Transcript of История экзита - Uploadcare. Интервью с фаундером
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:01Всем привет Спасибо что смотрите этот0:04подкаст как участники либо в записи0:08сегодня со мной мой товарищ с которым мы0:12знакомы Я не знаю сколько лет Мы знакомы0:14Мы с пго или СТ года где-то там0:18или точно Ну лет де точно мы0:22знакомы и с тобой в Петербурге0:25познакомились по-моему была какая-то0:28конференция0:33Именно тогда когда мы0:35познакомились Если честно не сильно0:37помню0:39вот мне В тебе знаешь что сходу0:42понравилось Я начинаю вспоминать ты0:44сразу всегда был простой открытые при0:47этом продвинутые Ну типа что-то из себя0:49уже0:51представлял кстати0:58приложение чуть-чуть работает вроде в1:01Google Play сейчас она уже недоступна и1:04мы последние годы наверно раз в ри вче1:06месяца созваниваемся на тему типа что бы1:08с ним сделать надо бы его продать1:10наверное Ну короче оно в таком в лимбо1:14находится Да понял понял потом я помню1:19мы с тобой несколько раз встречались1:21обедали в Петербурге на Большой коню1:24поему в реке каком-то встречались1:27вот ито в го1:31Я как минимум точно Ну ты по-моему тоже1:33мне писал списывались типа что привет1:35Как дела новостями меняли дела Т1:38новостями менялись Вот Потом когда у1:41меня начался сл чат в котором мы сидим Я1:45посмотрел историю наших сообщений в1:47телеге Я хочу показать ребятам я у тебя1:51спрашивал Чувак я тут ну типа продал Ну1:54как бы получил Согласие клиента1:56заплатить нам за услуги Но это у меня1:59впервые2:00Я даже не знаю какая бумажка нужна и ты2:03мне предоставил свою бумажку можно зан2:06быстренько Да2:11конил как ты л на конюшенный стартап про2:15сбор данных с машины по-моему что-то там2:17вывод на какой-то умный экран или что-то2:19такое да Да было дело было дело ну на2:23мне это тема Очень все нравилась про2:25маши когда2:28вую2:31ище2:34ть тем2:35временем дас продолж Просто я вчера2:39буквально встречался с товарищем который2:41сейчас работает продуктом в компании у2:43которой один из основных продуктов это2:45как раз датчик который собирает2:47телематик с машины и я знаю что2:49существуют Вот они и ещё вторая контора2:52обеих оборот по миллиарду2:58село3:00у ня нал У меня встал вопрос А как3:03деньги брать и ты мне объяснил что есть3:08чеки есть инвойсы А есть3:11ещ Я спросил3:14тебя и ты мне любезно скинул свою я её3:18помню тогда пандемия ковид сидел дома я3:22её изу Ой блин тут3:25[смех]3:28какие-то кто клиент что ты ему продал3:32Какая сумма какие-то допы и additional3:36terms and conditions такое ты мне3:39предоставил и Первое что я сделал Я3:42модифицировал это под себя а очень3:45простым гениальным способом я просто3:47сделал find and replace и везде где3:50написано upload Care Я поменял на3:53Special Chat или Special Chat limited А3:56вот что я в принципе сделал а поменял3:58ссылки на по-моему у тебя были вот это4:00вот слово4:02conf тоже поменял и свои услуги вписал в4:07принципе примерно первые полмиллиона4:09баксов выручки на копии твоего документа4:12то мы и Продали на самом4:14деле такая история за что тебе спасибо4:17большое И это тоже пример вот этого темы4:20про взаимовыручку основателей Ну4:27вообще для тея воз была ну типа4:31небольшая вещь А для меня это было блин4:33я наконец понял А как в B2B деньги ещё4:38легально получить потому что лично я до4:41спел чата занимался вот этими мобильными4:43приложениями где инвойсы за меня App4:46Store с Google Play выставляли А я даже4:48не знал что есть такое слово на планете4:51вот как-то так Ну и потом мы менялись ты4:55мне делился цифрами Мы друг другом4:57цифрами делились поп5:00я помню ты тогда я уже чувствовал где-то5:02в Перм или ВМ году по по лексико который5:07ты употребляешь что у тебя какой-то5:09процесс там начался во всю и как бы5:12знаешь Рыбак рыбака издалека видит и я5:14про себя думал Ну блин удачи мужику5:16Пусть получится самое главное5:19Вот как-то так Так что теперь официально5:24на этой Неде этоже5:28этой ФБУ Я очень за тебя порадовался5:32написал тебе и подумал что неплохо5:35наверное живой опыт у моего друга узнать5:38и поделиться со своим сообществом со5:42всеми я5:44попросил ребят в канале написать вопросы5:47кто-то в телеге написал я это ввёл5:50кто-то форму заполнил сейчас за5:56[музыка]5:58снго рассказывать чтоб ты запал6:00какую-нибудь актуальную ордер форму изл6:02чата с пользовать этими6:05данными Ну знаешь как сказать Ты6:08американская компания А я европейская6:10мне острее gdpr эти6:13комсы вот в общем вот ребята свои6:18вопросы все написали я что-то там6:20добавил от себя потом Чтобы избежать6:24дупликации Я просто это в единое Полотно6:26свл и спросил по категориям Сурова вот6:31чтобы чтобы не было что например тебя6:34спрашивают про оргструктуру потом про6:36Exit потом как ты идеи Придумай чтобы6:39нас не бросало давай сразу по блокам6:42пройдём вот блоки следующие будут путь6:48основателя инвестиции6:52операционка по маркетингу спрашивали и6:54про процесс продажи поехали сверху6:58вни основателя путь фаундер Сва Сколько7:01моделей при пробовал как пришёл в итоге7:04клоке тебе сколько лет И во сколько ты7:07начал Вот и вот с кем ты ходил ходишь да7:14да надо вспомнить путь до фаундер Сва Я7:18помню когда мне было 17 лет или 18 или7:21даже 16 плюс-минус я гулял со своим7:24школьным товарищем у меня в голове вот7:26пря Рова мысль что я хочу что-то сво7:28сделать Я хочу сдела какую-то компанию7:30чтобы у меня были люди и чтобы мы вместе7:32что-то делали7:34и Эта мысль Она только развивалась со7:38временем когда мне было 20 получается Я7:43работал в какой-то коммерческой компании7:45я начинал как программист изначально мне7:48нравилось всегда что-то кодить я хотел7:50быть дизайнером но у меня чувство7:52самокритики не позволило мне стать7:53дизайнером всё что я делал я считал7:55плохим7:56и ну был никогда результатом вспомнил8:00что я умею чуть-чуть кодить и всегда8:02любил читать длинные книжки по8:03программированию которые в бумажном виде8:05Покупал в Питере8:07и думаю ладно О'кей надо устроиться на8:10работу а тогда я играл в Ульти олай и8:14по-моему мой самый первый опыт был я8:16делал сайты для гильдии и я делал форум8:19для гильдии потом я делал форум для8:21локальной сети ну какие-то такие8:23вебмастер8:25ночных пошёл устраиваться на работу8:28прихожу они спрашивают Какой у тебя опыт8:30Я говорю Ну вот я сайт сделал смотрите8:32СМСка там всё работает Они говорят а8:34текст можешь вот тут поменять сейчас я8:36говорю Ну конечно всё меня взяли на8:38работу и я устроился жуниор8:40программистом тогда ну и так мой опыт и8:44начинался и такой был Дикий запад надо8:47было не очень много делать чтобы уже8:49Быть каким-то значимым человеком в веб8:52среде тогда лепрозорий зарождался я8:54помню там первая сходка ле прозори в8:56Петербурге Ну прям было8:58прикольно9:00Ну и Я продолжал быть программистом с9:02небольшим уклоном в менеджмент тоже9:04всегда нравилось тоже начиналось ещё с9:06ультима там гильдия своя там какие-то9:09гей Мастер и так далее Ну вот и у меня9:11появился9:12друг постепенно тогда ещё просто коллега9:16мы он был дизайнером и мы делали9:18какие-то коммерческие проекты на заказ9:21так или иначе люди что-то спрашивали А9:23можете сделать Ну и мы9:26делали это не Толик случайно это Толик9:28да у Толик - это кофаундер Игор Да Толик9:33- это кофаундер и друг Игоря 15 лет мы9:36вместе И на самом деле Вот это9:38интересный Инсайт когда мы фанзи когда9:42мы общались с кем-то новым из среды люди9:45всегда делают на это очень большой9:47акцент и очень удивляются что два9:48кофаундер могут так долго9:50просуществовать и вместе и не ругаться и9:54быть довольными этим9:56сотрудничеством и мы довольны9:58сотрудничеством10:00эвони и более того даже спустя там 1010:03лет мы умудрялись находить что-то что10:05можно улучшить я могу сказать что за10:06последние там 3 года наше сотрудничество10:09Стало ещё лучше это прям круто Я очень10:12рад Ну вот и чего мы сделали агентство10:16два человека которые делают сайт это уже10:18агентство мы стали агентством и начали10:21нанимать постепенно людей потому что уже10:23получа деть10:28програм Я всегда упирался в какой-то10:30потолок для себя Ну как потолок я всегда10:33что-то делал но мне было сложновато и мы10:35тогда нашли третьего человека которому10:39было поему 16 или 17 лет его10:41коммерческий опыт был типа ладин для10:43джум или что-то такое для американской10:45заказчицы и один отзыв Но общаться с ним10:49очень понравилось мы его наняли и он10:51любые программисте задачи10:58Решал10:59очень умным и классным программистом с11:03очень большим потенциалом Ну11:06вот к чему я лто да и идея была всегда11:10хотелось что-то своё прям делать то есть11:13хотелось запускать свои продукты но на11:15это требовались деньги а у нас Толей11:18бэкграунд в плане финансов нулевой То11:21есть у нас семьи у которых денег Но11:23скорее мину и родственники у которых11:26никаких родственников с Деми у нас было11:29по нулям мы были как из такой среды из11:32таких семей которые нам не могли11:35позволить поэкспериментировать11:36Ну пришлось самим зарабатывать мы11:39сделали агентство чтобы зарабатывать и11:40чтобы учиться это тоже была осознанной11:42мыслью то есть мы никогда не хотели11:44сделать агентство всю жизнь этим11:46заниматься но понимали что это позволит11:48нам уже делать веб проекты просто для11:51других какие-то Ну тогда мы11:54придумали и он остался это и сечас11:58остатся таким мод всегда хочется что-то12:00делать12:01лучше запустили 150 продуктов разных до12:06того Ну плюс-минус да наверное мы12:10сделали где-то на12:1213012:15и Да ну вот чтобы монолог Закончить надо12:19посмотреть ответил ли я на вопрос не не12:23ответил но12:26почти как как именно идея появилась12:31когда она появилась в каком году12:33примерно была ли э идея вызвана личной12:37боль что я не знаю ты какой-то 141 сайт12:39делал и тебя12:41задолбало через отстойный Amazon это всё12:45алоди И ты подумал надо надо это получше12:49сделать12:51а 2000 вране 2011 года коне 201 201212:57вотт ло я говорил его зовут Валя голев13:01пришёл и сказал типа ребята Задолбало13:04уже пилить алоу в каждом проекте которые13:06мы делаем А мы тогда делали какую-то B2B13:10там сообщество где нужно было много13:12контента загружать там аудио видео13:15картинки документы Ну всё13:17подряд и он пришёл и говорит я вот думаю13:21что было бы прикольно сделать какой-то13:22продукт которым мы бы и другие могли13:24пользоваться на тему13:25загрузок Ну идея понравилась13:28и тогда на рсе он сделал пост спросил13:31сообщества об этом насколько это может13:34быть полезным увидели что отзывы отзывы13:37комментарии были хорошими то есть было13:40видно что боли реально есть что это не13:41одни мы13:42страдаем и тогда стали пилить Альфа13:45версию то есть мы поддержали его он13:47тогда пришёл изначально по-моему к Толе13:49с этой идеей предложил говорит Толя13:51давай вдвоём делать Ты дизайнер я вот13:53могу сделать говорит вот у нас есть ище13:56мы всё вместе делаем втроём Ну и начали14:00лить изначально втроём14:03То есть14:06у изначальных фаун Фандера и более того14:09изначальный технически фанде это Валя14:12кото с которым Мы работали он был14:14третьим человеком в14:15кепе понял но история в том что мы не14:19сработались в итоге свали14:22и понял14:27да Не совпали14:30целями подходами к14:33бизнесу Ну я все были зелёные совсем14:37точно зелёный в плане менеджмента и в14:39плане какого-то эмоционального14:40интеллекта и была идея что хотела14:44сделать каким-то неким инкубатором14:46разных стартапов то есть чтобы мы делали14:48что-то разное и экспериментировали и14:50хотелось чтобы Валя стал фанде и именно14:53А мы его поддерживали всеми ресурсами14:55которые14:57необходимы14:59Т заго чтото сза у него бы бой стрес15:03изза этого у нал большой стресс и в15:05какой-то15:07момен было в какой-то момент мы начали15:10нанимать команду а потом в какой-то15:11момент оказалась ситуация когда мы15:12вообще не понимали что конкретно делает15:14Валя в этом всм15:16и там он Коти что-то перестал видимо по15:19каким-то личным причинам у него может15:21опять же я не буду за15:27него последние месяцы делал потому что я15:30думал что ребята знают инженеры типа что15:32ты делаешь Я пошёл к ним они говорят А15:34мы думали и горь ты знаешь что он делает15:36Ну я пришёл Я говорю Валь Ну просто15:38скажи а он обиделся на этот вопрос то15:42есть его для него это было какой-то15:44агрессией возможно и он сказал Ну всё я15:48ухожу другую работу искать и в целом на15:50следующий день он сказал я уже нашёл Я15:52больше не буду с вами работать ребята И15:55вот так вот по дурацком на самом самом15:57старте там типа в четырнадцатом году или16:00в пятнадцатом Мы разошлись и дальше16:02пришлось строить всё самостоятельно без16:05технического кофаундер на старте что16:07было наверное Одной из самых больших16:09сложностей за всю историю upload16:12Care Да это сложно продукт блин для16:16инженеров же вообще Tool category там Да16:23тяжело тогда ты автоматически ответил на16:26два других вопроса это что был в самом16:29начале истории взлёта о лотке а также16:31Сколько лет строил компанию получается с16:33одиннадцатого года по ты ну ты в 2016:36третим Ты же в прошлом году сделку16:38сделал Ну история такая что получается16:41мы начали делать мы делали upload Care16:44можно сказать по остаточному принципу с16:462011 наверное до 2016 точно в формате А16:49вот ещё там вот у нас это надо делать16:51это надо делать и там ещё upload Care16:53есть и это было вообще Огромной ошибкой16:56это было гигантской ошибкой17:00Нам повезло что те ребята которых мы17:02наняли изначально как инженеров они мы17:06могли быть в них уверены и они помогли17:09состояться и они стали Ну фактическими17:11кофаундер17:22лет вместе с нами вели впер компанию17:26продукт в этом плане Нам повезло они17:29Молодцы это сработало А и Да я говорил17:34что до шестнадцатого года по остаточному17:35принципу семнадцатый год - это17:37фактический год когда мы считаем мы17:39начали заниматься upload Care середина17:41семнадцатого я присоединился полноценно17:44на роль CEO в upload Care а январь17:47по-моему восемнадцатого Толя17:49присоединился до этого это был сайт17:51проект можно так17:54сказать Ну я помню я как в семнадцатом17:58году инкубатор начался и где-то в сетом18:00или ВОМ году Ты даже мне Дек18:05присылал Я даже очень хотел18:07пойти Ну что-то внутри себя Я уже не18:10помню Если честно почему мы А точно мы18:12же обсуждали мы обсуждали эту18:15тему Ну ты очередная компания в которую18:18мы могли вложить но не вложили не знаю18:20мы могли быть первыми инвесторами а Томи18:23харта не вложили получилось мы могли18:26быть с тобой вы экзит нулись мы него18:30жили там и таких меров много и это я18:32кстати научился с годами спокойно к18:35этому с улыбкой с18:41угарофф же на стене18:43кого то ли уко то ли у кого-то на стене18:46от проектов которые не18:49вложились да Ну в общем я тогда саас18:52хотел А мы там по тезису по-моему не18:55саам занимались поэтому в общем поэтому18:57не сошлось неважно Ты себе когда ты19:01какой-то доп diligence доп исследования19:03делал когда вали пришло насчёт идеи19:06аке или в принципе работая над19:09продуктами ты уже был в курсе что19:12действительно есть проблема алоу И если19:15Hacker News это там фидбека подтверждают19:18в принципе можно больше не думать и19:20делать это или ещё что-то ты себя19:22спрашивал ну я знал достоверно какие19:25есть варианты другие типа Сколько стоит19:27самим пилить19:29какие продукты мы можем использовать и19:30сколько будет стоить этот о Source19:32мучить бедной то есть да были какие-то19:35осос на Алки там что-то ещё но я просто19:39мы их пробовали и каждый раз когда19:41используешь Open Source это выглядит19:43прикольно что всё бесплатно и сообщество19:45поддерживает А по факту ты поддерживаешь19:47своими деньгами и ресурсами19:49программистов что оказывается часто19:52дороже и дольше Ну вот да этого хватило19:55То есть у нас был собственный опыт и19:59там на пару сотен комментариев А даже20:02пару сотен А ты помниш это он е20:05существует его если загуглить можно20:08найти надо поискать я его находил пару20:10лет назад Ага ну если найдёшь Скинь20:13мне Ну да я помню ва тогда он общался20:18сном абрамовым который сделал к по-моему20:20который купил Facebook Ну такой вре20:23ров известно пому20:27време первый анонс аке когда мы сделали20:29бе он мы с его терни аккаунта20:34пости Ты сейчас а во временном отпуске20:38или ты уже думаешь од на следующее20:41идеи я сейчас присоединился Ну как я20:44написал в официальном посте на Фейсбуке20:47ээ я присоединился к T Go Это холдинг20:50который нас купил короче есть большая20:52компания PSG большой холдинг PSG 5 млрд20:55долларов под управлением Ну большие20:57ребята там типа 300 компаний они21:00приобрели и в рамках них есть такой21:02небольшой холдинг который занимается21:04делами называется T Go которому мы21:07присоединились и я планирую поработать21:09вместе с T Go мне прямо сильно21:12интересно то21:14есть как раз у меня не было цели21:17выскочить именно с этим покупателем у21:19нас был пайплайн кстати я не знаю будет21:22ли там вопрос про вся этих am Авазов и21:24сбор пайплайн Но вот будет окей21:29Но это условие по сделке остаться21:33компание заниматься или ты сам Ну я не21:35знаю как ты сам захотел или как-то это21:37всё органично по кайфу выглядит и ты21:40вписался в тему выглядит по кайфу эта21:45нет цели какие-то финансовые у компании21:49есть но они влияют на бонус бонус сверх21:51моей зарплаты только в этом году То есть21:54акции21:57всё по акциям Нет я получил часть часть22:00деньгами часть акциями To22:02Go понял А ты это ты в Канаде Напомни22:06нам Ты где сейчас Ванкувер чтобы22:09аудитория значит Игор у нас в Ванкувере22:12уже не первый год насколько я помню22:13живёшь ты А таго это откуда они22:17а CE CEO в Бостоне вообще в worldwide да22:23Ага HQ инкорпорация головная как минимум22:27Us Ну да да это американские деньги это22:29американс американский холдинг Но22:32работает очень много с разными короче22:36это вот настоящий ремот и что меня ещё22:38подкупила Почему я готов с этими22:39ребятами работать Даже Вы вот у этих22:42ребят там Gmail у нас Gmail у других22:44покупателей Microsoft teams пошли с22:47Microsoft teams все лесом Ну то есть я22:49даже и не хотел бы работать с той22:50компанией которая их использует слушай и22:52напишем в статье22:54сделаем22:56заголовок ТНУ в нормальную контору на22:59слаке смелом там и я не хочу с корпората23:04в белых воротниках в тимсе сидеть23:07да Слушай классно Следующий вопрос от23:11аудитории Как ты проводишь оценку23:14перспективности бизнес-идеи перед23:16запуском сейчас дослушай Какими23:18критериями должна удовлетворять бизнес23:20идея чтобы ты взялся за е реализацию ты23:23можеь ответить это сес новый Стар23:26делал вот что те подпи в принципе ты вот23:30занимаешься Можно сказать это новым23:32проектом занимаешься23:35похожим Вот вот ты как перспективность23:39эту для себя определяешь23:41Ну просто всё я знаю Fair Market value Я23:46знаю планы Я знаю когда что там23:48планируется Во что превратятся мои акции23:50Через какое время по этому23:53плану есть поку PSG это очень большая23:56компания с очень большим количеством23:57отно23:59это супер консервативная24:00среда и это было непривычно потому что24:04мы пришли и был момент в переговорах24:06когда я им скинул как бы мы хотели24:08повысить зарплаты и кого бы мы хотели24:10нанять и там было такое прям п 45% к24:13фонду оплаты труда и они охренели от24:16этого Потому что в их парадигме это24:17вообще непривычно им не нравится идеи24:20типа Давайте вложи сюда и через полгода24:22или год нанм зарабатывать больше по24:24направлению им нравится идея 100% обм24:28вот эти вот небольшие показатели роста24:31потому что у24:33них это не то что из 20 компаний одна24:37должна всех прокормить все компании24:39должны быть24:41уверенно на уверенном уровне роста24:44небольшом они не требуют 70 или 100 или24:47150% от года к24:49году ме уже24:52я24:56Нате похож на сайт не не продуктовой25:00компании а какой-то m& портфолио25:03операционного бизнеса это так и есть это25:07так и есть Это холдинг Это холдинг25:09владеющий25:10компаниями Ага вот я25:16вижу Ну да25:17это это же25:20извест ты думал присоединись к пото25:26влат25:31ну а мы25:33делаем для них то есть идея в том что25:37они хотят чтобы просто продолжал расти25:39как25:43сейчас могут расширить своё25:56ние самая такая идея которую и я к ним с26:00ней пришёл когда Мы начинали переговоры26:02и мы угадали То есть сразу же случился26:05Фит потому что они ровно этого же хотели26:07об этом же26:10думали понял Значит Мы закончили26:12фаундерс блог а следующие инвестиции26:16короткий флок Расскажи Ну по-моему там26:18большая часть инвестиций У тебя явно26:20была публичная там А кто на каком этапе26:24когда когда в тебя вложил26:29Как кстати я от тебя добавлю как все26:31относились что у тебя миллион проектов26:33там ID существует и прочее как ты26:36распределили там кто из фанде каким26:39проектом занимается там в год и вот и26:43так далее Ну да у меня в принципе26:49такое не очень структурированное26:51внимание скажем не конечно но я имею26:56тенденцию27:04ни мы подсчитывали столи что первые27:0730.000 долларов по тому курсу мы вложили27:09в него сами то есть мы вынули из выручки27:12агентства деньги какие-то и заплатили за27:15зарплаты людям которые занимались до27:18инвестиции до привлечения когото27:24927:26руб в течение года на Альфа версию27:31потом мы попали в какой-то рейтинг в27:34России типа топп перспективных там27:37стартапов я даже не знаю как мы туда27:40попали но как-то попали и пришёл Лев27:43левиев лев левиев в тот момент27:46инвестор вместе с партнёром с Вячеславом27:49мирилашвили Да и говорит ребята Давайте27:52дам денег Вам он Прим написал ле нал27:56контакт писал пришёл говорит вот27:58какой-то Лев пришёл Говорит денег дать28:00хочет Ну начали переговоры встретились28:03со Львом в Питере он был в Питере и28:06взяли денег легко вообще он просто без28:10проблем подписал какие-то там документы28:13у нас была компания на bv там ну в общем28:15Такой прямо офшор там заплатил офшора28:17Старт ещё А Вы же потом им стали28:22сипом мы потом стали серпом это тоже28:25смешно потому что нам надо мы хотели28:26Страйп ну й лучши провайдер и тогда уже28:30было понятно28:32сейчас для й нужно было американс ти Ани28:35с Европой даже е не начинали тогда28:36работать е не работали я поискал и нашл28:40что во Флориде есть тя которая готова28:43пойти сама в банк и открыть нам счёт без28:46посещения Америки Мы в Америке никогда28:48не были вообще но28:51был28:56можно пользовались у нас появилась во29:00Флориде llc в тот момент29:03ошка ещё А смотри Но она помню стала29:08Инком вы создавали новый инк или29:11сконвертируйте29:24[музыка]29:27а сколько лев инвестировал в компанию на29:31старте 300 тысяч долларов потом29:34поскольку мы вообще ни фига не умели29:36запускать продукты и делали его по29:40остаточному принципу откладывали29:42монетизацию очень долго деньги кончались29:45деньги кончались и Лев просто доки дыл29:47по чуть-чуть типа там 30.000 согласовали29:5050 согласовали в общей сложности29:52получилось29:53450 450 А сколько он долю получил за29:57если ты можешь говорить29:59напоминаю за инвестицию эту Ну я наверно30:02точно не могу говорить Я просто не30:05готовился юридически но могу сказать30:08что раза в д с половиной Точно больше30:12чем обычно получают30:17Angels30:18понял ну короче сильно30:22больше чем было правильно30:26для30:28за то что он нас поддерживал Потому что30:31тут же был вариант что либо просто всё30:33прогорит30:34либо запить ка и ему ещё сильнее ри вот30:39он пошёл на риск мы пошли нап Кайла но в30:42итоге что поделился30:45а а потом кто был венде по-моему это у30:48тебя же не у Толика тебя30:51же ру е30:56точно30:59они инвестировали 1,7 Сначала это был31:031,7 это вме взятый В смысле31:071,7 Да они вместе это совместна31:10инвестиция 1,7 потом ещё миллион Бридж31:12они31:13докинути того 2,7 СО львовски 3,1 3 и2 331:19и1 Да ну вот этот ратио на то сколько31:23вложили И сколько компания зарабатывает31:25он получился ВТО здоровым то есть очень31:28долго да Но типа один к одному мы смогли31:31сделать один к одному считается здоровым31:33ретом вполне Ну по31:37итогу Ну Лев были более ранее Ему31:40наверное хорошо Он наверное сейчас31:42доволен продажи31:45компании инвесторы заработали себе иксы31:48иксы31:51нет нет всё понял Ну все довольны31:54работали да все довольны то есть по31:57документам по условиям всё получилось31:59нормально Ну для инвестора же всегда32:02какие варианты либо выйти с иксами прям32:04что окупает там 90% остальных компаний32:08либо либо вообще списать А тут32:10получилось что у них есть возврат32:14возврат Да32:16нормально да на самом деле в этом году в32:19прошлом году продать контору это уже32:22круто Я32:24считаю тыг продать32:28Это же не год32:34гордино точно Я очень доволен структурой32:37сделки и тем кому Мы продали и все32:41удовлетворены И мы у нас были очень32:43такие приятные разговоры с инвесторами32:45после где ребята нас сильно похвалили и32:49это было прям круто и32:56приятно32:57Я хотел бы попросить хми перерыв на33:01перекур меня там детишки просят кое-что33:04сделать 2-3 минуты и мы вернёмся хорошо33:08Вот либо я могу Конечно тебе задать33:11вопрос один и ты можешь уже без меня на33:13него отвечать а можно воспользоваться33:16паузой вместе Давайте микро33:18перерыв Давай микров 2-3 минуты я скоро33:22приду давайте так се До33:25встречи33:44так я33:45вернулся Игорь Пинк База33:51база так я надеюсь тоже отлично Я я33:55вспомнил я ка вопрос буду говорить промт33:59Следующий вопрос тогда я загружу запись34:02специальный софт и он сам по этой фразе34:04поделит нас на сегменты и даже на э в34:07тиктоке34:09сделает сй вопрос инвестиции блог34:13закончили мы по итогу са что в тебя34:15вложили инвестора Лев34:22левиев наши ребята Кто оттуда кстати с34:26тобой работал Руслан или другой чело34:28Дима чихачёв Дима чихачёв Дима чихачёв34:30привет тебе мужик и тре Дима чихачёв34:34Респект и третий а НП это по-моему34:38европейцы то ли фины нет Финляндия Да34:42Финляндия точно правильно Ну у нас была34:44цель на фандрайзинг конкретно это34:46обязательно не чисто российские деньги34:49потому что это было важно Для следующих34:50раундов уже тогда34:53и мы не хотели брать от руны на старте34:56то есть нам стрёмно было что всё равно34:58российские корни Несмотря на то что я34:59считаю что руна - Это можно сказать там35:01топ три наверное Российский фонд вообще35:03из тех которые есть по экспертизе по35:06уважению от американского там сообщества35:09но было стрёмно и Дима совершил35:12невозможно он но он прилетел к нам он35:15прилетел в Питер специально чтобы с нами35:17встретиться Он сказал типа без35:18обязательств Просто познакомимся мы35:20познакомились и случился супер Фит мы35:22поняли что стоит с ними работать ну и по35:24факту При всей любви к винде они очень35:27большие Молодцы и они очень сильно35:28старались но руна просто больше35:32экспертизы больше возможностей больше35:34творка они больше опыта работы всего35:38больше руны очень крутые ребята свои35:41больше помогли получается ну винде35:44просто меньшего размера фонд с меньшим35:46опытом они они стараются и на своих35:49объёмах они Молодцы то есть про них35:51вообще ничего нуно они хорошие от них35:53стоит брать деньги но руна просто как Ну35:56больше35:57больше35:58возможном Понятно понятно спа Репе36:02поехали в следующий блок Следующий36:05вопрос уже категория36:09операционка Какие роли у тебя были в36:12начале Ну то есть структура у тебя была36:18типа36:21там или у тебя была у каждого свой36:24ассистент кого остальной частью команды36:28Какая структура была ну мы конечно36:31подавали там всяких просто потому что36:33это прикольно красиво звучит но по факту36:35конечно никаких ассистентов36:36горизонтальная структура все делают что36:39могут делать лучше36:41остальных36:49C36:50Хотя неудачно неза36:55было было нам в штат нанимать37:00кого-то понял ну там там просто у нас37:02мисфит случился мы нанимали человека на37:05роль cfo А ещё и с опытом ачара и была37:09был план такой а вот сейчас мы за одну37:11зарплату закроем оба направления и37:13человек офигенный с очень крутым опытом37:15как cfo прям Мега крутым и с опытом37:18ачара проверен на хорошем но просто опыт37:21ачара был в другого масштаба компании с37:24другой корпоративной все с другим37:27корпоративным всем и опыт Чара не37:30пригодился потому что он был мимо нас37:32при том что Ну вот именно тот тот момент37:35когда человек офигенный но не подходит37:37его подход к нам Угу Понял Понял тогда37:43ты автоматически ответил на второй37:45вопрос Когда появились все левелы И37:47откуда и почему37:49а ребят было два вопроса одинаковых37:53операционный ад как выстраивали основные37:56процессы как масштабировать бизнес как37:58это превращалось потихоньку из стартапа38:01в бизнес там как нанимали команду какой38:05процесс был Где брали команда вообще38:07откуда петербуржцы все из ИТМО там или38:11или ещё там с Казахстана какого-нибудь38:14там откуда38:17А так начинали начинали вообще в трел в38:21ТЛ мы карточки таскали и этого хватало38:24за глаза довольно-таки долго38:28потом пробовали мигрировать на какие-то38:30другие штуки ну подход всегда был такой38:32жал подобный то есть мы старались делать38:34какие-то спринты заполняли спринты по38:37каким-то причинам что не просто нам38:39сбрендил а потому что пользователи38:41просили что-то и мы старались это как-то38:43ранжировать то есть в плане оценки Что38:45делать Мы использовали есть intercom38:48Rice был й там есть Rice это IMP38:52confidence effort вот пытались38:53ранжировать по этим признакам38:57Ну да и управляли всеми процессами в тло39:00потом в чем-то другом в итоге скатились39:03к джире как к чему-то неизбежному когда39:06много39:07программистов39:09понял а большая команда на момент39:14экта 35 человек 35 хорошая команда по39:19локациям мы изначально когда ещ39:22агентство начинали делать Мы нанимали39:23людей отовсюду никогда нам было39:25принципиально чтобы был в Питере или39:27ходил в офис хотя у нас был кайфовый39:29офис почти всегда Но нам было39:33параллельно ходит или не ходит Даже если39:35он в Питере или он откуда-то ещё но39:37исторически Да больше людей было в39:38России потом какое-то СНГ появлялось39:42потом Дима наш тот инженер который в39:46итоге стал кофаундер он в Нидерланды39:48переехал уже давно Ну постепенно39:50расширяли сейчас у нас тамс в39:53Португалии там Дима в Нидерландах Кто39:57много народу в Сербии получилось потому39:59что одна из простых стран для переезда в40:01связи с текущими событиями да А всё40:05понятно короче да worldwide в самом в40:09самом само в самом пике была типа от40:11Японии до ванкувера вот прямо всё40:14охвачено из Австралии не было никогда40:17никого теперь есть а в тайне 20 человек40:20или 25 в Австралии Вау Слушай классная40:24история а опционы выдавали вы40:29кому-то мы сделали Да мы всегда хотели40:32чтобы команда участвовала в успехи40:34компании пото что мы у нас изначально не40:38было финансовой цели при построении40:41чего-то нам хотелось строить в первую40:43очередь не могу сказать что это прям40:45правильно финансовая цель должна быть40:47она не мешает Точно она ведёт в том40:49числе в правильном направлени номы Воть40:52кома в общем и40:55даже40:56мы выделили 10% на и разделили Это между41:01членами команды А дальше получилось41:03смешно что Когда мы проектировали это же41:06Option с определённым йк прайсом и на41:10выходе Прай был невыгодным для людей то41:13есть они получали очень мало получали бы41:16но мы смогли негоро с инвесторами что мы41:20просто берм 10% всей выручки за продажу41:22компании и эти деньги разделяем между41:25командой и разделили между командой то41:28есть команда получила41:31бонусы определённого41:34размера А смотри если ты можешь делиться41:39То есть получается вы сделали по41:42понятиям получается процедура иф опциона41:45не было из-за высокого прайса и вы41:48как-то по-другому это41:50сделали деньги команда от кого получила41:53от41:55тебя а нет или от эскроу ков или от42:00покупателя или от алоу Кера Не ну вот42:04есть все proceeds - это сумма за которую42:06купили компанию которая в итоге после42:08выплаты всем юристам там и прочим42:11осталась и часть этих денег просто на42:13счёт компании скинули и мы со счёт42:15компании всё понятная сма по понятиям42:19абсолютно по поняти понятийно придумали42:22красивую юридическую схему Вот молодцы42:26классный пример для всех нас Всем желаю42:29того же желаю не быть жадными потому что42:32жизнь закончится достаточно Скоро у всех42:34Поэтому лучше жить с хорошей совестью42:36качественнее жизнь будет это выгодно для42:39вас же для всех Согласен согласен а были42:43ли у тебя продукт42:45менеджеры Да мы ввели продукт42:48менеджеров продуктовые команды продукт42:51менеджеры42:52да то42:55есть жеро правильно Ну у нас порядка43:00четы получается людей которые выполняют43:03роли прокт менеджеров два человека с43:05официальными позициями продукт43:06менеджеров плюс Толи cpo тоже43:09продакт-менеджер по направлениям плюс43:12Наш дизайнер он очень активно43:16вовлечённости продукт43:19менеджер всё43:21понятно Хорошо теперь вопрос по продажам43:26у тебя продажи были все сервисные или у43:29тебя ещ были селы которые какие-то B2B43:33продажи43:36делали большая часть прямо Львиная доля43:39этосервис43:42потом когда мы зафре зли как и многие43:46стартапы мы совершили ошибку Ну как43:49сказать у нас была иллюзия что вот сечас43:51у есть Деги нам американских43:55продавцов по несутся B2B продажи и мы43:57ещё решили амат пойти тогда когда за44:00фанзи и это потом уже мне сказали разные44:03инвесторы что это очень распространённая44:06ошибка и она почти всегда ошибка в общем44:09мы сломали тогда бизнес-модель после44:11после фанза идти в энтерпрайз сегмент да44:16для именно для стартапов из СНГ44:19почему-то вот эта иллюзия очень44:21распространённая мне потом сказали два44:23разных44:25человека а что обычно не так идёт Ну44:28во-первых надо не ломать модель которая44:30уже работает её нужно наоборот ещё44:33сильнее прокачать с Денег которые44:35привлечены Это44:36точно стабильность должна быть во-вторых44:40Не факт что продукт подходит для44:42энтерпрайз сегмента по разным причинам44:44Это не потому что нет красивого человека44:46который про него фера поёт на красивом44:48английском языке а потому что он может44:50не подходит для энтерпрайза и Надо44:53разбираться надо заново Кави заново это44:56изучать смотреть у нас до сих пор44:59жёсткого р направления нет у насс в45:02основном У45:04нас у45:06нас то есть вот приходят клиенты даже у45:10у нас сейчас один выделенный помимо того45:13что там участвую Я и45:15Дима у него задача сейчас которые я для45:17него сформулировал это сделать чтобы45:19клиенты45:21интегрирован дается выть из сразу45:24много мы просто исторически На основе45:27данных знаем что если клиент45:28интегрирован становится довольным45:30клиентом и дальше продукт очень стики и45:33он прорастёт когда он прорастёт через 645:35или 12 месяцев зависит не от нас по45:37большей части Это зависит от успехов45:39бизнеса той компании которой мы не можем45:42повлиять но с этим было не смириться45:44долго мы пытались давить и долбить45:47именно в продаже у нас было Два сеза тут45:50в Ванкувере и это работало45:54плохо о тебя понимаю в этом я с обратной45:58стороны этот эксес46:00вижу новый провайдер пытается мне46:03что-нибудь продать а я им говорю Ребята46:05вы конечно молодцы И мы вас на вас у нас46:09весь стек находится но то как я вам46:14плачу зависит только от того как у меня46:17там пользователи адопт продукт и прочее46:20м у меня нет ле даже46:23желания чтото еть потому что мне и так46:26хорошо У меня сейчас другие проблемы Мне46:29не до вас вот не до вот этих ваших новых46:31фичей там асла контрактов там годовых Я46:35хочу просто PSG Go жить и всё я вас в46:38иксель своей бизнес-модели там usage46:41based умножитель сделал оно линейно там46:45работает Блин слава Богу это уже46:47работает Всё я не хочу ничего менять вот46:50скорее всего вот эти клиенты так и46:52думают и это нормально окей46:56просто поняли что надо больше работать46:57на привлечением новых клиентов ну е то47:00что и говорят к чему Мы пришли можно47:04облить на текущую зер базу но надо47:06просто добавлять продукты новые тогда47:08которые47:09ре сказа Алмаз ещ 150 баксов в месяц и47:13всё будет просто 4К там с идеальным47:16качеством с этого из плохого плохого47:20качества сделаем хорошее нату за 150 в47:22меся может быть47:24за47:26ре Для нас это например там видео47:29энкодинг У нас сейчас видео энкодинг на47:31Я бы Оценил там на три из де если мы47:34сделаем на 10 из де то наша текущая47:36пользовательская база просто переведёт с47:39каких-то других вендоров тоже на нас47:40чтобы всё консолидировать Мы можем47:42расширить ТВ за счёт этого понятно47:46понятно Ну да без Сюрпризов то есть47:49нельзя просто прийти к большому клиенту47:50и сказать плати дороже как бы с чего47:52зачем47:54почему Вот мы и закончили блок по47:57операциям я Каденс стараюсь вести и для48:01целей нашей беседы такой часовой overw48:04вообще всего что происходит сли слишком48:07сильно детали тоже не хочут48:10Следующий блок четвёртый из пяти48:14маркетинг кто-то спрашивает господи48:17почему у них такой классный сайт кто им48:19его делал я их сразу сказал что я эту48:22историю знаю я также у тебя год и года48:25спрашивал если я не ошибаюсь ты ответил48:27что вы столиком то его в принципе и48:29сделали и чуть ли не руками То есть у48:32вас сайты не на не на Господи как это48:35всё называет не на webflow А вообще сами48:38его нарисовали сами его сверстать вот он48:41и такой А ну плюну чуть ли не чистые48:44HTML Ну там плюс-минус48:47но не ну там там цби и на Хаби всё48:52правится и ну Гэтсби цби - это копай48:56да короче это плохой вариант мы49:01недовольны им то есть лучше было бы49:03СМСку всё-таки иметь гораздо быстрее49:05менять сайт но до сих пор мы к этому не49:08смогли прийти это сейчас уже лучше49:10сейчас уже всё меняется быстрее но да49:13тебя Зато сайт супер быстро грузится и49:16блог который походу тоже в этом Габи это49:19же блок статей это49:21получается Они вообще Ультра быстро49:23грузятся Я всегда этим вос49:26это да Ну как компания которая работает49:30над формам в том числе мы стараемся не49:33всегда всё прямо идеально Но стараемся а49:37сделал сайт Толя и наш второй дизайнер49:41вдвоём по сути это человека которые49:43занимаются сайтом именно визуально и с49:46точки зрения с точки зрения структуры49:48сейчас уже гораздо больше людей49:50участвует в маркетинге есть кто Пит49:52контент Кто думает том как его49:54онива Кто думает о том чтобы у нас SEO49:57не проебала Ну то есть много Угу Понял50:00был ли у вас ребрендинг или50:03редизайн мы мечтаем о нём до сих пор50:06потому что Up Care такое название50:08немного душное а что нормальное название50:11Ну типа загрузки забота во-первых Мы не50:14только про загрузки Мы же сиденко и50:16довольно-таки хорошая а это очень трудно50:19соотнести в голове что здесь ещё и седен50:22зарыта во-вторых - это Health в Америке50:25не для всех то есть некоторым пофиг но50:27некоторые50:28прям кринжует с этого и мы придумали50:32другое название мы хотели мигрировать на50:35название и мы сделали даже Трейд Марк и50:38купили все домены Но это большой риск А50:42когда ещё и началась сделка но мы точно50:45не можем этим рисковать и сейчас50:46получается патовая ситуация Потому что50:49сейчас в рамках Мы тоже не можем50:52рисковать Ну вот Но вше гдето мы хотели50:56мигрировать на50:59название не слова51:02наче нормально пишется как51:06зажигалка зажигалка пи да Или51:10легче легче Понятно А как вообще51:14устроен матин процесс в Откуда берутся51:19новые ли51:24ВНО надо построить так или иначе находят51:27нас Word of M очень сильно работает Ага51:31Word of M знаю У меня тоже а контент51:35маркетинг эффект за счёт вашего блога51:38или Ну где distribution канал контент51:42маркетинга блог или tiktok YouTube не SE51:47SE но SEO вашего сайта да То есть вы51:51сделали контент в в бло51:54разделе ещ какие-нибудь там хату51:56разделах если такие51:58существуют просто был фокус понять52:01проблемы ваших icp и про их решение52:04писать и писать главное от души и оно52:08натурально потом вшись правильно Ну да52:11так и есть а платная реклама там вот это52:14а холод сейчас платная реклама на паузе52:18Ну пара компаний небольших есть чтото52:21типа брендовых запросов холод мы52:24пробовали тот момент плохая52:26юнит-экономика была для него мы его52:28приостановили сейчас перезапустили52:29сейчас мы заново начали делать аутрич52:31Вот пошли интересные ряды сача снова Ну52:35вы продажи Вообще сделали соча52:38исторически ну у нас есть они Да и их не52:41очень много но вообще они есть сейчас52:43вот в пайплайн стало появляться уже52:46что-то нормальное по А с планы рекла А52:50извини Да ну Да просто тут же всё52:53получается как52:56стоимость привлечения выше на платных53:00каналах и на Аче тоже53:02А если Юнит экономика средненько то53:05просто рановато этим заниматься53:08надо заниматься Юнит экономикой сначала53:10чем мы занимались чтобы конверсии были53:12выше продукт лучше был объяснён внутри53:15продукт проще активировался Ну потому53:19что человек который уже ищет решение53:21своей проблемы Он может где-то в своей53:23голове готов 20 минут заложить53:26разобраться в дашборде или другого53:28сервиса который он выбирает человек53:30который вообще у него и так ВС было53:32неплохо А его уговорили попробовать он53:36может быть минуту там потратит если он53:38за минуту не разобрался значит зря всё53:40зря его53:43дёрнули кстати разумно53:46разумно но Можешь ли ты сказать платные53:50исторически то что вы перформа рекламу53:54крути Какой процент клиентов это вам53:58принесло не не смогу54:01сейчас не смогу Не не не Ну точно меньше54:0410% Ну получается органика и контент54:08Маркетинг - это лидеры для нас да Для54:11вас Да всё понятно Ну и есть компании54:14например там инсайт про vix vix вообще54:17когда мы общались с инвесторами vix они54:20говорили что это в принципе секретный54:21соус викса это то как они делают SEO54:25то есть не то какая у них платформа54:28какая она там классная СМСка для54:31начинающих пользователей а именно то как54:34она продаётся модель как она продаётся54:37угу вот даже так бывает Ну или54:40какой-нибудь с Space например тоже54:42полное но маркетинг для Ну54:45маркетинг в каждом YouTu блоге который я54:47смотрю с Space рекламируется дадада да54:51При том что продукт Ну полная полный трш54:54или дри54:56ужасный чат отвратительный интерфейс54:59глючит но55:02продаётся55:04Да как говорит наш тобой Питерский55:07знакомый55:14мир Ну про ещ Ладно про Можно хотя бы55:18чуть-чуть хотя бы чуть-чуть55:22[музыка]55:24чтото к последнему разделу продажа55:28компании Почём55:30продали Ну кому ты сказал доволен ли55:34сам я Ну да Понятно цену в пресс-релизе55:40Нет не могу озвучить доволен сам потому55:45что это помимо всего ещё и переход на55:46следующий шаг какой-то для меня как55:49Фандера для нас как фанде вместе с то с55:52другими ребятами то есть фуде с эм ртом55:55это проще фанзи дальше И это какой-то55:58проверенный опыт э плюс хорошая стини от56:01текущих инвесторов Ну это круто да56:05довольно и инвесторы удовлетворены парше56:07Теперь можешь себе позволить Да я ну56:10парше любой может себе позволить вопрос56:13Просто56:14зачем Да просили спросить вот как56:19выглядит жизнь после экта ты чувствуешь56:22какое-то56:23облегчение Ну что Ты ощущаешь56:28сам груз ответственности меньше я хотел56:31я заранее читал Что фандеры чувствуют56:33меньше грус ответственности если они56:35работают после того как их купили это56:37действительно есть потому что до экта56:40Если бы я просто забил на бизнес и то ли56:42бы забил на бизнес мы бы остались с56:44полным56:46нулём сейчас мы уже не останемся с56:48полным нулём Даже если мы заб на бизнес56:50это сильно56:51меняет подход делает нам офи деть56:55интересно сейчас я вот по созванивался с56:57ребятами с И это не было иллюзии что мне57:01захочется с ними работать наоборот они57:03раскрываются очень круто интересно и там57:06я думаю на пару лет я прямо целюсь много57:09чему можно научиться но да57:11ответственность по-другому теперь57:13ощущается и это57:15приятно это круто Как выглядит процесс57:19Как выглядел твой процесс продажи57:21компании у тебя был айз57:25твои нашли или ты сам57:29нашл сами тебя нашли у нас был57:33Аз Я считаю что это хорошее решение в57:36итоге на57:39выходе он морально сильно помог помимо57:41того что помог торговаться там и как-то57:44технически морально он в любой момент57:46был на связи и говорил ребята ВС57:49получится если нам давали какие-то либо57:51отказы либо плохие цены он говорил Я57:53видел это 100 раз57:56имы этого добьёмся и мы этого добились и57:58это круто потому что у нас был па58:01большой и какие-то из офферов были58:03полностью отстойные ну там типа 2 по58:05милна долларов там за компанию которая58:07стоит которая в год делает ри там плюс58:12миллиона Вообще бред но были такие И58:16если бы мы были одни мы вообще не58:18понимали можетли на58:23прода там от просить58:27а у нас было выгоднее Я наверное точные58:30условия не буду говорить чтобы они потом58:32не были вынуждены всем такие давать но у58:35нас было повы58:53годненькое58:55как оценивали компанию вот таго была ли59:00оценка59:01привязана каким-то59:03Метрика или это59:07было предлагаем столько потому что хотим59:12столько в целом под привязано к Метрика59:16но наверное больше было привязано к тому59:19что они хотят именно на именно сечас59:21именно по каким-то причинам59:23и59:25Вот мне кажется так они оценивали и59:27когда мы сказали что надо дороже они59:29просто сделали59:31дороже понял а выручка Ну по итогу это59:36было кде привязано к ревеню59:38мультипликатор привязано там даже нет59:41мультипликаторов в SP Ну и в в этом в59:45оффере нет мультипликаторов в офферах59:48Нет мультипликаторов он перед офферов59:50понятийно присутствует обычно м Понятно59:55В общем по итогу несколько Выру в одном59:57из офферов был мультипликатор но по59:59итогу Да и1:00:10вырученной покупателя Ну мне кажется ты1:00:13это только что рассказал Ну да то есть1:00:15Они просто хотели дать столько денег1:00:17чтобы мы были этим доверены и они эту1:00:19сделку получили понял какие у тебя1:00:22столиком сейчас и Димой1:00:25обязательства после продажи1:00:27компании нету ну ты обязан там работать1:00:32в нет то есть ты всё всё что там1:00:37подписали Ты это уже получил Либо стоп1:00:39скоро полу всё что связано с акциями всё1:00:42моё никуда не денется абсолютно точно То1:00:45есть сейчас только на зарплату повлияет1:00:48успехи1:00:50компании почему ВМ плюс на потенциальную1:00:53продажу акций У меня есть из Когда будет1:00:56liquidity Event какой-то Я тоже хочу для1:00:58ТА успеха потому что у меня есть там1:01:01Skin in the Game как говоря Skin The1:01:04Game Почему в целом решил продать1:01:09компанию закаленный cable соответственно1:01:12из-за этого очень1:01:15низкий возврат усилий скажем так то есть1:01:20много поработав результат не был бы1:01:22принципиально лучше Да понял тебя А если1:01:27бы компания была целиком ваша Ну твоя1:01:30только Димы и команды без инвесторов ты1:01:35бы не с текущим ТКМ ещ бы 2 года1:01:38посидели1:01:40е оно раст раст1:01:44уверено и рынок бы стал получше То есть1:01:47можно было подождать получить больше но1:01:50с умп1:01:53м verti dept который ещё был обложен1:01:56оброком там в проценты в год это просто1:01:59было не очень не очень сильно выгодно1:02:01для нас а здесь мы Ну по сути как в1:02:04компьютерных играх мы засейвить сейчас и1:02:07на и level Up1:02:09сделали нормальная аналогия Игор Какие у1:02:13тебя планы дальше после1:02:16экта в целом по жизни я не знаю 2-3 года1:02:19в стаю Go поработать а потом 2-3 года на1:02:23пенсию1:02:25или для новы1:02:30стартап нене1:02:32пенсия даже если бы сумма была1:02:35кардинально больше пенсии не интересна1:02:37пока и по меркам ванкувера денег1:02:41недостаточно Так что я я м рассказывал1:02:45вчера другу с которым встречался что тут1:02:49вот это всё просто встречаюсь с людьми1:02:51которые работают в Фейсбука Гугла там и1:02:54и в других компаниях и знаю сколько1:02:57зарабатывают сеньор инженеры там1:02:58принципал инженеры думаю да блин люди1:03:01просто ходят на работу и каждый год1:03:03зарабатывают принципиально больше чем я1:03:06со всеми своими успехами Ну так что надо1:03:09ещё поработать1:03:11понимаю есть1:03:15такое ну у меня до сих пор в голове Это1:03:17не стыкуется то есть это вот одна из1:03:19вещей которая у меня до сих пор не1:03:20стыкуется Почему девелоперы больше1:03:22Фандера зарабатывают Да меня тоже не1:03:27куется то есть они большинство фаундер1:03:31либо не выйдет либо выйдет с не очень1:03:34большими деньгами не знаю Там1:03:36какие-нибудь миллион 3 5 долларов1:03:38инженер в год может откладывать по1:03:40300.000 долларов там А кто-то кто крутой1:03:43прямо совсем крутой инженер может по1:03:44300-400 500 в год просто откладывать1:03:47если он1:03:49живёт не раскидывать деньгами во все1:03:51стороны в складчину да1:03:56это ты Посмотрим хорошую тему затронул1:04:00под конец интервью1:04:02А офигенно мы как раз вот у меня таймер1:04:051 06 Я как раз в часе хотел уложиться1:04:09Игорь Огромное спасибо что пришёл1:04:13рассказал ответил на вопросы мои там1:04:15аудитории ещё раз поздравляю тебя очень1:04:18рад за тебя1:04:20а что кайфуй у тебя по-моему по плану1:04:23сегодня сходить на лыжах1:04:25покататься сейчас шины Шины поменять1:04:28шины поменять а вы же шины1:04:32меняете у нас на Кипре весь год на одних1:04:35и тех же шинах катаешься снега нет вас1:04:38снега долго ждать сне Ну в принципе1:04:41говорят выпал но надо доехать дотуда вот1:04:45да Ну а так че жизнь принципиально не1:04:47меняется то есть такого что после экта1:04:49жизнь становится другой лучше чтобы1:04:51жизнь была хорошей всегда Вот это1:04:54и отношение к жизни было позитивным1:04:56всегда тогда точно точно гарантировано1:04:59лучше а то вдруг он не случится и у нас1:05:02уже тоже пока сделка не подписана Всегда1:05:05есть возможность что она не случится1:05:06есть тако кто его знает поэто кто его1:05:10знает Спасибо ещё раз А на этом я1:05:13завершаю запись так нажимаем выключить1:05:17ребята
7,959 words · 1337 lines
