Transcript of Как Построить МИЛЛИАРДНЫЙ БИЗНЕС? | Маргулан Сейсембай, Саидмурод Давлатов
Оскар Хартманн
0:00Итак, братя и сёстры, мы спросили вас,0:02что могут сделать только Сайдрод Оскар и0:05Маргулан, и вы сказали: "Приготовьте0:08свои самые любимые блюда на горной0:10речке". Ваше желание - это наша0:13обязанность, поэтому мы сегодня готовим0:16Маргулан, твоё любимое блюдо?0:18>> Стейк и форель.0:20>> Я очень люблю плов, но здесь плова не0:22было. Форель есть из речка, который0:24прямо сейчас поймали.0:25>> А я сделаю вам немецкие картошки,0:27единорожки. Картошки, единорожки. И на0:30самом деле, чтобы была польза, готовка0:33еды - это то же самое,0:35>> да,0:35>> как предпринимательство.0:37>> Строительство компании - это то же0:39самое, как готовка, только занимает 100:41лет. 10 лет снимать невозможно, поэтому0:44мы быстро снимаем. С чего начнём?0:45Маргулан, скажи.0:46>> Давай. Каждый, э, специализируется.0:48Сайдмурат, давай ты, а, овощи, наверно0:51нарежь. Хорошо.0:52>> Оскар, ты картошки.0:53>> Я картошки единорожки. Ну, смотрить.0:56>> Я люблю картошки в костре. У меня0:58специальный рецепт.1:00>> Короче, ты хочешь не чистить, а получить1:02результат1:04>> сразу? Сразу?1:05>> Нет, смотри. Картошки, единорожки, моя1:08работа закончена. В приготовке1:11еды очень важно, чтобы повар и блюда1:14совпадали. Немец может делать картошку.1:17Это называется Product founder Fit. Надо1:19всегда выбирать бизнес-модель, которая1:21соответствует твоей зоны гения, твоей1:23природе, тому что у тебя есть опыт. Да.1:26Вот. Тогда получится вкусное блюдо. Вот1:29Сайдмурод говорит, что время1:33купи,продай, закончилось.1:35>> Да. Вот отсюда купи, там продавай.1:37Отсюда купи и там продавай. Это время1:39такой бизнесмен уже закончился. Теперь1:41уже приходит время, когда либо твой1:43продукт должен изменить жизнь клиента,1:45либо ты должен изменить отрасли.1:47Посмотрите, кто вот этот стейк1:50по-другому умеет готовить, вот он1:51зарабатывает больше. Либо метод подача,1:54либо метод отжарки, либо что-то делает1:56по-другому. и он зарабатывает больше. То1:58есть получается, что либо твой продукт1:59должен изменить жиз судьба потребителя,2:02либо ты отрасли должен изменить.2:04>> Да. Оскар, ты будешь картошку2:05переворачивать?2:07>> Говори,2:07>> у нас проблема. Давай, давай, давай.2:09Надо перевернуть картошку.2:11>> О,2:12>> блин, это. О,2:13>> давай вот так2:14>> вот сразу видно, как наставник должен2:17работать. Видит, что обжигаюсь и сразу2:20перевернул. Я однажды Маргалага2:23спрашиваю на подкасте: "Ага, скажите,2:25пожалуйста, вот вы миллиардером были,2:27как мне стать миллиардером?" И он мне2:29говорит: "Ты знаешь, Самрод, я точно2:32могу тебе научить, что не надо делать".2:36Я пошёл, долго думал об этом. Очень2:38долго думал. А потому что именно то, что2:40отвлекает нас, именно то, что не надо2:42было делать, вот 100 иногда решений,2:44которые мы принимаем, 90 из них такие,2:46которые не надо было делать.2:48>> Знаешь, как2:49>> потом мы поймём2:50>> секрет. стейков делаешь сначала вот так.2:53Смотри, Оскар,2:54>> следи за руками, потом делаешь вот так,2:57>> потом вот так, потом вот так, потом вот3:00так, потом вот так, потом вот так. Это3:03это мясо по-индонезийски называется.3:06>> Да, я уже понял свою стратегию. Перчить3:08надо вот так. Смотрите.3:11>> Ой, ты высоко поднимаешь. Как так это3:15куча денег можно потерять. Вот так надо.3:17На самом деле в Кыргызстане, можно3:20сказать, самые3:22лучшая природа.3:23>> Да, факт,3:24>> вы сегодня оказались в таком месте. Пять3:26стихий природы же есть. Вот смотрите,3:29горы, речка и воздух и так далее, они3:33все вместе. Они ассоциируются3:36с силами человека. Почему вообще, когда3:38в горах идёшь или вообще природе,3:40человек восстанавливается? Потому что3:42вот это всё пять органов чувств3:43человека, который внешне направлен, они3:45связаны с этой пять стихии природа. Они3:48очень сильно даёт большую силу. Это3:50реальное восстановление.3:51>> Самое каф - это то, что сейчас такой3:53выходной день,3:55>> да?3:55>> Я даже не знаю, какой день недели, но3:57для нас это выходной. Вот так выйти с3:59друзьями на природу,4:01>> не, это лучшее вообще сделать стейк, как4:04красиво смотрится. Смотри,4:06>> вообще просто это фантастика. Самое4:09главное ещё это же не просто4:10приготовить, важно ещё как подать.4:13>> Дадада. Да,4:14>> в жизни всегда так. Иногда бывает люди4:17вкусно готовят, подать не могут. Дада.4:19Да.4:19>> А некоторые подают красиво, но там4:21пустота.4:22>> А ты любишь кровью или любишь медиум?4:24Как ты любишь?4:25>> Я ээ медиум. Медиум, а иногда такой4:29medмедиувеell. Я даже не вампир. Я4:34>> вот сейчас пришёл искусственный4:35интеллект. Он поменяет всё,4:37>> да? Кроме стейка.4:40>> Мы как раз осваиваем ту профессию,4:42которая не боится искусственного4:43интеллекта.4:44>> Не, сейчас есть роботы по повара делают.4:47>> Не, но нету робота по общению,4:49>> да?4:49>> А это знаешь, я когда меня спрашивают,4:53говорит: "А что в будущем искусственный4:55интеллект ну может забрать у людей?" Я4:58говорю: "Забрать может всё, любую5:00работу". Но представьте, вот мы же в5:02своё время тоже выросли из природы, и ни5:07одно животное не могло сопротивляться5:09тому, что мы вышли и стали круче их.5:11>> Дадада.5:12>> Так и мы, люди, не можем сопротивляться5:13искусственному интеллекту, он всё равно5:15заберёт у нас всю работу.5:16>> Да.5:17>> Но что нам останется? Я говорю,5:18искусственный интеллект нас не5:19уничтожит, как вид,5:20>> да?5:21>> Он нас будет держать, как в резервациях5:23или в зоопарках. Мы держим животных на5:25спарках и так далее.5:27>> И что животные делают в зоопарке? то,5:30что люди не могут делать за них,5:32общаться,5:33кушать, ходить в туалет, друг друга,5:36>> а это размножаться,5:38делиться, делиться, ссориться.5:41>> Это5:42>> ещё ничего не они ещё ничего не делают.5:44Много5:45>> есть ничего не делают. Тоже не можете5:46искуство. Марлавич всё равно есть вещи,5:48которые скорее всего не могут он забрать5:50именно творческие чувства, именно5:53принять решения многих вещей. Всё равно5:55же искусственно оставить человеку. Всё5:57равно вот искусственный всё равно место6:00вращения займёт учителя.6:01>> На самом деле принятие решений, а если6:04цели определены, то искусственный6:06интеллект легко принимает решение лучше6:08людей.6:08>> Подаёт какие-то варианты из алгоритма.6:11Из алгоритма всё равно поддаёт варианты6:13и так далее. Да, это есть такое.6:14>> Тебя искусному интеллекту спросил:6:16"Казах, немец и таджик пришли в бар.6:21>> Придумай анекдот".6:22>> Давай.6:23>> Сейчас проверим. Искусвенный интеллект6:24может придумывать или нет?6:25>> Да.6:26>> О'кей. Казах, немец и таджик заходит в6:29бар. Бармен говорит: "Парни, у нас6:32сегодня акция первый рассказывает тост6:34всем по бесплатному пиву". Казах6:37поднимает стакан, чтобы кони скакали, а6:41юрта не падала.6:43>> Так6:44>> немец поднимает ост, чтобы пиво не6:46кончалось и автобан не заканчивался.6:51>> Таджик смотрит и говорит, поднимает.6:53чтобы вы всё это сами себе строили и я6:56просто отдыхал.6:59>> Это искусственный.7:00>> Искусственный интеллект. Можем мы лучше7:02придумать анекдот?7:03>> Ну, думаю, да.7:05>> Отдых- это больше на казахов похоже.7:06Сейчас казахини любят работать.7:10>> Таджики как разтаки они очень очень7:11трудолюбий народ.7:13>> Да,7:13>> таджика очень трудолюбий народ.7:15>> Мы, казахи, объясняем о себе так, что на7:17самом деле отдыхать - это целое7:19искусство.7:20Вы думаете, отдыхать это просто лежать7:22на диване и ничего не делать? Не, отдых7:25- это серьёзный труд. Дадада.7:27>> Это тоже надо уметь делать.7:29>> Бессмысленный отдых он, да, он как бы7:34беспонтовый. А вот если отдыхать со7:36смыслом, то это труд.7:38>> Ну я не смог лучше анекдот придумать, но7:40я бы придумал такой. Казах, немец и7:43русские заходят в бар.7:46Ой, алхамду. Что7:48>> бармен говорит? Привет, Оскар.7:52Вот такой лучше, чем искусственный7:54интеллект или хуже.7:57Мне знак дай, где смеяться.7:58>> Да,8:00>> у меня стейки готовы.8:01>> Смотрите,8:02>> смотрите, какие сочные, красивые. Хорошо8:05получилось, да? Надо снимать, пока он не8:08стал твёрдым. Ощи ближе к центру. Они8:10ещё не дока.8:11>> Они ещё не дошли. Да,8:12>> не дошли.8:14Мы вот так сами себе готовим завтрак.8:17Мы мы на самом деле попросили8:19организаторов только дать нам сырьё,8:22>> да,8:22>> остальное решили сделать себе сами.8:24>> Да, давайте пара рыбо поставим рем.8:26>> Да, рыбу, рыбу надо делать.8:28>> Это край.8:29>> Да, да, да. Надо красиво по Они должны8:31ровно параллельно друг другу лежать.8:33>> Да, да. Ё,8:34>> как обувь ставим вот так.8:37>> Во,8:38>> вот эта форель - это просто8:40>> это сарская еда, ребята. Это царская8:42еда, потому что она очень чистая, очень8:45полезна. Она,8:46>> смотри. Главное радужная форель с8:48точками. Да,8:49>> красиво сдела.8:51>> Ну вот это организаторы заморочились,8:53точки рисовали. Вот это8:55>> видишь, ты неправильно положил её. Надо8:57спиной к спине.8:58>> А спиной к спине. Да,8:59>> конечно. Реально получился очень крутой.9:02Смотрите, прямо9:04сочный, зажаристый. Вот что значит9:06рукамастера. Не тем делом мы занимаемся,9:08честно говоря.9:11>> Мне нравится готовка. Не надо 10 лет9:13ждать результата, понимаешь? Сразу9:15результат9:16>> и подготовлю. Сразу почувствовал вкусно.9:18>> Да, особенно когда готовишь для себя,9:20всегда кажется и до вкуса.9:21>> Да, вкуснее, конечно. Ну, пока мы ждём9:23форель, ээ, какой будет бызнес через 109:26лет, если купи, продай, закончилось. Я9:29думаю, что если сейчас в данный момент9:31бизнесмены будут именно, как часто мы9:33говорим, что делать бизнес в рамках9:35своей миссии и так далее, если9:37бизнесмены будут фокусироваться,9:38например, на том, что происходит с9:41потребителем после того, когда он купил9:43твой продукт на уровне эмоции, а на9:46уровне логики. На уровне логики, что он9:49думает? Он выигрыше или не выигрыше, или9:52на уровне эмоций он благодарен или он9:55недоволен. Вот если именно вот это на9:57уровне эмоций он благодарен и на уровне10:00логики он чувствует себя, что я покупаю10:04вот эту выиграл чем это, именно эти10:07компании могут держаться.10:08>> Получается это впечатления, эмоции, не10:11това польза после того, когда получают10:14люди товар. Потому что вчера, когда тоже10:16Марлис рассказывал про это продуктовый10:19липкость и так далее, а что держат10:20клиента, чтобы он не ушёл? Клиент, я10:22заметил, что клиенты уйдут, если три10:24вещи будут. То есть, если либо ты сена10:27изменил, либо качество изменил, либо10:29условия изменил, например, я заметил,10:31что я потребляю шампунь, который 20 лет10:34это покупаю или часть заходишь в10:36магазин, покупаешь тот же самый человек,10:37который почти 10 лет, хотя рядом может10:39бы чего появилось, но потому что тебя10:41устраивает она она вкусом, стандартом,10:44всёно и так далее.10:45>> Ну, Садмурат, смотри, ты делаешь упор на10:48качество. На самом деле, когда будет10:50везде роботы и искусственный интеллект,10:52качество везде будет примерно плюс-минус10:53одинаковое. ты имеешь в виду вот10:55продукт, там клиент довольно довольство10:57клиента продуктом и так далее. Я считаю,11:00что продукты везде будут шикарные,11:02качество будет шикарное. На самом деле11:05будущее бизнеса - это только тот бизнес,11:07который умеет строить сообщество,11:09>> потому что людям уже потреблять что-то11:11неинтересно, всё качественно и так,11:13>> а вот потреблять в группе, в сообществе,11:16вот это интересно уже, когда ты11:19общаешься, делишься, там рассказываешь и11:22так далее. Поэтому строительство11:24сообщества вокруг продукта, я думаю, это11:27самое перспективное- это то, что11:28искусственный интеллект не может делать.11:30Это может быть даже так, что твой11:32бизнес, а он создаёт какие-то продукты,11:36а ты создаёшь со сообщество.11:38>> Вот смотрите, например, человек11:40производит колбаса, как он его создал11:42сообщества. Сообщество производители или11:45не потребители?11:45>> Тоже. Ну, смотри, например, человек11:47производит колбасу, можно же вовлекать11:49людей в производство колбасы.11:51>> Ага. А можно делать день открытых11:54дверей, где люди собираются вместе,11:56готовят фарш, разрабатывают новые11:59рецепты, готовят колбасу, вот так жарят,12:01потом друг другу дают, говорит:12:02"Попробуй мой рецепт, а попробуй мой12:04рецепт". А потом выбирается лучший12:06рецепт, даётся роботам, они уже начинают12:09промышленно это произведение.12:10>> Знаете, интересно вот сейчас то, что вы12:11сказали. В прошлом году мы были в12:13Японии.12:14>> Ага. Я именно это заметил. Именно то,12:16что сейчас вы говорите, знаете, что они12:18делают? Они делают бизнес именно вокруг12:22клиента. Вот именно бизнес-модель такой12:24вокруг клиента. Нормально.12:27>> И начинается с того, что они с теплицы12:30клиентов приглашают, говорит: "Давайте12:32соберём эти помидоры и так далее". А12:34потом это вот ресторане, которые они12:36держат. А на самом деле бизнес начинал с12:38косметика.12:39>> Он говорит: "Мы начинали косметику". А12:41потом, когда косметика, а заметили, что12:44люди снаружи применяют это косметику. А12:48когда внутри куша что попало, заметили,12:51что малоэффективнее, тогда начали и12:53давать им правильные продукты. То есть12:55свои рестораны открыли, а потом за свои12:58рестораны свои эти сельскохозтеплицы и13:01так далее. И говорит: "Мы постоянно13:03возим туда и в этом собираем вот это всё13:06вместе".13:07>> Люди занимаются сообществом, а роботы и13:10искусственный интеллект производят13:11продукты.13:12>> А я думаю, что бизнесы будущего будут13:15будут большие большие бизнесы. Сейчас13:17уже тренд идёт последние 10-20 лет, что13:20большие бизнесы забирают всё, да,13:22маленькие бизнесы уже становятся как13:24труд просто на платформе, который, да,13:27просто делает работу. Поэтому я думаю,13:29что надо стремиться строить крупные13:31компании, большие бизнесы и не13:33стесняться.13:34>> Оскар, вы сказали, что надо делать13:36большие бизнесы. Действительно, это так.13:38Но вот это самая большая проблема от13:42малого прийти к икру.13:43>> Да, да, надо. Амбиция. Амбиция. Я всегда13:46думаю, почему вот я сейчас 2 месяца в13:49Америке был, там такие амбиции у13:51предпринимателя огромнейшие. Вот что их13:53отличает, да? Вот почему кто-то себе13:55ставит маленькую амбицию, кто-то большую13:57амбицию. Это уровень тестостерона, это14:00уровень воспитания, уровень мышления.14:03Вот вот почему кто-то просто говорит: "Я14:05смещу Salesфce своего места или я сделаю14:08новую операционную систему". Как ты14:10думаешь, Марглан, чем люди отличаются?14:12Почему кто-то ставит себе планку в небо,14:14а кто-то,14:15>> я считаю, это культура и идеология,14:17которая в стране в обществе, когда14:19поощряет братья рисков на себя, это14:21всегда происходит. Когда в обществе14:24общая культура, что человек, который14:26берёт на себя риски, тот крутой, то,14:28соответственно, чтобы стать крутым, ты14:30должен взять на себя максимальные риски.14:32>> А максимальные риски - это значит14:34максимальные амбиции.14:35>> Поэтому14:36>> а в Америку знаешь кто уехал? Какие-то14:39семьи сели на деревянные лодки. Там была14:42какая-то новая земля. Какой-то мужик14:44пришёл к своей семье, говорит: "Мы14:45сейчас возьмём детей, сядем на лодку и14:48поедем куда-то через океан".14:52>> Кто это был? Это самые рискованные люди,14:54получается. Самые рисковые люди уехали в14:57Америку,14:58>> часть уехала на в Азию, а в Европе15:01остались консервативные.15:03>> Да.15:04>> Причём это не просто даже через океан, а15:07это в основном ещё и преступники.15:09>> Да. А преступники рискованные люди15:11изначально,15:12>> поэтому у них выхода не было, только15:14брать семью и валить с Европы.15:17>> Смотрите, когда мы говорим, что берите15:19риски, как вы думаете, большинство из15:21них, кто нас слышит, о могут просто тупо15:24за любые риски, потом катиться назад.15:27Надо какой-то15:29какой-то, может быть, показатель15:31какой-то, чтобы как-то умный риск или15:32оправданные риски было. Умный риск - это15:34когда в случае выигрыша приз такой15:38большой, что он превы Да. Да.15:40Получается, ты просто смотришь15:43шанс, какой есть шанс. Предположим, 10%.15:46Если выиграешь 1.000x 1.000 раз. 10% -15:50это очень хороший шанс. Ты можешь один15:52поставить, 1.000 выиграть. Шанс 10% -15:55это очень хорошая ээ возможность, да? А15:58если максимальный приз только три, тогда16:02нельзя делать, да? Вот в основном,16:04>> Оскар, Оскар, ты это больше про риск на16:07вознаграждение, но от этого э шансы не16:11увеличиваются, то есть риск остаётся16:13риском. Поэтому здесь вопрос вот в чём,16:16что16:17>> когда в обществе культура взятия рисков,16:20невозможно одному человеку брать меньше16:23рисков и выигрывать.16:24>> Ага. Это здесь как раз-таки работает16:28вот парадокс победителя, что 10.00016:32предпринимателей берёт риск, а16:34выстреливают 10 человек там или 2016:37человек.16:37>> Ну тех, которых не получилось, их не16:39бросают,16:39>> их не осуждают, я бы так сказал. Даже16:42даже их поощряют, говорят: "Молодец".16:45Вот возьмём шоу-бизнес, возьмём там,16:48скажем, даже строительный бизнес или16:51возьмём там, не знаю, IT влогеров или16:53возьмём IT-бизнес.16:55>> Среди их всех, если посмотрим вот16:57соцсети, которые Фейсбуке, Инстаграме,16:59которые делают и так далее, именно 1-2%,17:04можно сказать, 2% они владеют 98% или17:0890% рынка почти, а 10% рынок делится17:11остальным.17:12>> Ну да. Так это победитель забирает всё17:14сейчас,17:14>> да? Победитель забирает всё. Вот такой в17:17любом в любом бизнесе посмотрим ритейл17:20супермаркетов или посмотрим там17:22маркетплейсы. Победители забирают почти17:2590% рынка, а всем остальным остаётся17:2810%. Вот это переходный момент, что надо17:31делать. Какие-то отрасли, которые ещё17:33можно стать победителем. Есть какие-то17:35показатели, которые стать лидером?17:37>> Отсли отрасли, которые быстро меняются в17:39данный момент. А сейчас искусственный17:40интеллект меняет все отрасли. Все отра17:43получается, что у нас есть шанс, как в17:44девяностых годах.17:45>> Да, я скажу, сейчас больше шансов. Не17:48больше шансов в смысле, что больше17:51вариантов заработать, хотя это тоже17:53есть. А просто выигрышь большой, если ты17:56если ты отгадал, то выигрышь очень18:00большой. Сейчас18:01>> это за счёт что ты не только локальном18:04рынке работаешь, ты можешь работать за18:06за предели границы, легче18:08масштабировать. аналогичность, цифры,18:11инвестиции легче найти и так далее. Да.18:13>> Дадада.18:14>> Так что, ребята, посмотрите, да, вот это18:15интересная вещь. Это мысль ловите. Это18:17очень самый важная место. Мы многие что18:19думаем: "Ой, я упустил, время прошёл и18:23так далее". А получается, что наоборот18:25лучший варианты сейчас приходит.18:27>> Каждое время даёт своё.18:28>> Маргулан,18:29>> да?18:30>> Но если ты сейчас меня не похвалишь,18:31никогда не похвалишь.18:33>> Ну это18:35это что?18:37>> Это картошки, единорожки. должен понять,18:39за что хвалить тебя. А это за картошки,18:42да?18:42>> Картошки, единорожки, смотри.18:44>> Да, да, да. Ну, выглядит, ээ18:48>> выглядит как картошка.18:49>> Съедобно, да? Съедобно, съедобно.18:52>> Ну, скажем, короче, с голоду не умрёшь.18:55>> Не чно.18:57>> Подожди, я18:58>> может быть аппетитно не покушаешь19:01с голоду.19:02>> Выживешь, выживешь.19:04>> Не, ну готовить - это счастье, да? Сразу19:06вот ты делаешь продукт своими руками,19:09>> сразу получаешь обратную связь.19:11>> Ну, Маргулан меня так и не похвалил, но19:13я сам себя похвалю.19:15>> Не очень хорошо.19:16>> Я понял. Ты заморочился над19:19>> Это форма19:20>> дизайн. Дизайн, понимаете?19:21>> Дизайн внешней формой.19:23>> Дизайн19:24жи нет ничего вкуснее картошки из19:26костра. Ничего.19:28>> В горах, да, в горах19:29>> ничего не существует.19:31Смотри, нет ничего вкуснее картошки из19:33костра, когда она выглядит как картошка19:35из костра.19:38А не как единорожка,19:40>> понимаешь? Мы же всё-таки идём в19:42будущее, понимаешь? Ты консервативный,19:44ты хочешь, чтобы всё было как раньше,19:46Маргулан, да,19:47>> понимаешь?19:47>> Я хочу как бы естественнее,19:50не как раньше.19:52>> Друзья, вот мы приготовили наш завтрак.19:55>> Да, вы попросили, мы сделали.19:57>> Да, сейчас мы идём завтракать. У нас, э,20:01такой э антракт, можно сказать. Это как20:05в любом этом спектакле. Самое лучшее в20:08спектакле - это антракт.20:10Мы идём кушать. Такой завтрак у нас в20:13горах в Кыргызстане, Бишкек. И такая20:15редкая встреча. Саймурат, Оскар, я, мы20:18встречаемся не так часто, но каждый раз,20:21когда встречаемся, мы получаем прямо20:23очень большое удовольствие от общения.20:25Но в этот раз мы решили общение20:26разбавить ещё и приготовлением20:29>> что-то приготовить вместе.20:31>> Кайф. Ah.
3,057 words · 574 lines
