Transcript of Про экзит моего SaaS | С Александром Журбой
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:00нам запись Давай фристайлить0:01А здоров Как ты Привет нормально а ты0:06как Я0:09Пойдёт С тобой возились столько времени0:12с настройкой Да рассказывай как жизнь Ну0:16ничего заканчивается переходный0:19процесс Ну передача дел по с большая0:23часть дел была передана Ну бизнес0:26контракт Вот это всё ещё в прошлом году0:28Ну в прошлом году месяц назад за 20:31недели самое сложное это ну для меня0:34было технику передать Как устроен код0:37там как деплоить это всё как там если0:40когда лоиш тестовую среду настроить там0:44пароли0:45базы Вот это всё ну сложнее на 90%0:51переде по мелочам0:54осталось передать для тех кто не0:57понимает что происходит Всем привет1:00с вами я алмаз в студии со мной1:04Александр1:06Журба Мы сегодня беседуем на1:09тему Ну чуть-чуть про продажу компании1:12поговорить и что с этим делать дальше И1:15вообще как запускаться с нуля Да я1:17правильно по-моему список наших вопросов1:20вспом Ну да как жить после того как всё1:23стало хорошо и та самая волшебная цель1:25стартапер продать бизнес большому1:27классному страте достигнута и вот он ты1:31с бабками И вот оно чудо И что же делать1:33да Ну ну типа того вглядываясь назад я1:36конечно очень ну десятилетий назад1:38какую-то себе цель поставил что-то1:40сделать там продать но ну оно оно1:44сделано но впоследствии ближе к со годам1:47выясняется что хочется что-то другого1:50и не это счастье оказывается я счастлив1:53был в целом-то всегда просто занимаясь1:55любимым1:57делом Вот оно что и вот мы с Денисом2:01записывали подкаст с са Наро баевым Ну2:05это очень хороший известный блогер у2:08него есть канал на пенсию В5 и мы с ним2:12обсуждали Саша что такое вообще пенсия2:14мы новые определение для большинства из2:17нас молодёжь Мы же скептически относимся2:20к той пенсии2:22которая выплачивается из зарплат из2:25налогов зарплат текущего поколения Ну2:28официальная Да которая Да потому что это2:31ну объективно мало денег немного и как2:34бы а что такое тогда пенсия пенсия - это2:36как я тогда записывал на подкасте2:38конспект что это возможность А ну это2:42во-первых некий твой финансовый доход2:45который ты либо не тратишь усилия Угу2:48либо на которой ты не трудишься А на2:51которой ты не работаешь точнее и вот2:54работа и труд имеет здесь разные смыслы2:57работа Ну вот с классического русского2:59языка как перевод это ну рап работа рап3:02короче обмен своего времени на деньги3:05тогда как труд не подразумевает обмена3:08своего времени на деньги Это скорее3:10обмен результатов своей деятельности3:12А на какие-то деньги да Угу например там3:17ну где-то работать те а а можно по кайфу3:21Telegram канал вести например или и3:24вести свой YouTube где там полмиллиона3:26просмотров и за это тебе платят от3:28500000 в меся и ты как бы не Напрямую3:32это продаёшь Тебе же не платят за3:35продакшн видео потому что это так не3:37работает потому3:38что ну контент он его нельзя вымочить за3:42деньги вот он вот он есть он залетел и3:46алгоритмы юба это увидели и дают трафик3:48Да а вот насколько классно залетел это3:51либо везение либо следствие какой-то3:54дисциплины Ну когда дисциплины и опыта3:57Когда уже4:00делать видео4:02и хорошую драматургию держать Да4:05совершенно4:07верно как-то Так Ну кстати вот ты4:10говоришь что потратил там 10 или 15 или4:1320 лет на то чтобы там достичь таких4:15целей которые ты поставил там себе в4:18времена скажем так наивной юности и4:20теперь есть сожаление Ну ты знаешь я вот4:22с людьми общаюсь абсолютно разными4:24сожаление есть у всех в том смысле что4:28если ты там поставил себе цель построить4:31Большой бизнес и построил его а ты4:33сожалеешь о том что там не знаю Дети4:34выросли без тебя если дети вырастали с4:37тобой Ты жалеешь о том что не4:38самореализоваться не заработал денег4:41если заработал денег и Дети выросли4:44жалеешь что раньше не купил мотоцикл или4:46там не занялся чем-то другим всем че-то4:49не хватает и лучше тосковать Как4:51говорится в лимузине чем не в4:55лимузине мне друг одну фразу сказал4:57Однажды5:00лучше лучше Ну там бедный или условно5:03небогатый папа в шалаше Но рядом чем5:07папа нет дома в твоём замке Ну это5:10касательно денег Ну да да да Но только5:15когда у тебя замок Есть ли тоскуешь что5:17нет папы А когда у тебя есть папа ты5:19тоскуешь о том что в Инстаграме5:20показывают замки а тебя там нету Так что5:22это тоже такое пому это вечная5:25тема которая выражается в русском языке5:28как хорошо там нас нет Да вчера смотрел5:32подкаст в тачке ехал Джо рогана слом5:36гибсоном они там тёрли на5:39тему Все мы хотим быть счастливыми5:42счастливыми и при этом хотим быть5:44счастливыми всегда абсолютно всегда но5:46абсолютно всегда Невозможно быть5:49счастливым Да и Возможно даже если ты5:51вдруг был бы это могло бы даже надоесть5:54Да ну и собственно физиологически5:56Счастье то есть счастье во ко ди считают5:59счастьем это по сути там повышенный6:01уровень гормонов А если он у тебя6:03повышенный Ну ты рано или поздно к нему6:05привыкнешь То есть это как любые там6:08вещества любые воздействия они6:10накапливаются и повышается вернее6:12понижается к ним чувствительность по6:14Даже если ты начнёшь кайфовать ты6:15перестанешь кайфовать такая вот фигня и6:19чтобы снова получить кайф нужно как бы6:21ну пострадать лишиться кайфа Понять6:23насколько это всё было круто и тогда6:24тебе снова будет6:26хорошо Жизнь боль да Ну вот давай к делу6:31в ноябре мы подписали продажу проекта6:34Special Chat6:36Угу Ну мы не продали это за миллиарды6:39там долларов Ну хорошая для меня очень6:42сделка когда деньги прилетят мне насчёт6:45У меня столько денег до сих пор не было6:49на счету Я я я доволен оглядываясь назад6:53очень благодарен и команде всей и своим6:55партнёрам за этот пройденный путь Угу6:58это кайф Я кстати не сильно Вот я скорее7:02всего такие же выборы сделал бы в7:03следующей жизни Угу а касательно с7:07текущим опытом 10 лет назад Это7:09классическая история прознал бы прикуп7:13жил бы в Сочи по-моему7:15Да да да но я хочу поделиться Ну и ты7:19мне помоги пожалуйста раскрыть эту тему7:20как человек опытный сам в инвестициях7:22Давай вместе пройдём это джр ну вот один7:25человек тоже другой мне сказал Сколько7:27людей в жизни может сказать что чтото7:29сделали и продали вот я в этот путь7:34вошёл вообще стартапер ского ремесла7:37где-то в7:382009 году Я учился в Москве в МФТИ7:43физико-техническом институте Это был7:45четвёртый курс Угу точнее Нет я вру в7:482008 на третьем курсе я вёл у нас были7:51курсы введения в технологическое7:53предпринимательство и ВЛ Коля Юшин7:56директор фонда7:59ронов8:01шевронов мир тишев вот известно тем что8:06создали компанию а Software продали её8:08за 115 по-моему миллионов Quest Software8:11в 2003 ещё 22 года назад8:15ещё Ну потом там компанию ВИМ сделали но8:18не суть и мне это было очень интересно я8:22первый сходил спецкурс этот а потом весь8:25семестр ходил и там он рассказывал вот8:28эти8:31айвор кейс аквина юба за 1,4 млр8:36долларов глом я сидел слушал это и у8:40меня горели глаза потому что это8:42выглядело Ну явно интереснее чем работа8:45в de банке там инженером которые меня8:48всё равно не брали никто и это звучало8:51явно интереснее чем работа в нема8:54образования фиха построена на работе на8:57кафедре Т кур9:01дальше учишься но ты ещ работаешь прям9:04как сотрудник в каком-то ни Ани там под9:07сотню наверно присоединено к феху я был9:10тогда в институте космических9:12исследований на Калужской у меня была9:15ещё вторая проблема мало того что нам9:17там обещали квартиру в Троицке лучшему9:21аспиранту Ну я честно себе говори яду9:24Яно лучшим9:28ам ку в Троицке Ну не9:32заслужишь вторая Проблема была ну я не9:35хотел бы критиковать Это я благодарен9:36институту там Хороший коллектив был на9:38учк у меня офигенный мужик научил меня9:41кстати дата сансу научил он меня9:44Анатолий петрукович но моя лична9:46проблема была что я Казахстанец я с9:49Алмааты казах а а тогда в 2007 когда я9:53на кафедру поступил ещё не было 20129:56года когда появился Таможенный союз9:58между странами СНГ некоторыми А всё было10:01сложно документы с вот эти все И я тогда10:04чтобы трудоустроен легально на зарплату10:06на минуточку 3.000 с чем-то рублей в10:08месяц А мне нужно было заплатить 15.00010:12руб в год а за разрешение на работу да10:17экономика совсем не бьётся Ну там реку 510:20месяцев Да и чистая прибыль 35.000 в год10:23Ну 5,7 ну Дада ЖД се 21 даже 1.000 руб в10:29год10:29ну как бы это выглядело для меня10:31немножко10:33печально И ты такой смотришь на эту10:3621000 руб тогда ещё кстати финики10:39появились Ну Infinity FX 35 и EX Там10:432535 они тогда по Москве ходили А я на10:46метро студентом голодным был со степуха10:49в 1400 руб смотрел на это Тачки я такой10:53блин Я хоро цифрах был я сводил что-то10:58как забо на такую машину машина11:01Классная Ну да там где-то в районе 3 30011:03лет надо на неё работать чтобы всё11:05сложилось да то есть да и в целом Я11:06думаю ты согласишься Вот это наше11:08поколение Я даже относился бы не к11:10нашему возрасту Да там се ты там на пару11:13лет старше меня наверное Ну и в целом11:15поколению кто стартап Движуху начал в11:18нулевых Угу Или в конце нулевых хотя бы11:21рассматривать Да вот что происходило11:23тогда во всём СНГ Ну в особенности11:24России где я хоть из Казахстана но я сам11:27жил в России тогда что ты оглядывается11:30вокруг и чуваки при бабках - это11:33какие-то там ну олигархи и люди на них11:35работающие да И это для меня студентам11:39жизнь Так выглядела А А как ещё ну11:43деньги заработать Да и появился нч вот11:46эта вся движуха стартапер ся Да и для11:50меня как человека интеллигентного и11:51вокруг инженерии науки Санса математики11:55кодинга даже это было похоже на как11:58более понят и более у меня хотя бы12:02входной билет в виде мозгов туда есть и12:04поэтому мы и наше поколение пошли в эти12:07стартапы Ну да потому что строго говоря12:11ты ну такой более-менее интеллигентный12:13товарищ не хочешь работать руками не12:16хочешь встраиваться в какую-то12:17госкорпорацию у12:19тебя в нулевых Ну какие были варианты Ну12:23да становиться12:25программистом то есть по сути это it А12:28если ты предпринима Да это либо те же12:30самые it стартапы либо какие-то намёки12:33на Высокие технологии сколького по-моему12:35тогда ещё не12:37было Ну в целом да то есть из таких12:39широко доступных со12:42стороны отраслей где были вменяемые12:45деньги это наверное были инвестбанки то12:48есть это сделки с компаниями12:49купли-продажи это было it это было12:54стартапы да и12:57собственно Ну и как бы какие-то там12:59наверное топовые должности в нефтянке но13:02такая скорее опять же гасу и не модно13:04молодёжно Это скорее такие деды и все13:06там всё жёстко Поэтому да это по сути13:08было таты связи кенты13:11Ну у меня ещё не было опыта как сегодня13:14в 20 лет да Или в 19 но в 19-20 лет13:19инстинктивно чувствовалось что Ну что-то13:21не просто да сейчас потом года спустя ещ13:23чётче понятно почему инвестиционные13:26банки в том возрасте буду студентом е13:28даже знал13:30существование Да эти в инвестбанке13:33обычно идут либо из ГМО либо из МГУ То13:35есть это просто видимо другой вз это13:37когда ты да в каком-то МГИМО там с13:39пацанами там в13:41пальтишка тусуешься наверное там больше13:44вероятности узнать об этом да вот это13:48сегодня Интернет развит YouTube да А13:50тогда в в нулевых Ну да этого не было13:53ничего для меня интернет был в основном13:55это локальная сеть общежития больше а к13:59слову сказать Э что Забавно было вот в14:01нулевых что там было на самом деле две14:05волны вот этого интернет скажем так14:07модены интернет стартапы Первое - Это14:10скорее даже из конца девяностых это вот14:12как раз вот эти вот все там мы Юрии14:15мильнер и прочие значит сделки там с14:17фейсбуком со всеми ребятами которые14:19начинали гораздо раньше ещё там по сути14:21в14:22союзе мужик который в Яндекс14:25инвестировал богуславский вот Леонид14:28богуславский да14:30это как бы старая гвардия и вот они14:32значит тогда там по сути некую начали14:34публичную Движуху на эту тему разводить14:36Там первые какие-то благотворительные14:37вот эти начались поползновения на тему14:39рассказывать как это всё круто проекты14:41там как-то в Штаты вывозить вот потом в14:45восьмом девятом это всё немножко потухло14:47потому что там кризис стало всё это не14:48до этого и оно потом как-то так14:50более-менее органично росло по года14:53дочего Крым ВС стало сложнее Ну и14:56соотвественно вот мы при те ще реально15:00Можно я поделюсь как для меня когда я15:03только в него вол выглядел тогда15:05молодому пацану в 2009 Я помню я тогда15:08когда работал в фонде аборте15:11аналитиком там появились фонд бортника15:15Да стартапы всякие вкладывали15:19ну они странные да Ну там короче хоче15:24плого говорить для менят бы15:29в какой-то стартап там привлекли ну я15:31там вообще не бенефициар там я меня15:33нанимали Чтобы эльку бизнес-модель15:36построить вот VIP как я в первый раз в15:40жизни встретил Оскара хартмана ныне15:42известного15:44инфлюенсе я познакомился с ним в 200915:47году после того как уволился из фонда Я15:50уволился в сентябре 200 или в октябре и15:54искал чем заниматься работу да а вго15:57Компани которую не знаю вспоминает ли16:00кто-нибудь сегодня хорошая компания была16:02одним из первых инвесторов был мой16:04работодатель Арт фонд агарт фонд там Я16:09не помню Какая сумма была скорее всего16:11ну знаю механику скорее всего 150.00016:14вот вокруг этого кажется они вложили16:16идея срок давности скорее всего истёк16:19десятилетний Да господи классический16:21посев там ну там ну 200.000 Ну 300 Я он16:24мне мне Ратмир16:27форвардинг впечатлён насколько они16:29детальные были но в общем смысл в том16:32что ещё где-то в июле 2009 года он16:37прислал отчёт что выручка Юля 62 млн руб16:42Угу я такой 62 млн за один месяц что там16:47происходит Ну интересное Ну как-то16:49кто-то мне сделал интро и я пошёл на16:53собеседование аналитиком или16:55руководителем аналитики аналитика у меня16:56получалась всегда хорошо16:59я просто не знал вообще что такая17:00должность есть что это какая-то там17:02руководитель аналитики тогда мне пацану17:04для меня это было са само разумеющееся17:06что кто-то должен эльке считать а то что17:09это там оказывается Ну там не знаю17:11уважаема должность и прочее иду Я значит17:14в офис признаюсь я забыл где он по-моему17:17тогда это было на метро Курское так и я17:21пришёл в кабинет кос поздоровался Он17:24очень17:27приветливый был Ну наверно сейчас есть я17:29просто 15 лет прошло братан Он спросил17:32Ты откуда вообще я такой сказа стана он17:34мне а я казахский немец там я там ну17:37казахский немец Кто знает кто знает тот17:39знает Ну мы с ним поговорили Он Слушай17:44нормальный ты чувак сколько ты хочешь А17:47я не знаю я не знал что там уже в 200917:51за такое там 150 200 250.000 руб люди17:54берут Я как двадцати там скольки-то17:57летние 2009 22 года мне я 60.000 или 7018:02попросил он он очень удивился и потому18:07что наверное я назвал мало решил что я18:11наверное не понимаю что происходит и18:14какой там уровень ответственности18:15Наверное я не подойду руководителям18:18аналитики18:19уну Да не взял мог бы в теории карьеру в18:22купи ви оказ построить18:25теоретически вот а потом появился д Вот18:29Никиты Шермана Я молодой ещ раз18:32напоминаю Я иностранец казах молодой Ну18:35не у кого мне что-то спросить и тогда я18:39познакомился с Никитой Шерман ещё18:41Работая в фонде потому что фонд вместе с18:43ф вложил компанию Никиты там 2 млн тогда18:48евро была сделка Social Gaming там18:50помнишь игры18:51ВКонтакте я тогда познакомился с Никитой18:54вообще мы остались друзьями кстати с тех18:57пор Мы недавно виделись несколько18:59месяцев назад здесь в лимассоле А ну19:01тогда для меня это было блин это19:03легендарный чувак там о вице ой19:05президент одноклассников там Президент19:07такла вообще известный чувак его все19:09уважают какие-то премии рунета он19:11выступает там круто Потом я с видите19:14Захарченко познакомился19:16вот да да ну короче там все все люди19:19которые в водоросли что-то умеют делать19:22Я с маце неком Игорем познакомился он19:24там тоже там при делах был в компании Ну19:26и свой Астром развивал Алиса чумаче19:29вот я с ним познакомился классный опыт И19:31кстати мой первый опыт с этим банкиром19:35сидеть беда было когда я рядышком19:38этим пацаном в Лондоне теликом а он19:42тогда продал как раз19:44ам и там был какой-то англичанин с ним19:48сидел там и он общался там Ир говорил19:57что хотя бы рядом сидеть как Большие20:00дяди обсуждают большие дела Вот вот так20:04я начинал вообще движ20:07этот Да конечно годы эти которые там20:10нулевые это конечно всё было очень20:11Забавно потому20:13что я помню я в Москву приехал в шестом20:17году и у меня была какая-то тоже20:18Фантазия на тему запуска какого-то20:20своего там it проекта и я значит сел и20:23что-то там пару дней значит искал вообще20:25все фонды верные которые были20:28их на тот момент было что-то типа штук20:31наверное 20 всего то есть ну в принципе20:33которые хоть что-то делали и ящ помню20:36чтото составил список этих фондов20:39выложил на Хабр набрал там какую-то кучу20:41лайков типа там Ох ты там вот они все20:43эти фонды вот где деньги искать Да такой20:46был Конечно милый как20:49это междусобойчик такой там где 1020:51человек в общем20:58И как же ты докатился до21:01предпринимательства в 2011 году компания21:06подросла тогда уже было 250.000 долларов21:09в месяц21:10выручка я свой полезный Импакт дал21:14компании Ну я и на стадии фандрайзинга21:18хорошо помогал Никите Люксембург вместе21:21ездили21:23пили бизнес-модель порисовать21:28рпу вырасти допустим я Не будучи21:31геймдизайнером мы дружили с гейм21:34дизайнерами я в курилке спрашивал что21:37как дела он такой да вот как-то так я21:39такой Блин что-то у нас денег мало Ну21:41тогда выручка ещё там типа 10 там 15.00021:44долларов ну короче 600.000 руб в месяц21:46что-то такое было я ему Вася братан это21:49а скинь эльку или цску с серва со21:52статистикой Кто на каком левеле он мне21:55даёт шку я её21:57преобразуют график график вот такой22:01горбик на пятом уровне и потом22:04нуно22:05кривая Слушай а это нормально что горбик22:08на пятом уровне должно же быть чётко 122:11деци и мы посмотрели А оказалось Всё22:15дело в том что большинство платного22:17дорогого контента за микротранзакции они22:20после пятого22:22уровня и мы переделали систему лов22:25рекомендовали вот Сва читали вот22:28Одноклассник одногруппник я его привёл в22:30компанию помощником аналитиком и мы22:33переписали систему Лев чтобы легче Ну22:37легче онбординг шёл чтобы не было заты22:41короче Меньше меньше опыта надо было22:43чтобы до пятого уровня дойти мы это22:45залили сразу же это как это засор в22:48трубе прорвало22:51вперёд горбик опустился посо ква выров и22:55пошла22:56выше сразу куча людей23:00видеть уже контент и увеличился вче раза23:05за период23:06недели вот ну там ещё там разные помогал23:10делал я хотел опцион Ну мне не выдал23:13Никита Я кстати на него зла не держу но23:16это меня мотивировало начать о своём23:19думать23:27я не держу Но как это Но всё равно помню23:30Да ну это как мне этот репетитор по23:33математике на фист говорил забудь всё23:35что знал но помню всё что забыл да да да23:39И это меня23:41сподвигнуть потому что мне не нравится23:44когда я не могу контролировать Я не хочу23:47всё контролировать но я когда какую-то23:48критическую часть жизни хочу23:50контролировать свою влиять если я что-то23:52делаю Мне даже там процент не дают23:54значит Ну что-то не то Ну да23:59вот и это меня24:05сподвигнуть отдохнул пару месяцев и24:09летом уже пошёл с радмиром мы24:13встретились на которого я работал тогда24:14в фонде Ну я ему пропил идеи и Ну ему24:18понравились идеи и договорились о первых24:21300.000 долларов24:22инвестиций спонсировал он мои затеи и24:25так началось моё приключение в длину в 624:28лет трёх стартапов Угу и первый стартап24:31вот ошибка Это я делал дейтинг мобильный24:34дейтинг вообще Ключевая ошибка в целом24:37делать дейтинг если ты до этого не делал24:39дейтинг во-первых это главное правило24:41дейтинг - это офигенный бизнес но надо24:43знать специфику и помнить что это ну24:46очень трафик дорогой короче да да Long24:50Story Short customer acquisition cost в24:52три раза превышал customer Life value и24:55я тогда первое в жизни такое решение24:57принял24:58остановить списать закрыть25:02признать Кстати а тогда Какая экономика25:04была типа 20 баксов привлечение 6 баксов25:08лтв нет 150 баксов привлечение 50 баксов25:12лтв уф уф Ну да это это жёстко Да это25:18жёстко Ну ещё второй смешной фактор я и25:21вся моя команда25:23женатики А мы тут дейтинг делаем у нас25:26скоре всего у нас уже этот не знаю25:28атрофирование вот25:32того нету25:34экспертизы молодцы молодцы Так засели а25:38второй проект был это иб назывался это25:41то чем сегодня эти25:45стали категория называется25:50CDP там я усвоил второй урок25:53предпринимательства я тогда он его кома25:58человека я как один кофаундер был этой26:01темы и сложность была в том что когда А26:06я ещё как лит ещё этой разработке был26:08когда я Коди клиенты не шли когда я шёл26:11за клиентами и потихоньку подключал26:13клиентов всё вставало там не26:16развивалось это был такой трудный урок26:19Ну сложные технологические проекты надо26:23бы партнёром с кофаундер Угу делать26:28это сегодня У меня уже выше навык26:31технический я Элементарные проекты26:33способен один делать но вот уже26:35посложнее26:36я человек это невозможно сложные проекты26:40делать в одиночку но простые мироса уже26:43можно Ну и третий проект это Соф для26:46умных домов тогда Хай был Хай был26:57годы надо дверь открыть Сейчас давай27:00давай давай27:02так да се прила продолжаем нач не27:06остановился27:08А то что ты одновременно занимался27:10разработкой ше сего года был вокруг27:13умных домов Я помню вспомнил была27:15компания Smart things была наверное одна27:18из Пионеров уже такого комбинации27:20офигенного софта и хорошего железа её27:23поглотил27:24Samsung и бренд стал Samsung Smart27:27things это27:29с радиоволнами становился и датчики27:32открытия дверей датчики выключения27:34лампочек27:36А это не тогда когда ещё Google купил27:38какой-то этот такой регулятор на стену27:40который велся круглый27:44Да правда помоему27:46купи потом Ну да это вот все те годы ты27:51се ш имы тогда кста НАСА27:58лаборатории мы разный тип софта писали28:00один из них самый успешный кстати28:01оказался cider TV Ну сир - это же яблоко28:06с алкоголем Да вот Apple TV мы сделали28:09Sider TV мы сделали единственное и28:12лучшее приложение пульт для Apple TV в28:15мире который ещё был лучше оригинального28:18приложения тогда угу а и был Ещё28:21единственным на Андроиде и кейс его был28:24в том что большинство людей теряет свои28:26пульты они же тонкие от Apple TV нно28:29того второго третьего поколения они е28:31токие алюминиевые были большинство людей28:34их в диване между28:37матрасами и мы написали там слей28:40маркетолог у нас была28:43тью28:46App и она оказалась номер один Гула в28:50Америке и и тогда я другой урок жизни28:54надоть встать в Маке28:58аудитории в момент возникновения29:00проблемы и кейс был такой потерял пульт29:03тут же идёт в Google человек находит29:06нашу статью там супер мануал с YouTube29:09видео и ссылка29:11скачать А как мы сделали у меня Даня был29:15классный программист из Маха СПбГУ Мы в29:19Петербурге тогда сидели и он как-то дня29:22сидел копался там на форуме эти29:25протоколы видел и мы взломали мы поняли29:28бинарные коды сигналов Apple TV на блюс29:32и на вай-фае и реплицировать29:35их и где-то год это приложение29:37развивалось там там оно там 50029:39скачиваний в сутки было в Андроиде29:42вообще это29:44было так но затем Apple закрыли мы29:47потому что Apple обновил протокол и мы29:52стали А уже новый протокол мы взломать29:55не поняли как вот такая тема а потом29:58Apple скопировал наш30:00интерфейс Вот такая вот управляю можно30:03сказать что работал дизайнером Apple Да30:05да я могу работал дизайнером в Apple30:08немножко как бы не заплатили но это30:10неважно Да неважно такой вот30:14опыт так затем что-то у меня тогда не30:17сильно получалось мы тогда искренне30:20побеседовали с инвестором и он предлагал30:22мне лично миллион баксов чтобы я сам30:24соло30:26запилил проект какой нибудь но я думал 230:30месяца Это было хорошее предложение Я30:32искал идеи и чувствовал что что-то не то30:36и я пришёл к единственному выводу мне не30:38хватает партнёра что-то делать в те годы30:43мне я технические сложные темы хотел30:45делать мне не хватало технического30:47партнёра и типа Угу я сказал спасибо я30:50отказался тогда мы тогда ну мирно30:52разошлись и я принял решение сделать30:55System reset жизненный30:58так начать карьеру с нуля короче пере31:01запуститься это было трудное решение оно31:03было страшное но как говорится это выход31:06из зоны комфорта как говорят путь к31:09прогрессу жена поддержала сильно и я31:14думал чем заниматься и тогда несколько31:16недель спустя Витя Захарченко с которым31:19мы вме работали он там операционно пишет31:22М Есть тема есть ласе ребята и позна31:28партнёрами Угу 3 года спустя стали31:31партнёрами Вот и тогда мы начали мы сде31:34это вместе сделали вот этот фонд в31:36инкубатор Угу вложили в разные компании31:40несколько из них мы даже экзит нули31:44Угу переломный момент у меня тогда31:46наступил что в девятнадцатом году это31:49тоже другие суровые уроки жизни в31:51девятом году я очень сильно хотел31:53вложить в компанию своего товарища а31:58ещё на этапе31:59идеи потому что в идею я сильно верил по32:02одной причине она про32:04питание и А у меня годом ранее диабет32:08первого типа32:10начался и я знал что такое ну диабет там32:14кета питание Вот это всё и верил в32:16потенциал очень сильно Ну у него хорошее32:18реме ещё у моего товарища32:22но не пустили нас в эту32:24сделку даже первыми есть я32:28пред потом первая выручка была баксов32:31Привет братан там кто ты знаеш по-любому32:33смотришь этот подкаст Так вот потом32:3612000 в месяц было потом 37 Ну я видел32:39Почему я понимал Откуда это всё ну32:41короче нас не пустили и тогда я сидел и32:43думал что не так наконец нормальную32:45компанию нашл не пускают и пришёл к32:48одному очень неудобно выводу для русско32:56язы который преодолел долину смерти на33:00Западном рынке и у тебя пошёл трекшн Угу33:03то в большинстве случаев тебе наш33:05инвестор а родившийся в СНГ нафиг не33:10нужен за исключением если он там33:13американский фонд ведёт какой-то33:15Уважаемый Ну если у тебя уже выручка Да33:17ты найдёшь выручку на эти деньги найдёшь33:19на западе конечно да то есть иска Запад33:22кше да А сегодня Это скорее всего острее33:26правда потому что33:28Swift по инвестиции уже от Сорсо фн33:31русского даже не получишь просто так Ну33:34да это всё становится сложнее то33:35действительно если ты отсюда и у тебя33:38вообще ничего нет ну как бы если у тебя33:39есть опыт Но нужны деньги у тебя нет33:41выручки там нужны деньги на разработку33:42Да ты берёшь какие-то местные деньги33:44потом дальше как-то этот вопрос решаешь33:46А если ты уже каким-то там хоть как-то33:48доехал до выручки там уже Да ты уже33:50идёшь По местным ребятам тоже не факт33:52что деньги найдёшь но это уже гораздо33:54проще всё да совершенно верно И вот так33:59у нас вместе потерялось желание что-то34:01дальше вкладывать34:03Угу с34:05ребятами потому что было видно что34:07что-то не хватает Не хватает например34:11авторитета в Америке личного либо34:14какой-нибудь либо как мы это в шутку34:16называли в кулуарах не хватает справки34:18об Успехе нашей на не хватало например34:20справки что я как партнёр фонда не знаю34:23создал компанию Special Chat и продал её34:26например такого не хватало Ну вот сейчас34:28видишь теперь есть теперь можно снова34:30как бы это да34:36потом затем появилась Ну случилась34:40пандемия Угу И вот34:4520 кажется марта двадцатого года Собянин34:49всех отправляет домой Угу было дело Да34:53это была среда если я не ошибаюсь и 234:56дня спустя в пятницу34:58у нас там в35:00компании хочется онлайн корпоратив35:02сделать ам что-то Не катит35:06и мой партнёр у нас несколько со35:09основателей технически ребята делали35:12прототип вот этой штучки с35:14кругляшками кстати для справки Кто не35:16знает Привет ребята Это speci Chat это35:18видео коммуникационный сервис основанный35:20на по-английски35:24меха кода35:27видите тайла на скрине а каждый человек35:30- это кружочек который может двигаться35:32перемещаться по двухмерной карте И если35:35мы рядом Вдвоём то мы друг друга видим и35:37слышим если мы отдаляемся мы хуже слышим35:40если далеко отдаляемся то вообще друг35:42друга не видим не слышим оно более35:44онлайн фуршет В общем короче это онлайн35:46фуршет онлайн вечеринки Ну тогда мы в 1235:52человек декабре восемнадцатого года на35:54прототипе сидели Ну кстати было весело35:56Вау эффект был Ну не знаю я со своей35:59стороны был занят фондом и не понимал36:02что с этим делать ребята тоже наверное36:04но потом в36:06пандемию принято было решение расчехлил36:09с кружочками там вот эта Темка была код36:12не удалили остался и и друг мой36:16развернул это и мы провели на 45 человек36:19а не на 12 и вот на соро п мы все36:23немножко задумались как же Господи это36:26офигенно36:27Как же это как это напоминает36:29реальную попой в офисе реальная попойка36:32в офисе - это ну Большой офис Open Space36:36Да Груп чуваков 70 человек они по-любому36:39на Груп кучку Да Алмаз С бухгалтер шими36:42тусуется Да программисты с девопса36:45тусуются ну ты понял36:47дадада бывает что я тебе наскучил ты от36:50меня отошёл там к к девчонкам там А36:54кто-то в уголочке лежит бухает а кто-то36:56ходит по кругу как36:58было возможно именно вте делать37:03красавчики что37:04и мы Ну нам самим понравилось ребята37:08скинули демо ссылку в дружественной37:10компании например баду офис разработки в37:13Москве тоже им прототип дали демку и мы37:16по аналитике смотрим что время сессии37:18среднее 15 о 45 минут на37:21пользователя мы по инвестиции в37:23инкубаторе видели бенчмарки что37:26большинство b2c там дай Бог 35 минут37:29сессия начала обычный звонок Да37:32суперпроекты у которых с первых дней 1537:35минут сессия на пользователя А у нас37:38было 45 минут оно кричало что это37:43что-то что-то поймали Короче слушай ну в37:47Зуме ограничение 40 минут на бесплатный37:49тариф Ну то есть явно что это типа37:51покрывает там37:5390% это был косвенный пруф Почему ЗМ 4037:56минут даёт потому что реально Соня37:58беседа в интернете 45 минут Ну да да вот38:01вот оттуда и 40 минут идёт и мне вот38:04партнёры предложили Ну присоединиться38:07заниматься этим в качестве как мы это38:09назвали бизнес нинджа мы поделились на38:11бизнес нинджа дизайн Нин продук нинджа и38:16technical Нин я не помню как короче38:18бизнес короче ко Сара слоны Давай мы там38:21продукт будем делать Ты будешь продавать38:23там38:24Co А я такой человек знаешь это если38:27немножко старческой эзотерики Вот есть38:30такая наука или не наука Я не знаю38:33короче38:35называется я по дизайну это ВС на этом38:38моменте подпис зрители нашего стрима уже38:41блин бу пошл Выключаем но я по дизайну38:45проектор А кто такие проекторы это те38:48кто во-первых чувствуют людей38:56из нас пригласили Я люблю когда меня38:59зовут я пошёл с тобой записаться потому39:02что ты ты сам написал мне39:04предложил это для меня это ну супер Я39:09это очень ценю и вот мне вот предложили39:11и я тогда так включился как никогда Я39:13вообще в жизни не включался а и вот39:17решил этим всем заняться подно была39:19забавная история е ещё одна была причина39:21Но она как это как красная тряпка перед39:24быком на КАДе Ван мне скинул39:28присли на письмо из софт банка39:32так самого из того самого собака Да и39:36там и там там собака39:44sofc я такой Нифига себе Я созванивались39:57ищу его в юбе нахожу его интервью на наз40:01где-то там выглядит такой как я примерно40:04похож на Пакистан похож такого40:06британского происхождения точнее40:08британца пакистанского происхождения40:11чуть-чуть акцент у него40:16такой с нотками что откуда-то оттуда40:19приехал40:21чувак да язва с ним в40:28он тогда пандемия только начиналась И я40:31ещё не вба и я думал ну реально мы все в40:33трусах сидим что я буду большого40:36человека дёргать там40:39так и смотрю голос похожий на голос из40:42интервью в юбе Акцент похож на и у меня40:45в голове40:46Т так но меня смутило что в подписи в40:49имей британский номер у него40:52Амир40:56и4 телефон чтобы ему там в Ватсапе40:58напомнить что он на звонок а там на41:00аватарке рыжая женщина м вот онно я ещё41:05думаю ну может помощница я знаешь этот41:08аутист который Объясняет это другой41:10человек такой Алмаз Ты уже эти сигналы41:13увидел Ну вот41:16и я его так и не увидел но он спрашивал41:20у нас41:30исповедовался потом он41:37написывать с41:39конкурентами так я я как войну Великую41:45Отечественную Ялтинская по-моему была41:47конференция когда они втроём41:50Черчиль41:56это У меня все воспринимали как Сталина41:58Ну потому что я по-русски говорю Вот42:01ялтинские конференции я устраивал с42:02конкурентами и очень хорошие отношени42:05друг другу уважительно было у всех42:07одинаковые челленджи И один из них меня42:09спрашивал Алмаз а ты общался с Амиром42:12разводов софт банк я такой да ты и с42:15тобой что ли Да Алмаза Ты в курсе что42:18это не софт банк я такой42:20нет алмаз Это наш конкурент42:23из Блин я забыл даже название42:29конкурент и там кофаундер какие-то42:31индуст пакистанцы Поэтому акцент42:33сходился они Зага оказывается у со банка42:37другой домен а они сделали в декабре42:39дего жит похожий42:42до и подписывались и так занимались42:46промышленным шпионажем и что помогло им42:49это не Они закрылись они год спустя42:56СХ сказал себе карма изби42:59мафака да Ну да тут не карма знаешь как43:03если если ты начинаешь бизнес и в весь43:05твой бизнес основан на копировании43:07конкурентов Значит ты не понимаешь что43:08ты делаешь то есть ты такой знаешь ко43:10Клепа ешь а а сути не понимаешь поэтому43:12это43:13нормально да именно Ну вот43:18началась офигенный опыт у меня до этого43:21формально не было B2B Software sales43:24опыта у меня вообще никогда не было43:27опыта продаж Хотя это мне так кажется43:28возможно я продавал только продавал наш43:31фонд43:32стартапера Ну43:34как-то я не продавал напрямую никогда43:37что-то но я я часто много лет делал43:40работу чтобы себя Ну то что я делаю43:43презентовать презентовать и возможно это43:45хотя бы какой-то базовый был навык43:48второе мне помогло Вот как раз43:52вотр кото я его считаю своим наставником43:55он у44:01и я взял эту парадигму и по ней работал44:04и тогда были косты где-то 6000 долларов44:07в сутки на сервера и мне надо было44:11срочно придумать способ как зарабатывать44:13потому что ну иначе надо реть нам с44:15пацанами инвестиции либо свои много44:17инвестиций причём много там доходило до44:208000 потом 6000 стало в44:23сутки номер о идея поставить рекла44:28по-моему44:32да Или неважно короче реклама да я44:35умножил c на просмотры и получилось 50044:38долларов в сутки против там 6000 не44:41билось вторая была идея44:45это 10 баксов в месяц за юзера44:50брать но с каждого44:52юзера я подумал Это невозможно никто не44:55будет ть то платить 23 там ну дороговато44:58да Все знают что в интернете типичная45:00конверсия 1 23 Угу а и И третье B2B я45:05такой Ну походу надо B2B делать попросил45:07ребят Contact sales кнопку на продукте45:10Везде где продукт везде Contact sales45:12поставить и появилось 20-30 писем в45:17сутки в почте у нас никакого CRM не было45:21всё просто ссылка это Ах равно mail45:25двоеточие амаз там собака Special Chat45:29всё вперёд Да и вперёд и они повалили и45:32я стрес совал но я через страх работал в45:36чём проблема была мы запустили эту45:38бешеную идею на проду ханти вдруг Тит45:41людей в сутки пишут тебе Ты вообще не45:43понимаешь почему ты ты не понимаешь что45:46говорить ты у тебя нету никакой тарифной45:48линейки ничего нету Ну я такой ладно45:51похуй поехали и скажем по Зуму45:53созванивался Слушай ну тебя есть45:56тарифная линейка просто нужно45:57зарабатывать 6.000 долларов в сутки то45:58есть вот твоя тарифная линейка вопрос46:01как как и на кого ты её46:04нагрузить бы цель понятна Ну хотя бы46:07цель была понятна Да я46:09встретился с большим числом людей были46:12сотни встреч по-моему за эти46:15месяцы появилась первая продажа46:18продавали мы по себестоимости серверов46:21чек 900 долларов был сразу на следующий46:24день чек ещё 180 долларов был И вот за46:26май46:27года за последние дня мая мы заработали46:29первые 1080 долларов и мы с ребятами46:33отпраздновали Ну это ковид пандемия мы в46:35сл чате же созвонились друг друга46:36поздравили но мы радовались этому это46:39небольшие деньги но это Первые деньги и46:41заработанные там тобой сдела это46:44небольшие но честные деньги честные46:46деньги и классно да затем я повторял эту46:50модель я знаешь когда первые две продажи46:53случились ты уже начинаешь то что мм46:55сказал46:57Угу угу Итак следующие 100 сделок47:00случились47:02Угу и так уже в юне было 6.500 выручка в47:07июле было 8500 в августе было47:1127.000 в сентябре было47:1365.000 в октябре 60.000 А в в ноябре47:1893.000 там47:20750 в декабре уже 129 штук было выручки47:25в месяц47:27Молодцы Вот и мы так Да потихоньку это47:30всё поехало часть успеха Я47:34считаю очевидно это ковид были бизнесы47:37которые чуть не сдохли или упали из-за47:39ковида а были бизнесы наоборот поднялись47:42за счёт ковида Ну так слушай в covid47:44Zoom сколько там он X5 по-моему или X1047:46сделал по оценке он же появился по сути47:47в covid Ну ну ЗМ появился в 201147:51году случился а для всех он появился да47:55я помню потому что мы с сего по денай до47:58сих пор созванивались часто в Скайпе48:01изредка какой-то чел какую-то дичь48:04zoom.us кидал ссылку вот дадада Skype я48:10ещё не понимал что это наше48:12будущее Ну мы все не48:15понимали Ну да да как-то Так Так и что48:19значит 120.000 вы почти уже окупа вернее48:22половина серверов почти48:24окупа мы уже ВТБ48:27начали48:28окупа сервера и команду48:32Угу Вот ещё несколько спустя месяцев мы48:36в Break EV вышли первоначальные48:38инвестиции кажется48:48рекуператор вые 129000 мы сделали это48:51был первый месяц когда я48:53сказал48:55команде Хули Давайте попробуем 12 штук48:58вдруг кто купит блин и у тебя это как49:02Давидыч академику говорил Вот как он49:05соски твёрдые короче ну ты боишься но ты49:08идёшь Ну ты делаешь Да да и ты с такими49:12эмоциями такой отправляешь 12.000 офер49:16пишешь логичные фразы какие-то49:18закрываешь глаза жмёшь Enter и49:20специально закрываешь и уходишь чтобы49:23чтобы не отменить эту отправку вот пошёл49:27короче ксеноновые фары себе ставить49:28точнее леды в тачку в автосервис и пока49:31мне ставили там холодно зима ещё декабрь49:34как бы Москва ещё и пока мне ставили49:37фары я я вижу ответ я вижу эту платёжку49:40оплачено и тут ты понимаешь что уже49:43давно мог просить 12.000 но почему-то49:45этого не делал Блин классная тема Ну все49:48мы радовались очень вот один из моих49:51подходов кстати вот я забыл сказать ещё49:54в мае Когда Мы начинали в апреле мае49:56двадцатого49:57мне уже я чувствовал что мне нужен49:58руководитель50:00продаж Но у меня принцип жизни надо50:03брать людей сильнее тебя когда ты ноль50:06легко быть сильнее тебя выше нуля быть50:09легко Википедию почитал денёк всё Ты50:11круче Алма поэтому я задрал и вот эти50:15первые месяцы сам50:18продавал тогда появился ещё Даня который50:20впоследствии тоже кофром сл ста мы сним50:24были знако50:26раз в софт работал в Токио50:29жил он работал в этом softbank сху50:32совместном50:33предприятии я его позвал написал ему в50:35телеге говорю Даня Настало твоё время50:37помнишь этот Павлик этот Наркоман Павлик50:40Валера настало твоё время дада да Валера50:44настала твоё время Вот я ему написал50:46тогда строчку Даня настала твоё время50:49мне нужна была помощь и в без деви и50:51чтобы вместе продавать а также у нас50:53дофига что-то Трафика было в Японии50:56конечно похож на японца для японцев но50:59мне нужен был кто-то чтобы помочь с51:02японским языком и дан стал в итоге51:06партнёром51:07и на себя взял первый груз51:11ответственности за японский рынок и там51:13очень много тоже было знаешь мне очень51:16Если бы я знал что знаю сейчас я бы с51:18япони ещё лучше сделал бы51:21тогда есть тако компания51:30Оказывается это огромный конгломерат и51:32этой компании больше 100 лет так и они51:36предлагали эксклюзивное51:39партнёрство причём собирались зна Я один51:42такой мальчик на балконе короче с видом51:44на останкина их 30 человек я ещ в 5:351:48бля утра встал потому что в51:51Японии ниже51:56рано Я чистил зубы наливал кофе на52:00цыпочках ходил чтобы маленькие дети не52:02проснулись и забирался на балконе и под52:04вот этот рассвет солнца за останкина52:07а были эти созвона Я короче в футболке а52:11там пять52:14японцев в костюмах в этих строгих чёрных52:17короче строгие Вот это всё не стереотип52:20они такие Ну я выучил дежурные фразы там52:24кочева Гека52:28там вот вот это52:30ВС52:32нормально за японце ВС нормально да да52:36но если бы я знал я бы им реально отдал52:39Эксклюзив Я бы определённое квотирование52:41им засунул Самое главное мне надо было я52:44не догадался Я почему боялся потому что52:46они хотели половину выручки моя проблема52:49помнишь какие РИБ Том52:55выходи другую половину японцем я сам это52:58ничего не забота шестёрка которая носит53:01другим воду и на себя риски берёт Да и53:04меня это не устраивало я им 25 предлагал53:06они в принципе соглашались53:08меня всё равно тревожил уровень серверов53:12мне надо было53:14догадаться сказать партнёру Давай53:16сделаем второй плой спел чата в Японии53:21так и косты они на свою компанию повесят53:27а ну то есть тупо сделать там дата-центр53:29и пускай там сами сами со всем этим а53:32выручку пополам А выручку пополам или53:36цены поднять ещё можно было53:37кстати в два53:39раза Да я ещё понял всю идею кстати53:44реселлер Сва знаешь вот есть я для53:46зрителей скажу реселлер реселлеры - это53:49компания которые перепродают чужой софт53:52в России например Это самая известная53:53компания Ну для меня самая известная это53:55Soft допустим Если ты хочешь Google53:58workspace купить ты не угла его если ты54:00рублёвой карты платишь ты его у солай54:02покупаешь54:03Microsoft Office там Windows ты всегда у54:06софт покупаешь54:08поллер Это хороший бизнес теперь но я54:11глубже понял физический смысл54:13философские реселлер вот представь ты54:16компания с Кипра или компания со54:19Швейцарии как ВИМ тебя клиентов и те54:24тебя бухте54:26Като кисю Компани54:29принима А кто-то просе свою54:33задолженность ты с Кипра не можешь это54:37полицию вызвать суд чуваку из Англии54:40например ты не54:42можешь да и чувак из Англии понимает что54:45это кипрская компания которая с тобой54:46никогда не будет судиться и котора не54:49может под твою54:52душу някой в бы54:56году особенно вот англичанин один из них54:59я на него сильно злился потом забил уже55:01на него значит ну а суть реселлеров это55:04в то что они в себя берут риски по55:08принятию платежа подписанию договоров в55:11большинстве случаев они ещё являются55:13авторизованным вендора То есть тебе не55:15надо ты они уже55:17авторизованы Они получают бабки все они55:20на себя НДС вот эту головную боль берут55:23А если кто-то не заплатил они локально55:25Ну вот55:27и голландский Клиент не платит Да он55:29просто звонит в полицию и ВС и за ним55:31сразу приходят менты Ну или не менты55:35повестка суд короче разборки обычно да55:38Обычно суды Да не полиция и когда тебе55:40этот присылает кипрская компания в55:43Голландию ты такой Ну что он мне сделает55:45А когда тебе местная компания присылает55:47это уже ну ты понял В общем да да Это55:50хороший бизнес и прила те в месяц одну55:52платёжку и у тебя никаких проблем нету55:54Ты получил один плаж в месяц и всё бы да55:57в Японии в принципе вот это действует в56:00любой стане мира Фактор в Японии был56:02второй фактор касательно продаж Все56:04думали что мы японская компания потому56:06что основатель какой-то азиат похожий на56:09нас потом они видят реквизиты Кипра у56:11них вскрывается мозг Угу И потом я56:15общался искренне по душам с ними Они56:17такие Слушай ломас ну если бы были56:18японские реквизиты56:20иенах мы бы тебе и больше могли56:22переводить и нам согласовывать56:25дополнительно не надо бы его потому что56:27доместик транзакция м Да кстати да эти56:30внешни доместик Да вот вот такие уроки56:34Ну короче да уроки жизни такие да Ну ещё56:38раз это это как это я не считаю это56:41своим косяком Я не жалею об этом это56:43офигенный путь Я никогда просто в56:45корпорации не работал дост вышел чат и я56:48не знал об этом и даже некому было56:51обратиться да да понятно не у кого56:55набивал шки в собственном эти мы с56:57партнёрами ни у кого не было опыта B2B56:59продаж просто это нормально Так что Ну57:02разобрался Я потом свою онлайн книгу57:04выпустил Как продавать я её типа для57:07самого себя написал год57:09назад версии двадцатого года Да ну я57:12кстати сейчас новую тему работаю я вот57:14методичку открыл вспомнить там какие-то57:16вещи как продуктовый манифест сделать Ну57:18не суть это опыт офигенный как-то так57:22потом57:24первые вю меня кто-то познакомил а57:29товарищ вспомнил Мишка там есть один57:32работавший в мете познакомил меня57:34сначала с Андреем худом из мира Привет57:37врядли Смотришь это видео но хороша57:40компания пользуюсь мира так вот мы с с57:43Андреем общались там ну там короче ему57:47тоже это всё было интересно Ну детали не57:49буду57:50погружаться57:55это основатель Пина это была самая57:58топовая компания В нашем пространстве58:01онлайн58:03мероприятия так58:06ни миллиард долларов привлёк за58:10пандемию в Пике компания стоила 7.6558:13млрд58:14долларов там на последнем раунде раунд58:17был 400 млн долларов из которых 10058:19Джони58:21взял себе в карман Угу и по сути был58:24единственным кто что-то заработал вообще58:26на этой компании потому что в58:28последствия в конце д второго года если58:30я не ошибаюсь компания была продана за58:321558:34млн миллиард58:37вложили сильно упало онлайн мероприятие58:41А ну то есть пандемия закончилась типа58:43пандемия закончилась Ну у нас тоже я не58:46скрываю там у нас где-то падение 25%58:49дроп был за счёт конца пандемии в58:52сегменте онлайн ивентов58:55ну58:56Да это это ещё Терпимо как бы ну то есть58:59это понятное как бы событие Да но не на59:01100% конечно Ну тогда Джони мы с ним59:04созвонились59:06и ну там пообщались он сначала такой Ну59:10что у тебя как дела Я ему показываю59:12скриншоты со59:14своей cashflow59:16statement У него округляются глаза Он59:18такой Подожди созвонимся Ещё раз он59:22приводит своего какого-то59:24топ-менеджера Они слушают Вот это всё59:29Братан короче Давай купим59:32тебя забегая наперёд мы тогда совместно59:35отказались от этой затеи деньги были59:39интересные деньги были интересные надо59:42было соглашаться тогда продали бы ещё59:44дороже чем сейчас как бы вот в чём дело59:48но видишь веь в том что когда59:52ты быстро растущего стартапа у тебя59:56настолько много движухи Ты не успеваешь59:59это1:00:00фиксировать я причём и себе уделял время1:00:03я на спорт ходил на бокс ещё Чтобы хоть1:00:05как-то с ума не сойти Да но мне не1:00:06хватило знания которое я сегодня догнал1:00:08о венчурных1:00:11инвестиций суть венчурных1:00:14инвестиций ну там это не прибыльную1:00:16компанию сделать делать прибыльную1:00:18компанию и делать компанию с рейсингом1:00:21раундов там вот с вот вообще где вот1:00:24начинается слово рейзин раун да1:00:26всё это уже начинается дичь да во-первых1:00:29сразу определение зарейдить раунд - это1:00:32не синоним для меня1:00:35а привлечь партнёра инвестора партнёр1:00:39инвестор Ну допустим Саша давай ты это1:00:42100.000 баксов в мою новую темку вложи я1:00:44тебе 25% дам всё вот за за какие-то1:00:48100.000 жалко мне не жалко ты блин свой1:00:50мужик Короче ты мне это помогай мне1:00:53иногда там морально классное предложение1:00:55да1:00:56это нельзя назвать раундом потому что я1:00:58тебе дал ты мне дал бабки я тебе дал1:01:01условия не за 3% А за 20 это я не могу1:01:05назвать заре инвестиции так вот заре1:01:08инвестиции это дисциплина выкладывания1:01:12компании своей на продажу Вот в тот день1:01:14когда ты получил деньги от инвесторов1:01:16Вот и кейс О чём нам говорит что Джони1:01:20создал сам компанию эту в девятнадцатом1:01:22году она хорошо росла и он скорее всего1:01:24тогда ещё хотел какой-то бизнес из этого1:01:27сделать но когда случилась пандемия и1:01:30случился взрывной рост у всех у нас У1:01:33членов вот этой клуба чуваков кто для1:01:35пандемии сделал софт1:01:38фактически пошли инвесторы Скорее всего1:01:42он успел это осознать и правильные1:01:44чуваки ему успели это сказать донести1:01:47Давай сыграем другую игру Давай на1:01:50деньги нные Деги калифорнийских1:01:52пенсионеров1:01:58там и прочее Давай мы зарем какую-то1:02:02большую штуку сделаем итм там или серм1:02:04что в последствии он это сделал он1:02:06осознанно изменил парадигму он осознанно1:02:10нанимал там лил всё нанял выбор1:02:13инженеров чтобы свою инфраструктуру1:02:16сделать Он точно был не в1:02:19режиме1:02:24прибыль1:02:27Да у меня же у меня у меня парадигма1:02:46двухступенчатое в жизни весь мир1:02:48оказался впервые в ситуации глобальной1:02:51пандемии Вот вертолётные деньги за1:02:540% Ну вот это всё удалёнка куча денег я1:02:59уже тогда чувствовал что что-то не так1:03:01законно экономикой как бы не сходится Да1:03:03с кредитом там не сходится Ну типа1:03:07оценка 1001:03:25следующая пандемия вдруг возникнет и1:03:27опять1:03:28ситуация не характерного роста эвалюация1:03:31лучше всегда продавать короче да это1:03:36болезненный опыт то что если к тебе1:03:38приходят и предлагают тебе вменяемые1:03:40деньги то есть деньги на которые ты в1:03:41принципе там чуть ли не всю жизнь Можешь1:03:43потом жить да Надо продавать потому что1:03:46фантазия о том что всё вырастет они1:03:48прекрасные и ты можешь получить больше1:03:50денег Но в принципе твоя жизнь не1:03:52поменяется А вот если тебе предлагали А1:03:54ты не продал вообще потом не продал Вот1:03:57это будет обидно1:03:59затем Ну это так прошёл двадцать первый1:04:01год Угу в два втором году другой офер1:04:04был в январе д второго там предложили1:04:08уже это тот я не могу озвучивать потому1:04:11что там свои пацаны этот индус1:04:13американский предложили другие компания1:04:16ла Угу компания ла на тот момент1:04:22привлекла помоему или 120 мл долларов1:04:26у и присли на 4 мл1:04:31кшм он такой сколько у вас фанде я такой1:04:35четыре Ну короче вам по миллиону и всё1:04:38нормально типа да и 18 млн с токами ещё1:04:41нашего хубе задним числом это охуенный1:04:43офер был тоже а он был больше чем а он1:04:47был больше чем до этого он был в цифре1:04:49больше но предыдущих Шом было больше А1:04:53то есть типа понятно Да больше аци1:04:56предложили да а здесь акции1:04:59предложили тогда я засомневался1:05:0218 млн Комон стоков в компании в которой1:05:06150 млн инвестиций А значит 150 мл1:05:09префов понимаешь о чём я Да понимаю том1:05:13что это не ликвидная которую ещё1:05:14надо кому-то продать пото не ликвидная1:05:16но в1:05:17целом Ну короче ВМ тоже О тема да Фишка1:05:22в том что1:05:25было бы на 2 с по года раньше закончить1:05:29понимаешь1:05:31понимаю как говорил этоко в том интервью1:05:34сомнительно но Окей сомнительно Окей1:05:37дано месяц спустя началась вся заварушка1:05:40в феврале1:05:422го Вот это в мои планы не1:05:45входило что случилось Я короче моя1:05:48позиция Я казах короче Я из Казахстана1:05:51ВС У меня свои дела но случилось че я1:05:56говорил что четверть Мы в конце пандемии1:05:58то есть в мае ть вго ушло из-за1:06:01отсутствия из-за возвращения в онлайн1:06:04ивенты но другая четверть выручки ушла1:06:07из-за того что у меня русский1:06:10акцент со стороны европейских частей и1:06:13американских клиентов то есть буквально1:06:16за полтора месяца я потерял четверть1:06:19выручки А это была прибыль между1:06:23прочим Вот это было ударом потому что1:06:27ещё раз ты только что 2 года преодолел1:06:30А Ну через долину смерти это ещ это ещё1:06:34хрупкая компания у неё нету бизнес-плана1:06:39на 5 лет там всё ещё бурно всё1:06:42развивается там нету армии юристов там1:06:45помощников помощниц там понимаешь самый1:06:49этот ну короче самый этот момент что шло1:06:53вверх началась1:06:56ру Короче мы потеряли для меня это был1:06:59сильный удар Потому что ты старался1:07:02годами Ну ты шёл к этому первых 10 лет1:07:05Угу а последние почти 2 года вёл чтобы1:07:09это реализовать когда твой шанс1:07:13выпал Так1:07:15что обнимемся Братан да я надеюсь меня1:07:19поймут Какую мысль Я хочу донести Да1:07:23есть вещи которым1:07:25жизнь не готовить что ли никто не учит1:07:29вести а бизнес в условиях там ведения в1:07:33мире военных действий кризисов и де1:07:36глобализации и эпидемии и эпидемии Ну1:07:40эпидемия справедливости ради мы её в1:07:43пандемию то в эпидемию создали поэтому1:07:45мы по определению хотя бы1:07:47научились это единственный опыт было1:07:49компания работа в пандемии Да но мне1:07:51было неприятно со стороны клиентов1:07:53слушать свою сторону что ты там такой1:07:55плохой чувак а я даже казах у нас в1:07:59барде фамилия украинская даже и1:08:01казахская эти тебя раше называет но я1:08:04такой я даже не обижаюсь на это потому1:08:06что1:08:07я с родился как бы все для меня братва1:08:11люди из СНГ Ну просто они не понимают1:08:15как это карту то есть ну то есть они как1:08:17бы люди не понимаю но из-за этого я 21:08:22года с дго по че боялся1:08:25если меня кто-то и англичане американцы1:08:28спрашивают Where From Угу У меня сразу1:08:31флешбэк1:08:32я не знаю что сказать Ну я говорю я там1:08:37из Казахстана Угу А он такой блин Don't1:08:41wor Бро там А хорошо и это и вся команда1:08:45У меня из-за этого чуть-чуть1:08:48это не то что напряжение психическое на1:08:51это ну окей такие темы вот Ну заметно1:08:57снизилась тогда1:08:59угу вот Но тот удар был сильный потом я1:09:03принял новую тему я тогда в апреле дцать1:09:07второго Я впервые жизни Вот как я1:09:08выгляжу сейчас с усами там с щетиной1:09:11какой-то я До двадцать второго года1:09:12никогда не я всегда1:09:14брился я принял новую Легенду Казахстан1:09:17BN1:09:18си я начал учить греческий язык на1:09:21созвона с клиентами Я понял что им1:09:24бесполезно объяснять что такое Казахстан1:09:26где это находится половина людей думает1:09:29что это1:09:30Пакистан что мне очень1:09:32неприятно Казахстан Я считаю более1:09:35крутой страной а более развитой более1:09:38богатой это не знаю науко ёмко1:09:41образование блин постсоветское хорошее и1:09:45я понял если их правдой не убедить Ну по1:09:49тупости Да как бы проще Легенду при про1:09:52и новая Легенда Казахстан и там1:09:55какая-нибудь Джессика из Техаса мне1:09:56звонила я такой ой Джессика НВИ пи покс1:09:59по-гречески Я ей говорю и она слышит Это1:10:01греческое произношение у меня и верит1:10:05Сорри Короче ты Европа свои я такой вот1:10:07 ну ладно слушай ну как говорится А1:10:10лучше так чем чем дело не делать потом А1:10:13со мной начало Ну там много сложностей1:10:15мне тяжело было а1:10:17а1:10:19ну тяжело было много вещей рулить плюс1:10:23Угу я другую тему открыл1:10:26ещ другая вещь пошла не по плану где-то1:10:29на ре с поло на конец третьего года и1:10:32начало четвёртого года занимания сл1:10:34чатом я другую вещь почувствовал Ты1:10:37знаешь это сродни как я в Петербурге1:10:39прожил 3 года 2 года я не замечал что1:10:42300 дней в году1:10:44тучи я начал психически это замечать и1:10:49чувствовать депрессию на третий год1:10:50жизни в Петербурге тоже само я нал1:10:53ощущать1:10:55не знаю комбинация скучно но бросить1:10:59нельзя замену я не успел у меня ну1:11:02замены компания больше не такая богатая1:11:04и не такая сверх прибыльная как была1:11:06раньше чтобы не знаю делать заме1:11:09ресурсов нету бросить тоже продукт1:11:13хороший там деньги приносят особенно1:11:15когда там переоптимизация1:11:25многогранный я я не только1:11:27предприниматель я блогер я вон Я1:11:31музыкант я что всю жизнь это одной1:11:34компанией буду заниматься Я хочу музыкой1:11:36заниматься не знаю Хочу инфлюенсер сво1:11:39своё развить хочу с детьми проводить1:11:42время я хочу много грани развивать и1:11:44хоть там Поэтому я it са всё ещё хочу1:11:48делать Я просто хочу что-нибудь1:11:48новенькое сделать потому что я принял1:11:52один факт про себя много фактов друго1:11:55неожиданный фактор Что сделать с нуля до1:11:57единицы и сделать с единицы до 100 Это1:12:00ещё две другие переменные мне когда1:12:04компания там много людей стало мне стало1:12:06что-то это ну это не моё управлять куча1:12:10людей я этот с нуля до ну это другой1:12:14формат Да это совсем про другое это про1:12:17структуру процессы Мне комфортнее в1:12:20хаосе из хаоса э из энтропии хаоса1:12:23собрать какой-то работающий1:12:27и до какого-то уровня его дорасти а1:12:30дальше не знаю1:12:32продать либо зафиксироваться либо1:12:35зафиксироваться чтобы было стабильно но1:12:36при этом чтобы не надо было много1:12:39людей Вот потому что Если задуматься Что1:12:42такое инженер зарплатой Ну любой1:12:44сотрудник зарплатой например 8300 в1:12:47месяц это 100.000 баксов В год да это1:12:50много а это1:12:52деньги1:12:54да стоит этих денег это я вообще о1:12:56другом о ценности денег чтобы вот1:12:58ощутить напоминаю вот ты мне сейчас1:13:00100.000 да Дашь1:13:02допустим мне что на два программиста1:13:04всего хватит что ли на год да да за год1:13:09с двумя программистами ты скорее всего1:13:11не сделаешь примерно1:13:13ничего Разве что если вы не кофаундер1:13:15вместе да да Вот то есть если вы будете1:13:19вкалывать уже понятно делать это1:13:21относительно что-то простое Да это будет1:13:23там тако более продукт А если это что-то1:13:26заморочек 10 надо другая причина Ну то1:13:30как мы с ребятами сделали было всё1:13:32просто сделано вот Ромыч мой мой1:13:34кофаундер мой мой мой друг кофаундер1:13:37технический спел чата он Гениально1:13:40просто всё сделал и всё работало и он1:13:42даже деплоя по СП не знаю ты в курсе что1:13:45такое СП СП - Это терминальная команда1:13:49копировать даже скриптов не было он1:13:51копировал код на сервер1:13:53пошу и там запускал команду Launch и эта1:13:57Темка работала до первого1:13:59там полмиллиона баксов выручки То есть1:14:03это всё Гениально Просто потом мы1:14:05навешали микросервисной архитектуры1:14:07кубернетес и прочее в чём я абсолютно не1:14:10разбираюсь но я убеждён что люди умные1:14:13это придумали всё-таки по какой-то1:14:15причине Но это короткий вывод один это1:14:19всё Придумано для компании netflix и Но1:14:22бите где там миллион долларов в месяц1:14:24или сутки выручка где вообще другие1:14:26порядки цифр и другие порядки аудитории1:14:30Сегодня я больше чем убеждён чтобы1:14:33создать любую саску как минимум до1:14:35первые миллионы бакса тебе не нужны1:14:37огромные отделы тебе не нужны амазоны1:14:40тебе не нужны кубернетес тебе достаточно1:14:43простейших стеков на Докера там ну кто1:14:45меня да и пару серва ков ну пару серва1:14:48ков Да ну помощнее пожирнее Серков Ну1:14:51как бы но не 18 приш чать сеча 181:14:53серверов как бы1:14:55и то в принципе можно было на трх это1:14:57сделать на самом деле Ну это ещ Кстати1:15:00на самом деле это ещ прям хорошо1:15:02оптимизировано потому что 18 иков это не1:15:04очень много бывает гораздо хуже Да верно1:15:07Ну это к вопросу Вот теперь как начинать1:15:10да Или мы ещё тему компании не добили Да1:15:15по-моему понятно как бы всё длинный1:15:18тернистый путь1:15:2615 лет назад1:15:27полных свои стартапы начал делать 13 лет1:15:31назад Ну1:15:33да я либо тупой либо медленный либо не1:15:36везло либо что-то не так делал вот не1:15:40нормально всё на самом деле это ещё1:15:41повезло до ракета достать хоть какие-то1:15:44вменяемые деньги из проданного бизнеса1:15:46по венчурной1:15:49модели было1:15:51Сложи учитывая что в статистике по штам1:15:55нормальные бизнес получаются у чуваков1:15:57после 4 то есть1:15:59условно если ты жил в Штатах то это было1:16:02бы серии Я продал бизнес там за1:16:04сколько-то миллионов долларов как бы не1:16:07переживай в следующий раз повезёт типа1:16:10вот после этого люди снова идут и что-то1:16:13ещё начинают Ну что молодец это1:16:15нормально быстрее вряд ли получилось1:16:23бы верную игру идёшь во-первых надо1:16:27осознанно на над собой упражнение Ну не1:16:29знаю ментальное упражнение произвести1:16:31Что ты делаешь Зачем что ты с этого1:16:34хочешь1:16:35там ну понял Да никто этого не знает1:16:38Господи никто этого не знает да нас Я1:16:41поэтому я поэтому мы с тобой об этом1:16:43говорим чтобы там не знаю 100 или тысячи1:16:45людей кто это1:16:46посмотрит услышали это да как бы а тепер1:16:50а теперь начинаем анализ Да по-хорошему1:16:52как оглядываясь назад ты такой думаешь1:16:54Вот вот я прошёл Такой путь вот здесь1:16:56надо было быстрее вот здесь нужно было1:16:57по-другому вообще надо было давным-давно1:16:59продать И вообще всё это было бы1:17:01замечательно потому что хочется денег и1:17:03сидеть дома ничего не делать ты про это1:17:05узнаёшь только когда1:17:08прибегает давно себе поставил и ни хрена1:17:12ты не знаешь о том что будет даже не в1:17:14том смысле что ты не можешь будущее1:17:15предсказать а в том смысле что твоя1:17:17фантазия - это всего лишь1:17:19фантазия то что ты реально получаешь1:17:21очень сильно отличается от того как что1:17:23ты сам Сефа1:17:26ти1:17:27того большинство людей которые1:17:29фантазируют о том что они хотят себе1:17:31Большой бизнес и вот это вот значит быть1:17:34там условным цукербергом который значит1:17:37построил гигантские компанию там с1:17:38десятками тысяч сотрудников с1:17:40капитализация сотни миллиардов они даже1:17:43близко не представляют себе что такое1:17:44операционная жизнь вот такого чувака1:17:46который такую компанию построил что1:17:49это вообще Никаким образом к стартапам1:17:52отношения не1:17:53имеет ня политика и там там нет Славы1:17:58даже там нет никакой Славы даже1:18:25я не знаю что за него не могу сказать за1:18:29него не могу сказать но меня очень1:18:31сильно вдохновило вообще вот тот же1:18:33Ратмир Почему он на меня Настолько1:18:35повлиял потому что он во многих частях1:18:37моей жизни был и другая часть он так как1:18:41учился там же где я в МФТИ Он однажды в1:18:442006 или седьмом году когда я на втором1:18:46или третьем курсе был приходил в гости1:18:49институт Ну там студенты сидели и он1:18:52вещал следующую тему1:18:54Я не знаю насколько не буду полностью1:18:56ровать но обще смысл мне денег хватит1:18:59теперь с экзим на там 115 млн Ну не все1:19:02115 там ГТО1:19:05ти хватит мне на любые мои1:19:09мечты мне это я в игре мне вот эти мечты1:19:13нафиг не нужны моя мечта ещё следующую1:19:15темку создать что я в игре Я1:19:20в есть маленький юан что люди которые1:19:23вот УВ находится в игре для которых1:19:26единственный кайф - это новые проекты1:19:28запускать там тоже Ловушка есть то у них1:19:31обычно фантазия что если у них один раз1:19:34Повезло то повезёт Его второй раз и что1:19:37вот э вот их значит способность1:19:43сотворю что это чуть ли не1:19:45гарантированная ну как бы история что1:19:47вот они одну сделали Сейчас пойдут ещё1:19:49одну сделают за ярд продадут И вообще1:19:50будут крутыми мужиками Ну правда по фак1:19:55свои бабки и зачастую выходит вообще с1:19:57голой жопой чуть ли не с долгами чески1:20:00так и есть только этот в этом случае1:20:02сделал вторую компанию и продал её за 51:20:04млрд потом и запустил год назад или 21:20:07года назад третью компанию и там уже1:20:09несколько миллионов год это называется1:20:12на скеле и на связях1:20:14уже Ну да но это это тоже Как говорится1:20:19Не факт что хорошо закончится мягко1:20:21скажем то есть человек разум ему подошёл1:20:25условно там деньги которые он заработал1:20:27разложил там как-то сделал так чтобы в1:20:29случае любого какого-то там негативного1:20:32сценария в новом бизнесе он все деньги1:20:34не потеряет и до конца жизни у него всё1:20:35будет хорошо Прекрасно Да играться можно1:20:38сколько угодно Да там не знаю 10 млн1:20:39баксов отложил спрятал всё как бы можешь1:20:41делать что хочешь но когда вот эти вот1:20:44значит Джуда которые все там все бабки1:20:47запихивают там сейчас семья там будет1:20:49голодать я миллионер но я сейчас все1:20:51бабки запихнула Маск Да там вот эти1:20:53сказки рассказываю типа там 300 млн1:20:55баксов достал и всё запихнул в новую1:20:57компанию Ну такое1:20:59себе теперь давай попробуем какие-нибудь1:21:02выводы из этой всей ситуации сделать что1:21:04во-первых вот путь занял столько лет Да1:21:07не с во-первых ты молодец спасибо1:21:11прон Знаешь оно как-то редко говорят1:21:15этим что красавчиком что ты молодец ты1:21:18молодец да это в большей степени1:21:21сложение оче многих факторов вся середи1:21:25этой реки Спасибо бо Спасибо Ну вот1:21:27какие1:21:29выводы ну во-первых вот эта игра верны1:21:32стартапы Это я думаю никто не поспорит1:21:35что этой там несколько процентов В1:21:4090% попыток1:21:43провалится при этом другую вещь я понял1:21:46создать что-то что будет делать1:21:49выручку 5 10 20 в месяц и вот этом1:21:53закрепи приду такое проще Да да да чем1:21:58большую тему Да ну кто заряженный делать1:22:02большую тему делайте конечно пацаны Я1:22:04просто для остальных 90% говорю мир1:22:07меняется во-первых де глобализация рынка1:22:10просто так сделать софт и продать его во1:22:12всех странах мира хуже нельзя Ты должен1:22:14там одну для одной половины мира теперь1:22:17делать продавать а другое для другой1:22:19половины мира на отдельных плох на1:22:21отдельных компаниях не знаю даже1:22:23акционеров может1:22:25делать Март Цукерберг в другом своём1:22:28интервью а точнее в интервью Джо рога1:22:32Угу Ой это не по плану эти реакции пошли1:22:36он проговорился что скоро ai в мете1:22:39достигнет скила что он будет способен1:22:42как midle develer1:22:44а1:22:46кодить допустим это так потом он если1:22:49кто смотрел это где-то во второй третье1:22:52видео Ну подкаста уро Ага а потом он1:22:55прям замолчал он прям как будто пожалел1:22:59что проговорился потому что сразу на1:23:01следующий день после этого новость типа1:23:03в феврале типа то что Марк намекнул 10%1:23:07штата всего йофу А ну да1:23:11это ой ой ой что-то проговорился да я я1:23:15не хотел я не имел в виду что мы уволим1:23:17кучу сотрудников да да но сейчас мой1:23:19месседж о том есть куча талантливых1:23:21ребят программистов которые могут1:23:23оказаться с бортом1:23:25Не потому что они плохие они офигенные1:23:27Ну потому что они компании столько не1:23:29надо людей например1:23:31что всё изменилась конкуренция выше1:23:33стала де глобализация1:23:36Там и так далее но при этом Скил есть1:23:40Скил создавать технологический продукт1:23:42Ну почему бы не сделать свой пед проект1:23:45какой-то Сай Project который вдруг1:23:47вырастет Да у меня один знакомый есть1:23:49друг он был программистом у нас в другой1:23:52компании 5 лет назад он ушёл Он мне1:23:55говорил Я хочу штуку делать Он создал И1:23:59он теперь на российском1:24:01рынке несколько сотен миллионов рублей в1:24:03год1:24:04выручка молодец да Супер Ну изначально1:24:08там какой-то проект1:24:10делал потом выросла Так что делать это1:24:13учиться скилам маркетинга и продажи1:24:16потому что у многих талантливых1:24:18инженеров есть с чтото создать почему он1:24:21работает на другой компании потому1:24:25он придумал mvp продук Это сродни как1:24:28Представь вот есть прора там с1:24:30архитектором здания они способны любой1:24:33дом построить Но надо быть тем чуваком1:24:37который придумает Дом который все1:24:39захотят1:24:40купить Да ещё нужно деньги найти А ещё1:24:43нужно людей найти А ещё нужно всю1:24:45юридическую обвязку сделать всех с1:24:47коммуницировать1:24:49и не везде это нужно с первых дней вот1:24:54большие компании не обязательно строять1:24:56для того чтобы хорошо жить особенно в1:24:58айтиш у тебя там относительно1:25:00маржинальный бизнес там ну пускай там ну1:25:02бывают вообще там какие-то звёзды у1:25:04которых 80% чистая прибыль но Окей там1:25:0720 30% ну то есть если у тебя там бизнес1:25:10с выручкой полмиллиона долларов в год ты1:25:12уже прекрасно можешь жить и вообще не1:25:14париться именно вот теперь как бы я1:25:17сейчас делал если начинал Я бы ну1:25:23во-первых Ну стараться какую-то1:25:25прибыльную это штуку делать с первых1:25:27дней Ну не с первых1:25:29дней не на пятый год прибыльность1:25:32планировать а а запустил и планировать1:25:35ближайшие недели или несколько месяцев1:25:37чтобы там один доллар превращался в два1:25:40потому что даже если захочешь и будет1:25:43это Бине Reason в этом бизнес need Т1:25:46инвестиции есть самое лучшее пословица1:25:48инвестор приходит на выручку да чем1:25:51больше выручку тем быстрее он приходит1:25:54Да я по себе чувствую если ты чувак на1:25:57стадии идеи то тебе сейчас почти никто1:26:00не даст1:26:02денег если ты не не я например ну да не1:26:06какой-то чувак с репутацией который Ну1:26:09люди понимают что чувак Уже повидал1:26:11понимает примерно что1:26:13творит Да Слушай ну тут вопрос даже не в1:26:16том что там все хотят каких-то1:26:18результативных ребят в целом что если мы1:26:20говорим про Россию недавно выходил отчёт1:26:23про сделки общий объём за двадцать1:26:25четвёртый год что-то в районе там что-то1:26:26100 млн долларов и 98 или 100 Ну это1:26:29официальные какие-то там раунды и что-то1:26:31там 150 стартапов1:26:33Угу то есть да это много денег да для1:26:36старта тебе там нужно условно там1:26:39десятки там ну окей там сотни тысяч1:26:41долларов Но к тому что весь Российский1:26:44рынок там на все 140 млн населения это1:26:47там стоимость одного торгового центра1:26:49это мало понятно что там может быть в 101:26:52раз больше каких-то частных сделок1:26:53которые никто не видит но в целом это да1:26:57это маленький рынок на котором мало1:26:58игроков Да в России я вижу силу1:27:01российского рынка Возможности делать1:27:04бизнес1:27:05дивидендный Да вот в этом на самом деле1:27:08порой получше даже1:27:11возможности Да просто деньги1:27:12зарабатывать Как деньги потому что рынка1:27:15почти1:27:16нету в России нет того что в Америке1:27:19есть я даже не про капитал структура1:27:22американская вера историче семидесятых1:27:25годов это деньги1:27:27пенсионеров Да большие длинные фонды да1:27:30да они не государственные эти деньги они1:27:32условно частные и вот эта вся экосистема1:27:35которая потом вкладывается в стартап1:27:37один из десяти которых взлетит выйдет на1:27:39IPO в которые эти же пенсионеры чьими1:27:42деньгами пенсионными вложили потом ещё1:27:45прикуп эти же челы да Через другу идут1:27:48вот эти оценки в три выручки в п в 8 в1:27:5210 У нас тако1:27:54н в России в Казахстане тоже нет такого1:27:58рынка нет поэтому негде экзит нуть1:27:59иксами просто да Так подожди кнуть1:28:03иксами Окей покупатели Ну пускай у тебя1:28:06там на на всю страну Там Ну пускай там1:28:08пяток покупателей Да там какой-нибудь1:28:10Яндекс Сбер МТС Ну кто там ещё Авито1:28:13какие-нибудь там кто-то покупает да1:28:15Вопрос в другом что в Штатах у тебя1:28:17условно там сотни тысяч частных1:28:21инвесторов десятки тысяч каких-то там1:28:24относительно посевных фондов а тысячи1:28:26венчурных фондов и там сотни крупных1:28:29фондов которые что-то могут купить в1:28:31России у тебя э условно там тысячи1:28:34ангелов десяток или может быть там1:28:36несколько десятков посевных фондов и1:28:38пяток венчурных если ты э не договорился1:28:42с этими пятью венчурным фондами у тебя в1:28:44принципе не может быть венчурного1:28:45проекта потому что у тебе деньги не1:28:47откуда взять никто тебе ну как бы не1:28:49даст Просто следующий раунд ты1:28:50закрываешься Не потому что у тебя там не1:28:52растёт а потому что ну там не знаю у1:28:54всех фондов блин Новый год и ВС и ты1:28:57идёшь нахер Да там даже никакие там1:28:59политические там причины Там чисто1:29:01бизнесов Да тупо1:29:04воро мне в дм году позвонила одна1:29:07бабушка которая как оказалось одна из1:29:09основателей какого-то кро electron там1:29:13компании вот этой оскуй прям в долине1:29:16семидесятых-восьмидесятых1:29:17годов она там чеками они с друзьями1:29:20скидываются по полмиллиона1:29:22сумме полмиллиона1:29:24Мне предлагали1:29:28вложиться Я сначала думал я такой Ну1:29:30бабушка Что за бабушка но когда я с ней1:29:32общался я чувствовал эта бабка которая1:29:35видала виды она просто бабушка она1:29:38просто начала этот путь на 50 лет раньше1:29:40меня просто вот почему она так выглядит1:29:42и почему я сомневаюсь но бабка реально1:29:45слова и она мне сказала Алма вотт1:29:50сегодня1:29:53т был в Майами Ну в любом американском1:29:56штате юрлицо и ты сидел бы тоже в Штатах1:30:00то с абсолютно той же аудитории выручкой1:30:02прибылью ты бы стоил в два раза1:30:05дороже Почему Потому что если тебя1:30:08покупают тебя покупают американскую1:30:11компанию это условно единая часовая зона1:30:14Ну там1:30:15разные а а если кипрская компания для1:30:18них это когда у тея у них день у тебя1:30:21ночь это какое-то другой стороне планеты1:30:26с какими-то там сига сига медленными1:30:28лами банки какие-то непонятные там у них1:30:31какая-то gdpr там1:30:34Сепа тоже самое что нам в Эквадоре1:30:37компанию покупать да именно Ну как-то1:30:41так слушай я бы ещё частик с тобой1:30:43поговорил но я вижу по тайме 7 вот хотим1:30:46ещё о чём-нибудь поговорить перед1:30:49тем вобще ще1:30:55этого дела1:30:56и слушай ощущение пошл бы ты ещ раз в1:30:59это с большой оговоркой пошёл1:31:02бы в одном или двух видосах вот у нас1:31:05есть бизнес канал на юбе и мы с Денисом1:31:09ведём с другом моим1:31:12близким в прошлом году начали Я в двух1:31:15видосах говорил фразы типа я устал1:31:17отойти1:31:19я я больше не хочу it или как минимум на1:31:22год Возьму отпуск отти1:31:24понял и я искренне это говорил в конце1:31:27прошлого года потому что именно такие1:31:30были ощущения я был рад что продаю Ну1:31:33продажи это идёт Я очень рад И сейчас и1:31:36тогда что у меня есть1:31:38возможность Медиа проектом заниматься у1:31:41меня есть возможность чуть-чуть1:31:42отдохнуть У меня есть возможность1:31:44изучить там не знаю новые технологии и1:31:47поэкспериментировать1:31:50но я наконец-то 2 недели отдыхал1:31:54на1:31:55новогод я смог про1:31:57фиксировать Я просто не хочу больше it в1:32:02бигтех виде it битех ви виде это куча1:32:06разработчиков псов никому кстати против1:32:09ничего не имею просто это не актуально1:32:11когда ты начинаешь это просто бизнес1:32:13Нида такого нет больше никакого1:32:19aws Больше никаких там рне больше1:32:22никаких микросервисов1:32:23до первого миллиона долларов в месяц1:32:26никакой Вот это Биг Техо вых1:32:28слов потому что эти вещи они нужны Но1:32:31они придуманы были для1:32:34нетфликса да для миллионов пользователей1:32:36каждую секунду а в стартапе важно делать1:32:39быстро и дёшево Ну и логично же сказать1:32:42что вот даже тот кто не программирует1:32:44сказать быстро и дёшево делается только1:32:47простая1:32:48вещь а сложная вещь не может быстро и1:32:51дёшево делаться сложная структура на1:32:53самом деле может на самом деле Может1:32:55может думаешь Ну от экспертизы наверное1:32:58зависит человек если умеет упрощать если1:33:00хорошенько подумает Ну чудеса случаются1:33:03теоретически чудеса случаются тогда в1:33:06большинстве случаев Это скорее всего1:33:08будет твой классный гениальный кофаундер1:33:10хнар который делает Ну в принципе это1:33:12кейс спел чата1:33:14Кстати да и и вы вдвоём сделаете1:33:17какую-то супер супе историю которая1:33:19старта на минимальном подсосе на1:33:21минимальном бюджете покажет классный1:33:23результат1:33:26Да Моть Дант и всё ое И то если после1:33:31преодоления mvp prod maret Fit там1:33:34профили стади основатели увидят новую1:33:39игру увидят игру что можно в этот Вер1:33:43поиграться Ты знаешь мне кажется что тут1:33:46дело даже не вти и не в всяких этих1:33:50айтиш штуках1:33:52Как как это в каком-то анекдоте когда1:33:54Поздравляю вам за 30 Вам теперь не очень1:33:57хочется общаться с людьми желание не1:33:59иметь в команде большое количество1:34:01разработчиков это просто желание1:34:03получать деньги и ничего не делать1:34:04Поздравляю как бы вы достигли дзена Ну1:34:06ещё раз чтобы на меня никто не обижался1:34:08я не против разработчиков ничего не имею1:34:11просто бизнес Нида такого нет это1:34:13нормально Не ну да да хочется проще всё1:34:16да а то меня захейтили разок вот ничего1:34:20страшного как-то так у всех с всё1:34:23нормально да Ну надеюсь было интересно1:34:24тогда Спасибо что предложил пообщаться1:34:27вот а то я думал один это записать а1:34:30потом думаю ну как я как психопат что ли1:34:32буду по бумажке в формате беседы Это1:34:35намного приятнее и легче ну естественно1:34:38как это всегда приятно найти человека1:34:40который тебя послушает и ещё что-то1:34:41умное скажет да Так что друзья Спасибо1:34:43что смотрели Там если лайк не жалко1:34:46Дайте лайк он нам на ну на канале где1:34:50это будет выложено он на алгоритмы1:34:51вообще не влияет влияет то что до конца1:34:54посмотрели лайк - это просто приятно нам1:34:56будет Сашей за за творчество Александр1:34:59скажи у тебя Ну тебя же канал есть как1:35:01он называется или а ссылки на канал Ю1:35:03парта Александр в описании под видео на1:35:06мой канал тоже в описании под видео1:35:08сделаем да Подписывайтесь Я тоже там1:35:10что-то интересное пишу да Всё спасибо До1:35:12новых встреч ребята пока-пока пока-пока
12,316 words · 2000 lines
