Transcript of Как проверить, есть ли рынок у вашего пет-проекта (или early-stage продукта) в 2025-2026
Венчур По Понятиям | Алмас Абулхаиров
0:01Как завалидировать идею своего стартапа?0:04Самая главная проблема, почему 95 или0:07больше проценто идей, ну, не получаются,0:10не взлетают, потому что оно либо не0:12дожали, либо плохо сформулировали, и0:16оказалось, что никому это и не нужно.0:19Один из способ из способов, как это0:22проверить - это сервис BHA Big Hairy0:25Ambition Ambit Goal сделал наш0:28подписчик. работает следующим образом.0:30Ты, а, описываешь свою идею, как умеешь,0:34[музыка]0:35и как мы часто умеем, это плохо, на0:37самом деле. Но вот здесь я потестил,0:39залип немножко. А, тут есть помощник,0:42они его Джим назвали, и он крутые0:44вопросы задаёт. Я вот свою вот один свой0:47из проектов, над котором работаю, он0:50прям0:51лучше, чем чат GP. Он прямо такой шарит0:55и наводящие вопросы задаёт и хочет0:57понять проблему. и решение. Я своим1:00языком, даже если сомневаюсь, пишу ему.1:04Он это прекрасно распедаливает. Такая1:07точка А, точка Б, какие рынки1:10посмотреть. Мы тут, в общем, некоторое1:11время советовались с ним,1:13переписывались. А, и он что сделал? Как1:16вижут идею? Полностью формирует идею. Вы1:19можете на паузе это спокойно почитать. А1:22как описывается идея, на какой она1:23стадии, какая проблема текущая, у ICP,1:27желаемая, география.1:29И некоторые resarch географи, ну самы1:32перед тем, как resarch. Это, кстати, ещё1:35не resarch, это помощник помогает. Даже1:38если я был бы имбицелом, оно бы из меня1:41вытащило круто. Очень нормально1:43сформулировалось бы. И я ещё не записал,1:47не включил.1:48Вот стоит, кстати, это вообще копейки.1:51Вот я взял пакет вот это девять, ну,1:53вообще десятка тысяч руб. И что? Ну вот1:55в кальян один раз не сходишь, а на1:57завтрак1:59один раз не сходишь. И вот у тебя уже2:01заресёрчило. Вот сейчас проверим,2:02насколько вот этих 100.000 а кредитов2:06хватит. А сайт вот B A G AI Big Harry2:11Ambitious Go такой термин, кстати,2:14по-моему, это термин Team ofса. Термин.2:17Ну-ка глянем.2:19А не, не, не тим фериса, это2:22это йкомбинаторский такой. Большая,2:24волосатая, амбициозная цель. Давайте2:27попробуем. Значит, какой шаг остался?2:30Вот я некоторое время переписывался, и2:31вы свою идею вводите. А сейчас два шага.2:34Подтверди.2:36Да. [музыка]2:40Да, подтверждаю.2:42А2:45[музыка]2:47предлагай, давай.2:52>> [музыка]2:54>> Кстати, про плюс Pilot. Ну-ка, а это2:57тарифные планы какие нужны? Значит,3:00healthчек. Живая ли идея? Это вот 4.9003:04руб. Ну, вообще копейка.3:07Маленькая выборка, мало различимости3:10между типами агент практически не даст3:13уверенного ответа. [музыка]3:15Ну, хотя бы понять, ты совсем это дичь3:17или не дичь. Значит, прошка на 100.000.3:21Карта сегментов.3:23Слушай, ну прикольно. Давай-ка карту3:25сегментов замутим. [музыка] А если прок3:28плюс купалот,3:32то3:33а супердетальная ветвящийся граф мысли.3:37Что логичнее взять себе?3:40Про. Ну я как раз про взял, кстати. Ну3:42о'кей. Про давай про.4:05А, то есть, э, всё, пошло исследование,4:08кстати. Да, ну давай, ну, давай4:11структуру лендинга накинь мне, чтоб я4:14вайпкодить начал. А, ух ты. Вот. А,4:17подождём несколько часов, пока оно будет4:19исследоваться.4:21Круто. Продолжим во второй части, когда4:25resеarch закончится.4:29Утро следующего дня. Алгоритм работал4:31примерно 4 часа, на самом деле, но я4:33просто лёг спать вчера и открываю.4:36Смотрим. А что у нас получилось? Вот он4:39репорт. И репорт давайте сначала4:41почитаем хотя бы по диагонали, потому4:43что, ну, смотрите, серьёзно, вот так вот4:46много чего. Значит, executive summary.4:51Нужна корректировка вектора. Ядро идеи4:55подтверждено, нужно сузить сегмент. Вот4:57к вопросу о сегментации. Короткое4:59обоснование. Значит, фокус ACB5:01показывает, что лучший старт - это не5:03любые агентство, а специализированные5:06B2B с сегмента C. Сегмент сейчас5:08полистаем с командами от 10 от человек.5:11Кстати, у меня тоже такая информация без5:14этого инструмента. Ну откуда он это5:17узнал? Value proposition уточняют5:21продукт выигрывает не формате PDF5:24красиве PDF, а profile engine5:26поверхтски, который сам заполняет5:29шаблоны агентства. Вау, откуда он это5:31узнал?5:33И рад карта не бьёт по самой идее, а по5:35допущениям. Ключевые риски подтвердить,5:38что профили реальны в топ-три батлнеков5:40и что профили ICP имеется в виду. Формат5:43отдельного веб-слоя на DTS ручным5:46upload заходит командам через имеется в5:50виду отдельное standalon приложение, не5:52плагин функционал какой-то, а прямо5:54отдельно имеется в виду. Значит, что он5:56советует? строить продукт GTM вокруг5:59формулы сегмент C под сегмент 6 profile6:03engine не распаляться на Хорошо, давайте6:07попробуем это всё засегментировать. Вот6:10наша идея, как бы, и в ней, очевидно,6:12какие-то сегменты. Давайте их накинем.6:14Сегмент А. И я не знаю, сколько там6:17сегментов, допустим, четыре. Давайте6:19сделаем, а потом будем дополнять, если6:22их больше. И он нам про сегмент D6:24говорит. Хорошо, запомним.6:27Запомним эту штуку.6:30Поехали. Контекст. Конвеер аккуратных6:34резюме для рекрутинга с командами от6:3610ти рекрутеров. Вместо того, чтобы6:37тратить 15 на40 минут на ручное6:39перевёрстывание каждого PDF, рекрутер6:42загружает файл и за минутку получают6:45стандартизированную читаемую6:47брендированную6:49а карточку кандидата. О'кей.6:53Сама по себе сильная идея не гарантирует6:55результат. Да.6:57А6:58вот 56% стартапов, кстати, падают не7:01из-за технологии, а потому, что не нашли7:03правильный сегмент. Действительно, вот7:06ты можешь сделать правильную штуку не7:08для правильной аудитории или не на не7:11для правильной субниши а аудитории.7:15Значит,7:16о'кей, тут очень много.7:19Давайте сначала сегменты.7:22Очень много я вижу точка А, точка B7:25фреймворке. это исходное состояние7:27клиента, а точка Б - это желаемое7:29состояние клиента. И, как правило, люди7:32покупают не ваш продукт, а желаемое7:34состояние. И вот между точкой А, точкой7:36Б посередине есть точка HХ. Это это ваш7:40продукт. И ваш продукт - это мостик7:42между желаемым и текущим состоянием. И7:45хотя кажется нам, что мы продаём7:47продукт, ни фига, мы продаём именно7:49состояние, а продукт - это типа мостика.7:51Давайте сразу о сегменты. Вот они7:54сегменты. Значит, их сегментов7:55оказывается пять.7:59Ну хорошо, пять сегмент. И почитаем эти8:02сегменты.8:04А средненишевые рекрутинги 122. High8:07Volum 9 для логистики, авиации, IT High8:11Volume, то есть такие простые8:13специальности, не программисты, а типа8:16по ходу грузчики, да, логистика,8:19бортпроводники по ходу8:22хоспиталити в вспиталити в эти в отелях8:25там8:27поджёсткий SL. То есть надо очень быстро8:29закрыть вакансию. А ещё о'кей 1525.8:33Слушайте, неплохая симуляция. Он это8:35точно депрессиошно, кстати.8:37Чтобы этот совершился,8:40а сервис BHK AI потратил десятки8:44миллионов токенов AI на этот, поэтому8:47кайфуем, смотрим. Сегмент Б, средний8:50рекрутинг, Executive Research с8:54распределёнными командами.8:56F midle, короче, поменьше, но подороже9:00вакансии они закрывают.9:02О'кей. Средний B2B рекрутинг.9:10Сегмент Д. Нишевые рекрутинговые9:12агентство Healthcare Biotech,9:14обслуживающие крупные госпитали R&D9:16образовательные центры в условиях9:18дефицита кадров9:211535 вакансии9:26и сегмент Е. Команда рекрутинговых и9:29аутсорсинговых агентств, работающих. Я9:32не знаю, что это аббревиатура значит.9:34Construction infrastructure9:37UK high volume поток, то есть9:39construction эти рабочие настройки, что9:41ли.9:45Рынок тянет на себя в первую очередь9:46сегмента. Самый крупный.9:50Кстати, а какой скоринг? 88.9:53Ну да, это Blue Color называется. Я9:56думал, что вот это самый нормальный9:58сегмент.10:00А сегмент Б меньше,10:02хороший, премиальный. Ну да, потому что10:04это высококвалифицированные10:06с большой зарплаты специалисты.10:09Сегменты C и D. Ну, кстати, Отопик10:11неплохой способ погрузиться и узнать10:15рынок10:16без опыта в этом рынке. Сегменты C и D10:20сред устойчивой экономикой, подходят для10:23нишевого доминирования.10:25О'кей. Сегмент Е самый маленький,10:27наименее перспективный.10:29И вот я исследую сегмент. А, и вот тут10:34уже job to be данны все.10:37Ну-ка, после киков срочно или хайвом10:39вакансии10:41при первых сигналах просадки10:45в агентстве пиковыми нагрузками,10:47давление сохранить 78% выручка от10:49ключевых клиентов. Выстроить,10:51поддерживать предсказуемый пайплайн10:54от анализа job description и поиска10:56кандидатов до стандартизированных10:57шортлистов.11:02Да. Снизить стресс риск выгорания11:05команды. Кто это? Вот наш ICP11:07description. Название профессии, что нам11:10полезно, если B2BAS таргетить. А как11:14листбиildдинг вообще на рассылку делать?11:17Вот нам подсказка, на кого11:19ориентироваться.11:20Ещё раз, я это всё не указывал. Я свои11:23мысли так изначально скинул и неплохо11:27восстановило.11:28Значит, что у них уже есть? Да. Булхон11:31камчу, да? Ас, CRMK5, дашборды довольны.11:37Ценность довольны сила привычки. О'кей.11:40Проблемы решения.11:42Сырые нестандартные CV требуют ручного11:44реворка. Одная случаев до часу на11:48профиль. Рискуя SL. Да. Service layer11:51agreement. Некоторые требования к11:52скорости и качеству выполнения работы.12:04Это цели и KPI вот этих чуваков. Вот12:07этих.12:11Карта подсегментов. А, и вот они под12:14сегменты. Вау. Хорошо. Теперь вернёмся12:16немножко назад. Нам что говорят?12:20Строить продукт вокруг сегмент C под12:22сегментше. Давайте-ка посмо То есть тут12:24у нас в сегменте А у нас сколько людей?12:27Сегмент А у нас 11 подсегментов. То есть12:32у нас здесь12:3411 segments.12:37Сегмент B12:40тут12:4213 сегмен. Видите, как мир12:45непростой.12:47Столько деталей. Давайте сегмент С. В12:49сегменте C восемь подсегментов.12:54И нас интересует подсегмент шесть, как12:57нам сказали. Что это такой? Вот этот.12:59Почему? Потому что у него походу вот13:01этот общий балл максимальный. Ну давайте13:04я его вот так вот выпишу у себя13:07и давайте его прочтём. Руководители13:09направления операции в13:11рекрутинг-агентства Head of Delivery13:13Director Operation Senior Recruitters,13:14управляющие командами и вот с такого13:16числа рекрутеров. Под моим наблюдениям,13:19вот это действительно мастх, потому что13:21если ниже типа пять рекрутеров, то они13:23как-то через индусов, ассистентов там13:26или просто чат GPT работают. Но когда13:28людей очень много,13:32ну, косты уже сравнимые на CVформатинг13:35решения, например,13:38ежегодно готовят стандартизированные13:41брендированные профили кандидатов для13:43шортлистов и стоит пять человек в13:45regulate отраслях типа финтеха, фарма и13:47cyber.13:49Работа под жёстким давлением объёмом13:5150-100 профилей в месяц обеспечивает 1013:5312 лиц вакансий ежемесячно.13:58И вот так, видите, суперразные. Даже14:01мне, я не знал, что столько субпрофиля.14:04Я вот по диагонали при вас сейчас читаю14:06и прихожу к выводу, что реально это14:08разные14:11нюансы. И вот это к вопросу к тому, что14:13иногда решение ты глобально правила14:15сделал. Правильно сделал. Но вот в чём14:18проблема. Вот у нас карта, значит, у нас14:20пять сегментов, да? 1 2 3 414:265 И вот нам сегмент Е сказали делай, но14:30и сегмент Е раздроблен у него вот14:35сколько-то вот сегментов таких.14:40И мы можем думать, что мы сделали14:42продукт вот для сюда, а оказывается, мы14:45сделали продукт именно для какой-то вот14:48субниши в нише, но это уже за 10.00014:511.000 руб. Я считаю, окупился этот14:53resarch. Давайте бегло посмотрим. Я14:56уверен, что14:58будет желание это всё почитать.15:01Карта по это можно не спеша почитать. Вы15:03можете на паузу посмотреть это видео.15:09Иду на оглавление.15:13Так, моделирование рынка у нас. Как мы15:15искали сегменты? Вот через работы, да,15:18какие разные job to be данны, которые15:20уже выполняются рынком.15:27Ничего себе. Портат вакансия. Слушай,15:30очень грамотно сделана. Какая у меня15:32стратегия-то должна быть? Ну-ка,15:36значит, оно мне рекомендует Cyberteg B2B15:39Sales ролик, ищущие агентства, то есть,15:43которые ищут вот эти вот роли.15:50Вот так вот. Почему сегмент оптимальный?15:53Максимально совпадение с работой15:55продукта в сегменте C, потому что там15:57прямо они явно говорят, что15:59стандартизированные профили нужно.16:02Сегмент при этом кру крупный достаточно.16:04Ну, кстати, больше, чем я думал. То есть16:07платежеспособность, они16:10уже тратят на атэски. Атэски, кстати, от16:126.000 в год стоит. Ну, Zaper, сами16:14знаете, Автоation, Airйблы какие-то16:19для них лег они уже умеют читать рои на16:21вложенные, купленные инструменты.16:25Вот эти люди уже знают вот Google доки,16:29zapпер автоматизации, апскрипты вокруг16:31АТСА16:34продукт воспринимается не как ломка, как16:36естественная настройка. То есть у людей16:38уже какой-то такой прикольный, ну, типа16:40N8N стек. Ну, под N8N я понимаю, что из16:44разных инструментов, склеенных по API,16:47вот этими зеперами вместе. И сюда можно16:50впендюриться как N + первое решение.16:56Точка входа.16:58Из мешанина резюме и заметок после17:00интервью сделать аккуратную, читаемую17:02брендируемую карточку.17:05выглядят так: исходные данные, PDFка и17:07заметки, ручная работа, потом17:1020-40 минут на кандидата. Кстати, по17:13моему опыту, аналогия из Sales. Вот ты17:15пять-шесть звонков селзовых делаешь в17:17день и вечером ещё также вот тратишь17:20время на то, чтобы конспектик по этому17:23лиду сделать. Вот абсолютно то же самое17:25здесь.17:27Ну, кстати, вот это подсказывает мне,17:28что прайсинг тогда нужно сделать вот у17:30меня под 500, а надо походу от 5017:33профилей форматирование, то есть от 5017:36евро, например, сделать в этом сегменте,17:38тогда будет попадание.17:40Ну, типа, зачем 500 продавать, когда они17:43от, ну, 50-100 делают? Ну, значит,17:4550-100 может надо сделать.17:53Максимальное снижение transaction cost,17:55да? Transaction cost - это полчаса на17:58профиль, а будет 60 секунд на профиль.18:02Экономия времени, разгрузка мозга,18:04увеличение времени свободного на18:06фактическое интервью и закрытие18:08вакансии.18:10С точки зрения A job to be done. Мы18:13убиваем крупную налоговую вот налог на18:15работу. Вот этот объёмный, неприятный,18:16выгорающий, но это обязательный шаг. Вот18:19к вопросу о бы остроте э задачи и18:23проблемы. Слушай, ну вообще хорошо18:25сделано. Я это всё, конечно, аккуратно у18:28себя почитаю, но18:31я даже половину не прочёл. Давайте-ка я18:35Ух ты, поче он даже обосновывает, почему18:38стратегия сильна. Ну-ка, мы не продаём18:40сервис форматирования, мы нанимаемся на18:43работу, как типа такой мини-сотрудник18:45роботизированный на вот эти задачи.18:48быстро собирать читаемые профили,18:50выполнять SL, закрывать больше вакансий18:52без роста команды18:55и критическая работа в графе, а не18:56декоре. Ну то есть это не nice to have,18:58это прям very great to have, там must19:03have. Мы не размазываемся по всему19:05пайплайну, а берём один узел и делаем19:08его радикально. Ну неплохо. Логика19:10transaction cost.19:14Да, параллельно с текущими шаблонами не19:16нужно менять АТС. Да,19:20да, к вопросу одно из правил - это не19:22дизраптить workflow людей, а встроиться.19:26Не надо новую. Почему я пока что19:28отказался от мысли атэску новую делать?19:30Ну потому что люди и так сидят. Они19:32вложили кучу денег, обучение штата, вот19:35использование ТЭски. А им я даже если19:37лучше сделаю, им это переобучить надо.19:39Даже если это будет лучше и дешевле, в19:41пять раз никто не перейдёт, потому что19:44мы привыкли уже.19:50Какой вектор масштабирования? То есть19:52сначала в Цшку пойти,19:56стать дефолтным способом подготовки19:59профилей.20:02Шаг два. Мы уже место, где рождается20:06Сиви. помочь агентству довести20:07форматированные профили до клиента, а20:10потом качество, шаблонизацию сделать, а20:13потом по ходу вот скейлинг только потом,20:16когда ты стал лучшим в сегменте C и у20:21тебя всё налажено, включая продукт,20:24прямо ты там форматирование, вот этот20:26процесс довести до хорошего качества, и20:29только тогда уже в подсегментчетыре20:31идти.20:33Вау, подожди, подсегмент, сейчас мы20:35посмотрим. А потом уже в макросегменты А20:38остальные. То есть следующий даже20:41скейлинг - это мне что говорят шагом20:44два, но в какой-то другой сегментчетыре20:47сюда иди, но в рамках нашего общего20:49сегмента Е. И только потом вот сюда в а20:52идти.20:54Ну это уже нормально. Считай, что и20:57комбинатор уже не надо идти. Тебе уже20:58подсказали.21:00Очень круто. Рекомендую, ребята. Это21:03стоит копейки там.21:0610.000 15.000 руб. Ну, вы поняли, да?21:10Очень советую. Be Ambitus Go Bag AI. Ну,21:15ссылку нам нормальную напишу в описании21:18под постом.21:20Пробуйте. Вы, когда новое исследование21:23заказываете, просто в формате21:24накидывайте, оно вам бесплатно на21:27водящие вопросы будет спрашивать.21:32И только когда оно составило картинку,21:35вот оно помогает вам бороться с21:37иллюзиями,21:39каким-то отсутствием в знании вами21:41отчасти про сегментацию, про вот это21:44всё, оно прямо правильные вопросы а21:47задаёт. Когда вы зарегаетесь, у них есть21:49демоотчёт, который вы тоже можете на AI,21:52где расчёт по фотке калории. логично21:55бесплатно прочесть,21:58чтобы понять уровень ресерча, примеры.22:01Даже читая пример, вы что-то новое для22:03себя узнаете. Не только по примеру этого22:05рынка, но и вообще по, ну, этим22:08отчастиям, отчасти, сегментации,22:11каким-то знаниям. Очень советую. Вот это22:13крутой инструмент, лучший друг и фонда22:16даже, куда в ниши какие идти, да и22:19любого основателя и на солопренёрскую22:21тему. А, хорошо. фаундера. Знаю, прямо22:24нормально сделал. Это наш подписчик22:26венчера по понятиям. Рекомендую.22:28Увидимся в следующих выпусках.
2,524 words · 482 lines
