Transcript of Уникальные БИЗНЕС-ИДЕИ на МИЛЛИАРД! | Арена Единорогов 1
Оскар Хартманн
0:0010 млн, ты отдаёшь 100% компании. Как0:02тебе такая сделка?0:03>> 10 предпринимателей.0:04>> То, как он продаёт,0:05>> ну, бомба просто.0:06>> Ты видишь, мы все как бы немножко0:07остолбенели.0:08>> Пять инвесторов.0:09>> В чём основная инновация ваша?0:11>> Кто уйдёт с деньгами?0:13>> Я супер верю в идею.0:14>> 3 млн за 5%.0:15>> Оценку оспаривать не буду.0:17>> А кто отправится домой ни с чем?0:19>> Меня фаундер домой не пустит, извините.0:21>> Мне идея не нравится.0:22>> Я отказываю.0:23>> Я тоже пас.0:24>> Докручивай пич.0:24>> Единорог0:26Арена.0:33>> Так.0:37>> Всем привет, друзья. Меня зовут Максим,0:39и я здесь для того, чтобы привлечь 100:41млн руб. для развития нашего проекта.0:43Мы называем его Оптимайзер. Оптимайзер -0:46это и помощник для управления B2B0:48отделами продаж. Смотрите, какая большая0:50проблема существует на рынке. Примерно0:5240% своей выручки B2B команды теряют не0:55в начале воронки, а в процессе0:58сопровождения сделок. Почему так0:59происходит? Ну, базово, да, банально не1:01соблюдаются регламенты работ и срываются1:04сроки. Второй важный момент, отсутствуют1:06прозрачные механизмы приоритизации1:09клиентов внутри воронки. Ну, и самое1:11важное, на этапе входа в воронку,1:14процесс квалификации отдан менеджеру, и1:16его очень сложно автоматизировать. Мы1:17имеем на текущий момент, что продажи1:19застряли где-то в нулевых там или в1:21девяностых годах, потому что до сих пор1:2390% информации хранится в голове у1:26менеджера.1:27Есть в зале те, кто хоть раз пытался1:30заполнить CRM-систему, ну, вот1:31постоянно. Поднимите руки, пожалуйста.1:35Ребят, это больно?1:37Это очень больно. Потому что, если вы1:39работаете в продажах, то вы полдня1:41должны потратить на то, чтобы занести1:42всю информацию. Поэтому у руководителя1:44отдела продаж нет достаточных1:46объективных данных для контроля того,1:49что происходит в каждой сделке.1:50Собственно, именно эту задачу мы хотим1:52решить. Смотрите, это зеркало1:55CRM-системы. Здесь мы видим, как сделки1:58приоритизированы по вероятности и2:00команда понимает, что из2:02350 сделок важных сегодня только лишь2:0421. Более того, мы подсветили,2:08как складывается эта вероятность и какой2:10самый важный фактор риска существует2:12сейчас. Более того, мы даём менеджеру2:14конкретные шаги и даём скрипт и скелет2:17коммуникации с клиентом. И что самое2:19важное, мы проверяем, насколько хорошо2:21он это выполнил. Таким образом, у нас2:23есть полный анализ всего таймлайна2:26коммуникации с клиентом, анализ динамики2:29вероятности,2:30что позволяет руководителю отдела продаж2:32в режиме реального времени управлять2:34тысячами сделок на основе объективных2:37данных, а не сказок, которые2:39рассказывают им менеджеры. В нашем2:41продукте,2:42все шаги расписаны поэтапно и что самое2:44важное, руководителю отдела продаж2:46подсвечиваются пожары, которые он здесь2:49и сейчас должен потушить. Имея большую2:51базу данных, мы можем собирать отчёты по2:53распределению времени, по объёмам2:54воронок, по тому, какая статистика у2:57каждого менеджера. Мы можем даже2:58доставать действия, которые привели к3:00успешным продажам и эти действия3:02масштабировать внутри следующих продаж.3:05Мы идём к тому, чтобы превратить продажи3:07в воспроизводимую технологию и3:09делегировать её и отделу продаж. Наш3:12самый главный конкурент - это мнение о3:14том, что продажа - это искусство, это3:16какое-то, ну, там, божественный навык,3:18которым владеют только лишь единицы.3:20Опять же,3:21эта история не фантастика. Да, мы3:23изучали международный рынок и есть такие3:25компании, как Gong и Ayclary, People AI.3:27Эти компании существуют на рынке3:29достаточно давно и все они стали3:31единорогами, имея в своём портфеле3:33достаточно небольшое количество3:34клиентов. Более того, согласно3:36прогнозам, рынок Sales Intelligence3:38Systems будет расти примерно на 15-20% в3:42год и мы верим в этот рынок со своим3:44продуктом. Наш клиент в России - это3:46B2B-компания, в которой есть минимум3:48пять плюс менеджеров, длинный сложный3:50цикл сделки, внутри которого очень много3:52деталей, а с выручкой примерно 300 - 23:55млрд рублей в год. Средний чек, по3:57которому мы сейчас продаём себя, это3:58150.000 рублей в месяц. Как мы это4:00делаем? 150.000 рублей в месяц это4:02эквивалент валовой маржи с одной-двух4:04сделок. Поэтому, когда мы приходим к4:06заказчику, нам очень легко объяснить4:07себя. Если мы спасём хотя бы одну-две4:09сделки, мы себя уже окупим. И у нас есть4:12реальные кейсы, которые это4:13подтверждают. Таким образом, ну, реально4:15достижимая цель, как мы считаем, а за 244:17месяца добежать до 1 млрд, это примерно4:19500 50-600 компаний. Наша, как бы,4:22генеральная задача сделать экзит4:23примерно через 36 или 42 месяца. Для4:26этого, а чтобы продать компанию за 14:28млрд рублей, нам достаточно иметь в4:30своём портфеле 250 клиентов со средним4:32чеком 1,8 млн рублей в год. На текущий4:34момент мы имеем четыре платящих клиента,4:37а пять пилотов, которые зашли к нам. И4:40что самое важное, мы подтвердили4:41ценность в двух клиентских сегментах. То4:43есть, мы понимаем, что развитие такого4:44продукта и вывод его на рынок возможен а4:47по конкретным вертикалям. И наша цель4:49сделать не оптимизатор для всех, а4:51сделать оптимизатор для конкретных сфер4:53бизнеса, потому что самая большая4:55проблема в ИИ-продуктах заключается не в4:57том, чтобы их сделать, а в том, чтобы их4:59интегрировать в бизнес-процессы команды.5:01И у нас это неплохо получилось. Мы5:03планируем, что к концу этого года5:05добежим до ежемесячной выручки 4,5 млн5:07рублей, ещё через 3 месяца, а к марту,5:10это будет уже 10 млн рублей. Наша цель5:12привлечь 10 млн рублей за 10% долю в5:15компании для того, чтобы масштабировать5:18объём продаж, а в тех каналах,5:20собственно, и в тех вертикалях, где у5:22нас есть уже успехи. У меня всё,5:24вопросы?5:26>> Браво.5:28Спасибо, Максим.5:32Ты упомянул о том, что есть аналоги5:34People AI и Gong, а и обе эти компании,5:37если не ошибаюсь, это5:37пятнадцатый-шестнадцатый год.5:42Обычно в России а появляется спустя,5:45может быть, там год полтора аналоги, да,5:48успешных а бизнес-моделей5:50в США. Кажется, что что-то похожее5:52должно было появиться, получается, в5:54восемнадцатом, может быть, году, в5:55девятнадцатом в России. Было ли что-то5:57похожее?5:58И почему оно не получилось?6:00>> Смотри, дело в том, что эти компании6:02действительно существуют очень давно, но6:04до двадцать второго года они развивались6:08очень медленно, потому что не хватало6:10главного компонента, не хватало тех6:12возможностей LLM-систем, которые есть6:13сейчас. Сейчас есть технология, которая6:16позволяет, собственно, эту бизнес-модель6:18реализовывать.6:19Раньше её просто не было.6:21>> Ну, а если в России всё-таки мы смотрим6:23на стандарт CRM-систем, то есть,6:25условно, Битрикс, AmoCRM, и как любой6:28бизнес, наверное, я в первую очередь6:30хочу пойти к ним,6:32или могу пойти к вам, и у вас есть вот6:35эта преквалификация лидов,6:37интегрированная LLM. Почему они это не6:39могут сделать? Почему они достаточно6:41быстро не могут интегрировать тоже LLM6:43внутрь?6:44>> AmoCRM и Битрикс уже интегрируют6:47LLM внутрь, но это работает, то есть,6:50это общее решение, да? То есть, это не6:52не кастомный продукт, который решает6:55задачу конкретного пользователя в6:56конкретной вертикали. Это первое. Второй6:58момент, AmoCRM и Битрикс работают через7:01интеграторов. То есть, они делают некую7:03коробку, из которой можно собрать7:05конечный результат. Это не решение,7:07которое само распаковывается. И7:08возможностей донастройки, на самом деле,7:11огромное количество. Мы не конкурируем с7:13AmoCRM или Битриксом, являемся которая7:16позволяет достать из AmoCRM и Битриксу7:19новый слой данных, который сейчас7:22недоступен пользователям.7:24>> общем, мне всё нравится, кроме сделки.7:26Смотри, ты молодец.7:28>> Спасибо.7:28>> А сделка дебильная.7:32Я уже возбуждался, возбуждался,7:34возбуждался, и потом ты такой: миллиард7:36рублей.7:39Это как в Таиланде иногда бывает,7:41знаешь, э.7:43Ты хочешь продать компанию за миллиард7:45рублей. Это твоя мечта, которая на7:47слайде. При этом сейчас хочешь оценить7:49компанию в 100 миллионов.7:5210% за 10 миллионов, да? Получается,7:55инвестору в лучшем случае достанется там7:59пять иксов, да, потому что ты он ещё8:00размоется по дороге.8:02Вкладывать ради пяти иксов, ну сейчас ну8:05не возможно, да? Там за это же время ты8:07пять иксов сделаешь в депозитах просто,8:09сейчас можешь бонд купить. А, риск очень8:13высокий.8:13>> 100%8:14>> Да, инвесторы хотят, когда вкладывают на8:16таком этапе8:17э, 100 иксов.8:20Получается, если ты хочешь за миллиард8:21продать, тогда сейчас оценка 108:22миллионов дол, 10 миллионов рублей, ты8:24хочешь 10 миллионов, ты отдаёшь 100%8:26компании. Как тебе такая сделка?8:28>> Ну8:32Я думаю, что нет. Ну, типа, за 100%8:35зачем мне это?8:36>> Твоё предложение 10 миллионов за 100%.8:40>> Я не услышала, ни кто сегмент для этого8:42продукта, ничью боль мы решаем.8:45Проблема продаж не только в том, что8:47люди не записной книжки не выкладывают в8:49CRM, потому что им лень. Проблема того,8:51что они не выкладывают из записной8:52книжки в CRM в том, что они хотят, чтобы8:55от них зависели.8:57Потому что, когда сделка в твоей голове9:00от тебя зависит.9:02И в чём моя мотивация отдавать сделку в9:04общий CRM?9:06А, ради общего будущего, чего-то, в чём9:08я не имею ничего, кроме зарплаты и9:10процента, это очень хороший вопрос,9:11который здесь ответа, на который я здесь9:12не вижу.9:15Я видела просто десятки таких а,9:17продуктов, которые являются, ну,9:20составляющей частью технологии продаж. И9:22когда нет точного ответа на вопрос, а9:25кто потребитель, ну, то есть, это9:26контрольный механизм или это инэйблер9:29для самих сэлзов, а, тогда есть очень9:31высокий риск промахнуться.9:33>> Я поясню про кто является пользователем.9:35В первую очередь пользователем является9:37менеджер, который управляет продажами в9:39компании, руководитель отдела продаж.9:41>> То есть это контроль.9:42>> Это контроль плюс элемент управления,9:45потому что на текущем этапе у него нет9:47данных, которые позволяют ему принимать9:49точные управленческие решения. Он не9:51понимает, что происходит в каждой9:53сделке. Он не может руками физически9:55залезть в семь с каждую из 700 сделок и9:58понять, что там на самом деле9:59происходит. Для этого компании нанимают10:01аналитиков, но работа с аналитиками это10:03задержка по времени раз, это всегда10:05субъективная оценка два, это всегда,10:08хмм, скажем так, риск того, что что-то10:11будет интерпретировано неверно. Мы10:13работаем без задержек, мы предоставляем10:15информацию максимально прозрачной, ну, в10:17первозданном виде, как она есть, и что10:19самое важное, мы не спрашиваем10:21разрешения у менеджера, хочет он нам это10:23отдавать или нет. Он отдаёт это по10:25умолчанию, потому что он разговаривает10:26по телефонии, общается в мессенджерах и10:28в емейлах. То есть таким образом мы10:31где-то даже снижаем порог входа для10:35сейлза, для того, чтобы уравнять шансы10:37условно многоопытного сейлза, который с10:39короной, и нанять которого стоит очень10:41больших денег, и, ну, там, условно,10:44медла, да, которая там полгода в10:45профессии, но не обладает такими10:47широкими компетенциями.10:48>> Тогда докручивай питч сейчас, питч про10:50другое.10:50>> Да.10:51Может быть, спасибо.10:53>> Можно я добавлю ещё?10:54Э-э, у, вот мы обслуживали и обслуживаем10:58дилерский сегмент и слушаем 100 00010:59звонков в месяц.11:01>> Угу.11:02>> И мой тезис в том, что проблема не11:04контроля, проблема в том, что в11:06периметре сделки есть человек.11:08И снизить его фактор самая важная11:10задача. Поэтому как будто вот это это11:13шажочек в сторону того, что надо делать11:15на самом деле. Надо убирать со стола11:18человека и чтобы11:19>> 100%.11:19>> большее как бы количество действий11:21делал, э, там, АИ и так далее. Но по11:23правде говоря, туда бежит уже очень11:25большое количество команд, у меня там11:27только пять друзей занимается, и у них11:28уже выручки11:29там в,11:31я не знаю, 100 000, там, 200 тыс. руб.11:33ты показал, у них там выручки уже 5-1011:34млн руб. в месяц.11:36И я не понимаю, как бы второй вопрос11:38тогда в этом, а где твой sales power? То11:40есть за счёт чего ты добежишь, это11:42сделаешь? Я не увидел ничего про11:43команду, что вы там у вас какой-то11:45суперопыт или вы знаете, как занести это11:47корпорациям, если вы заносите в11:48корпорации, или как это занести в в SMB?11:52Ну, вот вот этого мне не хватило. То11:54есть почему у вас вообще получится? И11:56третье, мне кажется, в целом size11:58бизнеса пока маленький, чтобы поднимать11:59деньги. Я бы попробовал добежать на12:01большую выручку, и тогда уже будет12:02понятно, потому что для меня, например,12:04тезис про то, что вы сделали четыре12:06клиента, он нерелевантен. Ну, найти12:08четыре клиента можно на любой продукт,12:10даже который вообще не нужен этому миру.12:12Я отказываю.12:13>> О'кей, спасибо.12:16>> Не, ну, я тоже пас. А единственное, что12:18я готов это познакомиться с компанией12:201С. В принципе, крупнейшие крупнейшие12:23компании B2B. Если они увидят ценность в12:26этом продукте и в том, чтобы его12:27встроить в их дилерскую сеть и в их12:29продажи, тогда12:31я, может быть, присоединюсь.12:33>> Супер, спасибо.12:35>> Да.12:35>> Я пас. Я вот автоматизации12:37бизнес-процессов в компаниях вообще не12:39очень люблю как с этим всем.12:44>> Я я пас. Мне кажется, это не продукт,12:46который12:48для российского рынка.12:49>> Ну, вот а мне хочется поиграть.12:52Условие такое: не запрещаю продавать12:55меньше 3 млрд.12:59Просто мне не интересно быть13:01предпринимателем, который мечтает13:03продать за миллиард. Если это сработает,13:05это будет стоить намного дороже.13:07Если это не сработает, это будет стоить13:09ничего. Продать за миллиард это просто13:11по дороге, ну, просто ну, сбросить, это13:14просто сбросить. Зачем? Ну, как бы13:17если не будешь продавать меньше 3 млрд,13:19я тогда вхожу на 3 млн за 5%.13:24Если ты здесь не согласишься, дальше ты13:26точно не согласишься.13:28>> Ну, тогда по рукам.13:31>> Хорошо.13:34>> Первая сделка.13:36>> Давай.13:37Поздравляю тебя.13:38>> Спасибо.13:39>> Теперь придётся другим инвесторам13:41объяснять, почему они вложили по более13:43высокой оценке.13:44>> Аплодисменты, друзья. Спасибо, Макс13:46Горький.13:48Спасибо, это был первый питч.13:50>> Я недоволен, потому что я считаю, что13:53можно было выступить интереснее и13:55донести13:57ярче суть того, что мы делаем. А сделкой14:00доволен, а поэтому по совокупности скажу14:03так, что результат достигнут, вот это14:05главное. Ну, вообще, такая возможность14:07выступить перед инвесторами, перед14:09людьми, которые разбираются в,14:12собственно, в проектах, стартапах,14:13получить такую обратную связь, это очень14:15ценно. Учесть это и, ну, стать сильнее,14:18стать лучше, ну, расти, продолжать14:19делать то, что мы делаем, стать номером14:21один на рынке.14:25>> Меня зовут Асхаб Агуаев, приехал с14:27Астраханской области, глава фермерского14:30хозяйства.14:30>> Сегодня дайте шума, дайте энергии,14:32встречайте.14:38>> Всем привет.14:40Эта сцена ровно через 10 минут меня14:44забудет.14:45Люди стараются убегать14:48от простого к сложному,14:50хотя успех заключается в простом.14:54Я произвожу14:56свежее и натуральное14:58халяльное мясо.15:02>> Отлично.15:09>> Я хочу привлечь в свой бизнес 200 млн15:12руб15:13с долей в чистой прибыли для инвестора15:1640-45%15:18в год с возможной разницей 5- 10%.15:23Разница зависит от колебания цен на15:25рынке.15:27Все средства инвестора идут15:30строго на закуп маточного поголовья. То15:32есть мы не закладываем ваши финансы в15:35активы, которые проседают в стоимости.15:39В самом начале пути у меня был такой15:41настрой, что производство должно расти15:43так, чтобы так называемая вот это гадкое15:46слово операционная нагрузка, как15:49опухоль, не расширялась.15:50Мы видим компании X, которые делают 10015:53млн прибыли15:55с выручкой в 300 млн.15:57Через 5 лет компания превращается в16:00такую, что выручка 2 млрд, штат16:02работников 1.500 человек,16:05техники 1.000 единиц.16:07Выручка 2 млрд, чистая прибыль 300 млн.16:11Увеличивается ответственность, риски,16:13потери,16:14но не ощущается на прибыли.16:16Более того, рынка16:18остра тем, что16:20здесь спрос16:24Секундочку.16:25>> Переживаю, переживаю.16:26>> Давай, мы пока на мясо посмотрим. Давай.16:30Давай, я раздам16:31твоё мясо.16:33Спасибо.16:33>> Боли рынка заключается в том, что16:37>> Да, да, ты любишь, да? Это то самое.16:41>> Да.16:42>> Вот уже клиент нашёлся.16:44>> Более того, рынка заключается в том, что16:46здесь спрос на мясо растёт гораздо16:48быстрее, чем само производство. Чем это16:51связано?16:52Наша молодёжь не хочет оставаться на16:54сёлах, а большие мегаполисы кому-то16:57нужно кормить.16:59Это самое острое боли этого рынка. И то,17:01как это направление субсидируется17:03государством и поддерживается,17:06около 30% расходов на закупленное17:09маточное поголовье, на расходы в течение17:11всего календарного года государство нам17:14покрывает. Наша модель ясная и17:16прозрачная. Мы хотим закупить около17:181.800 голов крупнорогатого скота,17:20которые ежегодно будут приносить нам, с17:22учётом возможного падежа,17:25плюс-минус 1.400-1.60017:27голов крупнорогатого скота каждый год.17:30То есть инвестор вкладывает не в активы,17:32которые постоянно проседают и сжирают17:34его маржинальность, чистую прибыль,17:37а актив, который постоянно работает на17:39тебя.17:40На машине нужно ездить, чтобы17:42заработать, квартиру сдавать. То есть17:44один к одному. Мало таких активов,17:46которые приносят тебе один к одному.17:48Здесь закупленный актив порождает такой17:51же актив.17:52Потом мы можем применить17:55пять-шесть рычагов, которые повышают17:57маржинальность. Килограмм мяса, которое18:00стоит оптом у какого-то фермера, средняя18:03цена 400 руб.18:05Килограмм мяса даёт 3 кг в среднем18:08полуфабрикатов. Цена 2.500-3.000.18:12Это лишь18:14один рычаг. Второй рычаг, то что мы18:16получаем поддержку от государства. Всё18:19началось с того, что18:21детство было нелёгким.18:23Когда мама отправляла меня к нашей18:25соседке, чтобы спросить 50 руб. на18:28покупку одного буханка хлеба, нам18:30отказывали. Вернуться обратно домой к18:32матери и сказать, что тебе отказали,18:36это сложно.18:37Когда мы купили пару голов18:39крупнорогатого скота, проблема исчезла.18:42Самый сильный бизнес тот, за который18:44сердце у руководителя болит сильнее18:46всего.18:47Инвестируют в людей, а не в компании,18:50потому что человек может перестроиться,18:52компания не может.18:53>> Хорошо, спасибо большое. Да, понятно.18:57Ещё раз объяснить сделку, сделку. Что18:59что ты предлагаешь инвестору?19:01>> Инвестор19:02инвестирует от 200 млн руб. в наше19:05фермерское крестьянское хозяйство.19:07Закупаем мы 1.800 голов крупнорогатого19:10скота.19:10>> Ага.19:11>> Горизонт 4 года. Возможно выводить19:14прибыль сразу через 1 год в конце19:17сделки. Получили приплод, идёт19:20реализация тремя каналами. 50% с места,19:23с фермы, остальные 50% уходят 20%19:27розница через магазин, 25% превращаем в19:30полуфабрикаты.19:32>> У инвестора нет доли в компании, нету19:34доли фер- ваша ферма остаётся семейная,19:37у инвестора есть доля прибыли от этих19:40голов, да?19:41>> Да, вот мы и закупили чисто на проект.19:43То есть деньги идут чисто на закуп19:44поголовья.19:45>> О'кей.19:45>> Да, ни техника, ни земли, ни загоны, это19:48всё давным-давно есть.19:50И сегодня результат такой, что у нас19:523.000 га земель, четыре фермы,19:54Астраханская область, Харбалинский,19:56Ахтубинский районы, целая команда,19:58которая работает.19:59>> 20 млн э-э хватает, чтобы купить20:03>> 1.800 голов крупного20:04>> 1.800 голов. И эти 1.800 голов дают20:07сколько прибыли в год?20:08>> С учётом возможного падежа 1.400-1.60020:12голов.20:12>> Да.20:13>> Может и больше.20:14>> Сколько в год э-э прибыли будет?20:18Казахстан, шутки закончились, мы делаем20:20Единорог Арена20:22в Алма-Ате, где инвесторы встретят очень20:26крутых предпринимателей, и будет это20:28эпическая битва, когда люди становятся20:30партнёрами. Кто-то получает ресурсы,20:33кто-то получает долю, это всё вживую,20:37без редактуры, как есть. Мы отбираем20:40самые сильные стартапы. Если вы20:42считаете, что вы достойны встретиться20:45с единорогами, показать свой кейс и20:48привлечь инвестиции, обязательно пишите20:50нам ниже. А сам обещаю, что у нас будут20:52крутые инвесторы, которые придут и будут20:54готовы кому-то отдать деньги.20:58Сколько в год э-э прибыли будет?21:00>> Это ну, условно 700-800 млн руб.21:03Ну, с учётом21:04>> И из этого прибыль будет сколько?21:07>> Ровно половина.21:08>> Инвестор?21:09>> Ровно половина инвестору.21:11>> Получается, ты вкладываешь 200 млн и за21:134 года получишь 400.21:15>> Да.21:15>> Удвоение за 4 года, правильно?21:18>> Ну да.21:19Я не не эксперт явно в21:22в животноводческом производстве.21:24Наверное, небольшой эксперт только в21:25том, чтобы готовить и есть мясо.21:27>> О'кей, кто хочет вместо депозитов21:29положить в корову?21:33Есть такое21:34желание?21:36>> А, слушай, а почему ты не возьмёшь21:39кредит?21:40Зачем зачем вообще тебе инвестор для21:41этого?21:42Мне кажется, много программ там21:44поддержки сельского хозяйства. Вроде21:46залог есть, залоговая база.21:47>> У У многих людей есть свои принципы. И у21:50меня принцип работать с частным21:51человеком.21:52>> Это тоже связано с религией или нет?21:53>> Ну, обязательно это тоже связано с21:55религией, потому что рыба запрещена в21:57исламе.21:58>> А какой самый большой риск вы ты видишь22:00в этом бизнесе?22:01>> Самый большой риск это если22:03>> Они заболеют,22:04заболеют.22:05>> какой-то там прямо масштабный вирус22:06начнётся в этом случае.22:08>> И всё.22:08>> Но это всё очень легко22:10>> У меня у друга рыбная ферма была, и они22:11какой-то вирус поймали, все рыбы умерли.22:14>> Ну, допустим, с 2011 года во всех22:16официальных источниках Министерства22:18сельского хозяйства, пробив наши КФХ,22:20можно спокойно удостовериться. С22:21одиннадцатого года ни разу на нашей22:24ферме не было ни одной инфекции,22:26заболеваний и вирусов. Ни одной.22:28>> Ну, знаешь, это как чёрный лебедь.22:32Это гусь тоже думает, что фермер добрый22:341000 дней подряд.22:35>> Никто не мог предположить, что сегодня22:38многие бизнесы встанут по каким-то22:40необъяснимым политическим, экономическим22:43причинам. Поэтому22:45как сказать?22:47>> Я не знаю, это не моя тема, но это в22:49принципе твоё предложение, оно22:51действительно должно финансироваться22:53просто не не не частными инвесторами,22:56да? Это действительно такой проектное22:58финансирование с залогом. Я не знаю,23:01если кто-то среди зрителей, будет ли23:03какой-то исламский банк, но я думаю, это23:05прямо правильная тема для исламского23:07банка 100%. Если они это не сделают, что23:10они тогда сделают?23:11Что?23:12Ну, как бы.23:13>> Согласен.23:14>> Это идеальная тема. А и таких банков там23:16несколько международных и здесь тоже23:19есть. Я думаю, что, а,23:21в общем,23:22я пас.23:24>> Мне кажется, тебе нужно посмотреть на23:25субсидии, а, потому что сельское23:28хозяйство достаточно активно использует23:29механизмы субсидий и любому инвестору,23:32опять же, с теми ограничениями, которые23:34у тебя есть по привлечению денег в долг,23:36любому инвестору будет однозначно более23:38комфортно, если человек будет, а,23:40поделен или размыт субси, ну, как бы,23:42программами субсидий.23:44И я подозреваю, что особенно на, а,23:46небольшие, узкоспециализированные,23:49такие ниши, как у тебя, наверняка есть23:51субсидии, это раз. Два, я бы точно23:53посмотрела в сторону профессиональных23:55инвесторов. Когда ты предлагаешь23:56инвестору заходить не в бизнес, а в23:58актив, ты видишь, мы все как бы немножко24:00остолбенели, потому что мы про актив в24:02виде поголовья скота знаем примерно24:03ничего.24:04>> Все жалуются на то, что в России умирает24:06производство,24:07>> Да.24:08>> но внимание всех почему-то устремлено24:10туда, где вам сулят большие доходы.24:13>> Я сейчас скорее говорю активы против24:15бизнеса. Понимаешь, когда ты24:16инвестируешь в актив против инвестиций24:18>> Всё уйдёт на дно, когда не будет что-то24:20есть, правильно? Всё уйдёт. Есть вечная24:22аксиома. У этого бизнеса есть вечная,24:24твёрдая аксиома. Люди всегда будут24:27кушать, всегда. И качество мяса,24:31продукта, которые вы кушаете, для вас24:33всегда будет иметь высокое значение,24:35всегда. Не сегодня, так завтра.24:37>> Мы скорее тебя в это направление24:39толкаем.24:40>> в своём проекте.24:41>> Субсидии надо использовать 100%.24:43>> Я уверен в своём проекте.24:44>> Да, нет, ну, это факт. Для тебя это24:46точно выгодно.24:47>> Инвестор вкладывает только в закупленный24:49актив, который работает с первого дня на24:52него, на него.24:54Никакие там активы, которые поедают24:58маржинальность, этого нет. Вся работа25:00выстроена так, чтобы25:02прибыль инвестор получал чистыми на25:04выходе, чтобы было интересно. Оставьте25:07первый закупленный актив 1.800 голов на25:104 года, не трогая, он даст вам x1525:14минимум.25:15Первый полученный приплод в виде бычков25:18и25:18тёлок. Не берите в конце года доход.25:21Давайте поменяем приплод 1.800 голов на25:24маточное поголовье. На второй год25:27приплод дадут не 1.800 изначальных,25:30а 3.000.25:323.000 даст 2.600 голов. Замени на второй25:36год, увеличь маточное поголовье в 6.000,25:40через год25:42приплод будет какой?25:44Тут интерес инвестора. Если есть 4 года25:47оставить, чтобы капитал свободно плавал,25:50он даст столько прибыли, сколько не дают25:53многие другие.25:53>> Если действительно ты25:55ам25:56сделаешь определённое соотношение между25:59акционерными вложениями инвестора и26:01кредитными вложениями, решив эту26:03проблему с26:05исламским банком. Например, 20%26:07вкладывает инвестор, 80% вкладывает26:09кредитный какой-то институт. И ещё26:12ставка субсидируется от кредитного26:14института через Минсельхоз, и ставка26:17тогда там не 20%, а 8%. Примерно 8%26:20сейчас субсидируемой ставки. Тогда вот26:23когда инвестор вкладывает, он получает26:24намного большую доходность на свои26:27вложенные средства. Это становится там26:28не 15-20%, а это может быть там 40-50 и26:31так далее. Тогда это станет интереснее.26:34Помимо социальной социальной функции, с26:37которой полностью, я думаю, все здесь26:38согласны, что26:40ам26:41>> Хорошо.26:41>> такой бизнес надо поддерживать.26:43>> Да.26:44>> Спасибо большое. Спасибо.26:45>> Спасибо.26:48>> Ожидания были, конечно, немного другие,26:51но я в целом понимал для себя, что у26:53меня ниша, она такая, знаешь,26:54традиционная и, может быть, на первый26:56взгляд не самая выгодная для частных26:58инвесторов. Просто оказалось так, что27:01это реальность нашего мира, XXI век, что27:04внимание многих устремлены к чему-то27:07сложному, всегда убегает простого, от27:09того, что обеспечивает нам жизнь. То27:11есть внимание частных инвесторов больше27:13на каких-то там IT-проектах, на запусках27:15каких-то социальных сетей и так далее.27:17Но жизнь-то формирует еда.27:25Меня зовут Влад Журович, я из Тюмени,27:27приехал с продуктом Мой повар, это27:30сервис еды отличных поваров.27:42Всех приветствую.27:43Меня зовут Влад Журович, я являюсь27:45основателем сервиса Мой повар. Мы27:47доставляем еду отличных поваров.27:49Буду 50 млн руб привлекать за 10% нашей27:53компании. Если говорить про сервис, мы27:55строим управляемый маркетплейс. У нас27:57все повара проверены, мы дегустируем27:59блюда от поваров, проверяем их кухни,28:02они загружают на сервис медицинские28:04книжки.28:05Вся еда идёт большими порциями, то есть28:07это не про доставку еды здесь сейчас, а28:09про заказ заранее, за 3, за 4 часа или28:11за сутки. Еда сразу же идёт на несколько28:13дней, как правило, там, ну, на 2 дня.28:16Наша целевая аудитория это семьи с28:18детьми средний плюс и выше. Также28:21молодые пары.28:23Как правило, они оформляют от 8 до 1528:25заказов в месяц, то есть они полностью28:27делегируют питание для своей семьи28:28поварам нашего сервиса.28:30Важный момент, что28:32многие клиенты, они не закрепляются за28:34одним поваром, а постоянно тестируют28:35какие-то новинки. Мы, в принципе,28:37исключаем риски, такого практически нет28:39на нашей практике, чтобы кто-то из28:40поваров уводил клиентов с нашего28:42сервиса.28:43Глобально мы решаем четыре проблемы.28:46Основная это нехватка времени для людей,28:48кто не хочет готовить, не любит или не28:50умеет.28:51Также предлагаем альтернативу тем, кто28:53устал от ресторанной еды, когда ты28:55постоянно питаешься в ресторане, это28:56рано или поздно наскучивает, хочется28:58классного домашнего борща.29:00Мы предлагаем платформу для тех, кто29:02сегодня уже продаёт на Авито и в29:04социальных сетях,29:06то есть через наш сервис29:08заниматься, реализовывать свою продукцию29:10гораздо удобнее. Любая домохозяйка,29:12которая круто готовит, может сделать29:14медкнижку, открыть самозанятость и стать29:16поваром нашего сервиса. Из интересных29:18кейсов мы недавно запустились в29:19Екатеринбурге, там за 3 месяца повара29:21вывели на выручку 250.000 руб. А в29:24Тюмени есть повара, которые делают29:25выручку около 300.000 руб. в месяц.29:27Достижимая выручка нашей компании это 1029:29млрд руб. в разрезе 7 лет. Сегодня мы29:32взимаем комиссию 15% с заказов, а также29:35реализуем упаковку брендированную для29:36наших поваров. Выручка за 8 месяцев29:39этого года составляет почти 25 млн руб.29:42Что важно, у нас положительная29:43юнит-экономика в Тюмени, примерно 5%29:46рентабельность каждого заказа, это за29:48вычетом расходов на привлечение29:50клиентов, поваров,29:51расходов на исполнение заказа и так29:53далее. Ещё из важных нюансов, у нас в29:56среднем новый клиент оставляет 7.00029:59руб. в месяц на сервисе. И вообще у нас30:02достаточно такая длинная вилка, люди,30:05около 10% всех клиентов, они30:08заказывают у нас даже через год. То есть30:10у нас достаточно высокий срок жизни30:12клиентов, несмотря на то, что в общей30:14сложности у нас примерно 50-60%30:16совершают повторные заказы. Наша цель с30:18текущим раундом это выйти на 20 млн30:21выручки в месяц к весне-лету следующего30:24года и сделать положительную и беду, то30:27есть при таких показателях и нашей30:28комиссии мы будем закрывать все расходы30:31на команду, на исполнение заказов и30:33базовые расходы на маркетинг.30:35На данный момент, как я уже сказал, я30:36привлекаю пост-сид раунд 50 млн за 10%.30:41То то эти деньги, они потребуются весной30:43э-э следующего года, когда мы достигнем30:45результатов, о которых я говорил ранее,30:47то есть весна-лето следующего года.30:48>> А зачем ты коммитишься сейчас?30:52На вторую половину следующего года.30:53>> Ну, я месяц назад закрыл раунд, перед30:55этим я отправлял проект Оскару, э-э,30:58сейчас получил ответ, меня пригласили, я31:00решил заранее об этом позаботиться,31:02чтобы не оказаться в ситуации, что нам31:04нужны деньги через 3 месяца, и мы31:05начинаем снова писать, искать инвестора31:08и так далее. То есть я31:09>> по 500 привлекаешь и готов,31:10соответственно, брать на себя31:11обязательства, что если э-э определённые31:13показатели выполнены не будут,31:16то тогда, соответственно, ты31:18>> Ну, да.31:19>> э-э, либо корректируешь оценку, либо31:20что-то ещё происходит.31:21>> Да, да. То есть оценка 2 GMV.31:23Мы планируем запуститься во всех31:24городах-миллионниках, э-э, выйти на31:26выручку свыше 1 млрд руб. Важный тезис,31:29что выручкой я называю э-э GMV, а31:32выручка непосредственно комиссия, она31:34указана справа. О нас периодически пишут31:37СМИ, и важный тезис, у нас 97% всех31:40отзывов положительные. На сервисе можно31:42оставить отзыв только после того, как ты31:43получил свой заказ. Если вы сейчас31:45зайдёте в Тюмень, в Питер, в31:46Екатеринбург, посмотрите там поваров, в31:48Москве пока поваров немного, вы увидите,31:51что вообще пишут люди, рассказывают о31:52нашем сервисе.31:54И можно уже сейчас, как я сказал,31:56посмотреть, как всё работает. Мне31:57сказали, что надо накормить уважаемых31:59инвесторов. Вот я открываю сервис, то32:02есть вот здесь у меня сразу же пятый32:03Донской проезд забит, различные повара.32:06У меня уже собрана корзина заранее, чтоб32:08время не терять, оформить заказ на 332:10тысячи рублей.32:11Вот здесь добавлены блюда, борщ с32:13говядиной и тайский жареный рис с32:15креветками. На- нормально? Будете это32:17есть?32:17>> Ну, да. Иллюзия выбора.32:20>> У меня карта привязана, поэтому я32:22нажимаю кнопку оплатить. Спасибо за32:24заказ, с едой вопрос решён, можно32:26заняться тем, что важно для тебя.32:27>> Молодец. А32:29>> Так.32:30>> И32:31>> Да.32:33>> Приглашаю стать частью стартапа, который32:35меняет отрасль питания. Вообще я делал32:37мерч, но я тут так вот стою, получается.32:39Можно прочитать.32:41>> Не, да. Мерч так себе, я тебе сразу32:43скажу.32:44>> Так, да, я уже понял. Я уже понял,32:46сэкономили. Ну,32:47денег мало привлекли для этого.32:49>> Мы с Владом на самом деле знакомы, я вот32:51открыл переписку. Он мне писал в ноябре32:54сначала двадцать третьего года, а потом32:56в марте двадцать четвёртого и скидывал32:57презентацию. Я прямо сидел, сравнивал32:59метрики.33:00Поэтому первый респект, сказал сделал.33:03Там много чего совпадает.33:05>> Это большого уважения стоит.33:07>> Супер.33:08Вот.33:09>> Спасибо.33:10>> А, я знаешь, что хотел спросить? Первое,33:12по поводу когорт и ретеншена. Ты написал33:14ретеншен первого месяца 43%, а у вас33:17уже, ну, как бы есть накопленная33:19история. Вот как, а, на длинной33:21дистанции себя когорты чувствуют?33:22>> 43% - это те, кто заказывают повторно в33:26первый месяц сразу же. То есть в первый33:28месяц.33:29>> два раза, понятно. Но потом они33:30отваливаются?33:31>> А, нет. А, у нас есть те, кто заказывают33:33не через месяц, а через два месяца,33:35через три. То есть суммарно у нас больше33:3750% заказывают повторно. И мы здесь33:39можем сразу33:40>> это два заказа. Вопрос, сколько через33:42год? Смотри, хороший - это только, когда33:45у тебя клиенты навсегда. Просто33:47навсегда, практически, да, там.33:50У тебя отток 90%. А, это значит, люди33:52пробуют и им не нравится что-то. Ну, те,33:55которые остаются, 10%, они тратят 3033:57тысяч в год, правильно?33:58>> Нет, в месяц, а, в месяц они в среднем,34:01да.34:02>> Смотри, мой вопрос очень простой на34:03самом деле. Я допускаю, что это так. Но34:05когда ты разложишь когорты по месяцам и34:08посмотришь, как у тебя каждый месяц себя34:10ведёт на дистанции, это и будет ответ. И34:12когда ты увидишь, что ретеншен держится34:14и не сильно, например, падает с третьего34:16месяца, и он, например, я не знаю, там,34:18какой. Вот было 43 и дальше он как-то34:20очень медленно сползает, тогда это норм.34:22Но если у тебя на конце 10%, это значит,34:24что ты просто спалишь все деньги в34:26маркетинге и дальше не будет бизнеса,34:27как только ты весь рынок обойдёшь.34:29>> Я скажу со своей одной я супер верю в34:31идею. меня смущают всего две вещи, что34:33а, там очень34:35с точки зрения безопасности могут34:37возникнуть вопросы. Как только первый34:39человек отравится,34:40ну, кейс кухни на районе, наверное, все34:42знают, а это как бы там ребята с ну,34:45промышленным производством, они на34:46кухне. На кухне могут много чего разного34:48делать и просто как бы34:51ты не присел, а мы вместе с тобой. Вот,34:53но это ладно. И второй тезис, я считаю,34:56что относительно текущего как бы34:57масштаба бизнеса оценка великовата.35:00Вот, потому что ну, просто35:03непонятно как бы как потом инвестор35:05заработает. То есть то, что ты говоришь,35:07это всё там, наверное, вы добежите и так35:08далее. Либо надо бить, что это будет35:10крепкий дивидендный бизнес, но там35:12возникает вопрос, что если это35:13действительно там до того размера вы35:15добежите, точно появятся конкуренты, и35:16кто-то что-то захочет делать. Понятно,35:18что это скорее всего рынок, где35:19победитель забирает всё. Да, если ты35:20успеешь быстро раскачать и во все каналы35:22встать. Ну, короче, основное, вот у меня35:25два соображения.35:26>> Э-э, начну с с ри- с рисков отравления,35:29то, о чём сказал Андрей. Что важ- важно35:30>> Самое важное.35:31>> Да, э-э, ну, первое, да, как я уже35:33сказал, у нас есть модерация на входе,35:35повара загружают медкнижки, мы пробуем,35:37проверяем кухню и так далее. Важный35:38тезис, что это не потоковое35:39производство, повар работает на себя, мы35:42работаем по модели как Авито. То есть мы35:44даём площадку, на которой люди готовят и35:46работают на себя и на своё имя. То есть35:48>> Ну, это самые знаменитые последние35:50слова.35:53Оскар, уже всё понятно, я хочу делать,35:56мотивация есть. Ну, что конкретно35:59делать, что строить своими руками. Это36:01очень хороший вопрос, поэтому я создал36:04Telegram-канал, на котором мы ищем самые36:07лучшие идеи, которые стоит36:09распространять по всему миру. Я там36:11каждый день делюсь тем, что я увидел, я36:13тоже нахожусь в поиске новых36:15инвестиционных идей. Смотрю по всему36:17миру всё самое лучшее, что есть. Каждый36:19день меня пичат разные стартапы. Это36:22нужно не всем, это нужно конкретно36:23предпринимателям, инвесторам, которые36:26хотят реализовать свой потенциал. Для36:28всех, кто думает, что дальше, именно для36:31таких людей я создал этот канал, чтобы36:33мы вместе проходили этот путь. Ссылка,36:35вы знаете сами где.36:39Когда кто-то умрёт, ты вот этот спич36:41скажешь и будет пофиг. Ну, понимаешь,36:44понимаешь? Потому что "Ой, мы просто36:47платформа, мы их свели, они сами что-то36:49там делают". Это не сработает, да, как36:51бы. Тебе надо нести ответственность. Вот36:52отравились сильно люди.36:54>> Ну, вообще де-факто, если у нас36:55происходит отравление, мы делаем всё для36:57того, чтобы сохранить лояльность36:58клиента, оплачиваем ему лекарства,37:00которые у него там, не знаю, возникли,37:03лечение, которое возникло. То есть37:04важный тезис, что у нас не потоковое37:06производство, повара топовые делают три37:08заказа в день, не 300, не 3000. Они37:11продукты покупают, заказ нельзя оформить37:13через час или через два, через 3-4 часа.37:15То есть мы с этой точки зрения, ну,37:17минимизируем риск, насколько это37:18возможно.37:19>> Мне непонятен ответ. Смотри, на большом37:21масштабе, когда у тебя появляется там37:24миллионы клиентов, десятки миллионов,37:27просто за счёт большого числа, да, как37:30бы. Вот когда у меня было там, не знаю,37:31200 магазинов, у нас каждый день кто-то37:34падал с лестницы, каждый день.37:37Вот просто это как бы факт, да, как бы.37:39И37:40у тебя точно будут37:43плохие случаи, да?37:45>> Мне нравится идея, мне кажется, что твои37:48конкуренты не только рестораны и37:50доставки.37:51Мне кажется, что у тебя узковат сегмент37:53для 10 млрд, потому что тебе тогда нужно37:56очень частотное ядро покупателей,37:58которые у тебя постоянно покупают, а с38:00retention'ом большие вопросы. 43%38:03месячный retention - это очень мало.38:05Три заказа в год - это очень мало в38:08течение года. Это частотный сервис, твоя38:11задача обеспечить частотность.38:13Соответственно, и благодаря этому LTV и38:15так далее. Нет ответа на вопрос, откуда38:17возьмётся воронка38:19эффективного привлечения, потому что38:20сейчас у тебя средний чек три.38:23При среднем чеке три ты ничего не38:24сделаешь, ты не заработаешь никаких38:26денег и инвестор вместе с тобой. Поэтому38:28нужно, соответственно, думать, что38:29делать со средним чеком,38:30помимо частотности.38:35Мне идея, ещё раз расскажу, нравится. Я38:38бы даже, несмотря на то, что, возможно,38:39следующий раунд в зависимости от того,38:42какой будет сейчас, будет чуть дороже, я38:44бы пошла на следующий раунд, вот лично38:46я.38:48>> Прозрачно скажу, но мне мне идея не38:50нравится.38:51Во-первых, мне кажется, вот 43% надо ещё38:53подумать, какая там часть это просто38:54находит общий контакт с поваром,38:56начинает с ним работать без вашей38:58платформы. Я думаю, что таких будет38:59немало.39:01А второе, я не очень, честно говоря,39:02понимаю суть проблемы.39:05Мне кажется, вот нас, людей, уже лет 1539:07мучает доставь, не знаю там, еду из39:09ресторана, доставь еду из лавки, доставь39:11то, доставь сё. Мы вот пока слушали39:14питч, мы могли бы мясо вот сделать себе39:16и поесть.39:18>> Да.39:18>> Покормить инвесторов.39:20>> Да.39:20>> Я я вижу, смотри, точно будущ, никто не39:23хочет больше готовить.39:25У моей мамы было четверо детей, она три39:27раза в день бегала с работы домой,39:29готовила нам что-то, и мы кушали всё,39:32чтобы кушали, было приготовлено мамой,39:34да? Сейчас это уже не так, да? Детям39:36дают бюджет на рестораны, да? Вот я39:39вложился в детские рестораны,39:40оказывается, в детских ресторанах39:42выручка 15 млн руб. в месяц. Ну просто39:44невероятно, да там? Только дети кушают.39:47Люди не хотят сами готовить, это факт.39:50Проблема точно есть. Надеюсь, никто не39:52отравится у тебя.39:54>> Спасибо.39:56Спасибо. Я приглашаю всех в Москве39:58заказывать, помогать добежать до40:00выручки.40:01>> Спасибо. Спасибо.40:02>> Спасибо.40:02>> Да.40:03>> Спасибо большое.40:05>> Да.40:06>> В целом выступил неплохо, несмотря на40:07то, что допустил определённую ошибку. Я40:10retention назвал не совсем корректный,40:12то есть у меня был назван retention 43%,40:14и это Это много вопросов. На самом деле40:16retention на сервисе гораздо выше. Вот,40:19и здесь была допущена с моей стороны40:20такое, как бы, ну, наверное, лёгкая40:22неточность. Обратной связью от40:24инвесторов доволен. Все инвесторы40:25разные, каждый дал как положительную40:27обратную связь, так и указал на какие-то40:29моменты, на точки роста. Здорово, что40:30удалось заявить о своём проекте. Я рад,40:33что выступил. 100% - это клёвый формат,40:37в котором, я считаю, что всем, кто40:39занимается стартапами и хочет привлечь40:41инвестиции, надо пробовать, участвовать,40:42заявляться, показывать себя, показывать40:44проект.40:47>> Я Сиваков Константин, я из Москвы,40:50представлял сегодня Mobatrainer.41:02Всем привет. Меня зовут Сиваков41:03Константин, и сегодня вам расскажу про41:05Mobatrainer, тренировочную платформу для41:07соревновательных онлайн-игр. Мы41:09привлекаем 400.000 за 15%.41:13Соревновательные игры. Почему шахматы41:15являются таковыми? Потому что игроки41:16находятся в равных условиях,41:18единственное, что влияет на победу, это41:20навыки игроков, существуют соревнования41:22и прозрачная система очков. В мире41:24онлайн-игр существуют игры, которые41:26соответствуют таким же требованиям. Всем41:28знакомы, скорее всего, Counter-Strike и41:30Dota. Что такое MOBA? Это сессионная41:32игра длительностью примерно 30 минут,41:34играют пять на пять команды.41:37После игры весь прогресс обновляется,41:38сохраняются исключительно очки рейтинга.41:41Победили - плюс очки, проиграли - минус41:43для всей команды. Это звучит как41:44безумие, но на сегодняшний момент более41:47400 млн игроков ежемесячно играют в41:50MOBA-игры. Вообще говоря, на сегодняшний41:52момент соревновательные игры достигли41:53такой сложности, что обычному человеку,41:56для того, чтобы, в принципе, понять, а41:58что вообще происходит, требуется больше42:001.000 часов. Запредельная сложность42:02игры, токсичность и отсутствие любых42:04тренировочных инструментов порождает42:06один простой вопрос у каждого игрока: а42:08как мне вообще остановиться лучше, что42:10мне вообще делать? Нашлись ребята в42:12шутерах, которые создали тренировочную42:15платформу. Они нейроучёные и помимо42:17того, что каждый, кто сколько-либо долго42:19играет в Counter-Strike, знает, кто42:21такие Aim Labs, нужно сказать, что 242:23года назад их оценка составляла 5 млрд42:25долларов.42:26Таким образом, вдохновившись большой42:28проблемой и способом её решения в42:31альтернативном жанре, появился42:33Mobatrainer. Идея очень похожа на42:35тренировку в шахматах. Даётся какая-то42:37расстановка, необходимо из неё придумать42:40выигрышный вариант. То же самое и в42:42MOBA, только вместо шахматных фигур42:44выступают персонажи, а вместо этюдов42:46стратегические паттерны. Сначала мы42:48предоставляем игроку десятисекундный42:50геймплейный ролик, где ему необходимо42:51понять, что происходит вообще в игре.42:54После этого ему даётся несколько42:55вариантов ответа, что ему нужно сейчас42:57сделать, например, атаковать или бежать.42:59После ответа он получает наше43:01объяснение, почему тот или иной вариант43:03ответа правильный или нет. Он его43:05смотрит и так далее. В одном пазле может43:08состоять несколько задач. Помимо этого,43:10у каждого человека в MOBA-игре была43:12мечта: "Я хочу друга, против которого я43:14могу играть каждый день в любой момент43:16времени, а не когда он там придёт с43:17работы, со школы".43:19И так, чтобы друг ещё играл как я,43:21примерно. Ну, то есть, вы понимаете,43:22насколько это нереалистично. Таким43:24образом, мы начали создавать новый мод,43:26который уже совсем скоро выпустим, One43:29versus AI. Мы воссоздали симулятор и в43:31рамках этого симулятора мы обучили AI43:33агента, который подстраивается под43:35игрока и он задаёт ему челлендж. Если43:38игрок плохо себя показывает, он будет43:40проигрывать, но если он стал лучше, то43:42он обязательно выиграет. И так мы будем43:44повышать уровень игрока от раза к разу.43:47Мы распространяемся по премиум-модели.43:49Игрок может несколько упражнений в день43:51не делать бесплатно, если хочешь больше,43:53плати подписку. Соответственно, есть43:54годовая и помесячная, всё тривиально.43:57А, на текущий момент у нас 5.000 MAU,44:006,5 конверсия из установки в покупку,44:03этот процент растёт со временем44:05накопления данных.44:07И 40% second view retention. Как устроен44:10рынок, вообще говоря? Сфокусируемся на44:12моба играх и на моба жанре. Всего к44:16тридцатому году будут будет 500 млн44:18игроков, это ещё достаточно сдержанные44:20прогнозы. Они по предыдущему арпу будут44:23образовывать 50 млрд там.44:25Из них в среднем считается стандартом у44:28решений, похожих нам, это 5 долларов44:30арпу. Таким образом мы получаем сам в44:322,5 млрд. Это в год. Скажем, что 4%44:36игроков вот от этого сама мы возьмём.44:38Таким образом мы получим 100 млн в год и44:41в этот момент начнём претендовать на44:42звание единорога, потому что у нас44:44останется ещё большое пространство для44:47масштабирования и при этом будет уже44:48существенный ревень. Конкуренты. Первые44:51вообще приходят в голову онлайн коучи,44:53но у них есть одна серьёзная проблема,44:55это называется стоимость. 30 долларов в44:57час платить далеко не каждый готов.44:59Помимо этого есть приложение компаньоны.45:01Это большие ребята, у них 10 млн мау45:04каждый. Их задача агрегировать данные по45:08играм и давать небольшие советы игрокам.45:10С одним из этих45:12приложений компаньонов мы сейчас входим45:14в партнёрство на этапе due diligence. У45:17них бизнес построен на трафике и45:18рекламе. Мы предоставляем новую45:20бизнес-модель и технологии. С них45:23трафик, с нас деньги, всё просто. Что мы45:25планируем сделать и на чём мы45:27сфокусируемся? Так как наш45:28стратегический партнёр будет закрывать45:30всё, что связано с привлечением трафика,45:32наша задача состоит состоит в создании45:34хорошего продукта и технологий. Мы45:36готовы сказать, что мы способны45:38конкурировать с Duolingo по их45:40механизмам retention, потому что мы45:42создаём по сути игры. Ну и наконец мы45:44поднимем сильно value нашей подписки и45:46будем брать за неё в два раза больше.45:51>> Наши инвесторы, пожалуйста,45:54сохранитесь и говорите.45:58>> Кого сильные эмоции?46:00>> Скажи, а в чём основная инновация ваша46:02вот?46:02>> Я бы сказал, что на текущий момент46:04инновации две. Первая, кто как и какой46:06мы контент делаем, он играючий, то есть46:09в него нужно играть, это не YouTube, где46:10нужно смотреть. Он самый46:12высокоэкспертный, который, скорее всего,46:14можно найти на рынке, в принципе, ни46:16YouTube, ни Twitch, они не стоят близко46:18к с той валидацией. Ну и наконец, и AI,46:20да.46:21>> Смотри, во-первых, классная презентация.46:23Ну бомба просто, реально классные46:25слайды, класс.46:28Это так интересно, вообще, что такие46:30миры существуют, да, там 500 млн людей46:33вот живёт в этом. Я, у меня один из46:35первых моих бизнесов была продажа золота46:37внутри игры World of Warcraft, и там46:39большой это был рынок, пока его не46:41запретили. Я думаю, твоя основная ошибка46:44в там.46:47Большинство людей из этих 500 млн, они46:50хотят просто играть.46:52Они хотят просто играть, получать46:54удовольствие. Вот мне кажется, та доля46:56людей, которые готовы учиться,46:59реально в какую-то другую штуку47:01заходить, э, чтобы там, полу, ну, в47:04общем, становиться профи так или иначе,47:06да, и ещё платить за это, я думаю, это47:08существенно меньше, чем 2,5 млрд,47:11которые вы там написали как сам.47:14Э,47:15погрузимся в как работает аудитория. Э,47:18я не просто так привёл пример с47:19Duolingo. На самом деле, выучить47:22английский язык по Duolingo непросто,47:24при этом количество пользователей у них47:26достаточно большое. В чём хак? Вообще,47:28это крутая игровая студия, они умеют47:30делать очень хорошие retention47:32механизмы.47:33И в чём прикол? Ты зашёл, 15 минут47:36что-то поделал, узнал что-то новое,47:37кайфанул, всё, ты молодец, да, ты как бы47:40выполнил свою программу. Теперь про47:42получение удовольствия. Когда мы47:44спрашиваем нашу аудиторию, ребята, вы к47:45нам вообще что пришли-то? И мы это47:47делаем постоянно. Вообще говоря, когда47:49ты проводишь в игре 5 лет, 10 лет, тебе47:52не обязательно в неё играть, ты можешь47:54её смотреть, и И так и делают на Ютубе и47:56Твиче. И что происходит в этот момент? Я47:58хочу почувствовать часть этой игры, но у48:00меня уже нет столько времени, чтобы я48:02играл по 10 часов в день. Поэтому эти48:05люди приходят к нам и говорят: "Ребята,48:07я кайфую. Я пришёл с работы, мне 3048:10минут четыре школьника в команде будут48:13объяснять, в чём я не прав". Я не хочу48:16такой опыт.48:17Мне классно, когда я прорешал задачки,48:20там умные люди сидят. Мне классно, мне48:23какой-то большой чувак рассказывает, как48:25я должен играть. Я испытываю классные48:27ощущения. Что важно, я узнал что-то48:29новое. Нельзя научиться именно так за 1548:32минут в день ничему сложному, тем более48:34киберспорту. Однако я могу получить48:36удовольствие. Я буду внутри себя48:39считать, что я молодец.48:41>> Я достаточно много инвестировал в игры,48:44знаю практически всех игровых48:45инвесторов, фондов, стратегов.48:48А48:49я, наверное, просто не игрок в LoL или в48:51Доту. Хочу, чтобы, ну, как бы ваш48:55прототип протестировали48:57те, кто играют, ну, и как концепцию.49:00У меня есть несколько друзей, которые49:02просто очень активные игроки в это.49:04И в целом история интересная.49:10Я помогаю вам привлечь вот раунд49:13на тех условиях, которые вы хотите, сам49:15вкладываюсь в небольшую сумму49:17относительно по оценке миллион, меньше.49:20Ну, и, соответственно, мы закрываем49:22раунд совместно от профильных49:23инвесторов, которые инвестируют в49:25игровые компании.49:27И идём дальше.49:30>> У меня в портфеле есть киберспортивная49:31компания, которая занимается49:34киберспортивным сегментом.49:36И мне кажется, в общем, мне нравится49:38механика тренировочная. Про питч49:39говорить ничего не буду, питч отличный.49:41Нравится тренировочная механика. И мы с49:44партнёром активно достаточно инвестируем49:47в спорттех, да, и вот этот сегмент нам49:49подходит как э,49:52Оценку оспаривать я не буду,49:54а, если мы найдём синергию с, э,49:57киберспортивным бизнесом. Вот по49:59принципу, по которому вы нашли синергию50:02с профессором.50:04И, возможно, на комбинированной сделке50:05оценка будет такая, как вам надо.50:07>> Прекрасно. Давайте разговаривать.50:09>> Аплодисменты, спасибо большое, супер.50:13>> Пару дополнений. У нас было два50:15эксперимента про бизнес вообще в50:17киберспорте. Мы взяли киберспортивную50:20команду, мы приходим к тренерам,50:21говорим: "Слушай, давай, короче, ты50:23отсмотришь игры, потом из них сделаешь50:25пазл, и смотри, как это работает".50:27Тренер сказал: "Вау, круто, отдай-ка мне50:29эту штуку, я буду, короче, сейчас с ней50:32работать". Ну, и там дальше вопрос в50:34деньгах начинается, как бы, а сколько ты50:36будешь платить, кого ты будешь брать50:37там, если о чём-то подговориться. Мы50:39далеко не пошли, потому что мы50:40сфокусировались.50:42Вторая история - это университеты США. В50:44каждом университете США, вообще говоря,50:46сейчас, почти в каждом, есть, вот как50:49секция футбола, там баскетбол, также50:51секция киберспорта. И у них ничего для50:53этого нету, вообще. То есть, они как бы50:55говорят: "Ну, сидите в компьютере50:56играйте, типа, там, вот киберспорт". Там50:58глобально аудитория маленькая, какие-то51:01деньги есть, но из большого, как бы, это51:04на это то, как устроен наш маркетинг. Мы51:06не хотим там просто где-то лить трафик,51:08мы хотим абсолютно нативно ко всем51:11встраиваться. Короче, B2B мы потрогали51:13чуть-чуть, э, не пошли, потому что там51:16много и сложно надо писать софта, но мы51:19готовы точно рассматривать наш продукт.51:21>> Вообще ничего не понимаю, не разбираюсь,51:23но он так круто говорит, что если они с51:24Лёшей договорятся, я удвою чек Лёши.51:31>> Я не верю, что с, э, с таким, как бы, э,51:35то, как он продаёт, он в инженеры пошёл,51:37вот эта вот связка у меня порвалась51:39окончательно. Я в это не верю,51:41невозможно быть крутым51:42>> я утрою, тогда я утрою чек Лёши.51:45>> Да, да, вот вторая, вторая вот.51:47>> Ну, что ж, Алексей, нас я поздравляю51:50>> Всё зависит от тебя, Лёша.51:51>> Договорились.51:52>> Давайте поаплодируем. Спасибо большое.51:53>> Молодец, молодец.51:54>> Спасибо, спасибо.51:56>> Молодец.51:57>> Вообще, это наш первый питч в России. Мы51:59до этого питчили в Европе. Честно, э,52:02питч в России ощущается как, э, разговор52:05дома. Очень приятные люди, очень52:07приятные. Ты видишь их глаза, ты видишь,52:10что они слушают тебя. Они, более того,52:13удивительно, но у многих оказалась52:15какой-то опыт игровой есть. Сколько мы52:18не общались, там, вот, мы общались с52:19разными инвестфондами, это общение52:21всегда выглядит, э, там всегда52:24эмоционально говорят: "Вау, супер,52:25классно вообще". Но, при этом всём, там52:28нету никакой правды. Здесь она есть, и52:31то, как, э, стали делать предложения,52:34просто фантастика.52:37>> Владислав Журович.52:39>> Э.52:39>> Я аккуратно ждал, пока все закончат52:41питчить.52:42>> Сколько заняла доставка?52:44>> Э, доставка около 40 минут ехала. Да.52:46Да. Ну, и плюс он готовил, то есть он с52:48нуля варил борщ, делал жареный рис с52:50креветками. Вот, здесь, э, 2 кг еды,52:54разложили на четыре порции. Стоимость52:56этого заказа 3.000 руб., при том, что52:58это самый, ну, как бы, такой, далеко не53:00самый дешёвый повар.53:01>> Спасибо большое, спасибо.53:02>> Спасибо.53:03>> Потом попробуйте, в общем, я так пакет53:06припаркую здесь.53:07>> Всё, хлеб есть, теперь нужно зрелище53:09продолжать.53:11>> Сейчас 20 случайно отобранных зрителей53:14из зала будут сражаться за инвестиции. В53:17первом раунде им предстоит за 10 секунд53:19заинтересовать инвесторов своим53:21проектом. Каждый инвестор выберет одного53:23участника.53:26>> Я Роман, у меня автопарк арендных машин.53:28>> Новый стандарт умной IT-телефонии.53:30>> Разработка инженерного оборудования для53:31эксклюзивных объектов.53:32>> Тепловые насосы для европейского,53:34американского рынка.53:35>> B2B marketplace по доставке сыпучих53:37строительных материалов.53:38>> Я знаю, как заработать миллиард долларов53:40быстро.53:40>> Трансформируем культуру удовлетворения53:42базовых человеческих потребностей и53:44аналитика для цветочных сетей.53:46>> Лечу атопический дерматит и аутизм.53:48>> Победил две неизлечимые болезни и помог53:50выздоровлению больше 100.000 человек.53:51>> И медицинские представители.53:53>> Горячая йога в премиальном сервисе.53:55>> Обучили 533.00053:57пенсионеров компьютерной грамотности и53:59удалённым профессиям.54:00>> Маркетплейс для создания, продажи,54:03покупки агентов.54:04>> Герметичные контейнеры для доставки еды.54:06Вот в этом контейнере у меня вода.54:09Мне54:10>> 36 лет.54:11>> А 37 лет тому назад я выиграл54:13конкуренцию среди 100 миллиардов54:16вариаций.54:17>> Ну, давайте я B2B маркетплейс возьму.54:19Вот, я беру упаковщика.54:20>> И для цветов. Я хочу делать жизнь своей54:23жены лучше. Она мучается, мучается.54:26>> Пенсионеры компьютерной грамотности.54:27>> Торговые представители для врачей.54:29>> Во втором раунде у каждого участника54:31есть 30 секунд, чтобы доказать54:33инвесторам ценность своего бизнеса.54:36>> Рестораны, для которых эта упаковка54:39теряют на плохих отзывах из-за54:41некачественной доставки до 5% своих54:44клиентов. Это примерно LTV каждого54:46клиента 20.000 руб.54:48А наша упаковка решит эту проблему.54:50Полностью герметичный контейнер, еда54:52доедет горячей даже спустя полтора часа.54:56>> После 55 лет большинство людей чувствует55:00себя оставленными за бортом. Мы помогаем55:02им почувствовать себя важными, нужными,55:05освоить компьютерную грамотность и55:07удалённые профессии. Они работают на55:10полставки, на 1/4 ставки, тем самым55:12чувствуют себя живыми и дают пример55:15подрастающему поколению.55:16>> Спасибо, спасибо.55:19Год назад я наткнулся на интервью Оскара55:21по поводу55:23аналога немецкой платформы. И с этого55:25момента я не смог остановиться. Клифорд55:27- платформа из трёх приложений,55:29организующая качественное взаимодействие55:30заказчиков, перевозчиков и поставщиков.55:33Мы подключаем курьеров и автоматизируем55:34их. И за эти 3 месяца без рекламы мы55:37получили уже выручку 1 млн российских55:39рублей.55:40>> Принято.55:41>> Германии компания вот на песке55:42зарабатывает там, ну55:44>> В России есть 30.000 цветочных55:46магазинов. Их всех объединяет одна боль55:48- списание товаров. В среднем процент55:50списания товаров в магазинах от 10 до55:5215%. Мы своему клиенту сделали кейс55:56вместо 10% 6. И для клиента мы55:59заработали за счёт этого 800.000 руб.56:01чистой прибыли ежемесячно. Мы можем56:03анализировать тренды, прогнозы и56:05говорить закупщикам, сколько необходимо56:07товара закупать и сильно на этом56:08экономить. Спасибо.56:10>> Следующий.56:10>> У фармкомпаний сейчас есть56:12медпредставители. По сути, они ходят к56:14врачам, рассказывают, что за препарат,56:15как его использовать и собирают обратную56:17связь. Эта система неэффективная, очень56:19дорогая, ну и старая. Мы делаем аналог с56:22помощью искусственного интеллекта, где56:23врачи сидят, получают всю информацию,56:25общаются с искусственным интеллектом, а56:26мы нативно собираем данные для компаний,56:28показывая какие-то инсайты. С нами56:30работают уже 13 фармкомпаний, все56:32заключили договор уже на следующий год.56:34И в этом году заработали 200.00056:35долларов, запустившись 5 месяцев назад.56:37>> В финальном раунде у каждого из двух56:39участников есть 2 минуты, чтобы56:42окончательно убедить инвесторов в том,56:44что его бизнес лучший.56:46>> Проблему я обозначил, добавлю, что56:49каждая точка по ресторану теряет 500.00056:52в год. Это вот эти 5%. Следующее про56:56рынок. Рынок упаковки пищевой56:59в доставке еды - это 150 млрд руб. Рынок57:03конкретно контейнеров для доставки еды -57:07это 40 млрд руб. Рынок растёт на 30% в57:12год. Примерно мы хотим получить сом57:16через 5 лет - это 3% рынка, 3-5% рынка,57:21около 2-3 млрд руб. через 5 лет. Через 757:26лет, ну план есть такой, это захватить57:28уже страны СНГ и выйти на около 5-757:32млрд.57:33>> Какая себестоимость, маржа?57:35>> А, 30% маржа.57:36>> Очень маленькая маржа, очень маленькая.57:39>> А-а.57:41Ну, да, о'кей.57:44А, но это только один, э, один сегмент57:47клиентов. Наши клиенты, также наши57:49клиенты - это производители готовой еды.57:52Это производители полуфабрикатов и57:54мясной продукции. Все эти контейнеры57:56подходят для холодной цепи доставки. Они57:59подходят, э, для производителям тем, что58:02клиент, покупая их, э, продукцию58:07или беря их продукцию, их еду в офисах,58:09где угодно, может сразу поместить, не58:11перекладывая в другую тару, поместить в58:15микроволновку, в духовку, на открытом58:17огне, любой тип58:19разогрева, который у него есть, а, он58:21может применить. Плюс полная58:23безопасность. Пластик, как мы знаем,58:25сейчас не перерабатывается. Это экотема,58:27экоистория. Пластик не перерабатывается,58:30он просто идёт, либо сжигается, либо в58:32океаны. Я этой упаковкой решаю эту58:35проблему. Плюс токсины. Токсины из58:37пластика при разогреве, э, свыше 60°58:40идут в еду.58:42>> Спасибо. Спасибо большое. Спасибо,58:44спасибо большое. Принято.58:46И долголетие.58:48Видишь, как уважуха пошла.58:50>> Всем здравствуйте. Меня зовут Владислав58:52Чулпаченко. Я 15 лет занимаюсь58:55образованием, и из них последние 8 лет58:58андрагогикой. Андрагогика - это наука об59:01обучении взрослых. Многие сейчас говорят59:05про старшее поколение, про активный59:07возраст, про то, что он продлевается, но59:09мало кто реально с этим работает.59:11Последние 6 лет мы с этим работаем, и мы59:14изначально пошли с формата онлайн-школы.59:18Делали бесплатные марафоны, после этого59:21к нам приходили на удалённые профессии,59:23мы трудоустраивали, и до 2022 года мы59:27очень бурно росли. Самый лучший год у59:30нас был 147 млн оборотка и из них 80 млн59:34чистой прибыли. И после двадцать второго59:37года, когда закрыли всем известную59:40соцсеть, а там мы очень сильно59:41разогнались по трафику,59:44другие наши замечательные российские59:47сервисы не давали такого объёма трафика.59:50Мы чуть-чуть подзаморозились,59:53ужались, переработали продукт и сейчас59:56мечтаем создать мобильное приложение с59:59искусственным интеллектом, в которой1:00:01каждый взрослый человек, который1:00:03испытывает одиночество, может зайти,1:00:06забить данные, искусственный интеллект1:00:08подберёт под него удалённую профессию,1:00:10подскажет, какие навыки ему нужны, по1:00:12геолокации подскажет, где его друзья и1:00:15единомышленники, сможет объединить в1:00:17десятки. Мы очень круто последний год1:00:19отработали эту механику, создали1:00:21капитанский корпус. В общем, мотивируем1:00:24их к активному возрасту и работу с1:00:28внуками. И, в общем-то, я понимаю, что1:00:32цель масштабная, большая, хорошо1:00:34разбираюсь в онлайн-образовании, вообще1:00:36практически ничего не понимаю в IT и в1:00:39больших инвестициях. Но очень верю, что1:00:43это очень важная тема. Более 50 млн1:00:47человек русскоязычных по всему миру в1:00:50возрасте старше 55 лет. И очень хочется1:00:53им помогать, им служить.1:00:54>> Спасибо.1:00:55>> Спасибо. Аплодисменты.1:00:59Кого вы готовы проинвестировать? Андрей,1:01:01пожалуйста.1:01:03>> Благолетие пенсионеры. Принято.1:01:06>> Пожалуйста, Алекс.1:01:07>> Упаковка.1:01:08>> Упаковка. Отлично.1:01:11Оскар. Ну, давай.1:01:13>> Я думаю, у упаковки так всё будет1:01:14хорошо, а вот пенсионеров переобучать1:01:18более важная задача. Упаковка точно1:01:21тема, молодец вообще.1:01:23Просто кидай так везде и всё нормально.1:01:26>> Принято, спасибо, Екатерина.1:01:29>> Я буду очень последовательна, конечно, в1:01:30пенсионеров.1:01:31>> Долголетие. И Павел.1:01:33>> Однозначно пенсионеров, потому что это1:01:36растущий, мы вымираем, мы стареем, это1:01:37растущий рынок, он недообслуженный,1:01:39поэтому1:01:40>> Миллиард людей надо переобучить,1:01:41миллиард.1:01:42>> Аплодисменты, спасибо большое.1:01:44Я думаю, что вам нужно потом пообщаться1:01:46со всеми.
9,124 words · 1728 lines
