Transcript of Как вселить в своих новых партнеров уверенность-Том Шрайтер (Биг Ал)
Veselība-Bizness-Brīvība=Здоровье-Бизнес-Свобода
0:00добрый день с вами тумбе галош райдер и0:04давайте зададим себе вопрос0:07какого сало0:10большая проблема с нашими группами и что0:14их удерживает они не разговариваю с0:18людьми почему не они не разговаривают с0:20людьми почему они боятся и почему они не0:24дают людям0:25возможности попробовать продукт удалось0:29бизнес на нет вместо этого они остаются0:31дома они не касались людьми и в этом0:35заключается большая проблем и0:37проблема в нашем бизнесе это не просто0:43смелость и0:45также навыки они не разговариваю с0:49людьми ну и конечно же нужно еще и0:51смелости навыки как это исправить чтобы0:54все в группе стали говорить большим0:56количеством людьми почему это происходит0:59нам не хватает уверенности1:01уверенность это можно представить себе1:05как форму и снова съезде записать1:07запишите уверенность равна вере плюс1:11навык и вера плюс навыки и если кто-то1:16полностью уверен зверь это он чувствует1:20себя эту веру что1:22нужен этот поток ли уводим действительно1:25верит в эту возможность тогда все в1:28порядке у большинства этого нет а не1:30только чуть-чуть верят большинство верит1:33чуть-чуть и еще одно это навыки когда1:37идешь говори с людьми нужно говорить1:38правильные вещи если говорить1:41неправильные вещи это может плохо1:43закончиться то есть вера плюс навыки1:46равному уверенность и1:48каждый новый человек который хочет1:52поехать1:53директорское путешествие получить особые1:56бонусы конечно же они хотят получить но1:59не могут потому что у них нет2:01уверенности чтобы это совершить над этим2:03мы поработаем давайте начнем над первым2:06над веры что заставляет людей верить2:09обычно2:11с рамный простой способ поверить что то2:16это получить удачный опыт чтобы это2:19произошло с вами да например у нас есть2:24вера же уверенность что не нужно класть2:28руку на в горячую2:30печь или плиту и может быть после такого2:33опыта мая на холодную плиту руку не2:36положим вопрос какие опыт какой опыт2:40дает2:42именно эту уверенность ну например2:46если мы посмотрим улететь кого кто их2:51окружает2:53их окружает родственники друзья которые2:56несут ним прислушиваются и в голове у2:58них начинает позициям если никого это не3:01интересует продукт слишком дорогой все3:03говорят мне нет меняется отказы и3:07это то что людей себе рассказывают и3:11именно это определяет их активность3:14когда они говорят с другими людьми как3:16нам изменить эту веру здесь есть3:18несколько простых способов прежде всего3:22если они могут3:27выйти из дома они на мероприятия это3:31мероприятие они будут окружены сотнями и3:35тысячами людьми с такой же веры когда я3:37нахожусь дома меня никто не верит3:40конечно же проще появится вере как-то ты3:43меня на мероприятии если мы сравним3:47виртуальное мероприятия с реальными3:50мероприятиями например на мероприятии я3:53вижу кого-то кто-то же плотник как и я3:56если этого плотника это получилось может3:58быть у меня это получится это еще один4:00способ как можно строить беру самый4:03мощный способ это4:06создать историю для себя внутри себя о4:11вере приведу пример скажем кто-то4:15пробует продукты и на основании этого4:20опыта они себя хорошо чувствуют4:22кто-то например4:24дал попробовать продукт бабушке которая4:28раньше не могла общаться с внуками4:30проводить время с внуками сейчас она то4:33лучше себя чувствовать проводит вере с4:35внуками и говорит этот продукт вернул4:39меня жизни я никогда себя так хорошо не4:41чувствовал за последние 40 лет и вот эта4:45история которую ты знаешь многое меняет4:50был проведён интересный эксперимент4:53были 9 3 группа людей и4:56эти группы должны были собирать деньги а4:59благотворительного фонда для детей5:01первых группа продавцов просто пошли5:04работать нет никаких инструкций просто5:07пошли работать как обычно продолжали5:10работать вторая группа5:12с ними поступили по другому вторая5:16группа прежде чем пошла работать перед5:19этим исследователи рассказываем истории5:22других людей которые достигли успехов5:25другие люди которые занимались тем же5:28типом работы которые5:30собрали больше денег получили повышение5:33получили премию получили машину и так5:36далее когда они пошли работать знаете5:39что произошло то же самое такие же5:42продолжу5:43несмотря на то что5:48им было все это рассказано знаете все5:50эти доски визуализации доски желания не5:54мотивировали людей добиться лучших5:56результатов что сделали с третьей5:58группой до того как они пошли работать6:00им пару дней рассказывали истории детей6:03которым благотворительной организации6:05помогла как у них появилось больше6:07возможностей6:08два дня мы рассказывали и потом смотрели6:11такие у них были продажи продажи выросли6:13на сто процентов6:17что произошло в чем разница6:21очевидно если мы подумаем о себе и о том6:26как можно получить больше из нашел6:28бизнеса и что больше сделать это6:32естественным образом не дает нам6:36какой-то дополнительной веры как будто6:38мы эгоистично себе ведем если мы6:41искренне верим что мы помогаем кому-то6:44тоже самое можно отнести их продукту это6:47можно заметить на нашем лице на6:51выражение лица кто не нашего голоса и6:54продажи растут поэтому если вы хотите7:00использовать такой способ7:03увеличение веры не нужно чтобы это все7:07было связано с самим человеком это7:10должно быть связано с клиентами это7:12легче всего обязать клиентов как продукт7:16помогает людям это самая простая история7:20которого можно создать в голове и сейчас7:23люди чувствуют я делаю миру одолжение7:27передо мной стоит выбор давать продукт7:31или нет я хочу7:32объяснить им что они могут изменить свою7:35жизнь поэтому если вы хотите7:38вернуть человека7:40расскажите об опыте людей как этот7:44продукт дал им новую жизнь как помог со7:46здоровьем как уложенных самочувствие как7:51помог им в чем-то и7:54такие рекомендации7:57гораздо важнее8:00важнее говорить о людях чем а выгода8:03которые можно получить8:07нам нужно рассказывать истории о8:11возможностях как они помогают людям и8:15есть и мы концентрируемся на продуктах8:18это легче и знаете почему легче потому8:21что8:23продукт это то что они уже знаю8:28сначала продукт а потом возможность но8:31давайте поговорим о возможности8:33есть женщина была когда я начинал ей8:38было 46 лет она жила8:41используя помощь государства пособие это8:45было много лет назад 400 долларов вина в8:49месяц 12 детей и муж инвалид она8:52изменила свою жизнь благодаря этому8:55бизнесу она смогла заработать деньги для8:59семье love могла отвести дочь в9:01путешествие и эта история дает9:03уверенность в разговоре с людьми неважно9:08делаете вы это или нет как хотите но9:11посмотрите что это бизнес изменю в жизни9:14этой женщины и у вас есть такая же9:17возможность9:18и так можно получить смелость говорить с9:20другими людьми поэтому первый шаг в этой9:23формуле уверенности это строить веру9:27должно быть это жгучее желание внутри я9:30должен донести эту информацию до людей и9:33конечно же проще с продуктом немножко9:35сложнее с возможностью но это возможно и9:38например вам нужно подумать о каких-то9:42истории ну скажем надо позвонить старому9:45клиенту и узнать что нравится продукте9:48почему они продолжают его принимать и9:50может быть спросить есть ли какие-то9:53истории у членов команды и когда9:58я буду говорить с людьми я расскажу об10:02этих рекомендациях когда поможет10:05улучшить10:06веру может быть но я услышу другие10:10какие-то истории может быть раньше10:13бизнесе плохо шло если дела сейчас они10:17начали заниматься этим бизнесом и это10:19дало им новые возможности в жизни10:21создавайте истории которые вам нужны и10:24старайтесь чтобы они были как можно10:25короче пару историй о продукте истории о10:29возможностях это10:34как можно укрепить личную веру это10:38половина формула вторая половина это10:39навыки10:41и навыки это то как мы говорим с людьми10:45школе нас учили общаться социально они10:50коммерческий сейчас нам нужно10:53коммерческое общение потому что мы10:55занимаемся бизнесом нам нужно общаться с10:57людьми нужно брать их веру и то на чем11:02они концентрируются и перемещать этот11:05фокус на то что вам нужно это не просто11:07обычная такой раз болтовня разговор это11:10все хорошо социальным но нам нужно в11:13коммерческое общение о бизнесе поэтому я11:16хочу вам дать продолжая не с которого11:19очень хорошо начиналось и принципе из11:22это речи можно запомнить столько это11:24предложение если есть ручка и бумага11:27можете его записать и и предложение11:30начинается так есть ли смысл есть ли11:33смысл11:35если вы нам пример знакомы с разными11:40типами личности вы скажете что инженеры11:43сразу же скажут да конечно смысл это11:46важно любой человек идиот и не и11:50естественно если есть что-то если есть11:55смысл где это делают я не делаю того11:57точек в чем нет смысла не делал опасные11:59вещи поэтому эти три слова есть ли смысл12:02и потом мы говорим что мы хотим чтобы12:04они сделали например есть ли смысл и что12:07мы хотим чтобы они сделали есть ли смысл12:09а12:10что мы хотим чтобы они сделали ну12:13например если смысл12:17заботится о своем организме есть ли12:20смысл12:21постараться жить дольше есть ли смысл12:25получать дополнительный доход12:28есть ли смысл12:31работать из дома вместо того чтобы12:34стоять в пробках про путин работе есть12:37ли смысл где это делать вместо того12:41чтобы и вот вместо того когда мы12:44использован происходит волшебные12:46удивительные вещи12:48что происходит12:51это им говорит что они уже это делают то12:56есть я это уже делаю то есть ничего13:00необычного в этом нет но тут у меня есть13:03выбор выбор13:05пойти туда и сделать то что вы13:08рекомендуете или продолжать делать все13:10тоже самое и13:13хотите ли вы остаться где вы есть или13:17измениться вот и всё13:19ну и это означает продолжать свою13:23несчастную жизнь или принять это13:26чудесное предложение и13:31нужно просто чтобы человек принял13:34решение а когда он примет решение дальше13:36мы ему расскажем всех подробности я13:38приведу вам пример каким образом это13:41работает но скажем13:44выбегать какой-то продукт который13:47помогает скажем от воспаление и вы13:49можете сказать есть ли смысл13:52погасить огонь воспаление вместо того13:55чтобы позволять ему гореть вашем14:00организме и клетках вашего организма до14:03есть ли смысл позаботиться о своем14:07здоровье14:08вместо того14:10чтобы уж быстро стареть но14:15если смысл жить дольше14:20вместо того чтобы рисковать14:24умереть раньше14:27есть ли смысл14:29работать из дома вместо того чтобы14:32ездить работу и с работы на14:35если смысл вместо того чтобы ну конечно14:41нужно быть аккуратными с медицинскими14:43утверждениями в зависимости от его14:45правой стороны но все же есть ли смысл14:48принимать замечательный продукт который14:51мы рекомендуем вместо того чтобы14:53оставаться там где вы есть и14:57знаете мы не загоняем человека в угол15:00нет никакого сильного давления и нет15:04риска отказа и15:07ничто в этом не заставляет людей15:10чувствовать себя огорчён ими или15:12напуганными и поэтому мне это нравится15:16мы можем это использовать в начале или в15:18конце настю презентации ну скажем мы15:21провели презентацию показали слайды15:25показали видео все а в конце мы можем15:30просто сказать ну я вообще уже устал15:32говорить об этом давайте заканчивать и15:35хочу рассказать если смысл начать этот15:39бизнес сейчас чтобы был дополнительный15:41доход вместо того чтобы пытаться выжить15:45такую зарплату до просто15:49и15:50можно это использовать и вначале и15:53знаете что здорово мы можем15:58изменить все сразу же самого начала это16:01очень просто например что это за бизнес16:06что здесь предлагаете ну и вы можете16:11сказать и как у скажет ты как бы вы16:13скажите как вам кажется если смысл жить16:15дольше чем умереть раньше места чтобы16:18умереть раньше не скажет конечно же да и16:20получается в этот момент они в уме16:24фразами приняли решение они хотят16:27измениться они хотят жить дольше а16:29дальше мы просто описываем16:31разные подробности важные детали это16:34гораздо проще если смысл заботиться о16:37здоровье сейчас вместо того чтобы16:39пытаться подлатать его кожи конечно16:42есть ли смысл16:44быть своим собственным начальникам16:47вместо того чтобы просить прибавка к16:50зарплате да16:52так что если мы начинаем разговор таким16:55образом оказывается что остальная часть16:59нашей презентации очень просто и вот эта17:01фраза может использоваться и перед и17:05после презентации и она работает в любом17:09случае и это17:12навык к которому можно научиться очень17:16быстро для того чтобы общаться с людьми17:18и может быть не каждый захочет именно17:22так действовать поэтому давайте дадим17:24еще один навык17:26конечном итоге все что мы делаем это17:28даем человеку17:30выбор а продолжить жить вести свою17:34несчастную жизнь или выбрать наше17:36замечательное решение и17:40как вы предлагаете продолжить твою17:45несчастную жизнь или прекрасное решение17:48что мы скажем человеку который ну не17:51знаю может быть17:56такой грубый например мне нужно17:59позвонить своему злому18:02ja-de который курит18:05сигары и продает использованы автомобили18:08я ему звоню и говорю здравствуйте это ты18:12с пирамидами какую схему ты хочешь меня18:16сегодня втянуть не очень хорошее начало18:18я могу сказать но славься18:21тебе ничего не надо делать18:25то есть уже хорошее начало расслабься18:29тебе ничего не нужно делать18:32это полностью обезоруживает моего дядю18:35он говорит но если мне ничего не надо18:39делать18:39могу продолжать как и было да да да все18:42пока остается и я начинаю говорить18:46расслабься диабете мне ничего не надо18:48делать и18:51жизнь моя страница совершенно прежней и18:56я уже предложил дядя варианты можешь19:02оставить свою жизнь такой какая она есть19:04ничего не изменится думает хорошо19:08или продолжаю я и19:11потом я могу сказать а если ты хочешь19:14дополнительный заработок19:17дополнение к пенсии то давай тогда19:20поговорим19:24дополнительный заработок в пенсий давай19:28поговорим и вот мой злой дядя19:33даже не о чем не может пожаловать и19:36смеяться надо мной не может ем только19:38что был выбор расслабьтесь и дядя тебе19:41ничего не надо делать своей жизни она19:44может остаться такой же как раньше или19:46если хочешь дополнительный заработок19:49дополнение birinci давай поговорим19:52есть выбор и19:55он говорит но давай поговорим19:59какое решение принял мой дядя20:01он принял решение что он хочет20:04дополнительный доход самая сложная часть20:07завершена и20:09если вы заметили мы дали злому дяди20:14вариант выбора мы давали ему выбор и что20:19здорово с выбором люди совершенно20:21по-другому20:22смотрят на выбор чем на завершение20:25сделки20:26потому что презентация вот это слово20:29очень пугает людей можно я приду с20:33презентации к себе манит прячемся20:35презентация нет нет нет да слава20:38презентации людей пугает но мы говорим20:40выбор вариант можно выбрать что угодно в20:44любой из вариантов то есть никто не20:46толкается каком-то одном направлении20:48нужно что-то выбрать и все будет хорошо20:52хотят ли люди дополнительный выбор своей20:54жизни конечно же все хотят20:57дополнительные выбор дополнительные20:59варианты значит мы более свободны можно21:04например представить себе ситуацию если21:08мы на круизном корабле21:10видим шведский стол и котором только21:12тофу конечно же мы захотим чтобы у нас21:15долго и бор дополнительные варианты и21:18обязательно делать презентацию можно21:22дать ему еще один вариант не очень21:25нравится это подход а потому что никто21:27не боится вариантов презентации а21:32если вы говорите вариант21:36единственная21:39как этот вариант и может помощью если21:41они ему его выберут поэтому21:46это хороший вариант21:50если презентации все время нужно21:53придумывать причину почему нет который21:56потом озвучить в конце гораздо легче21:58назначить встречу если вы предлагаете им22:02еще один вариант жизни и они думают ну22:07хорошо22:09все сделать22:11надо давать людям варианты вы можете22:15говорить с людьми и можете сказать22:18расслабся не нужно ничего делать и22:25твой организм22:28продолжит22:30гореть или если ты хочешь заботиться о22:36себе и22:39сразу же человек начинает думать о может22:42быть неплохой вариант думайте о22:45вариантах когда говорите с людьми и это22:47поможет с навыками что касается навыков22:50можно сделать кое-что еще что еще22:54здорово22:55если мы говорим о человеческом мозге у22:57нас очень короткая небольшая23:01устойчивость внимания концентрация если23:04нам говорят что-то о чем говорили раньше23:07мы забываем если говорить слишком долго23:10разных вещах мы не можем это заполнить23:12нам мы концентрируемся на чем то одном23:14поэтому хочу вам показать один трюк23:16который дает вам лучше навыки23:19если у вас есть один важный факт23:24не нужно говорить у нас вот такое23:26преимущество такое преимущество еще вот23:28такое преимущество если у вас есть один23:30важный факт и вы хотите на нем23:33сконцентрироваться концентрируете на23:36него внимание как можно дольше как это23:37сделать вопросами ну например скажем23:42ну например23:46вы говорите что в головном мозге много23:52омега-3 жирных кислот23:54как заставить сконцентрироваться на этом23:58факте задавая вопросы вы можете сказать24:02ты читал что омега 3 это один из24:07компонентов24:09вещество которое большом количестве24:11содержится головного мозга да а что ты24:13думаешь о здоровье головного мозга но я24:16думаю головной мозг должно быть здорово24:19видел когда-нибудь людей с плохим24:20здоровьем головного мозга но вообще24:23тогда а ты планируешь своим мозгом24:26главным пользоваться ближайшем будущем24:28нам дала24:29планируешь повторную им пользоваться но24:31вообще дал постоянно как думаешь важно24:33сохранить его здоровым да да да и просто24:36задавайте вопросы и концентрируюсь на24:39одном этом факте знаете что они сами24:42себе это все про годов24:44поэтому давайте вспомним что мы будем24:47делать с навыками навыки нужны чтобы24:51заставить людей выслушать наше сообщение24:55переработать его и действует на основе24:58этой информации когда люди начнут верить25:01у них появятся внутри очень сильное25:04желание даже отраслевые или застенчивые25:09люди если у них будет достаточно вера25:12они пойдут и будут говорить с людьми как25:15то происходит например сбор денег все25:17время нужно чтобы было афера и нужно25:21чтобы у людей были навыки для действий25:25если у людей будет уверенность они25:27смогут говорить с кем угодно навыки25:31обеспечат возможность25:34заключить сделку или договориться эти не25:38просто такая сомнительная сделка в конце25:40как предпродажа польза ванных машин25:43например нет мы можете сказать и начать25:47расслабься ты ничего не должен менять в25:50своей жизни и25:53если вы25:55хотите чтобы люди сконцентрировались на25:57какой-то информацией на одной идее25:59выберите была идея только одну например26:04дополнительный доход26:06задавайте больше вопросов о том что для26:10них будет означать дополнительный доход26:16например чтобы ты делал если бы к26:19основному доходу и тебя был26:21дополнительный доход или был бы26:23дополнительный доход и бы ушел с26:26основной работой проводил бы больше26:28время с семьей например26:31цифру этого дохода ты хотел бы получить26:34концентрируйтесь на одном пункте на 126:37идея именно с этим может справиться26:40головной мозг человека26:42мозг не способен к multitasking у если26:46вы хотите говорить с людьми и быть26:48эффективными вам нужна уверенность и26:57он что эта уверенность должна27:00учитываться с вашего лица с того как вы27:04двигаетесь и я дам вам еще один пример27:07того насколько это все роста и27:12я помню если помните говорил вам 3 юлию27:17группах людей и третья группа27:19действительно верила в то чем27:21занимаетесь например если у вас есть27:23домашнее животное27:25подойдите к нему и скажете о27:29гулять пошли и27:33животное ваша собака или кошка тут же27:35убежит поняв что в на самом деле вы его27:39поведете к ветеринару каким образом27:42об этом узнает потому что увидит ваше27:46выражение лица тембр вашего голоса ваше27:49поведение животное то чувствует люди это27:51чувствуют мы это чувствуем когда люди к27:55нам приближаются с какой-то идеей с27:58каким-то умыслом мы это чувствуем у нас28:01это в инстинктах поэтому28:05нужно это осознавать много лет назад28:08когда встречали незнакомцы это мог быть28:11вопрос жизни и смерти поэтому нужно было28:13считывать каким образом он подходит28:15поэтому когда у нас есть это зверь у нас28:20считывается наше намерение28:22с лица и если есть вера гораздо легче28:27применять навыки мы будем более28:29эффективными постарайтесь использовать28:31эти шаги чтобы развивать уверенность28:33своей команде желаю удачи и помните если28:38смысл может быть использовать лучшие28:41навыки и28:42помогать людям заверить чтобы добиться28:46успеха вашей команде и вы можете начать28:53это делать сразу же после просмотра28:55этого видео вы можете применить это с28:58людьми если смысл есть овощи вместо того29:04чтобы болеть удачи29:06[музыка]
3,108 words · 567 lines
