52seb шоколад39:55ужасно работает ну это работает понят39:59пасибо40:00я на нем так40:03я нe привет я тебя так аллах сделал в40:07час лаут на здорово я тебе где-то видел40:15заходи и at a low speed dial если хочешь40:19или поднимать еще кто-нибудь попадаете40:22на 1 раз здорово слышно40:27в общем спасибо на самом деле супер40:33обстановке с первых рук из первого рта40:36все сердце самоценна а короче такой40:39вопрос и собственно стартапа и40:43все время меня волной вопрос вообще40:46файлов отели кто слышал такое и считаю40:49что такое возможным хотя бы когда40:50фаундеры фаундеры замутили какую-то тему40:53получили проектом первых клиентов вроде40:55бы все полетело кампусе доллара он40:57подняли а потом все отдали на какого-то40:59наемного seo и вот типа все затащил41:01вытащил и41:04ну как бы все классный едет или все-таки41:05ты считаешь что not found телегу там41:09были фандера от начала до конца и только41:12потом где-то там уже там типа41:14большой серьезной компании уже отдавать41:16типа наемно помоги или можно прям где-то41:19в самом начале уже сразу искать села41:21идти дальше что-то копать и41:24слизь и охуительны то схема реально чем41:29раньше такое найдется тем лучше41:32на самом деле я такой пример41:36мы41:39часть вместо части формат кассандра уже41:42работают41:46более опытные подходящие ребята41:50вот и схема работает главное построить41:54команду там построить культуру работы и41:57решила же ты достаточно иметь ничего нет42:00невозможно42:04окей блин с кем не надежно42:07тема очень сильно завязаны на личные42:10качества людей42:12она не невозможно ну а например42:17она может она может сработать но но42:20желательно чтобы сандры все-таки как42:22можно больше тащили42:26блин самом деле почему скрытую говоря42:29больной вопрос потому что я собственно42:32под сама села у42:34нас все реально заебись летит42:38закрыли и не просто прилетел просто42:42охуительно жирный42:43крупного человека я вот сижу чехлы apple42:46че мне задать компанию или что я нет мне42:50лично пойти работать42:52будете этой компании по тигру а ну это42:56ну я так понял это контент личные данные42:59для стрима43:01хоть созвонимся поговорим43:05это зависит от того если ты хочешь а ты43:08сиди с фундамента и вас охуенное43:10отношении доверие взаимное и у тебя43:13хорошие43:15систему мотивации выстроенная вы лучше43:18оставаться если если да и если чего-то43:22из этого нет тот и скорее всего будет43:26stratig хотя бы часть мыслей нато на43:29тему того что прилетели но прилетела ты43:33зависит от того и надо тебе вопрос в43:36какой среде ты максимально43:38можешь раскрыть свой потенциал и43:40заработать максимум и быть счастливым43:42еще при этом43:47океана можно то в личку еще типа стакана43:50муки и стакане стакане конечно конечно43:54нормальную43:57хватило вроде встал44:01вопрос44:03стоит предыдущего так это по поводу44:05человеческого капитала там есть такое44:07мнение ну лично но и не согласишься44:10нечто типа слабая команда вытянет любого44:12проект очень сильно командовать любой44:14проект а слабая нибудь они даже самый44:16крутой на растущем рынке по правам44:18человека если взять шапочку тебе лес-то44:2010 на плохим критериям там качеством44:23навыкам ты понимаешь что что стартап44:25взлетит даже если на примером к не знаю44:27пару продаж делали чуть-чуть и как бы44:29еще нет предпосылок но ты уже понимаешь44:31вот исходя из опыта44:32[музыка]44:34эта история про биологический машин44:37learning44:39это чуйко ну я попытаюсь сформулировать44:42но эту тему алгоритмы можем не описать44:44это вот то что называется у нас холод44:48похоже я видел да когда я вижу44:52очень важно что человек делает увидеть44:55если эти два чувака кто вот только44:58начинают и у них вот выручка 5 уже 1045:01штук через 3 месяца после запуска в45:03месяц есть и когда с ними говоришь и не45:06только как все говорят [ __ ] искры из45:09глаз огонь глазах но когда ты с ними45:12разговариваешь и вы друг друга с45:13полуслова понимаете путем очки продукта45:15метрики там продуктовые пищи и какие-то45:19когда ты все те заходишь я кстати людей45:22у когда тех прочь с продавал я45:27сейчас говорю братан покажи этот45:30забываем текст код свой покажи я отчеты45:33в этом понимаю просто он показывает свой45:36код я я осмотрю код и я вижу [ __ ] если45:39я просто козел много лет сам на ruby on45:42rails45:42он правда на paid они по моему ну питон45:45наруби похоже сюда вот я когда увидел45:48чон cadet я увидел45:51то есть там более-менее аккуратно45:55структурированный код при этом он не45:57задротские не идеальный и не [ __ ] без45:59этой хуйни как любят серве фоткать и там46:03видно что чувак хочет get shit done я46:05когда увидел как сеть он ходит я увидел46:07эту я увидел что он как я понял я как46:10founder козел46:13надо тупо нет не понять просто так вот46:15вы понимаете фразу как как founder46:17кодить когда тебе похуй на красоту кода46:20но минимально структура должна что потом46:22вспомнить что ты за хуйню написал и46:24другому человеку показать ноты и заточен46:27под это46:28максимально быстро что-то сделать и46:30поселок который любит бабки который прям46:33считает все и который в у меня держит46:35последние там состоится дней финансовой46:38информации вот тогда ты чувствуешь [ __ ]46:40это не и46:42ответил на вопрос46:44[музыка]46:46когда тег тебе подходит на каком-то не46:49тропинка венте чувак который гордится46:53что он 3 миллиона долларов потратил за46:56два года и у него и он сделает47:00миллиардную компанию гарантированно47:02[ __ ] у него сессия 7 6 минут нет решает47:06пять минут в продукте а и у него47:08миллионы юзера будут но сегодня47:1115 тысяч манский active users47:14это уже как бы47:18так сказать человека47:21хуевое соединение с реальностью вот47:24очень важно чтобы ты чувствовал человек47:26приближен к реальности он амбициозен47:29очень важно как был амбициозным но он47:31знает что берега еще нельзя путать что я47:33еще здесь я иду туда ну [ __ ] сегодня47:36вот так вот взять и мы постепенно идем к47:39этой цели а не то что там я будет буду47:42миллиард я ищу раунд на и помним говорил47:459 миллионов баксов у меня 12047:47сотрудников mb у тебя 15000 масле47:51антивирус у тебя 120 сотрудников к ней47:53ебанулся чувак вот по-моему такая была47:56нет 90 сотрудника было теперь деться вот47:59вот вот это вот вот это я стороной48:01обхожу я выпиваю уважаю там я понимаю48:04что учил человек не услышит меня я вот48:06если так буду говорить что от меня не48:08поймет человек должен обвиваться упасть48:11и тогда он поймёт жизнь урок усвоить48:14этом я искренне по-человечески хочу48:16уберечь от этой хуйни и потому что я48:18семь лет назад примерно ну на меньших48:21порядках но у меня такая история была48:22мне надо было самому отбиваться жизни48:25чтобы научиться вот по ходу человеку48:27нужен такой же опыт все ответила на48:30вопрос48:33так ребята я немножко очередь chateau48:36мышка денюжки48:40[музыка]48:41так в чатике пишут куда писать вопросы48:46майка вот туда епишев чат все нормально48:49так можно сюда не знаю сижу так мокасины48:53тантра был оптика вай фай не слышно48:55через 20 лет счас еще будет я думаю48:57будет а у нас привет вот пишет майк два49:01года делаем стартап сервис для записи со49:04бесов на видео видео звонки общностью49:06без автоматической собеса по сценарию49:08стадии продуктов sims [ __ ] готовьте49:10спать секрет это и fonterra всего 20049:13косарей вложил финансовые горам проекты49:15типа болтов сложно красава ситес49:18оппонент работает есть договоренности о49:20том что он в доля но без указаний по ком49:22нихуя себе вы молодцы договоренности49:25были на старте до прихода стикер много49:28воды утекло на горизонте на ней и49:30хочется как-то обновить договоренности49:32как справедливо распределить доли на49:35данной стадии от подождите стадия а49:38когда началось все от начала было49:41текущего дня сколько дней прошло лет там49:44месяцов49:46как зафиксировать договорённости села49:49говорит что надо подождать прихода49:51инвесторы там уже решим сейчас нет49:53смысла на это тратить я считаю что не49:56надо ни хуя ждать49:57инвестора я вам скажу почему50:00инвесторы если увидят [ __ ] что вы до50:03сих пор не договорили сон это будет50:05юзать они ну если это хитрожопые50:08инвестора он попытается вас разделить50:11если вам сильно захочет положить или50:13наоборот он увидит что вы не сплочены50:15между собой взять не можете договориться50:16поэтому и самому не захочет бас вложить50:19вы должны договориться порешать у кого50:22что сегодня сегодня из депо эффектами50:26теперь как зафиксировать эти50:28договоренности я не знаю я еще не читаю50:31я вижу сообщение речи50:34также fixing я не знаю чувак у тебя50:37какая разница если час британского50:40правам там кипр там а-англия америка50:44компания то свечей tempo 6 очень широко50:48lro гремин где прописывается у кого50:50сколько доля какой-то как ты был там в50:52сендере прям сегодня уже пишите50:55подписывайте выделить уже можете потом50:57отдать вот в execution с инвестором что51:00такое execution это когда на бумаге и51:02грубо говоря у the founder of 5320 а51:06договорились вы51:114040 а договорились 40 3030 так вот51:16в игру короче в налоговый у вас еще 552051:21но на самом деле у вас уже 40 и 30 это51:23из вещей которые превалирует и вы и вы51:26можете хоть сегодня подать либо через51:28полгода подать у вас эффективно де-факто51:31уже новой доли и вы должны это уже51:33маляву показать инвестору и они51:35присоединяются к ней и отражаются вместе51:38с перераспределения между танцорами и51:40выпуск новых акциях инвесторами лучше51:41сделать так а51:44вот как распределить доли на данной51:47стадии вам нужен вам нужно либо51:51как сейчас много психология 22 года51:54говорить проговаривать словами через рот51:58да быть откровенными друг с другом и52:00доверять друг другу а либо задействовать52:05фордовского семейного психолога другими52:08словами полицейских судья которые растут52:10нужен ну а лучше бы между собой52:13договориться52:14вот ответил так и вот и что ты два года52:18делал это изучая пиши еще я свечей опиши52:22я же писал про это в статьях shure колы52:25на гремин замутите какой-то который52:28prime это подпишитесь и52:30желательно я ручкой в худшем случае в52:33баку сами в котором описано да у кого52:37чего по долям лучше сейчас это сделать52:40не прав коллега твой что надо ждать52:42инвестора нихуя я52:45чую я вам больше скажу52:48я вам больше скажу вам нужно внутри52:51кулак близко единый кулак быть а52:55и на встречах с инвесторами должен быть52:57только seo не дай бог [ __ ] вы пойдете52:59толпой к инвестору все [ __ ] если53:02инвестор не [ __ ] он скажет что это53:03полная [ __ ] почему что роль seo вот эти53:07все внешнеполитические дела решать с53:09инвесторами чтобы инвестор думает когда53:11я вспомнил у меня был диск стартапов53:14которые сейчас я мечтающие в мир53:18который всеми всей толпой переходили на53:21встрече год годы спустя я философствую53:24фиксировала я понял слава богу что я не53:26вложил туда ну ребят сами хороший но не53:29прием [ __ ] ходили на встрече это53:31неправильно это значит они seo они53:35доверяют вот что это значит а такая53:38команда не нужно никому из инвестор вот53:41сейчас банкет идет за бабки ciao53:44выслушай ему проебывать я не знаю чем53:47больше вложений как с этим быть53:50их сложно вопрос погуляем что при всех53:54ну ладно попробуем часы банкет за бабки53:57seo ну как говорится кто заказывает54:00музыку тут что платят за музыку тут его54:02заказывает с одной стороны54:05но54:05попробую если ты тоже один из этих трех54:08андров так-то достучаться и54:10аккуратненько поговорить по душам что54:13вот надо не ждать инвесторов а уже54:17сейчас как-то передоговориться54:20высказать все недовольства вы сказать54:23что вы думали что54:26вот вы так будете работать по факту там54:29где бывали больше чем вы отгадали и54:32с точки зрения этого все молодцы но риск54:37и вард для пацанов какой-то некомфортный54:40и как бы надо передоговориться вот раз и54:43навсегда и больше к этой теме ну54:45подписать и больше к этой теме не54:47возвращаться вот как-то так михаила так54:51искренне я тебя по-человечески понимаю54:53если у тебя все нормально с пацанами вы54:55договоритесь вот вот это это тест на это55:00этого что это один из важнейших тестов55:02на жизнеспособность вашей компании прямо55:05сейчас вы должны его пройти чтобы55:07компания выжила и вперед и вашего как-то55:11так теперь антон красный у антон здорово55:14здоровеньки булы братан как дела с55:16правой значит есть опыт инвестициях55:19аграрной стартапы короче я паству при55:23всей любви к тебе хардварные стартап это55:26gopro я не знаю ну пол год назад был55:28простой миллиард и выручка было миллиард55:311 x clear очки gopro [ __ ] которая во55:33всех youtube так что я пас это тема это55:36геморрой сапплай чем китайцы блин это55:38завода смысле вот эти буквы всякие у55:41китайцев есть типа стоимость товара55:44отпускная завода там илистой возом через55:47границу там еще как на гавно тебя55:50смотрит там еще сапплай чем это вообще55:52не венчанное история55:54вот55:57теперь для самых быстро я открываю56:01это все какой василик56:05тестовый доступ вид канал ты кто такой56:07те кто разрешал слюну пустить пошел56:10нахуй и56:12вот такими примерно посмотрите мы решаем56:16привет руслан а руслан привет алла56:20товарищи тема venture интересует есть56:22200 как56:25погоди писать вот-вот-вот-вот авторский56:29код да да да красавчик56:34да да да фаворский код ну отличат 20056:39как и 200 какая рублей чат это 20056:42миллионов рублей до56:43чат56:46я это не селим понял есть 200 как и56:50рублей ну мега рублей пишет 200 м мега56:54рублей хотя бы56:56ладно шучу я знаю что я пишет56:58потенциальный свободен миллиард рублей57:00нихуя себе хочет открыть фонд нахуя его57:04с такой суммой это стоит чисто под57:06российский рынок или международно тоже57:08она стоит ли инвестировать в лицо в57:11европейской резекции для этих целей или57:14инвестировать и срыв тоже ok57:18руслан я не являюсь уважаемым инвесторам57:22даже в россии авторитетным поэтому мое57:25мнение воспринимай как просто чувака кто57:28этим пожил57:30вот57:32200 миллионов рублей это в долларах57:35чуть меньше 3 по-моему до миллионов на57:39три миллиона баксов57:42реально венчурный фонд ниче не стоит57:45делать57:46в один одно спешил сатана сервера57:50миллион баксов только в год а то мысли57:53ну представьте все завтра буду рейзит57:55если на северо миллион там на команду и57:58счет пропорционально то эти три миллиона58:02уже потрачено будет от тебя грубо говоря58:04и надо до инвестировать нормально58:07минимальную вот самые минимальные с чего58:10надо лучше делать это этих понимаю 2558:12миллионов баксов а лучше делать 50 а58:16лучше 100 миллионов фонд делать это58:19долго философское рассуждать я бы лучше58:21сюда кого-то более живого инвесторы чем58:23я позвал бы в следующий стрим и и этот58:25человек бы вам рассказал реально но тем58:30не менее с такой суммы я бы лично58:34все rengui какой-то заебись компанией58:37там в пару компаний вложил бы все потому58:40что еврейский хотя бы продукт марки58:43цвета были бы закрыты но в нормальную58:46кампанию не российскую дальше назад поди58:50пункта пусть этого кошку космосе я не58:53пущу ложку а58:54европейцы и американцы тем более не58:57пустят у нас о нашей великой страны58:59очень плохо с репутацией в области59:03бизнеса а имела и формально antimonium59:07ну ладно имел санкции вот это все надо59:11делать59:11в лицо фев если сумма небольшая какой-то59:16простой кипр там что-то такое делал бы59:20лучше я знаю что в люксембурге фонды от59:2350 миллионов евро но инкорпорировать и59:26там люди счастливы есть каймановая схема59:29но говорят она уже не модно и и пим59:32новая мода в америке прям фон делать59:34если ты пьян в американской компании59:36подкладывает лучше сразу59:37фон в америке оу оу то школу на кипре59:41например делать59:43управляющую компанию в котором нажмите59:45зарплата illegal и прочее идет под59:48миллиард рублей свободны а меня от это59:51сколько у земли долларов напишите в чат59:54одна из а59:56[музыка]59:58рублей и не жизни и это 12 9 ну 131:00:01миллионов долларов примерно до но этого1:00:04базовый как фон фан-клуба то1:00:08идея винчи на фонда это высокие риски и1:00:11с тремя миллионами тяжело синди вот1:00:13лучше сад стартап котиками дотан и об1:00:17котиками лучше такие темы1:00:19да в рублях хочется лейн и1:00:24тупят наушника и льда вот ты сказал про1:00:27чувака в которых y0 и что они полностью1:00:29окрашиваются да все уходят к компании1:00:32новыми все у них были какие-то1:00:34направления для реализации которых они1:00:37ждали возможность начать этот смутить1:00:39или полный рукав кажется два месяца стал1:00:42отличным1:00:45но они хотят уже в душой не такую тему1:00:48делать а счас вот1:00:52вот ребята из из очень средних очень1:00:56средних по финансам семей у них только1:00:58что поменялось жизнь они хотят немножко1:01:01в себя p51:01:02купить по поэтому папа на мере хотят1:01:06пацан итан ипотеку родителям закрыть1:01:09часто не по себя придут и нормальный1:01:11счас будут гореть почему это я замутить1:01:14новый продукт который будет лететь это в1:01:16десятки туда и ти рации десят и гипотез1:01:19да иногда 23 года да и тоже иногда так1:01:21больно даже тогда ест ресурсе опыта хули1:01:24делать таков путь в этом случае это было1:01:26бы желание сделать что-то больше пусть1:01:28через семь десять лет вперед1:01:32надо было уже сейчас продаваться1:01:34когда-то на таком рынке еще не 1001:01:36миллионов долларов в год делаешь у тебя1:01:38латыни защищен от рисков того что тебя1:01:42от платежных систем например отключив1:01:43понимаешь и чем вот поэтому там1:01:48то можно было бы еще дальше растить но1:01:51есть куча рисков вот а с кучу миллионов1:01:54долларов и способностью над коленках все1:01:57самому пилит они могут теперь с1:01:59побережья там normandy просто хуярить на1:02:02макбуке про новым сам один макс новым1:02:05купить час и1:02:07директората поехали все чтобы нормально1:02:11так сделать не надо миллионы баксов надо1:02:13просто 23 единомышленника и хуярить1:02:15капли на побережье там кофе покупать на1:02:18этом много денег не надо1:02:21захотелось получить первый корж новым1:02:24рецептом подойти к новому делу да можно1:02:27и так сказать да все счастливы оказались1:02:30и я счастлив он не спас проходил недавно1:02:33ну да1:02:35это же подписочка да на тебя есть у меня1:02:38у друга тоже подписочку не fans1:02:40[музыка]1:02:42давай задаем вопрос в чатике выходим нас1:02:45а ребята можно1:02:48можно на рекламную паузу и ти на 31:02:51минутки хорошо я ухожу на рекламную1:02:54паузу даю сцену сергей сергей или1:02:57кто-нибудь алексей проповеди тут1:02:59пообщайтесь с ребятами пожалуйста вот1:03:03кто-нибудь выйдете на сцену я хочу1:03:05рекламную паузу1:03:09могу я чуть спасибо тебе большое всей от1:03:12и до1:03:14пусть давайте немножко и интро и я так1:03:16понимаете собрались ребята кто1:03:18подписан на меньше по понятиям я1:03:20немножко про себя расскажу я шесть1:03:22месяцев инвестирует bi to be so as вот1:03:24алмаза есть чему поучиться вот был бы1:03:27интересная карта агнешкой винтера брать1:03:29я рассказал бы кто еще не задал вопрос и1:03:31вот чтобы pipeline из вопросов составить1:03:35когда что ума свинью от 6 минутки мне1:03:36все1:03:42а простите здесь же доступ на отдавать1:03:44сергей давай перехватывает и здесь1:03:47я тут то1:03:49слышу тебя написано этот авторских об1:03:52управлении подписаться недель это было1:03:56до этого авто пометка видимо тегом вот1:03:59но если хочешь из джипа себя что делаешь1:04:01какой интерес у1:04:04интерес у меня учусь у ребят общей1:04:08смотрю там как-то развивать свой стартап1:04:11я такого больше приземленного benz и1:04:12прошлом школу запускал нет месяце и вот1:04:16и понял что не интереснее сфера финансов1:04:20продаж я ушел по пирсу1:04:23компанию который1:04:25инвестиций за процент совпасть вот1:04:28совместил два любимых делать люблю1:04:31продажи apple finance вот это если парад1:04:34клин drapers я1:04:36крутая нас а мне еще раз компании с1:04:38потенциалом старика за 10 15 лет от это1:04:40пероксид вот я понимаю что я так они1:04:43тяжело найти какой damas хорошей1:04:45компании тяжело и тещи доступ к ней1:04:47получить этого где тут недавно общался1:04:50со стартапами которые пытаются ну у1:04:52которых есть traction типа 23 миллиона1:04:54долларов в погоду и не при работ работы1:04:56там два-три года и они пытаются сэл1:04:58функцию масштабировать но смысле1:05:00созданный xiv века чиндо кажется что и1:05:03такие компании погибнут если сам сел1:05:04продавать не может что думаешь1:05:07ты лишь сама продавать не может1:05:10сам продавать1:05:12скажу иску менты нас enterprise ну вот1:05:16есть но 90 процентов она российская и1:05:19максимум 10 процентов зарубежные1:05:23вес хотят все группу хотят да но если1:05:26брать тебя hammer and price большие чеки1:05:28по не кажется не сильно масштабируемая и1:05:30какого бы продажника не на ли не наняли1:05:32там процесс продажи там от 6 до 91:05:34месяцев вот и когда сталкивается с1:05:36какими-то бафами вау так стоимость его1:05:38может понять такого чувака или группу с1:05:40такими стартапами я работал в сфере1:05:43стройки и знаю че такое долгие продажи1:05:45это еще тот дни мои на самом деле и не1:05:48сильно завязка на каждого менеджера а1:05:50если менеджер брата ценету именно четко1:05:53увлечения обучение и потом выводы в1:05:56должность то это не масштабируемая1:05:58история от солнца потому что менеджер1:06:00уходит сделки проседают разделки большие1:06:02чеки связаны наличность данный продукт1:06:04по большей части потому что продукт1:06:06нужно уметь объяснить хорошо а это мало1:06:08кто может это больше как бы изначально1:06:10срезать должен быть а потом на него1:06:12накачивают накручивают продуктовую1:06:14составляющие с тобой команда не то такая1:06:16команда только если вы обучения1:06:18внутрення когда приходит объяснять1:06:20продукт объясняет топ продаж все1:06:22остальное вот если так сделать то это1:06:25масштабируем этим а по-другому я не вижу1:06:29которого человек1:06:31[музыка]1:06:33принимать руки спрашиваете задавать1:06:36вопросы я вас винчи по понятиям к1:06:38накололся восемнадцатом году когда я1:06:40занимался своим агентством маркетинговым1:06:42мне это стало интересно я много чему1:06:44поучиться у него блоге вы чё по понятиям1:06:46уклад точками сети или подписан1:06:48подписывайтесь вот я ему благодарен и1:06:50плюс он недавно в сентябре прошлого года1:06:53до отъезда в типа его пригласил на1:06:55выступить в один из акселераторов ну1:06:57точнее акселераторов таких наших печати1:07:00росстата по выступают я выступил1:07:02попросил выступать в стендапе рассказать1:07:04о компании и без того чтобы не1:07:06запомнилось что он сказал гуду выручки1:07:09мрф там 60 65 долларов в месяц я продажа1:07:13делал сам чтоб понять как это делать1:07:15после это уже на не мотал девочку1:07:17который умеет делать больших enterprise1:07:20компаниях media продажа вот хоть скоро1:07:23видео выйдет с ним канале так что если1:07:25хочешь подписки на канал у меня большие1:07:29сомнения всего которые имеют продажи1:07:32начинается с работы а не сам хочет ряд1:07:36[музыка]1:07:38вопросов брать давай тогда спрашивать и1:07:42послушал вы там про продажи говорили до1:07:45села было продано по самому продавать1:07:47если при не знаешь1:07:50сотрудника1:07:52плюс не знаю когда идея появляется я1:07:55сразу беру телефон либо в холодную звони1:07:57либо там ухожу на афера как-то или лично1:07:59падаю с разной переменности успеха на1:08:01тему и не продай лично по другому этот1:08:03как как идею продать инвестору ли тут1:08:05еще это миазма именами именно плюс есть1:08:10одно явление1:08:12я сейчас хочу снова продавать выйти на1:08:16линию да я первые пять месяцев первые1:08:19месяцы я сам продавал потом еще двое1:08:22ребят подключилась1:08:24универсальных с близким опытом ну прям1:08:28это не аккаунт-менеджер еще были потом1:08:30одна одна1:08:32девушка талантливая повысило1:08:36но1:08:38вот ситуация ты хоть1:08:45какую цену выставить какие конфеты ты1:08:47просто не знаешь и поэтому работает1:08:50фордовский креатив когда ты походу дела1:08:54общение с человеком на ходу1:08:57на покупке думаешь счета щупа ешь1:09:01сколько у него денег как он мыслит как1:09:03он покупает1:09:05потом конкуренты продают и ты грубо1:09:08говоря я1:09:10скилл развил себе по ходу дела что то1:09:13адаптивное придумать этот скилл очень1:09:16тяжелый не он там ресурсозатратно и1:09:19потом в конце дня то никакой сидишь1:09:21потому что в душу продал чтобы это все1:09:24придумать и1:09:25самом начале важно это1:09:29потому что1:09:31вот если у нас аккаунт менеджера ни1:09:32крути меня продает теперь но они короче1:09:35меня продают потому что мы более менее1:09:37продукты и продуктового предложения1:09:39сделали вот если бы я1:09:43талантливых ребят своих позвал когда1:09:45ничего не понятно долго [ __ ] на скорее1:09:48всего потому что непонятно какой pricing1:09:51такое какое квакером пони и так далее1:09:53вот задача растрат об это скилла баррет1:09:57это был бизнес модель правильно да1:09:58поэтому терминов чардаш нужно нужно1:10:02повторяемый и масштабируемый процесс1:10:04алгоритм продаж алгоритм лидогенерации1:10:07квалификации клиента понять учета из1:10:10твоих тарифов ему нужно и подходит и1:10:13и1:10:14поэтому работайте закрывать сделки для1:10:18той же по факту сел за это же такое1:10:19походи пока кот и заточенные на деньги1:10:22если ты не поправишься мерам вот у меня1:10:25пример глазу штука не пока что нужно как1:10:28минимум что ты можешь то вряд ли они1:10:30снова придут либо купить ропот за1:10:32которым они продаются под литров 121:10:34команд может быть от пучкова на к другу1:10:37и троп1:10:39есть1:10:41еще во мне еще сидят две мысли на этот1:10:44счет 1 на такой стадии в самом начале ну1:10:49мне кажется нужно по-армейски1:10:53руководитель завода это кто капитан рычи1:10:56капитан должен быть самый сильный боец1:10:58во взводе вот если ты не такой боец 1001:11:02до того не пойдут ральф второе понятие1:11:05это снг это талантливые продуктивные1:11:09люди наука они приручают продают и у них1:11:13доход зависит от того как и что они1:11:15продают они должны увидеть что-то1:11:18что ты делаешь они смогут продавать и1:11:21зарабатывать этого деньги там ну долго1:11:23годами и что-то еще интересно поэтому1:11:26силы смотрят и на продукт и на тебя и на1:11:29то как ты продаешь и они благодаря этому1:11:32могут экстраполировать а как они1:11:33примерно это будет продавать и у них1:11:35нарисуется картинка в голове сколько1:11:37примерно они могут продавать там из1:11:39этого зарабатывать1:11:41вот как то так поэтому как бы это1:11:43неминуемая часть фаулер sky жизни самому1:11:46научиться продавать вот так1:11:53так что там чатике у нас часики код и1:11:58потом сергей кесслера привет сергей1:12:01пишет и вверх какие перспективы у би ту1:12:04би промышленного клининга из россии на1:12:06выход в китай сергей и абсолютных и1:12:09вновь а комедия я не из этой области я1:12:12не знаю если ты хотя бы расскажешь1:12:15в чатике1:12:17россию тебя такие показатели там угроз1:12:21маржа и прочее можешь хотя бы так чуть1:12:24понятнее будет а пока из описания но я1:12:27не понимаю если честно может быть лёша1:12:28сергей там могут что-то сказать но я1:12:31вообще ничего не понимаю так теперь1:12:34следующий миг ник пишет йоу привет1:12:37здорово и я делал beauty twins айос1:12:40приложу ху помогаем юзерам подбирать1:12:42косметику подняли плэсид запустились на1:12:45рынке ю.с.1:12:47прошли лондон bass top seller of hand1:12:49the club условия пять процентов эти без1:12:52хантинга но они хотя бы в эти1:12:54предправления делают или акцию что1:12:57сердце1:12:59напиши идем туда что авода идем туда1:13:02чтобы получить международные корпусе ну1:13:05данных на добил ведь усилить команду1:13:09привлечь а два азеров международных1:13:12клиентов1:13:12ангелов фонды1:13:16подожди а ты собираешься клиентов1:13:19расцепить это все хорошо где клиенты где1:13:21юзеры где зарабатывать на то1:13:25насколько1:13:27пять процентов дается пять процентов так1:13:30ведь они не портят трибун не портит и1:13:32так1:13:34вот усилить на это кого сколько ты один1:13:39сейчас я это не могу понять чат тут два1:13:43века как бы и это разные люди по ходу1:13:46желтые зеленые вас пять человек вы1:13:49работаете 5 человек1:13:51используйте чтоб понять ну если вам1:13:54партнеры какие-то нужны дистанционные1:13:57вот на это идти время ли продавать ю с1:14:00клиентами более половины времени надо1:14:03сил jerome клиентами бездетные старик1:14:08так не забросит давай три предъявлять да1:14:14слушай вот1:14:16счас такая тема то больше веришь ну1:14:20короче1:14:21особенно те которые хотят и на елку1:14:24залезть еще ничего не ободрать и по его1:14:253 прайс с одной стороны какие типа1:14:28дорогие кастомные вот эти истории и1:14:30другой стороны хочется там на сам сервис1:14:33чтоб все дошли тебе там на сайте к1:14:35зарядились бриллиантовых вообще не1:14:37трогаешь к способу нашими советами через1:14:40бабки кладите все но как бы тяжеловато1:14:42на самом деле туда и туда .1:14:44продукты тивас серьезно то сразу же1:14:46учета выбрать ты ну как бы1:14:49кажется что теплота тут история 140 фото1:14:52более масштабируемая павлика и туда на1:14:54рынке выходишь чем центра про1:14:56замучаешься покажи свои свойства и1:14:58приколите она столько лет очевидно что1:15:00вот эта история с автобусом круче чем1:15:06она короче для symbian os пошел чате и1:15:09ту это1:15:11сервис для с ними нужно чтобы1:15:13максимально быстро процессить1:15:15клиентов и паттерны покупки маленький1:15:18средний бизнес и они могут если всех нас1:15:20нормальные сразу кредитку воткнуть амир1:15:23перец и воткнуть и собственно доставляет1:15:25им не бойся там сервисом со всеми и1:15:27recept и по транзакциям с другой стороны1:15:30есть enterprise и который тоже1:15:32заинтересована стоимости при условии1:15:34своим выполнять разные иммунные1:15:36комплексы вот но за такую1:15:40ipad не с ними этот годовой годовой план1:15:45им продается значит и серена таких1:15:47сделках другой они кредитками они платят1:15:50они платят файловая трансферами по1:15:52январь что-то нечисто час ордеры и нужно1:15:57я тут это кто-то пришел из коллег1:16:02вот и нужно решить у тебя что за с счас1:16:06вот века дал как у меня люди1:16:08коммуникационного сон универсальным для1:16:11всех нужен поэтому надо все делать вот1:16:14на самом деле спешил чате восемь1:16:16процентов продаж с команды до сих пор1:16:18делает я сплю и вижу у нас ребята потеют1:16:21уже которое время наконец-то новые1:16:24биллинг панель достал сервиса с кучей1:16:26тарифов будет1:16:28мы пожертвовали биллинг панель you sow1:16:31сервиса ради того чтобы команда1:16:33продукция пилила сам а а1:16:37собственные это мы заменили людьми и что1:16:41позволило нам четыре раза операцию1:16:43менять цены вот без перекодирования1:16:46биллинг панель и теперь мы по ним были1:16:47менее понимаем киона сцены 3 кат люди1:16:50покупают и в общем решение премию при1:16:54теперь1:16:55панель должна обеспечить дополнительные1:16:58продажи за счет разгрузки1:17:00части работы уселась команды чтобы со1:17:03сканами могла medium to life enterprise1:17:06обслуживает тогда как мелкие сделки1:17:08часто посол сервису с другой стороны и1:17:11soaz и типа1:17:13менеджмент дот ком это анализ социальных1:17:17сетей социальных сетей но упоминание1:17:19тебя и твоих конкурентов социальных1:17:21сетях это как правило для small medium1:17:24бизнесов я договорился делать писал и1:17:27заебали сделать и мой с телом во это1:17:30ширма за получаем таки нету наша1:17:32политика мы часто через авторы сделали1:17:34такой ну вы с вами ладно я крепко1:17:36засунула такой стартап омс можно себе1:17:38позволить1:17:39не заниматься орбиту by продажами а1:17:41чисто посол сервиса обслуживать клиентов1:17:44бывает наоборот типа people . я и1:17:47которые чисто для энтерпрайза и там нету1:17:49кнопки купить омез кнопка contact стелс1:17:51вот я теперь когда вижу любой сад стас1:17:55которым мы не нравится ну которого нет1:17:58кнопки pricing а есть кнопка компания1:18:00уже чую [ __ ] по мнению мать 12000 бат1:18:03сразу платежом на g12 любовь минимум1:18:06стоит вот эта как знаете рыбак рыбака1:18:09уже издалека видит но там продукт1:18:11offering чисто для энтерпрайза поэтому и1:18:13цены соответствующие1:18:15поэтому я еще раз1:18:17зависит от его продукты если продукты1:18:19универсальный то будешь как я а жить с1:18:21двумя на двух стульях сидеть если1:18:24продукт явно для small & medium бизнеса1:18:26по чистой случайности не еби мозги с1:18:28отделом продаж вот а если продукт1:18:30чистюль энтерпрайза то это скорее всего1:18:32вряд ли собсно белем панели почистил1:18:35нами работ по закрытию сделок а если1:18:38ответил на вопрос если нет вопросов ты1:18:40можешь передавать а пока буду читать еще1:18:42привет у меня есть вопрос здравого1:18:44кирилл давай на меня зовут мэй сервис1:18:47тоже счас этот вид убит усе сервис1:18:51работаем по россии ну вот есть1:18:54показывает значение ну в россии это бота1:18:57бот в европе это будет 100 . сиси там1:19:01показатель порядка 50 тысяч клиентов и в1:19:04месяц мы процессе около 10 заказов1:19:07приходится много но но денежном1:19:11эквиваленте то не очень хорошо1:19:12выражается и я хочу понять куда1:19:14концентрироваться чтоб найти нормальный1:19:16десятицы и либо заниматься продуктом и1:19:20добавлять вещи новые каналы продаж и1:19:23запрета да у вас до1:19:28ле монти1:19:30маркетинга не забыто зарабатываешь1:19:33слушаю сервис сейчас в ноль или минус1:19:37работает1:19:38выручку1:19:43в месячное порядка полутора 3 долларов у1:19:47россии так1:19:50нас1:19:51название от амплитуды до из версия1:19:55во-первых из версия booster сиси1:19:57международный на сейчас работе над уже1:19:59завершается мы сейчас с партнером делаем1:20:01агентскую схему в африке и есть ли1:20:04модель marketplace в испании там1:20:06партнеры тоже подключают подключили уже1:20:08порядка 150 200 ресторанов но они би ту1:20:12би поставщики да то есть они туда1:20:13продают а вы являетесь конкурентами1:20:16факты1:20:18можно беседовать человека тут еще ранит1:20:21немножко другая модель это именно1:20:24непосредственно чад и я это вижу свою1:20:25платформе я вижу как major комикс1:20:27платформа платформа которая позволяет1:20:29выстраивать помогать давайте1:20:31разные направления то есть и телеграм и1:20:34вот ботов telegram от одной от один из1:20:35каналов тех подашь не обязательно должен1:20:38быть такой то есть условно консультант1:20:40может быть это чат приложите не да там1:20:43его научат в поддержке мы в этих чатах1:20:45нельзя собрать корзина пользователю1:20:46проконсультировать его по товару слабой1:20:49интеграции с товарами и а мы не чат ваш1:20:51конкурент вами это похожая на мане чанга1:20:54это похоже они делают похоже историю но1:20:57у меня конкретно больше за cost1:20:59плотником человек может сразу создать1:21:02магазин довольно быстро у него есть1:21:03полностью рабочая панель с заказами с1:21:05промокодами с маркетинговыми рассылками1:21:08со всем остальным1:21:12вот хочу понять для себя какую сторону1:21:14концентрироваться либо работать над1:21:17продуктом и фичами либо работать больше1:21:19на продажами и маркетингом1:21:20прорваться на этой другой пока не1:21:22получается видео занять до понять какую1:21:26сторону копать чтобы найти инвестиций а1:21:28потому что моя цель это сделать опять же1:21:31массажер комикс платформа но для этого1:21:33нужны деньги на разработку1:21:34взять ступефай можно встроить если я caм1:21:39пока нет но я хочу добавить к один из1:21:42каналов под внешней системы яндекс1:21:45маркет ушки славик со стальным или ты1:21:46имеешь ввиду что души кефаль строил себя1:21:49ну чтобы какая-то интеграция была потому1:21:52что в россии счас делать это вообще1:21:55гиблое дело имхо1:21:58лучше сразу вам в америку я бы шел и в1:22:01америке i can do we can бум самый1:22:04главный который я вижу еще раз я не1:22:05специалист но и что что лиза shape file1:22:08is best сильно выставил и1:22:10очень много ребят на shape file1:22:13разнообразные ком свои истории делают и1:22:15если это может они могли бы это1:22:18встраивать свои сайты1:22:22каким-то образом1:22:23ну вот сейчас есть интеграция с яндекс1:22:26маркета то есть можно просто загрузить1:22:28фид из маркета нельзя будет по сути1:22:30рабочие магазин1:22:32микс яндекс маркет для россии однозначно1:22:35надо пробовать делать а там я бы делал1:22:39gold у комьюнити вот смотри там зайдем1:22:42на фейсбуке сейчас мне1:22:45шопе1:22:47фальшивой1:22:48[музыка]1:22:52или комикс1:22:55вот-вот друг тэппинг вот комьюнити1:22:58всякие есть и там люди сидят и они1:23:02спрашивают там так проблема решается и1:23:05ты бы мог таких вещах таких коменте с1:23:08память совершения опять же я глубоко не1:23:11погружался черта забот но если ты1:23:13считаешь что это как-то в we come1:23:15например например шкафа можно встроить я1:23:18бы это сделал и пошел бы в комменте где1:23:20сидят эти шипы фары где вот эти четыре1:23:22[ __ ] 1000 участников недопонял и там1:23:26спамил бы и прям с чатов днями и ночами1:23:28сидел бы мониторил чуваком кто подобное1:23:30решение и щиты и пулял бы туда ссылке1:23:33вот1:23:35эту комьюнити чтобы1:23:37[музыка]1:23:40интерес инвесторов к1:23:42тип на какие показатели сориентироваться1:23:46пользователи религию марат что-то еще а1:23:49зачем тебе инвестор1:23:51ну опять же если там вот перед мало кто1:23:55видео которые я хочу своими силами я не1:23:57могу реализовать потому что это1:24:00потребует нет денег на разработку1:24:01собрать команду разработать и1:24:02продуктовые один нет меня есть1:24:05сотрудники есть там текст не ордер тонко1:24:08поддержка райдеры все есть несколько1:24:11человек которые на us the first part1:24:14time но фонда и 11:24:20ну я бы вот что такое провернул бы1:24:23выходил бы на несколько десятков тысяч1:24:26долларов в месяц хотя бы мораль тогда1:24:29можно было бы что то это было бы похоже1:24:31как на фандо была история1:24:35вот вот пример там я1:24:38сточил кидал1:24:41поэтому чирик а вот он какой то создал1:24:45для shape fai 90 чтоб баксов в месяц1:24:48сейчас делает и может еще больше не1:24:51помню где такой чернокожий братан вот1:24:54кажется как делать нет ни этот1:24:57поиск один ищет к себе у нас там1:25:03сейчас мин .1:25:07да где он1:25:10блок уклад вот 90 тысяч1:25:14вот вот этот чел и1:25:17вот он со своим youtube видео ну вот у1:25:20меня на уклад веселья скину в чатике1:25:23[музыка]1:25:25вот у него плохо шло потом он сам1:25:28ютюбером youtube свой развивал и делился1:25:32с чуваками фишками треками как продавать1:25:36и заодно такой между делом такой1:25:39составляет а у меня ещё такой so sick1:25:41есть он как раз помогает вот такая1:25:42задача решить все [ __ ] и вот он вот в1:25:45этих комьюнити он спал там люто спамил1:25:50вот рассказывает как он убивался1:25:53федерациями вот и затем разбил продукты1:25:57сейчас уже более-менее успешно и вот он1:26:00вокруг1:26:01накрутки комикса наша пеппа я сделал1:26:03продукт вот тебе нужно за машинами c для1:26:06тебя какая опция чтобы найти1:26:09масштабируемую проблему о которой сидят1:26:12в комьюнити люди1:26:13спрашивают как решить в этих простых1:26:16примитивов вот этих к примеру1:26:21вот потому что иначе никак надо часть1:26:24каменеть как 31:26:27кусочка попадутся маркетинг и камень1:26:30агентскую схему какую-то песенку про1:26:33такой стиль на стадии как у тебя нет вот1:26:34у меня стадия участке агентскую схему я1:26:37начинаю1:26:40создавать а сейчас мне нужен the action1:26:43больше экшена ну попробуй конечно но1:26:47агентская схема на твоих масштабах это1:26:50affiliate к должна быть сервис1:26:52софтом очистка выплаты а вот агенты1:26:55seller и это когда у тебя от 8 штук1:26:58баксов продукт чтобы как бы 20 процентов1:27:01от него было это тысячи полторы тыщи1:27:03баксов комиссия чтобы агентом было1:27:06интересно этим заниматься1:27:08вот теперь там сергей спрашивает на чем1:27:12и кладки уклад висе на гостей сделан вот1:27:17вот1:27:19вот успешный продукт вот это вот вы1:27:23столько да над этим не в месяц вот это1:27:26gold платформа у вас с ним вот голос1:27:30галстуку венную платформу да вот она1:27:34позволяет мест для вас писать статьи1:27:38становиться блогерам influencer а вот1:27:41эти этих денег правда я месяцами не вижу1:27:44пусто ни в америку уходит и мне нужно1:27:46это инвойса recept а на оси людях долго1:27:50вот вообще до советую доступа и на1:27:54платформу1:27:55да поехали в общем поболтали так как1:27:59выключить кинг вот правда я как дела1:28:04значит что пишем еще мы1:28:07пусть относит деньги синдикаты да не1:28:10совсем про профсоюз я не знаем что союзы1:28:14как то так ну что пришло время1:28:18еще минутную рекламную паузу сделать и а1:28:22вот я на 5 хочет говорить что каждый раз1:28:25нужно лонгс-пик нажимать вот нажал1:28:28мы будем разбирать риго говорил1:28:36[музыка]1:28:41что-то на чего тебе там сервиса andro1:28:50но история короче 1 постановка фонд руб1:28:53я же видел 8 кабачка видеовстрече они1:28:56переводчиков себе или или облака1:28:58нормально для них или это вам прям1:29:02история для энтерпрайза1:29:06момента вы вопрос ну приложения1:29:10облачная типа вся область1:29:13покупать ипанема никакой облака не хотим1:29:16ставьте нам в контур нам нужен тип он1:29:19прям чтоб она смерти развернули мы таким1:29:22никогда не будем заниматься1:29:25часто принципиальная позиция если кто-то1:29:27даже крупная и дорого1:29:29ну конечно потому что инженеры спешил че1:29:32ты так [ __ ] сложная задача и тут1:29:35какому-то долбоебы в enterprise мы дадим1:29:38код чтобы деплоить а потом кто-нибудь so1:29:41let код будет depois пришел чат который1:29:44блин миллионы долларов вложились1:29:46разработку у нас позиция плюс и кстати1:29:50но даже если бы и так не по я от не1:29:53боится попусти мы были бы готовы1:29:56инфраструктуру менеджер devops это1:29:58[ __ ] video streaming он принес этот1:30:02стоило бы уже летели от полумиллиона1:30:04долларов в год за саппорта себестоимость1:30:07поддержания прочая на энтерпрайзе тип1:30:10дешевле спешил чат купить облачный1:30:14видео коммуникацию тяжело он прямо1:30:17сделать1:30:18это особенность наша1:30:22то есть свой сумме дадут зум он привез1:30:25не станет даже зум потому что это1:30:28выбор тисе вот технология и имена жарить1:30:33на облаке это это нам еще предстоит1:30:35самим научиться эти этим заниматься1:30:37больше 40 по центру использовали сейчас1:30:39спешил чате1:30:41кстати кто то говорил про продажи что1:30:45завязанную на личности прочее1:30:47действительно мы касса внезапно1:30:49оказались в топ-20 клиентов мира у1:30:51одного инфраструктурного хостинга это 21:30:54в европе и теперь они там не ездит1:30:57звонят1:30:58виска и ставят в офис мяч свой отдает1:31:03там кальян им платили потому что мы1:31:06касса важные клиенты стали1:31:08в двадцатом году они меня на прислали 201:31:12лет кальян оплачивается провели вас1:31:15установлен но по понятием наконец-то да1:31:18блин той шли и1:31:21шли по понятиям наконец1:31:24потом нашлось не завязаны на на1:31:28я знаю всю карьеру ангела только1:31:31начинают делать и совета какие-нибудь1:31:34как правильно1:31:35общаться по нему денег это понимает1:31:38вообще пока дальше условно чтобы бабки1:31:41взяли нормальный проекта за ними надо1:31:42удалить1:31:44рано или поздно сара рано ли поздно1:31:46вернешься то же вечер как инвестор вот1:31:49нато может 57 лет1:31:51мог бы дать плане smart money че вообще1:31:53нужно компаний носить стадии и вот или1:31:56на а раунде и ну там где арменчик был1:31:59сделать1:32:01самой ранней стадии1:32:03нужно чтобы опытный чувак но помогал1:32:07founder направлять его энергию1:32:10допустим ни один друг1:32:13говорил что я устал и год спустя я1:32:17согласен [ __ ] я в конце двадцатого года1:32:19был [ __ ] oldest of all 100 вт это1:32:22значит спрос превышал предложение1:32:25точки зрения сколько мы могли клиентов1:32:27процессе1:32:28я не говорил зале балу 2 спас команду1:32:32я стучал по столу и начал строить сел в1:32:35команду1:32:36нужно чувак то поможет реальный дельным1:32:40советом где по ссылкам маркетингу1:32:43двигаться1:32:45нужен чувак которые моральную1:32:48психологическую помощью что там горит а1:32:51сам же силу это [ __ ] одинокая работа1:32:53вот если есть с кем у меня частью1:32:56партнеры есть которые ты роль исполняют1:33:00потеря потерь этом жизненном сулит1:33:03пофилософствовать старыми исками1:33:05поделиться но если ты один или вас мало1:33:08то есть будет нормальный чувак ангел кто1:33:11будет типа все еще чуть-чуть психологом1:33:14это тоже важно нож должен быть1:33:17релевантный психолог что без высоком1:33:20смысле которые были менее разбираются в1:33:22рынке вот такие необычные1:33:25необычные , видишь сейчас минут у меня1:33:29заблокировала с телега1:33:31[музыка]1:33:32вы про него я даже там даже ветка была1:33:36права гадание на1:33:38мы друг другу плачутся и делимся у кого1:33:41какие депре [ __ ] стресс и бывают вот у1:33:45кого-то вот как пишут у кого-то просто в1:33:48годами работает течет нихуя не растет и1:33:50расстраивается из-за этого у кого то1:33:53кого то то экшна не получается сделать и1:33:56[ __ ] тяжело пацану вот1:34:00задача таких клубов то просто как клубе1:34:03анонимных алкоголиков комфортной среде1:34:05признать что у тебя чет не то и тебя1:34:07поймут и ты знаешь что тебя поймут что1:34:09потому что остальных такие же1:34:11это кстати фишку я наконец понял когда1:34:13диабет 1 типа получил тогда мне в1:34:16восемнадцатом году диабет прописали в1:34:18клинике1:34:20внезапно многие знакомые узнали у1:34:23которых тоже ведет узнали что у меня1:34:26диабет и общение такое теплое было там1:34:28какой-то чел который меня не знал звонил1:34:31мне такой мне я друг там макса алмаз у1:34:34меня тоже 2 обед так в общем я удивился1:34:37это как так незнакомые люди то такое1:34:40сообщество диабетиков классные что ли1:34:42оказаться оказывается когда у тебя от1:34:46стены убегаем одинаково с человеком ну1:34:48ты вы оба горе эти по одному беде люди1:34:53друг другу очень тепло относятся и1:34:55открыты и вот депрессуха founders к я1:34:58тогда все в этом чатик явности присох ой1:35:00ой друг с другом комфортно и здесь что1:35:03ты не знал о1:35:04все таки1:35:07вот так и1:35:10кстати что-то давно туда не заходил надо1:35:14надо черкануть кстати поднять тему вот1:35:18кстати если у кого проблемы пишите1:35:20депрессуха тоже алмаз уклад вместе1:35:22пишите с хэштегом депрессия и тогда я1:35:25вас в закрытый чат добавлю вот и слезах1:35:29если если хочется с кем-то потерять вот1:35:33я иногда думал мож то тяжелое войну за1:35:35критерий1:35:36закрытом клубе делать1:35:39[музыка]1:35:41screaming можно сделать1:35:47давай сейчас1:35:49нет ни добавлю1:35:53вот я я решил политика вот принцип1:35:57диабета только у кого диабет чтобы тот1:35:59всю боль знал а эльдар я кажется видел1:36:03твое письмо я не успел ответить я это1:36:05забросил я тебе при глазки мысли то есть1:36:08или скорее всего меня1:36:12до какой то есть у меня в почту да да да1:36:16я тебе все сейчас там сейчас все1:36:18организуем1:36:19задавайте вопросы а я пока1:36:22при глазки ну1:36:27логин1:36:29помимо сделаю читать слишком тяжело1:36:33ударило вопросик быстрым с но ты такой1:36:37комменте создать опыт 500 человек но1:36:40осушить тебя сейчас о чем спешу это1:36:42очень помочь может быть не знаю может на1:36:44пью подкинут условно или ну условно1:36:47сказывался чем вообще может полезно люди1:36:49тебе от комьюнити который ты создаешь1:36:51какие час есть проблемы с которым ты1:36:53стал успешным чате я ищу маркетинг1:36:57фюрера я еще чувака кто поможет мне1:37:00выстоит маркеса либо я ищу консультанта1:37:03по маркетингу1:37:05для sas а у которого убедительный1:37:09релевантный опыт кто знает что не зашла1:37:13мне помочь при нормальный чувак который1:37:15слушает учиться вот по консультировать1:37:19хотя бы этот план б1:37:22если 2 сойдемся а может это был1:37:24достаточно замутим вместе будем работать1:37:26это первая чищу1:37:28если вдруг кто-то у вас такой есть или1:37:31среди вас или знакомый1:37:33пишите буду рад1:37:36мы сейчас потвоему временно за залатали1:37:39этого эту вещь но надо все-таки1:37:42осознанно счас маркетинг строить и мы1:37:46часами ребятами строим но меня явно1:37:48нужен1:37:50сильный человек1:37:52все ему ну я марк этим fila называю но1:37:56все тему короче да или как проджект1:38:01менеджер короче мини сиам а когда я с1:38:04коллегой одним главой по росту1:38:07стратегию примерно план execution напишу1:38:10ему не нужен чувак то это будет1:38:12закрутить хотя бы координатор и потому1:38:14что команда в целом есть вот1:38:18еще ему дальше1:38:25да это самое главное сейчас1:38:28сейчас работаешь с агентством по капоту1:38:31там че-то пилите делаете новую этот1:38:34понимает и никуда до или все-таки вы1:38:36решили все-таки на а1:38:38потом слониками туда-сюда1:38:41имущество делаю но сейчас это без1:38:44комментариев лишь час экспериментирующие1:38:47я нашел еще более лучшее решение ну да1:38:51поздно нужно просто не там тоже ребята1:38:54написали1:38:58агентство hubspot не менее с агентством1:39:01там работать дальше мы посмотрели меня1:39:04просто ребята из самого hubspot а есть м1:39:06сеньор инженер может тебе стоит помочь1:39:09новый там все и так делаете просто ну я1:39:13кстати если там там это вот у нас почти1:39:16enterprise план хопс патио цсн там прядь1:39:20на половину вопросов наших не может ведь1:39:22технических может быть если инженер1:39:24какой-то по-братски хотя бы там за1:39:27мультиварке аж лить можем тариф1:39:30за1:39:32бутылку пива если кто поможет1:39:37дата1:39:42типа global1:39:47она многих но фокус на европе америке и1:39:50японии вот главные эти рынки задрачивать1:39:54на остальные эпоху если честно1:39:57силе сегодня но global не российские и1:40:01опыт в российской компании на российском1:40:03рынке мне абсолютно не нужен1:40:05кстати дисплеем либо если это опыт очень1:40:08похож конечно на то что в америке1:40:11делается это супер но в целом1:40:15я промок ищу кто по западную мысли вот1:40:19та вот сидит грубо говоря не знаю там1:40:22подмосковья но который там в душе как1:40:26американский стартапе мыслит вот я1:40:28такого человека еще в идеале1:40:32такой же как мы короче а1:40:36вся команда типа русском освещаем туда1:40:39же мне у кого-то оттуда или от или есть1:40:41уже американского1:40:44ну у нас не все слышал чате1:40:46русскоговорящие даже есть ещё люди кто и1:40:49даже не понимает по-русски спешил чать1:40:51из бразилии там и за мельник я не1:40:54готовлю нанимать людей это1:40:56не готов1:40:58дорого1:41:01[ __ ]1:41:04250000 долларов год1:41:06учу опционов бонусы сверху еще 80 тысяч1:41:10там типичный зарплаты самого1:41:12американских но я столько всего который1:41:15реально просто будто нет много карт а1:41:17вот [ __ ] большое если для меня это1:41:20стопроцентно платить для для него это1:41:23что мы стопроцентно платим я готов это1:41:26все повышать потом когда будет за что1:41:30да тогда будет за что до тех пор вот и1:41:34от другого чувака ищу для более ранних1:41:38стадий и1:41:40не хочу чувака который будет меня [ __ ]1:41:42мозг что дай мне бюджет миллион долларов1:41:45сегодня в месяц я хочу ноготь это степ1:41:49бай степ1:41:51вот и очень важно химия нужно вот1:41:54спеться сойтись1:41:57скажи пожалуйста про опциона программу1:42:00это понимаю вас заложена1:42:05информация только для сотрудников ну мы1:42:09заложили с которыми 10 процентов папуля1:42:12deleted каплей была на опционы1:42:15еще в мае двадцатого года всего этом наш1:42:19опционный пул для сотрудников1:42:25алмаз вопрос про founder of ты видишь1:42:28разницу между русскими мы можем так1:42:30сказать1:42:31русскоговорящими и европейцам и1:42:33американцам1:42:34вроде шлеме еще в чем-то то есть условие1:42:37же очень что мы какие-то слабые ну1:42:40условно к вич а там боги горшки же мы не1:42:44слабые мы просто выебываться не умеем1:42:46виза или в америке очень образ салят1:42:50люди то есть у них на руках меньше а1:42:52пиздят больше а мы русские а под1:42:55русскими я казах вам заявляю все кто1:42:57советские а мы русские имеем вот вот1:43:01столько [ __ ] опять зима столько вот эта1:43:03глобальная проблема1:43:05вот плюс сильным очень многие из нас1:43:10сильно читают могут и каемся и зайцева1:43:12них абсолютно неправильные мысли в1:43:14голове что меня бесит уточнение не бесит1:43:17меня очень огорчает когда1:43:19очередной чувак подняла их и1:43:23пишет об этом фейсбуке мол [ __ ]1:43:26достижение1:43:27подбор а я читаю это и такой для чувак1:43:31почему радоваться у тебя только что1:43:33ликвидация преференции появились совет1:43:35директоров [ __ ] и без этой хуйней1:43:37сейчас я жить там эти обязательства1:43:40появились ну и и ничего про клиентов нет1:43:43словно сама цель была заразит бабки у1:43:45игры с фото кстати в telegram канале1:43:47классный вопрос один из последних тогда1:43:51почему растущей стартапы некоторые после1:43:55привлечения инвестиций замедляется рост1:43:57и там кучу вариантов потому что1:43:59расслабились что больше не надо выживать1:44:01потому что больше не нужно и здесь что1:44:04большой рост потому что большое1:44:06разговорили чтобы инвестиции привлечь1:44:08они чтобы1:44:09реально расти1:44:12вот1:44:14хуёвый инглиш большая проблема слава1:44:18богу у нас в казахстане пиздато учили1:44:20английскому всегда зак станет а языка1:44:23мне кажется до сих пор учат вот и на1:44:27физтехе классно учили английскому1:44:29английские че надо важно знать то что у1:44:32тебя акцент в целом пофиг лентам кстати1:44:36потому что если вы слышали корейский и1:44:38индийский акцент людей живущих америке1:44:41выбывающие охуели вот вот мы русские мы1:44:45с вашим акцентом enemies алмаз в мозг у1:44:49нас легче понять чем1:44:51момент стали чаще соблюдать гибели1:44:55присягой комбик гайде велика я знаю1:44:59это тоже рост возможно понять да1:45:04поэтому нас понимают мы главное должны1:45:07нормально говорить норманн говорите они1:45:08про акцент акцент с практикой1:45:10выработается нормально потом с именами1:45:12зал мосты будешь говорить х и у нас1:45:16был короче мычишь люка ешь научишься а1:45:20главное чтобы спряжение глагола не не1:45:24айван ты ну вот тут говорить ну а1:45:28вот think about product and1:45:31if you'd be open под их каждым вы1:45:36cadillac есть 1 ряда if i don't mind вот1:45:40если ты уже вот эту синюю более1:45:42продвинутую между варить выиграл уже1:45:44более менее хорошо прошито очень важно1:45:46любит уберется benassi если ты держишь1:45:48приложения для для сна тебе не1:45:50обязательно знать английский достаточно1:45:52писать правильно по-английски вот а если1:45:56бы тубер английский что еще1:46:00на нее наше это вообще сила у нас1:46:04когда-то би ту би русские у тебя еще1:46:06проблемы с клиентами есть потому что все1:46:08думают что владимир владимирович слушает1:46:10kolo record деньги твои от им объясняешь1:46:13да я просто пацаны подворотен я общаюсь1:46:16им путин быть раз конечно но мы честные1:46:19ребята и мы это нормально все делаем не1:46:22волнуйтесь1:46:26вот-вот особую1:46:28плохо в среднерусский techno & co1:46:31founder продает и надо продавать1:46:33научиться продавать1:46:38мы вообще как как антрепренер и мы1:46:42просто целеполаганием нужно вспомнить1:46:44что целеполагание капитализма и то что1:46:48из доллара надо делать 2 цель компонента1:46:50не привлекать инвестиции цель компании1:46:53из доллара делать 2 остальное в куйня1:46:55все вот тогда цели цель его рейзить а не1:46:59зарабатывать это полный [ __ ] вот вот1:47:02за это кстати русских предпринимателей1:47:04ценят потому что мы но буфет мазафакеры1:47:08музыки бы а не пора ли мы за прибыль а1:47:12будет прибыль и рост будет ее газет и1:47:14поэтому мы не образ или много чего1:47:17говорим то стараемся делать их за это в1:47:19принципе нормальный в чумаков1:47:20предприниматели ценит1:47:23что ты думаешь по поводу оценок и такой1:47:25разницы как в россии например 1 старт1:47:27апа такой же в америке потому что мы1:47:30например ну и беде по посмотреть1:47:31мультипликаторы могут родиться в 10 раз1:47:33это сражайся или рынка ликвидности нет и1:47:36все никто продавать и никому никогда и1:47:39страновые риски по радовать мне куда1:47:41поставил до страновые риски объем1:47:43капитала и дешевизна капитала для россии1:47:45привлечь она абсолютно выше чем цена1:47:49капитала привлечь инвесторов в америке1:47:51вот и вся1:47:55россия в целом не могу меньше рынка чем1:47:57даже мексика иногда люк шотландская1:48:00планета алмаз откуда у тебя столько1:48:01времени свободного у меня чувак вообще1:48:04не свободного времени на самом деле я1:48:06должна заканчиваться да у меня все обед1:48:08сейчас у меня с коллегой стать еще1:48:11должен бежать домой поэтому мы1:48:13прерываемся я просто меня супруга1:48:16поддерживает она сказала давай сделать1:48:18стриме я такую хорошо и зайду в фильме1:48:21пойду подключусь вот так что так ладно1:48:25музыки эти1:48:29хорошо посидели вечера смотреть не1:48:33успеем и друзья тем большое спасибо что1:48:35вы были на этом с тремя вам спасибо что1:48:38зашли хорошего дня если вам нравится1:48:41формат вы это в чатике как-нибудь1:48:44напишите что формат хорошие и стоит1:48:47задуматься о том чтобы сделать эту1:48:49традиции типов субботние или пятничные1:48:52лечение хорошо клуба носить куда1:48:56скидывать на1:49:05ссылка 1 натурщик мне1:49:08предприниматели над его не отказываемся1:49:11load лал1:49:14господи да1:49:20ссылок закреплено перчик это1:49:23вот винишко там возьмем супругой пока1:49:27щас сейчас давай бойцы где ссылка водки1:49:32are used к вот ссылка1:49:35ну а типа блогерскую ссылка на1:49:41ссылка на донат пиво1:49:46вот кидаю1:49:50цвет кинул если хотите угостить пешком1:49:54пожалуйста спасибо большое все друзья1:49:56спасибо большое что были продолжим1:49:58следующие разрыв наверное все хорошего1:50:01дня всем удачи успехов в общем чтобы у1:50:03вас все классно было ребят все и не1:50:06отчаиваться никогда1:50:08что я выключаю стоит
13,454 words · 2307 lines
